كيفية تحسين إستراتيجية استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك

إذن أنت تغوص في إعلانات LinkedIn. اختيار ذكي. LinkedIn هو أحد أفضل الأماكن للوصول إلى صناع القرار في مجال B2B.

الأمر لا يتعلق فقط بحجم الجمهور. بالتأكيد ، مع أكثر من 690 مليون عضو ، يوفر LinkedIn الكثير من المستخدمين المحتملين للوصول إليهم. ولكن ما يجعلها منصة قوية ، هو جودة جمهورها. مستخدمو LinkedIn ليسوا مجرد مؤثرين. ويتألف جمهورها من أكثر من 63 مليون صانع قرار ، بما في ذلك أكثر من 10 ملايين مدير تنفيذي على مستوى ج. يحمل هذا الجمهور ضعف القوة الشرائية لمتوسط ​​جمهور الويب.

إعلانات LinkedIn لديها القدرة على إيصال رسالتك مباشرة إلى الشخص المناسب. لكن من الضروري إتقان إستراتيجية استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك لزيادة الفعالية والتأكد من أنك لا تهدر الأموال في الأماكن الخطأ.

هناك عدد غير قليل من تقنيات استهداف الإعلانات المختلفة المتاحة على النظام الأساسي. لذلك قمنا بتجميع هذا الدليل لمساعدتك في التنقل بين خيارات استهداف إعلانات LinkedIn المختلفة حتى تتمكن بثقة من تحسين إستراتيجية استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك لإنشاء إعلانات يتم تحويلها.

تتوفر أنواع مختلفة من استهداف الإعلانات على LinkedIn

لكي تفهم حقًا الأنواع المختلفة لخيارات استهداف إعلانات LinkedIn المتاحة ، عليك أن تفهم ما هو استهداف الجمهور ، ولماذا هو مهم. يتعلق الأمر كله بفهم المشتري الخاص بك ، ورحلته ، وكيفية الوصول إليه في كل مرحلة طوال الوقت.

باستخدام استهداف الجمهور في LinkedIn ، ستتمكن من إيصال رسالتك إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب. تتيح لك خيارات استهداف الجمهور على LinkedIn استخدام بيانات داخلية محددة لتقسيم جمهورك حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والوظيفة والعديد من الخصائص الأخرى ، لمطابقة محتوى إعلانك بشكل أفضل مع الجمهور الأمثل لرسالتك.

هناك عدد كبير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بأنواع استهداف إعلانات LinkedIn المتاحة. في هذا القسم ، سنصف كل خيار استهداف وكيفية استخدامه بشكل صحيح لحملاتك الإعلانية على LinkedIn.

LinkedIn الموقع الجغرافي المستهدف (مطلوب)

خيار استهداف إعلان LinkedIn الوحيد المطلوب هو الموقع الجغرافي المستهدف. هذا هو أحد الإعدادات الأولى التي ستقوم بتكوينها عند إعداد حملتك الإعلانية. يساعدك الموقع الجغرافي المستهدف في عرض إعلاناتك على الأشخاص في مدن أو ولايات أو بلدان محددة. يمكنك الاستهداف بكل ما يلي:

• دولة
• ولاية
• منطقة العاصمة
• مدينة
• مقاطعة

ضع في اعتبارك أن الإعداد الافتراضي لاستهداف الموقع يشمل الأشخاص الذين يعيشون بشكل دائم في مواقع محددة ، أو الذين كانوا في تلك المواقع مؤخرًا. اعتمادًا على كيفية عمل نشاطك التجاري ، وإذا كان لديك منطقة صارمة تخدمها ، فقد ترغب في التفكير في تضييق هذا الخيار لعرض الإعلانات فقط لأولئك الذين يعيشون بشكل دائم في موقع معين.

