كيفية تحسين صفحة المبيعات لمزيد من التحويلات

بصفتك مسوقًا رقميًا ، هل تقوم بإنشاء صفحات هبوط فعالة تسهل أعلى معدلات المبيعات والتحويل الممكنة؟ هل تولي اهتمامًا كبيرًا لعناوينك ، وعروض القيمة ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء؟ هل تصميم صفحة المبيعات الخاصة بك جذاب بما فيه الكفاية ، وهل قمت بتضمين محتوى وسائط متعددة عالي الجودة في شكل صور ومقاطع فيديو؟

هناك صفحات مقصودة مختلفة بعد النقر مصممة لتلقي حركة المرور من مصادر مختلفة ، بما في ذلك النقرات على الإعلانات وعمليات البحث المجانية. ومع ذلك ، تعتبر صفحة المبيعات فريدة من نوعها لأنها تحتوي على هدف واحد فقط - تحويل الزائرين إلى عملاء متوقعين أو عملاء.

6 خطوات لتحسين صفحة المبيعات

1. حدد جمهورك المستهدف
2. إنشاء عرض قيمة فعال
3. حدد طول الصفحة
4. تخلص من المشتتات
5. اكتب عنوانًا مقنعًا
6. أضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تم إنشاؤها بعناية

في هذه القراءة السريعة ، سوف نستكشف بعض الأمثلة المثيرة للصفحات المقصودة للمبيعات عالية التحويل التي تجذب العملاء وتحتفظ بهم لزيادة التحويلات.

1. تحديد جمهورك المستهدف

تفشل العديد من الصفحات المقصودة المصممة جيدًا في إحداث تأثير لمجرد أن محتواها وتصميمها لا يتماشيان مع الجمهور المستهدف.

فكر في الأمر. كيف ستعمل الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت ، أو Drop Shipping ، أو خطة التسويق SaaS إذا كنت لا تعرف من هو جمهورك المستهدف؟ لن تفعل.

لذلك ، افهم أن نوع جمهورك يؤثر بشكل مباشر على تصميم صفحتك ، لذلك يجب أن تبدأ بتحديد جمهورك المستهدف أولاً. سنقوم بالتفصيل مع مثال على صفحة المبيعات أدناه من خدمة تحضير الوجبات ، Freshly .

مصدر

يستهدف Freshly بشكل صريح "مُعدو الوجبات" الذين يفضلون الوجبات الصحية والعضوية منخفضة التكلفة والوجبات سريعة التحضير نظرًا لحياتهم المزدحمة. هناك عنوان رئيسي واضح ، "وجبات متوازنة لحياة مزدحمة" ، بينما يوفر عرض القيمة الفريد مزيدًا من السياق في قسم "كيف يعمل".

يعتبر التصوير الفوتوغرافي الموجود على صفحة مبيعات Freshly ممتازًا ، ويكمل نسخة المنتج وعرض القيمة لتحضيرات الوجبات الصحية التي تبدو جيدة.

إن معرفة جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية عند تصميم صفحة مبيعات. لذا ، كيف يمكن لفريق التسويق الخاص بك فهم جمهورك المستهدف أو كيف يبدو؟ إليك بعض النصائح لمساعدتك:

•   إنشاء شخصية المشتري - شخصية المشتري هي وصف تفصيلي للمشتري المثالي ، بما في ذلك إبداءات الإعجاب والاحتياجات ونقاط الألم والبيانات الديموغرافية الأخرى مثل العمر والجنس والموقع والدخل.
• احصل على رؤى من برنامج قمع المبيعات الخاص بك. سيساعدك هذا في فهم أنواع العملاء المحتملين الذين يقومون بالتحويل أكثر وكيف يمكنك زيادة التحويلات بشكل أفضل.
• اعرض الرؤى من لوحة معلومات Google Analytics ، وتحديداً حول رؤى الجمهور. ستوفر إحصائيات مفصلة عن التركيبة السكانية للجمهور ، مثل العمر والجنس والموقع.
• استخدم أدوات تحليل الوسائط الاجتماعية مثل Facebook Audience Insights لمعرفة من يتفاعل مع المحتوى الخاص بك وملف تعريف الوسائط الاجتماعية.

لا يساعد إنشاء شخصية المشتري في إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية لصفحات المبيعات فحسب ، بل يساعد أيضًا في الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

2. إنشاء عرض قيمة فعالة

يجب التعرف على عرض القيمة الفريد الخاص بك على الفور بمجرد وصول العميل المحتمل إلى صفحة المبيعات الخاصة بك. يوضح عرض القيمة هذا ما يحصل عليه العميل المستهدف من استخدام منتجك.

يُظهر مثال Freshly في الصورة الأولى عرضًا واضحًا للقيمة ، تم توسيعه في المقتطف أدناه. يتم ربط الخدمة على العميل باختيار حزم وجباته ، وإرسال وجباته طازجة وغير مجمدة ، وأوقات إعداد سريعة ، من بين أمور أخرى.

