كيفية التنبؤ وقياس SEO ROI

من بين جميع قنوات التسويق ، غالبًا ما يكون تحسين محرك البحث (SEO) هو الأصعب في القياس لأنه يحتوي على نقاط بيانات أقل من القنوات الأخرى. غالبًا ما يكون للقنوات الأخرى مثل الشبكات الاجتماعية والبحث المدفوع والبريد الإلكتروني منصاتها الخاصة التي تعرض نقاط بيانات مفصلة. على سبيل المثال ، في إعلانات البحث المدفوعة ، يمكنك مشاهدة التحويلات المرتبطة بكل كلمة رئيسية ، وتكلفة التحويل حسب الكلمة الرئيسية ، والمزيد. ومع ذلك ، في مُحسّنات محرّكات البحث ، لا يمكنك غالبًا رؤية تفاصيل حركة المرور الكاملة على مستوى الكلمات الرئيسية ، ناهيك عن بيانات التحويل حسب الكلمة الرئيسية.

في هذه المقالة ، سنغطي كيفية قياس عائد الاستثمار (ROI) لتحسين محركات البحث ، بما في ذلك قالب حاسبة Excel SEO ROI

كيفية قياس العائد على الاستثمار من تحسين محركات البحث

لقياس عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث ، يمكنك إجراء الحساب الأساسي:

عائد الاستثمار العضوي = مكاسب الإيرادات العضوية - تكلفة استثمار تحسين محركات البحث / تكلفة الاستثمار

لحساب مكاسب الإيرادات العضوية ، خذ إجمالي الإيرادات العضوية التي رأيتها من عنوان (عناوين) URL قبل تنفيذ التحسين وطرح ذلك من الإيرادات العضوية التي رأيتها بعد تنفيذ التحسين.

يمكنك أيضًا استخدام جدول بيانات حاسبة SEO ROI الخاص بنا لمساعدتك في الحساب.

كيفية حساب مكاسب الإيرادات العضوية

عند تعلم كيفية حساب عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) ، فأنت بحاجة أولاً إلى حساب عائدات تحسين محركات البحث أو الإيرادات العضوية التي أتت من جهود تحسين محركات البحث من أجل توصيلها بالصيغة أعلاه.

إن أبسط طريقة للقيام بذلك هي تجميع قائمة بجميع عناوين URL التي قمت بتحسينها كجزء من مشروع تحسين محركات البحث (SEO) والعثور على الفرق بين الإيرادات / قيمة العميل المتوقع المنسوبة إلى تلك الصفحات المقصودة الآن مقابل ما قبلها. من الأفضل المقارنة مع نفس الفترة الزمنية من العام الماضي إذا كان ذلك ممكنًا للتخلص من التغييرات الموسمية المحتملة في سلوك المستهلك.

على سبيل المثال ، قد ترغب شركة التجارة الإلكترونية في تحديد عائدات تحسين محركات البحث من موسم الجمعة السوداء مقارنة بالعام الماضي (ربما أطلقت أدلة هدايا أو صفحات فئة المنتج المحسّنة). لذلك عليك تجميع جميع عناوين URL التي كانت جزءًا من عمل تحسين محركات البحث (مثل عناوين URL لدليل الهدايا أو عناوين URL لصفحة فئة المنتج) ، وحساب الإيرادات لعناوين URL هذه هذا العام ، ثم طرح الإيرادات من عناوين URL نفسها في العام الماضي إلى تحديد الكسب. تأكد من التقييم الدقيق لبيانات الصفحة المقصودة لعناوين URL هذه ، حيث ستكون رحلة المستخدم "إجراء البحث> النقر فوق عنوان URL الخاص بك> التحويل".

حساب الإيرادات للشركات القائمة على الرصاص

تتمتع شركات التجارة الإلكترونية برفاهية رؤية بيانات الإيرادات الدقيقة في التحليلات ، ولكن بالنسبة للشركات القائمة على الرصاص ، فهي ليست بهذه البساطة. فيما يلي بعض البيانات الأساسية التي ستحتاج إليها إذا كنت تعمل في مجال القيادة من أجل قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين:

• النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يقدمون نموذج عميل محتمل (معدل تحويل موقع الويب)

• طالما أنك تتبع إرسال النموذج / إرسال العميل المحتمل كهدف تحليلي ، فسيكون معدل تحويل موقع الويب متاحًا بسهولة

• النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء فعليين
• قيمة العميل مدى الحياة أو القيمة السنوية للعميل (ليس فقط متوسط ​​المبلغ الذي سينفقه عميل واحد معك ولكن إلى متى سيظل عميلاً أو عدد الارتباطات المدفوعة التي سيحصل عليها معك).