سمات الجمهور

لدى LinkedIn مجموعة واسعة من سمات الجمهور ، مما يسمح للمستخدمين باستهداف الإعلانات بدقة. إليك نظرة على ما هو متاح:

• الشركة: الهدف على أساس صناعة الشركة أو الحجم أو الاسم أو المتابعين أو معدل النمو أو الفئة. هذه أداة قيمة للحملات التسويقية القائمة على الحسابات التي تركز على استهداف المستخدمين من شركة معينة.
• الخصائص الديمغرافية: يمكن استهداف الإعلانات بناءً على عمر المستخدم أو جنسه في ملفه الشخصي.
• التعليم: يمكن استهداف المستخدمين حسب مستوى التعليم أو الدرجة أو مجال الدراسة أو المدرسة أو الكلية أو الجامعة التي يرتبط بها العضو.
• الخبرة الوظيفية: استهدف الإعلانات للمستخدمين بناءً على الوظيفة أو الأقدمية أو المسمى الوظيفي أو المهارات أو المصادقات أو سنوات الخبرة.
• الاهتمامات والسمات: يمكن استهداف المستخدمين بشكل أكبر بناءً على مجموعات أعضائهم ، أو فئات الاهتمامات المحددة من الإجراءات أو المشاركات التي يتخذها المستخدمون على النظام الأساسي.

يمكنك تحديد ما يصل إلى 100 تحديد مختلف عند استخدام سمات الجمهور. ولكن ، كما سنناقش بالتفصيل أدناه ، لا تريد تقييد جمهورك كثيرًا. من المهم أن يكون لديك جمهور واسع بما يكفي لضمان وصول إعلانك لعدد كافٍ من الأشخاص.

الجماهير المتطابقة

يوفر LinkedIn أيضًا للمستخدمين القدرة على إنشاء جماهير مخصصة ، مما يسمح بدمج البيانات المنسقة داخليًا وشرائح الجمهور في الحملات. يمكن دمج ما يلي في حملات LinkedIn الإعلانية:

• قم بتحميل شركة أو قائمة جهات اتصال للاستهداف.
• ادمج نظام CRM الأساسي الخاص بك واستهدف الجماهير الداخلية.
• قم بإنشاء جماهير متشابهة ، أو جمهور موسع له سمات مماثلة ، بناءً على قائمة تم تحميلها.
• خيارات إعادة الاستهداف للعملاء المحتملين الذين اتخذوا أحد الإجراءات التالية:
• زرت صفحة على موقع الويب الخاص بك
• شاهدت أحد إعلاناتك
• فتح أو إرسال نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين
• تشارك مع صفحتك على LinkedIn
• تم الرد على دعوة الحضور لحضور حدث LinkedIn الخاص بك

أفضل ممارسات استهداف الإعلانات على LinkedIn

الآن بعد أن فهمنا خيارات استهداف إعلانات LinkedIn المتاحة ، فلنلقِ نظرة على بعض أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها عند إطلاق حملاتك الإعلانية. ستساعدك النصائح التالية على ضمان تعظيم إمكانات استهداف الإعلانات داخل منصة LinkedIn.

1. تحديد شخصيات المشتري بوضوح

من الصعب استهداف جمهورك بشكل فعال إذا لم يكن لديك فهم واضح لمن هم. لهذا السبب نقترح ، قبل إطلاق أي إعلانات على LinkedIn ، قضاء بعض الوقت في تحديد هوية المشتري بوضوح وما هي الخصائص التي تحدده. فيما يلي بعض الأسئلة التي ستساعدك في إرشادك خلال هذه العملية:

• هل لدى جمهورك المستهدف وظائف وظيفية محددة؟
• هل لديهم مهارات محددة؟
• حيث أنها تقع؟
• هل يعملون في صناعة معينة؟
• هل ينتمون إلى مجموعات معينة على LinkedIn؟

يوجد أدناه مثال على شخصية المشتري. لاحظ كيف يسرد الأشياء التي تهتم بها وخلفيتها المهنية وخلفيتها الشخصية والأماكن التي قد تقضي وقتها أثناء الاتصال بالإنترنت. لنلقِ نظرة على الكيفية التي قد نستخدم بها استهداف LinkedIn للوصول إلى ماري.

فيما يلي بعض الأفكار المختلفة للحملة التي يمكن أن تكون ناجحة:

الحملة الأولى:

• الاستهداف على أساس الوظيفة الوظيفية: اختيار جمهور مع وظيفة وظيفية مدرجة كمبيعات.
• الهدف على أساس مستوى الأقدمية: اختيار جمهور بمستوى أقدمية للمدير أو أعلى.

الحملة الثانية:

• استهداف المستخدمين الذين يشكلون جزءًا من مجموعات LinkedIn التجارية والصغيرة.