مصدر

يوضح لنا Landingi مثالًا ممتازًا آخر لصفحة مبيعات فعالة. Landingi هو ملف أداة SaaS التي تساعد الشركات على إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل.

مصدر

Landingi لديه عرض ذو قيمة كبيرة - يمكن للعملاء أن يقولوا وداعًا لتطوير الصفحة المقصودة المكلفة والمعقدة. تتيح آلية السحب والإفلات البسيطة إمكانية إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بسرعة.

مثل Landingi ، يجب أن ينقل عرض القيمة الفريد الخاص بك بشكل مثالي فوائد منتجك أو المشكلة الفريدة التي يحلها منتجك. تحافظ Landingi على إيجازها وتربطها مباشرة بمشكلة جماعية للعملاء ، أي إنشاء صفحات مقصودة بسرعة دون أن تكون مكلفة للغاية أو تقنية.

يمكنك أيضًا دمج كلمات رئيسية وأوصاف متوافقة مع ميزات منتجك الرئيسية ضمن عرض القيمة الفريد الخاص بك.

3. حدد الطول المناسب

يعتمد طول صفحة المبيعات على نوع منتجك ومستوى وعي العميل وتصميم صفحتك بشكل عام. على وجه الخصوص ، يجب عليك التفكير في الوقت أو "التدريب" الضروريين لإقناع العميل المحتمل بإغلاق عملية البيع.

تكفي صفحة مبيعات قصيرة تحتوي على أي شيء يتراوح من 500 إلى 1000 كلمة لمنتجات محددة ومرئية للغاية. بالنسبة للمنتجات التي تحتاج إلى المزيد من أنواع منتجات Aarying ، يتم تشجيع نسخ صفحة المبيعات الطويلة التي تحتوي على 2500-5000 كلمة.

على سبيل المثال ، إذا كنت قم بإنشاء محتوى الدورة التدريبية عبر الإنترنت وتخطط للترويج لهذا باستخدام صفحة مبيعات ، فقد تحتاج إلى نسخة مبيعات طويلة لتوضيح فوائد الدورة التدريبية ومخططها.

تعمل صفحات المبيعات القصيرة بشكل أفضل مع الوعي العالي بالمنتج والمخاطر أو الالتزام المنخفض. المحتوى الطويل هو الأفضل للمنتجات التفصيلية ، وتلك ذات القيمة العالية المرفقة ، وتلك التي تحتاج إلى تفسيرات مفصلة.

دعونا نفحص أجزاء مختلفة من نفس الصفحة المقصودة الطويلة من Alison ، وهي شركة تقدم محتوى الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

مصدر

يمكننا أن نرى سبب اختيار أليسون للنهج الطويل لصفحة مبيعاتهم هنا. في محتوى الدورة التدريبية لـ Alison ، يمتد المنتج أو الخدمة على مجموعة متنوعة من المجالات ، لذلك من المستحيل حزمها جميعًا في مقتطف صفحة صغير.

هذا هو الجزء التالي من صفحة مبيعات Alison ؛

مصدر

في هذا الجزء من الصفحة ، نرى أليسون يعطي القارئ ملخصًا أو عرضًا فريدًا للقيمة للخدمة.

يوجد زران بارزان للحث على اتخاذ إجراء في الجزء الأوسط من الصفحة مع تمييز أخضر. تلقي أليسون أيضًا القليل من الدليل الاجتماعي في نهاية الصفحة.

4. القضاء على الانحرافات

الانطباعات الأولى مهمة كثيرًا ، حتى بالنسبة لصفحات المبيعات. لذلك ، من المهم أن تكون صفحة المبيعات الخاصة بك واضحة وموجزة وخالية من الزغب غير الضروري. يجب أن تمتزج جميع عناصر التصميم ، من الصورة الرئيسية إلى نسخة المنتج والمساحة البيضاء ، معًا بسهولة.

فيما يلي مثال على صفحة مبيعات فعالة ولكن بدون زخرفة من Stratasys ، وهي شركة طباعة ثلاثية الأبعاد.

مصدر

إنها بسيطة بقدر ما يمكن أن تحصل عليه صفحة المبيعات. هناك نسخة مبيعات "سريعة" ، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى تخمين ما يدور حوله النشاط التجاري.

يتناقض لون الخط الأبيض المختار بسهولة مع خلفية الصورة عالية الدقة. هناك زر كبير وجريء للحث على اتخاذ إجراء يغريك على الفور بـ "احصل على عرض أسعار فوري".

أثناء تصميم صفحة المبيعات الخاصة بك ، من الضروري تحقيق التوازن الصحيح بين الإبداع وتجربة المستخدم . تجنب الكثير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء وصور المخزون غير ذات الصلة وقوائم التنقل غير الموضوعة جيدًا.

