كيفية الاتصال بالشبكة 1: 1 في غرفة اندلاع زووم مع مالك بيز لا تعرفه
نشرت: 2021-10-22إذا كنت قد حضرت حدثًا عبر الإنترنت مؤخرًا ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بالغرف الفرعية. لفترة قصيرة ، يتم إقرانك بصاحب عمل لا تعرفه جيدًا ، والأمر متروك لك لتحقيق أقصى استفادة منه. مثير ، أليس كذلك؟ يمكن أن يكون الأمر كذلك ، لكنه أيضًا يسبب إرهاقًا بسيطًا للأعصاب.
ماذا تقول؟ ماذا عن تلك الصمت المحرج اللعين؟ وكيف تبدأ في بناء علاقة تفيدكما كلاكما؟
العضو الخبير المحاذي تريسي لي ديفيس يساندك. في مؤسستها الخاصة بالشبكات النسائية ، تقوم بتدريب الناس على كيفية إتقان مقدماتهم وتشكيل روابط دائمة مع علاقاتهم الجديدة. تابع القراءة للحصول على نصائحها ومبتدئين في المحادثة. خذها بعيدا ، تريسي!
الخطوة 1: ادخل في عقلية التواصل
قبل أن تفكر فيما ستقوله في غرفة الاجتماعات الفرعية الخاصة بك ، من المهم أن تفكر في ماهية الشبكات وما هي ليست كذلك.
أولاً وقبل كل شيء ، هدفك هو التعرف على الشخص الآخر وأعماله. سيساعدك ذلك في معرفة كيف يمكنك مساعدتهم. وفي المقابل ، كيف يمكنهم مساعدتك. يتعلق الأمر ببناء العلاقة وليس بيع منتجك أو خدمتك.
وتأتي تلك العلاقات بمكافآت طويلة الأمد. أثناء بناء روابط قوية مع أصحاب الأعمال الآخرين ، سوف ينمو عملك أيضًا. من المرجح أن يفكر الناس فيك عندما يحتاجون إلى أي منتج أو خدمة تقدمها.
لذا ادخل في عقلية العطاء قبل أن تبدأ محادثاتك لتبدأ علاقاتك الجديدة بالقدم اليمنى.
الخطوة 2: اتقن عرضك
الآن بعد أن أصبحت واضحًا بشأن هدفك ، حان الوقت للغوص في التفاصيل. لقد قابلت للتو صاحب عمل في غرفة جانبية: ماذا تقول؟
أولاً ، تريد تقديم نفسك وعملك بوضوح ودقة. ونعني الإيجاز - أن تكون قادرًا على قول ما تفعله لشخص جديد في 30 ثانية. وتأكد من أن عرضك التقديمي يجيب على هذه الأسئلة الثلاثة:
- ماذا تعمل؟
- من تخدم؟
- كيف تساعد؟
على سبيل المثال ، خطوة المصعد التي مدتها 30 ثانية هي:
مرحبًا. اسمي تريسي لي ديفيس. أنا مالك ZingPop Social Media. أنا مدرب على وسائل التواصل الاجتماعي ومدير تسويق عبر البريد الإلكتروني. لقد تم تعييني من قبل أصحاب الأعمال الذين يقاومون التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، وهذا عادةً لأنه يبدو كبيرًا جدًا ومعقدًا وساحقًا. أعطي لعملائي نقطة بداية بسيطة وخطة لمساعدتهم في الحصول على مزيد من الظهور ، وكسب المزيد من المال ، والظهور وكأنهم نجم موسيقى الروك على الإنترنت.
أنا لا أضع كل ما أفعله. أعطيهم ما يكفي فقط للحصول على فكرة عامة عما أقدمه. يمكن أن يؤدي ذلك إلى محادثة تسمح لك بالتوسع.
على سبيل المثال ، بعد أن أعطيت فكرة المصعد ، يقول الناس أحيانًا ، "أنا أكره وسائل التواصل الاجتماعي. أخبرني المزيد عن كيفية مساعدة الناس في ذلك. " ويتدفق الحديث من هناك.
وتذكر أنه لا بأس إذا كان الشخص الذي تتحدث معه لا يحتاج إلى خدماتك أو منتجاتك. هذا ليس عائقا لبناء علاقة. قد يكون لديهم شبكة كبيرة من الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من مساعدتك.
في كلتا الحالتين ، تأكد من حصول كلاكما على فرصة لتقديم عرضك السريع ثم ...
الخطوة 3: حافظ على استمرار المحادثة
لن تأتي كل محادثة بشكل طبيعي ، خاصة إذا كنت انطوائيًا أو غير مرتاح للدردشة مع أشخاص جدد. حسنا! ما عليك سوى الاحتفاظ بقائمة من الأسئلة في جيبك الخلفي بحيث يمكنك طرحها إذا كان هناك هدوء.