الحملة الثالثة:

• الاستهداف على أساس المهارات.
• اختيار الجمهور الذي يدرج "البيع الاجتماعي" كمهارة.
• اختيار الجمهور الذي يدرج "LinkedIn Sales Navigator" كمهارة.

نظرًا لأننا نفهم بوضوح الخصائص التي تحرك قرارات ماري ، فنحن مجهزون بشكل أفضل لتحديد مناطق الاستهداف في LinkedIn للتركيز عليها.

2. ابدأ بجمهور واسع قبل تضييقه

نعم ، يمكن أن تكون خيارات استهداف الجمهور في LinkedIn مربكة بعض الشيء. من المغري للغاية ، بصفتك مسوقًا يتمتع بشخصية مشترية واضحة جدًا لأعمالهم ، أن تضغط على العديد من خيارات الاستهداف المختلفة معتقدة أنك تستهدف عميلك بدقة. ولكن عندما تبدأ على نطاق واسع ، سيكون لإعلاناتك جمهور محتمل أكبر بكثير لاستهدافه.

توصي LinkedIn باختيار اثنين إلى ثلاثة عوامل تصفية فقط ضمن جهود الاستهداف الخاصة بك. أفضل الممارسات هي إبقاء جمهورك المستهدف يزيد عن 50000 مستخدم محتمل. للحصول على أفضل النتائج ، يوصي LinkedIn بمحاولة الوصول إلى جمهورك المحتمل بين 100،000-300،000 مستخدم.

بمجرد أن تبدأ في جمع المقاييس والبيانات حول من يتعامل مع المحتوى الخاص بك في هذا الجمهور أكثر من غيره ، يمكنك بعد ذلك البدء في تضييق نطاق الأمور بشكل أكبر. تقدم LinkedIn معلومات ديموغرافية للنقر في الوقت الفعلي ستظهر لك بالضبط من هو الأكثر تفاعلاً مع علامتك التجارية. استخدم هذه المعرفة لتحديد من قد ترغب في استبعاده من جمهورك ، ومن قد ترغب في إنفاق المزيد عليه.

تأكد أيضًا من اختبار أ / ب لإعلاناتك. في المثال أعلاه ، كان لدينا ثلاث حملات مختلفة لشخصية مشترٍ واحد. سيعطي تحليل أي حملة تحقق أداءً أفضل نظرة ثاقبة لسمات الجمهور التي يتم استخدامها بشكل أفضل لاستهداف شخصية المشتري هذه.

3. جرّب توسيع الجمهور لتوسيع مدى الوصول

يعد توسيع الجمهور أداة قيّمة في LinkedIn Campaign Manager تتيح لك توسيع نطاق جمهورك بشكل أكبر ، ولكن لا يزال بطريقة مستهدفة استراتيجيًا. بشكل أساسي ، يسمح لك توسيع الجمهور بالوصول إلى آفاق مشابهة للمعلمات التي حددتها لإعلاناتك ، مما يسمح لك بالوصول إلى مستخدمي LinkedIn الذين لا تدرك أنهم قد يكونون مهتمين بالتفاعل مع عملك أو علامتك التجارية. وبالتالي ، ستكتشف عملاء محتملين قد لا يكونوا على رادارك.

من السهل جدًا استخدام توسيع الجمهور. ما عليك سوى النقر فوق الزر "تمكين توسيع الجمهور" عند تحديد خيارات استهداف الجمهور لحملتك. سيعرض هذا بعد ذلك إعلانك على الجماهير المشابهة للاستهداف الذي حددته.

يتم استخدام توسيع الجمهور بشكل أفضل عندما تكون في المراحل الأولى من بناء جمهورك على LinkedIn. ضع في اعتبارك استخدام هذا التكتيك عندما تعلم أنك قد تفتقد أعضاء معينين من جمهورك ، لكنك غير متأكد حتى الآن مما يحدد هؤلاء الأعضاء.

4. اختبر وظيفة الأقدمية للحصول على نتائج أفضل

الأقدمية هي خاصية استهداف تنفرد بها LinkedIn ، لذا من السهل التغاضي عنها. لكن اختبار هذه الوظيفة يمكن أن يساعد في توسيع نطاق جمهورك بشكل كبير.

