كيفية تعظيم عائد الاستثمار لاستراتيجية التسويق الخاصة بك

"ستكون هناك دائمًا بعض الأشياء التي تهم أكثر من البقية ، ومن بينها ، سيكون المرء أكثر أهمية." - غاري كيلر

يدرك الكثير من المسوقين بعد فوات الأوان أنه ليس لديهم الوقت أو الموارد لفعل كل شيء.

أفضل درس ستتعلمه في مسيرتك التسويقية هو كلمة F. نعم ، التركيز .

التركيز هو الحل لبناء استراتيجية تسويق فعالة. لا يمكنك تحقيق تكتيك تسويقي ناجح ببساطة عن طريق زيادة أموالك أو بنك موارد الوقت ولكن عن طريق تقليل الاحتياجات.

إليكم اقتباس آخر من Gary من كتابه الأكثر مبيعًا One Thing للتفكير فيه:

مصدر

في لغة التسويق ، إليك ما يقوله غاري: " ما هو أحد جوانب إستراتيجيتي التسويقية التي أركز عليها والتي تجعل كل شيء آخر غير ضروري؟ "

ستساعدك هذه القطعة في الإجابة على هذا السؤال.

يمتلك التسويق الفعال أفضل عائد على الاستثمار ، مما يعني أن استراتيجيتك يجب أن تركز على ما يحقق لك أكبر عائد .

التركيز هو ما يجعل استراتيجيتك فعالة.

سأشرح ذلك بإخباركم عن ليو فيدريش.

من هو ليو فيدريش؟

Leo Widrich هو المؤسس المشارك لتطبيق الوسائط الاجتماعية الشهير Buffer ، والذي يسمح لعملائه بتوزيع تحديثات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

في بداية Buffer ، سعت العلامة التجارية إلى استراتيجية تسويق وتمسكت بمبدأ One Thing and Focus.

هذا في كلمات ليو:

باستخدام استراتيجية Bullseye كما هو موضح أدناه ، قام فريق Buffer بتوسيع قاعدة عملائه من 0 إلى 100000 مستخدم خلال الأشهر التسعة الأولى من الإطلاق ، فقط من المدونات الخاصة بالضيف .

مصدر

حصل Leo على فرص نشر ضيف على منصات مثل BloggerLinkUp و MyBlogGuest . مع نمو Buffer ، ذهبوا للوصول إلى مواقع السلطة مباشرة ، من خلال تحديد موقع محرر المساهمات وترك رسالة لهم.

فيما يلي مثال على رسالة أرسلها Leo إلى المحررين المساهمين:

كانت الإستراتيجية بسيطة. إستراتيجية الترويج لتطبيق Focus Buffer على تسويق المحتوى عبر التدوين الضيف. مع هذا النهج ، تجنب ليو توزيع وقته وموارده على العديد من التكتيكات التي قد تنتج أو لا تنتج عائد استثمار إيجابي.

وضع ليو نقاط قوته في التسويق الفعال ، وكانت النتائج مذهلة بالنسبة إلى Buffer.

فكر في الأمر. عندما تسمع عن تطبيق يكتسب 100000 عميل في تسعة أشهر فقط من إطلاقه ، فإن تفكيرك هو أنهم استخدموا صيغة تسويقية مجنونة أو دفعوا مقابل وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، ومواضع إعلانات Quora ، وما إلى ذلك.

ولكن هذا هو المكان الذي يفتقده معظم المسوقين. التسويق الفعال هو الترويج مع التركيز . ويثبت ليو ذلك بتركيزه على تسويق المحتوى. بالتمسك بالتكتيك الذي يحقق أفضل النتائج ، فإنك تقضي على نقاط ضعفك.

كيف أثر نهج بولس على Buffer بالكامل؟

في ما يزيد قليلاً عن خمس سنوات من إنشائها ، حطمت Buffer بعض الحواجز المجنونة - 10 ملايين دولار في الإيرادات المتكررة السنوية وأكثر من ثلاثة ملايين عميل مسجل.

للعثور على قناة التسويق الفردية التي يجب التركيز عليها ، قام فريق Buffer بتدوين جميع قنوات التسويق المتاحة لهم. ثم اختاروا ثلاث قنوات يمكنهم من خلالها إجراء اختبارات ميسورة التكلفة بسرعة ، بحيث لا يتجاوز كل اختبار بضعة أسابيع.

في نهاية التمرين ، اختاروا تسويق المحتوى للمضاعفة ، بعد أن وجدوا أنه الأكثر فاعلية.

إذن إليك ما يجب تعلمه من Buffer:

• حافظ على التركيز . اختر مصدرًا واحدًا للزيارات قمت بإجراء اختبارات شاملة عليه ثم قم بتوسيع نطاقه.
• ليس عليك ابتكار مفاهيم لم يسمع بها من قبل في مشاركاتك. ابحث عن المشاركات التي تجذب حركة المرور وتحدد الجوانب الرئيسية التي تعتقد أنها تهندس نجاح تلك المقالة.
• إضفاء الطابع الشخصي على كل طلب شراكة أو توعية.
• كلما اكتسبت أرضية أكبر مع منشورات الضيف ، زادت قوة وصولك .

