كيف تتغلب على تردد العملاء في تسويق المحتوى؟

دائمًا ما يتلقى مسوقو المحتوى ، الذين يعملون في مشاريع العملاء ، أسئلة - لماذا تختار استراتيجية تسويق المحتوى؟ للإضافة إلى البؤس ، فإنهم أحيانًا يرفضون بشكل مباشر اقتراحك لتسويق المحتوى. إنه أمر مقلق لأن تسويق المحتوى أمر بالغ الأهمية لإطلاق حملة تسويق رقمية. تشير الأبحاث التي أجراها المسوقون الرقميون من وقت لآخر بشكل متكرر إلى أن استراتيجية تسويق المحتوى شديدة التأثير لأي عمل تجاري أمر لا بد منه. في بعض الأحيان ، يفشل المسوقون الرقميون في إقناع عملائهم بالمزايا التي سيحصلون عليها من خلال تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى. ليس من قبيل المبالغة القول إن حملة التسويق الرقمي بدون استراتيجية تسويق المحتوى ستفشل فشلاً ذريعاً.

لا يقتصر تسويق المحتوى على جلب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة معدلات التحويل والإيرادات فحسب ، بل يخدم غرضًا كبيرًا. إنه يخلق اعترافًا شاملاً بالعلامة التجارية لعملك من خلال تحفيز عامل الثقة في جمهورك المستهدف. من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة ، ستتمكن من بناء علاقة طويلة الأمد مع عملائك.

بالطبع ، للعملاء أسبابهم الخاصة. يترددون في الإنفاق على تسويق المحتوى لأسباب مختلفة. بعض الأسباب الأكثر شهرة موضحة أدناه:

1- يجدونها عديمة الفائدة:

عملاؤك مبتدئون في التسويق الرقمي وهناك احتمال ألا يفهموا أهمية تسويق المحتوى لأعمالهم. في هذه الحالة ، يمكنك إظهار بعض البيانات بالأرقام. تتوفر العديد من بيانات البحث عبر الإنترنت مع أرقام وقد تساعدك على إقناعهم باختيار تسويق المحتوى.

2- لا يجدونها مناسبة لأعمالهم

نعم ، هذا من أفضل الأعذار التي يقدمونها. إجابتهم المعتادة هي: مكان عملي مختلف ولا يتطلب تسويق المحتوى. بطريقة ما ، ستجد صعوبة في إقناع عملائك بمتابعة تسويق المحتوى. مرة أخرى ، يمكنك عرض بعض قصص النجاح لأعمال مماثلة لأعمالهم وقد تعمل لصالحك.

أعط دائمًا أفضل ما لديك أثناء التواصل مع العميل. يطلب بعض المسوقين من العملاء اختيار تسويق المحتوى لمدة شهر واحد والاطلاع على النتائج. يمكنك استخدام هذه الفكرة أيضًا.

3- لا يريدون إنفاق أموال إضافية

يجد العملاء الذين لديهم أعمال جديدة دائمًا صعوبة في إنفاق بعض الأموال الإضافية. لديهم قيود الميزانية لأن تدفق الإيرادات منخفض أو لم يبدأ بعد. يمكنك إظهار العائد المحتمل على الاستثمار لإقناعهم.

4- لم يحصلوا على نتائج في الماضي

قد لا تعمل استراتيجية تسويق المحتوى سيئة التخطيط والتصميم. إذا اختار العملاء تسويق المحتوى ولم يحصلوا على النتائج المرجوة ، فلن يجدوا أن تسويق المحتوى يستحق ما يكفي لإنفاق الأموال. تذكر أن استراتيجية المحتوى المخطط لها والمنفذة بعناية تعمل دائمًا. في هذه الحالة ، اشرح خطتك بطريقة تُظهر الفوائد المحتملة للعملاء.

5- لا يحبون أسلوبك في القيام بكل شيء بمفردهم دون إبقائهم في الحلقة

عندما لا تحتفظ بعميل في حلقة ، ستجده منزعجًا. هناك مسوقو محتوى لا يرغبون في إبقاء العملاء في حلقة بسبب العديد من الأسباب المحتملة. لا يجب عليك فعلها إنه عمل عميلك وهم على دراية بالعمل أفضل منك. أكد لهم أنك ستبقيهم في الحلقة وسيتم النظر في اقتراحاتهم. سيعطيه سببًا للإنفاق على استراتيجية تسويق المحتوى.

دعنا نفهم بعض المزايا الأكثر تميزًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة:

يجلب عملاء محتملين الجودة:

دائمًا ما يجلب المحتوى الأصلي والجذاب روابط عالية الجودة عند نشره على مواقع الويب والمدونات المرموقة. سواء كان المحتوى في شكل نصوص أو صوت أو فيديو أو رسم بياني أو بريد إلكتروني ، إذا تم تصميمه بعناية مع مراعاة منظور الجمهور ، فسيؤدي ذلك إلى جلب عملاء محتملين ذوي جودة إلى موقع الويب الخاص بك.

الوعي بالعلامة التجارية:

إذا لم يتعرف الناس على العلامة التجارية ، فأنت محكوم عليك بالفشل الشديد. الغرض الكامل من حملة التسويق الرقمي هو زيادة التعرف على العلامة التجارية وإذا فشلت في القيام بذلك ، فلن تذهب إلى أي مكان. لن يؤدي المحتوى المصمم بشكل فريد إلى زيادة حركة مرور الويب أو الإيرادات فحسب ، بل سيخلق وعيًا فائقًا بالعلامة التجارية للشركة وسيظل موجودًا لفترة أطول من الوقت.