هنا بعض النصائح:
- اعثر على أرضية مشتركة: استفد من القواسم المشتركة عندما يمكنك ذلك. بعض الأفكار: منذ متى وأنت تعمل في مجال الأعمال؟ ما الذي جعلك تقرر بدء عملك التجاري؟ كيف سمعت عن Alignable؟
- قم ببحثك: إذا كنت تعرف من سيحضر الحدث ، فقم بإلقاء نظرة على ملفات تعريف Alignable مسبقًا حتى تعرف من هم وما الذي يدور حوله.
- كن مهتمًا: اطرح أسئلة مفتوحة على الأشخاص وامنحهم الفرصة للتحدث عن أنفسهم. لدى الناس مفاهيم خاطئة حول الشبكات ، لذلك قد يعتقدون أنهم سيباعون طوال الوقت. امنحهم تجربة أفضل.
- كن متفتحًا: ليس كل شخص تتواصل معه هو الشخص المناسب لعملك. لكن استمع إليهم على أي حال. لن تعرف أبدًا ما الذي ستتعلمه أو كيف يمكنك مساعدة بعضكما البعض في المستقبل. بالإضافة إلى أنك قد تقابل بعض الأشخاص الرائعين حقًا.
- استمع جيدًا: تذكر أن التواصل يعني بناء الثقة. لذلك ساعد الشخص الآخر على الشعور بالتقدير والراحة. وتأكد من وجود ذهاب وإياب حتى تتاح لكما فرصة التحدث عن هويتك وما تحتاجه.
الخطوة 4: اختتم بسؤال سيتذكرونه
بغض النظر عن الكيفية التي سارت بها المحادثة - سواء كانت جيدة أم سيئة أم غير ذلك - أختم دائمًا بهذا السؤال ، "كيف يمكنني مساعدتك؟" تخبرك الإجابة بما هو مهم حقًا لهذا الشخص وما هو في قمة اهتماماته. ويمنحك فرصة للمساعدة.
على سبيل المثال ، قابلت مؤخرًا امرأة تقوم بالتدريب المهني وكانت تبحث عن مزيد من التعرض لورشة عمل. وعلى الرغم من أنني لست بحاجة إلى مشورة مهنية ، فأنا أعرف الكثير من الأشخاص الذين يحتاجون إليها. لذلك قمت بنشره على صفحتي على Facebook واشترك بعض أصدقائي.
على الرغم من أنني لا أحصل على أي شيء مباشرة من ذلك ، ستشعر هذه المرأة بإيجابية تجاهي لأنني أرسلت عملائها المحتملين. إذا كان لديها أشخاص يحتاجون إلى خدماتي ، فمن المحتمل أن ترسلهم طريقي.
واستفاد أصدقائي من التعرف على الخدمة التي يحتاجون إليها ، مما يوضح قيمتي للآخرين ، حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى خدماتي في الوقت الحالي.
في النهاية ، من المهم الدخول في هذه المحادثات بسلوك العطاء وعقلية المساعدة. سيساعدك ذلك على بناء الثقة.
الخطوة الخامسة وما بعدها: المتابعة والمتابعة
إذا عرضت المساعدة عن طريق إرسال الإحالات ومشاركة الروابط وتقديم المعلومات وما إلى ذلك ، فتأكد من المتابعة بأسرع ما يمكن.
واستمر في بناء هذه العلاقة من خلال الاتصال على Alignable. فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي أبقى على اتصال بها:
- تفاعل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي: قم بالتعليق على منشوراتهم أو مشاركتها أو الإعجاب بها.
- اسألهم عما إذا كان من المقبول إضافتهم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي: حتى يتمكنوا من رؤية ما أقوم به.
- إرسال بريد فعلي: أطلب من الأشخاص عنوانهم الفعلي حتى أتمكن من إرسال بطاقات عطلة أو عيد ميلاد لهم. القليل من اللمسة الشخصية يقطع شوطًا طويلاً. أستخدم هذه الخدمة التي تقوم بأتمتة الكثير من هذه العملية ، مما يوفر لي الكثير من الوقت على المدى الطويل.
لا تحتوي غرف الاستراحة على أي شيء عليك!
الآن بعد أن عرفت كيفية إتقان محادثاتك الفردية مع أصحاب الأعمال الجدد ، ضع مهاراتك على المحك. تواصل مع اتصال جديد لجدولة مكالمة وشاهد كيف يمكن أن تساعدك مساعدة الآخرين لك أيضًا. اتصال سعيد!
ما هو سؤال الانتقال إلى الشبكات؟ كيف تحافظ على استمرار المحادثة؟ شارك في التعليقات.
لمزيد من الطرق للتنقل عبر الشبكات ، تحقق من:
- 5 فوائد لا تصدق للشبكات عبر الإنترنت
- تم حل أهم 7 تحديات للشبكات الافتراضية
- دليل انطوائي لبناء شبكة إحالة
- اسرق هذا: نصوص العرض التقديمي المصعد لأصحاب الأعمال الصغيرة