عائد الاستثمار لنهج التسويق المخصص للمخزن المؤقت

من الصعب تخيل كيف يمكن لعلامة تجارية جذب 100000 عميل بدون إعلانات أو نظام تسويق متعدد الأوجه. لكن عائد الاستثمار في Buffer يضع طابعًا على الاحتمالية.

كيف؟

على الرغم من أن تسويق المحتوى قد يبدو غير ذي صلة بالنسبة لعدد قليل ممن لا يعرفون سوى القليل عن التسويق ، إلا أنه قوي. كشركة ناشئة ، تحتاج إلى الانطلاق والبدء في تسهيل الوعي بعلامتك التجارية . وفي تسويق المحتوى ، هذا يعني كتابة أطنان وأطنان من المشاركات .

لكن استراتيجية Leo و Buffer في مجملها تضمنت أكثر من كتابة الكثير من المنشورات. لماذا يصدق جمهورهم رأيهم؟ إنها علامة تجارية جديدة ، وفي نظر المستهلكين في هذا المجال ، لا يمكن الوثوق بها حتى الآن.

لذلك لكسب ثقتهم ، تبنى Buffer النهج القائم على البيانات . من خلال كتابة المقالات ، حيث تم تعزيز كل رأي بحقائق من مصادر موثوقة ، تمكن Buffer من كسب ثقة جمهوره.

ماذا كانت النتائج؟

كانت الفوائد ذات شقين: زيادة كبيرة في حركة المرور العضوية في Buffer وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

حركة المرور العضوية المتبقية

مصدر

هل تعلم أن 90٪ من الصفحات لا تحصل على زيارات عضوية من Google؟ هذا جنون!

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك تكتيك قوي لتسويق المحتوى لحركة المرور على المدى الطويل.

تستقطب Buffer ، على سبيل المثال ، ما يقرب من 1.3 مليون زائر شهريًا بشكل عضوي. وقبل أن تعتقد أنهم حققوا ذلك مع عدد لا يحصى من الكتاب ، كان لديهم اثنين فقط من منشئي المحتوى في السنوات السبع التي حدث فيها هذا النمو الهائل .

للتأكيد على أهمية حركة المرور العضوية المتبقية ، إليك لقطات شاشة تعرض نتائج حركة المرور لوسائل التواصل الاجتماعي مقابل حركة المرور العضوية لـ Buffer .

وسائل التواصل الاجتماعي

حركة المرور العضوية

بالنسبة لقنوات التواصل الاجتماعي ، يمكنك أن ترى انخفاضًا على مدى فترة طويلة ، مما يدل على عائد استثمار قصير المدى. من ناحية أخرى ، تزداد حركة المرور العضوية بمرور الوقت .

هذه هي قوة الحركة العضوية المتبقية — عائد الاستثمار طويل المدى .

الوعي بالعلامة التجارية

تُظهر البيانات أن 93٪ من جميع التجارب الرقمية وعبر الإنترنت تبدأ ببحث عضوي ، وأن 95٪ من الأشخاص ينقرون على رابط واحد في صفحة نتائج محرك البحث الأولى (SERP). هذا يعني أن حركة المرور العضوية تضعك في المكان الذي من المرجح أن يبحث فيه جمهورك عنك عبر الإنترنت (محركات البحث).

إن اكتساب الوعي بالعلامة التجارية لا يصبح أسهل من ذلك.

على سبيل المثال ، حصل منشور مدونة Buffer مع نتائج حركة المرور في مثال لقطة الشاشة أعلاه على أكثر من مليوني مشاهدة في ثلاث سنوات فقط ! تخيل لو اضطرت علامة تجارية ناشئة إلى عرض إعلان لهذا العدد من المشاهدات أو المدة الزمنية. التكلفة ستكون لا تطاق.

لهذا السبب يعتبر تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية - الوعي المستمر بالعلامة التجارية دون الحاجة إلى الإنفاق عليها. في كل مرة يتم فيها ذكر موقع الويب أو المنتج الخاص بك ، فإنك تكتسب مصدرًا طويل المدى للوعي بالعلامة التجارية .

تنشئ منشورات الضيف روابط خلفية أيضًا ، والتي ، عند صياغتها بشكل طبيعي ، تؤثر على ترتيبك. والمرتبة العالية في SERPs تعني المزيد من الظهور. سيرى كل من يبحث عن الحل الخاص بك علامتك التجارية عبر المحتوى المصنف أو منشور الضيف.

استنتاج

عند صياغة استراتيجية تسويق فعالة ، عليك أن تضع في اعتبارك أن العامل الحاسم هو عائد الاستثمار . أفضل تكتيك هو الذي يعطي أفضل النتائج. بصرف النظر عن ذلك ، فإن نهج المركز هو الأكثر فعالية. عندما تجد ما يصلح ، التزم به.

وضع Leo تركيزه على تسويق المحتوى عبر تدوين الضيف ، وكانت النتيجة شركة SaaS ناجحة بإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 10 ملايين دولار.

رافضًا الانتشار الرقيق ، اختار Buffer النهج المستهدف. يمكنك أن تفعل نفس الشيء بالضبط. اكتشف نظام التسويق الذي يحقق أعلى عائد للاستثمار عن طريق إجراء اختبارات قصيرة ثم توسيع نطاقه. الأهم من ذلك ، ابق معها.