التعرف على جوجل:

تحب Google المحتوى الأصلي والفريد والجذاب والمفيد. من خلال نشر المحتوى على مواقع الويب المختلفة وشبكات التواصل الاجتماعي ، ستحب Google. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تحسين المحتوى المنتظم على موقع الويب سيساعد برامج الزحف على ترتيب موقع الويب الخاص بك بسهولة ودون أي جهد.

عائد أعلى على الاستثمار

بغض النظر عن مقدار الأموال التي ينفقها العميل على حملة تسويق المحتوى ، فإنها ستمنحه عائدًا أعلى على الاستثمار بلا شك. من خلال استراتيجية تسويق المحتوى المصممة بعناية ، اكتسبت الشركات ثروات في وقت قصير جدًا. خلاصة القول هي أن عميلك لا ينفق الأموال على تسويق المحتوى ، بل هو في الواقع يستثمر.

يبني الثقة بين عملائك

تعتبر ثقة العملاء وولائهم للعلامة التجارية أمرًا مهمًا جدًا لأي عمل تجاري. بمجرد انتقال العميل إلى المنافس ، يستغرق الاحتفاظ به وقتًا وجهدًا. من خلال التسويق الفعال للمحتوى ، ستتمكن من تطوير ثقة وولاء العملاء القيمين والحفاظ عليها. من خلال نشر المحتوى ذي الصلة على موقع الويب أو المواقع الأخرى سيساعد كثيرًا. ستكون رسالة لهم بأنك تنشر النصائح والمعلومات ذات الصلة التي تعمل في الواقع لمصلحتهم. لقد أصبحت خبيرًا ويثق الناس ببساطة في الخبراء في أي مكانة.

يعزز حركة المرور على موقع الويب وبدوره ، الإيرادات:

هذه ميزة معروفة لتسويق المحتوى. من خلال العملاء المتوقعين ذوي الجودة ومشاركة المحتوى المناسبة ، ستزيد حركة مرور الموقع وبالتالي معدلات التحويل تلقائيًا. في نهاية اليوم ، سيتم تحقيق هدف العميل في كسب المزيد من الإيرادات.

الآن بعد أن عرفت مزايا تسويق المحتوى ، حان الوقت لإقناع عملائك باختيار تسويق المحتوى. كيف تفعل ذلك؟ فيما يلي قائمة بالنصائح:

# نصيحة 1 - تقديم استراتيجية تسويق محتوى محددة:

سواء كنت تجري اجتماعًا عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، تأكد من أن لديك استراتيجية تسويق محتوى مُصاغة بعناية مع مزاياها المحتملة. علاوة على ذلك ، من المهم أيضًا أن تشرحها لعملائك بطريقة يراها حقيقية وذات مغزى. صمم إستراتيجية لتقييم أعمال العميل والجمهور المستهدف وأهداف الإيرادات والتوقعات وسجل المبيعات وكل شيء تقريبًا.

# Tip2 - اشرح أعمال العميل وكيف سيعمل تسويق المحتوى هذا لأعماله

يحب العملاء عندما يتحدث الناس جيدًا عن أعمالهم. يمكنك الفوز ببعض نقاط الكعكة من خلال شرح للعميل كيف ستعمل استراتيجية تسويق المحتوى لصالحه. قم بإعداد تقرير مفصل يتضمن جميع النتائج الإيجابية التي قد تقدمها إلى طاولة المفاوضات.

# Tip3 - انتبه إلى مخاوفه

يرتكب معظم مسوقي المحتوى خطأً سخيفًا من خلال عدم فهم نزعة بشرية بسيطة. يحب الناس أن يستمعوا. قد يكون لدى عملائك بعض الاستفسارات أو المشكلات الحقيقية حول استراتيجية تسويق المحتوى التي اقترحتها. في الظروف التي تتحدث فيها فقط ولا تستمع ، قد يجعله ذلك منزعجًا وغير مهتم. قم دائمًا بتضمينه في المحادثة ولديك المزيد من الفرص لإقناعه.

# Tip4 - إظهار إمكانات عائد الاستثمار عند دمجها مع مُحسنات محركات البحث

يهتم العملاء دائمًا بما سيحصلون عليه في المقابل وتحتاج فقط إلى إظهار ذلك وأنت انتهيت. اشرح بالأرقام كيف يمكنهم توفير بعض المال عن طريق اختيار التسويق الرقمي بدلاً من خيارات التسويق التقليدية. بالتأكيد سوف تعمل لصالحك.

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ليسا شيئين منفصلين. في الواقع ، هم يعملون معًا. أظهر لعميلك إمكانية عائد الاستثمار للاستراتيجية وكيف ستعمل بشكل جيد مع حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

استنتاج:

الهدف النهائي لأي عمل هو زيادة الإيرادات والاعتراف الإيجابي بالعلامة التجارية. من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة ، يمكن تحقيق هذين الهدفين وأيضًا بطريقة متفوقة. اشرح لعميلك الأسباب المحتملة التي تجعل تسويق المحتوى ضروريًا للأعمال التجارية بالطريقة الصحيحة وتكسب.