5. كتابة عنوان مقنع

العنوان الخاص بك هو أول ما يراه العملاء المحتملون عندما يصلون إلى صفحة المبيعات الخاصة بك. يجب عليك إنشاء عنوان واضح وجذاب وقصير يدعم عرض القيمة الفريدة الخاصة بك.

فيما يلي مثال على عنوان رئيسي بسيط ولكنه فعال من Preply ، وهو تطبيق تعليمي للغة.

مصدر

" استعد للتحدث بثقة أكبر مع أفضل المعلمين عبر الإنترنت. "هذا عرض مبيعات مقنع وبسيط وبدون أي أخطاء.

أثناء صياغة العنوان ، ضع في اعتبارك هذه القواعد الذهبية البسيطة:

• يستمد العنوان الخاص بك مباشرةً من عرض القيمة الفريدة وميزات المنتج ويؤدي إليهما.
• تجنب عناوين الأخبار المثيرة والمثيرة للنقر التي تحتوي على مصطلحات مثل "لن تصدق أبدًا ..." أو "اربح مليون دولار من خلال قراءة هذا ..."
•   اجعلها قصيرة ، ويفضل أن تكون عشر كلمات أو أقل.

يجب أن يتطابق موضوع صفحة المبيعات بشكل صحيح ، جنبًا إلى جنب مع موضع العنوان الرئيسي. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام ألوان الخلفية التي تتطابق مع نمط العلامة التجارية لشركتك مع عنوان رئيسي متباين بشكل ساطع.

6. إضافة العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء

من الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها حول CTAs أنها تشير إلى نقطة حرجة في رحلة المشتري - التحويل. لذلك ، يجب أن تجعل من السهل والملائم للآفاق العثور على CTAs الخاصة بك. هذا يعني أنك قد تحتاج إلى اثنين أو أكثر من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة للمبيعات ، اعتمادًا على حجم الصفحة وهدف الصفحة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في نفس صفحة المبيعات لأغراض مختلفة إذا كان لديك أهداف تحويل أخرى. على سبيل المثال ، قد يكون لديك CTA يطلب من المستخدمين شراء منتجك أو خدمتك وآخر يطلب منهم التسجيل للحصول على عرض توضيحي.

تذكر أن CTAs هذه يجب أن تتعاون وتدعم أهداف التحويل لبعضها البعض. يمكن أن تؤدي عبارات CTA المتعددة غير ذات الصلة إلى الإضرار بمعدل التحويل الخاص بك.

الشيء الآخر حول أزرار CTA هو موضعها وتصميمها كثيرًا. يجب أن يكون الزر كبيرًا بما يكفي ليتم رؤيته دون أي جهد. يجب أيضًا وضع زر CTA الأساسي في الجزء المرئي من الصفحة ، بينما يمكن لأزرار CTA الأخرى الانتقال إلى أي مكان يكون منطقيًا بالنسبة لك ويكون أكثر ملاءمة للتحويلات.

يمكنك أيضًا تحسين CTAs الخاصة بك عن طريق تشغيل اختبارات A / B. اختبر نسخ CTA وتصميمات ومواضع مختلفة للعثور على المجموعة المثالية التي تقدم أفضل النتائج.

في الختام

لقد قمنا بتغطية بعض العناصر الأساسية لصفحات المبيعات عالية التحويل وكيفية تحسينها. قبل إنشاء أي صفحة مبيعات ، يجب أن يكون تحديد جمهورك المستهدف هو الأولوية الرئيسية. سيضمن وصول صفحة المبيعات الخاصة بك إلى الأشخاص المناسبين وتحدث التحويلات.

بعد ذلك ، يمكنك التركيز على عناصر تصميم الصفحة مثل أزرار CTA البارزة (يمكن أن يكون هناك العديد منها في صفحة واحدة) وتصميم بسيط ومركّز. يجب أن يشتمل هذا التصميم البسيط على عناصر إبداعية مثل المساحة البيضاء وتباين خلفية الخط وصور البطل عالية الجودة.

أخيرًا ، أكدنا على أهمية نسخة مقنعة من المنتج لصفحة المبيعات الخاصة بك. سيتضمن استخدام عنوان مثير للاهتمام ، وكتابة نصوص ذكية بأطوال متفاوتة من نسخة المبيعات ، وتفاصيل منتج كافية لإغلاق عملية البيع.

باستخدام هذه النصائح ، ستتمكن من إنشاء صفحة مبيعات تجذب انتباه جمهورك على الفور وتعزز التحويلات.

المؤلف السيرة الذاتية

نيكو هو مؤسس شركة Crunch Marketing . تعمل الشركة مع عملاء المؤسسات SaaS ، مما يساعدهم على توسيع نطاق توليد العملاء المحتملين على مستوى العالم عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ ومناطق أخرى.