توقع عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) قبل التخطيط للمشاريع

بالإضافة إلى تعلم كيفية قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) بعد الانتهاء من المشروع ، فإن توقع العائد من مشروع أو مشروعات تحسين محركات البحث المحتملة يمكن أن يكون ذا قيمة في تحديد أولويات المشاريع أو تحديد ما إذا كان مشروع معين يستحق الميزانية و / أو الجهد.

يمكن أن يساعد أيضًا في تحديد الأهداف لمشروع تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك في تحديد أهداف ترتيب الترتيب من خلال إخبارك بمدى جودة ترتيبك لتوقع عائدًا معينًا بشكل معقول.

تتضمن حاسبة جداول بيانات SEO ROI الخاصة بنا علامة تبويب للتحليل التنبئي.

الفرضية الأساسية (والصيغة المستخدمة في الآلة الحاسبة أعلاه) هي أنك تجمع كل الكلمات الرئيسية التي تريد تحسينها في المشروع ، وتضيف إجمالي حجم البحث الشهري على Google ، ثم تضاعف نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة إلى الوصول إلى الترتيب الجديد المتوقع (يوفر تصنيف الويب المتقدم بيانات معدل النقر إلى الظهور هنا) للحصول على حركة المرور المتوقعة إذا كان الترتيب في الموضع الجديد. ثم تقوم بضرب حركة المرور المتوقعة في متوسط ​​معدل التحويل للحصول على المعاملات المقدرة (أو عمليات إرسال العملاء المحتملين). ثم اضرب ذلك في متوسط ​​قيمة الأمر (أو قيمة العميل للشركات القائمة على الرصاص).

نصائح لتحديد موضع الترتيب المتوقع

اختر هدفًا واقعيًا ومحافظًا ، مثل زيادة موضعين أو ثلاثة. على سبيل المثال ، قد لا يكون الترتيب رقم 1 واقعيًا إذا لم تكن في الصفحة الأولى بعد. ومع ذلك ، قد يكون الترتيب رقم 1 واقعيًا إذا كنت بالفعل في الموضع 2 أو 3).

تتضمن أهداف الترتيب الشائعة الانتقال من الصفحة الثانية لنتائج البحث (الموضع 11 إلى 20) إلى الصفحة الأولى (الموضع 10 أو أفضل) أو الانتقال من الموضع 7-10 إلى المراكز الثلاثة الأولى (الموضع 3 أو أفضل).

‍ كيفية تحديد الكلمات الرئيسية وحجم البحث الشهري

يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يتم البحث عنها على Google وتقريبًا عدد المرات في الشهر. إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى أداة أو وكالة بحث عن الكلمات الرئيسية لدعمك في البحث ، فيمكنك أيضًا الاطلاع على بيانات Google Search Console (ضمن أداء البحث) لمعرفة الكلمات الرئيسية المستخدمة حاليًا للعثور على موقعك. انظر إلى مرات الظهور للعثور على فرص الكلمات الرئيسية ، فقد تكون هذه كلمات رئيسية تحصل على مرات ظهور ولكنها لا تحصل على ترتيب جيد بما يكفي للحصول على نقرات. يمكنك استخدام عدد مرات الظهور في الشهر كحجم البحث الشهري.

كيف تحسب عائد الاستثمار لكلمات رئيسية معينة؟

لحساب عائد الاستثمار لكلمات رئيسية محددة في مُحسّنات محرّكات البحث ، يجب عليك أولاً تحليل الإيرادات والعودة على مستوى عنوان URL ، ثم استقراء ذلك على مجموعات الكلمات الرئيسية / الكلمات الرئيسية.

من خلال حساب عائد الاستثمار التنبئي الذي تناولناه أعلاه ، فأنت تتوقع بالفعل عائد استثمار لكلمات رئيسية محددة.

لحساب عائد الاستثمار لكلمات رئيسية محددة بعد الانتهاء من المشروع ، ستحتاج إلى فهم عائد الاستثمار لكل عنوان URL (وهي طريقة هيكلة قالب الآلة الحاسبة لدينا) ، ثم معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيب عنوان URL لها. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية أو مجموعة الكلمات الرئيسية التي ساهمت في العائد المرئي من عنوان URL المحدد.

نظرًا لأن أدوات التحليلات وتحسين محركات البحث (مثل Google Search Console) لا تقدم الكثير من البيانات الخاصة بالكلمات الرئيسية ، فإن القياس باستخدام عنوان URL يعد حاليًا الطريقة الأكثر دقة لحساب الإيرادات أو العائد عن طريق الكلمات الرئيسية.

كما ترى ، على الرغم من حصول مُحسّنات محرّكات البحث على نقاط بيانات أداء أقل من العديد من الأنظمة الأساسية الأخرى ، لا تزال هناك طرق موثوقة للتنبؤ بعائد استثمار تحسين محركات البحث وقياسه.