اكتشف موقع LinkedIn أن معظم المستخدمين يتخطون إدخال أعمارهم عند إنشاء ملفاتهم الشخصية. وبالنسبة للمستخدمين الذين لم يتم إدخال عمر ، يستخدم LinkedIn تقديرًا بناءً على تاريخ تخرجهم الأول. لذلك عندما تستخدم هذا كخاصية استهداف ، فأنت في الواقع تقلص جمهورك بشكل كبير. بدلاً من الاستهداف على أساس العمر ، فكر في استخدام الأقدمية أو سنوات الخبرة. يتم حساب ذلك من خلال عدد السنوات التي قضاها شخص ما وهو أكثر اكتمالاً في غالبية ملفات تعريف الأعضاء.

فيما يلي بعض البيانات التي جمعتها LinkedIn بعد إجراء دراستها الداخلية حول الأقدمية مقابل سنوات الخبرة:

• إذا كنت تستهدف المديرين التنفيذيين ، فإن الاستهداف حسب العمر يقلل من حجم الجمهور بنسبة 70 في المائة
• عند استهداف العاملين في مجال الرعاية الصحية على مستوى المبتدئين ، أدى الاستهداف حسب العمر إلى تقليل حجم الجمهور بنسبة 92 بالمائة.
• عند استهداف المبتدئين في مجال تكنولوجيا المعلومات حسب العمر ، انخفض الجمهور بنسبة 91 بالمائة.
• عند استهداف المتخصصين في التعليم حسب العمر ، تقلص حجم الجمهور بنسبة 89 بالمائة.

5. استخدم و / أو الاستهداف لتضمين أو استبعاد أنواع الجمهور

عندما تكون مستعدًا لبدء تضييق نطاق جمهورك ، يمكن أن تكون ميزة الاستهداف و / أو ميزة الاستهداف ذات قيمة. يتيح لك ذلك الحصول على مزيد من الدقة ضمن فئة الاستهداف ، أو استبعاد الأشخاص استنادًا إلى إحدى السمات تحديدًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى استهداف مصممي الجرافيك ، فيمكنك استهداف مصمم الرسومات المسمى الوظيفي أو تصميم الرسوم كمهارة ومستوى معين من الخبرة.

إليك كيفية العثور على وظائف و / أو LinkedIn واستخدامها:

1. في قسم الجمهور بالحملة التي تريد إنشاءها ، ابحث عن قسم "ابدأ في بناء جمهورك".
2. حدد معايير الاستهداف التي تريد استخدامها.
3. قم بتوسيع جمهورك عن طريق تحديد "إضافة المزيد من السمات" باستخدام ميزة "أو".
4. استهدف حملتك بشكل أكبر بالنقر فوق "تضييق نطاق الجمهور (و)" وإضافة السمات المقابلة.
5. انقر على "استبعاد الجمهور" لاستبعاد سمات استهداف معينة.
6. راجع معايير الجمهور من خلال النقر على "عرض ملخص الجمهور".

انتبه إلى علامة التبويب "النتائج المتوقعة" على الجانب الأيمن من مدير الحملة. سيوضح لك هذا كيف يغير كل معيار و / أو مختلف من حجم الجمهور المستهدف. تذكر أن LinkedIn توصي بوجود جمهور مستهدف يتراوح بين 100،000 إلى 300،000 مستخدم.

الوصول إلى العملاء المحتملين الصحيحين من خلال استهداف الإعلانات على LinkedIn

إذا كنت تنطلق في رحلتك الأولى لإعلانات LinkedIn ، فتهانينا! أنت في طريقك للوصول إلى المزيد من العملاء وتحويلهم. إن استثمار المزيد من الوقت والجهد في إستراتيجية استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك سيؤهلك لتحقيق أكبر عائد على الاستثمار.

استفد من جميع البيانات التي يقدمها LinkedIn لاستهداف المحترفين في سوقك المتخصصة. لكن لا تهمل بياناتك الخاصة. سيضمن الجمع بين الجماهير المتطابقة والسمات الداخلية لـ LinkedIn أنك لن تفقد أي مستخدمين محتملين على LinkedIn سيصبحون عملاء متوقعين مؤهلين لعملك.

لكن تذكر أن الأمر كله يتعلق بإيجاد المكان المناسب. تمامًا مثل جميع استراتيجيات التسويق الرقمي ، يتطلب استهداف إعلانات LinkedIn الاختبار والقياس والتجريب للعثور على ما يناسب عملك وجمهورك بالضبط.