كيف تعد علامتك التجارية لعودة العروض التجارية الحية

هذا ما كنا ننتظره جميعًا. المعارض التجارية الحية تعود.

وفقًا لاستطلاع PULSE الأخير لمجموعة Northstar Meeting Group ، قال 81 بالمائة من مسوقي الأحداث إنهم سيعقدون حدثهم الشخصي التالي في وقت ما من هذا العام. وستقع معظم هذه الأحداث - 59 بالمائة - في النصف الثاني من العام.

لكن ليس العمل كالمعتاد لمسوقي الأحداث. لقد تغيرت الأمور ويحتاج المسوقون إلى أن يكونوا استباقيين وليس رد فعل تجاه هذه التغييرات.

أوضح جيم كامبلينج ، رئيس الشراكات التسويقية لـ Live Nation UK : "لقد حان الوقت الآن لكي تنظر الشركات في كيفية جعلها جزءًا من حياة الناس ، وخلق التمايز وتقديم فوائد حقيقية يمكن أن تعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين". . "أولئك الذين ينتهزون الفرصة بطريقة مدروسة ومبدعة سيكونون هم الذين سيبقون في ذكريات المعجبين لسنوات قادمة."

إذن ، كيف تقوم بالدوران حول هذه التجارب التي لا تنسى وخلقها ، في عالم تغير تمامًا؟ ابدأ بفهم كيف ستبدو العروض التجارية الحية مختلفة ، ثم اضبط استراتيجيتك وفقًا لذلك.

كيف ستبدو عروض التجارة الحية مختلفة؟

من الآمن أن نقول إن أول عرض تجاري مباشر ستحضره سيبدو مختلفًا. مع عودة الأحداث ببطء ، سيتم الاحتفاظ بالاحتياطات عالية ، وسيكون الناس متوترين ، وقد تكون الحشود صغيرة. يمكن أن يساعدك توقع هذه التغييرات في تكييف استراتيجيتك وفقًا لذلك.

ترقيات السلامة

تعد بروتوكولات الأمان واحدة من أكبر التغييرات التي يمكن للمسوقين التحضير لها. ضع في اعتبارك أن لكل ولاية ومدينة وحدث بروتوكولات مختلفة. تأكد من إطلاعك على هذه الأمور قبل أن تظهر في معرضك التجاري التالي. بالإضافة إلى ذلك ، نوصي بالحصول على ما يلي في متناول اليد:

• الأقنعة - حتى لو لم تكن مطلوبة ، فهي لفتة لطيفة لأولئك الذين قد يشعرون بعدم الارتياح.
• معقم اليدين
• اللافتات المناسبة
• مواد التسويق الرقمي - في حالة قيام مضيف الحدث الخاص بك بتقييد توزيع الهدايا المادية.

جمهور أصغر ولكن أكثر تأهيلًا

مع عودة العروض التجارية الحية ، سنرى أحداثًا أصغر وأكثر تركيزًا كقاعدة. لماذا ا؟ جزئيًا بسبب حدود السعة ، وجزئيًا بسبب الانخفاض في ميزانيات العرض التجاري. تضطر الشركات إلى أن تكون أكثر إرضاءً بشأن المعارض التجارية التي يحضرونها. وعلى الرغم من أن الأحداث الصغيرة قد تبدو مخيبة للآمال ، إلا أن أعضاء الجمهور هؤلاء يتمتعون بمؤهلات عالية. نظرًا لأن السفر أكثر خطورة وتكلفة ، أصبح هؤلاء الحاضرون أكثر تفاعلًا من أي وقت مضى.

عروض أقل

ستكون عودة بطيئة. لا تتوقع جدولًا مليئًا بالعروض التجارية الحية على الفور. سيغمس مخططو الأحداث ببطء في استضافة الأحداث الحية. كلما أصبحت أكثر تكرارا وشائعة ، سيمتلئ التقويم. لكنه سيستغرق بعض الوقت. والخبر السار هو أن عددًا أقل من العروض التجارية في الجدول الزمني يعني فرصة للذهاب بشكل كبير في العروض التي تشارك فيها.

4 أشياء يجب القيام بها قبل العرض التجاري المباشر التالي

لذلك نحن نعلم أن الأشياء ستبدو مختلفة قليلاً. ولكن كيف يمكننا كمسوقين إعداد علاماتنا التجارية لعودة الأحداث الحية؟ إليك 4 أشياء يجب عليك فعلها قبل العرض التجاري المباشر التالي.

1. أعد تركيز استراتيجيتك

عندما تعرضت الأحداث الحية للنهب منذ أكثر من عام بقليل ، قمت بتغيير استراتيجيتك بالكامل. حان الوقت الآن للتراجع وتعديل هذه الإستراتيجية للجمهور الحي. سواء كنت تحضر حدثًا أو تستضيف حدثًا خاصًا بك ، فستحتاج إلى التفكير في وجود استراتيجية تلبي احتياجات كل من الحضور الشخصي والحضور عن بُعد. لم يعد عالمًا افتراضيًا بحتًا.

ضع في اعتبارك ما يلي:

• كيف يجب أن تعدل استراتيجية الاتصالات الحالية الخاصة بك؟
• هل أنت على استعداد للوصول إلى كل من الحضور الشخصي للمعرض التجاري والحاضرين الافتراضيين؟
• هل استراتيجيتك التسويقية الحالية مصممة للتفاعل مع الجماهير الحية؟

خطط لنموذج حدث هجين

وفقًا لاستطلاع Northstar Meetings ، يخطط أكثر من نصف المستجيبين الآن لعقد اجتماعات مع مكونات عبر الإنترنت وشخصية. يمكننا أن نتوقع أن تكون الأحداث الهجينة جزءًا من القاعدة للمضي قدمًا. تتنبأ اجتماعات Northstar حتى بجميع الأحداث التي تحتوي على مكون هجين في المستقبل القريب.

لذلك ، من الضروري ، عندما تقوم بتكييف إستراتيجية العرض التجاري المباشر الخاصة بك للتأكد من أنك قد فكرت في كيفية إشراك أي حاضرين افتراضيين . سواء كنت تحضر حدثًا هجينًا مثل كشك المعرض التجاري أو كنت تخطط لحدثك الخاص ، يمكنك العثور على بعض الأفكار القيمة حول الانتقال إلى إستراتيجية مختلطة في قائمة التحقق الخاصة بالحدث المختلط هذه.

2. إعادة تنظيم علامتك التجارية

قبل حضور أو استضافة عرضك التجاري المباشر التالي ، اقض بعض الوقت في تقييم العلامة التجارية لشركتك ، وإذا لزم الأمر ، قم بإعادة وضع هويتك. لقد تغير الكثير في العام الماضي ، وهناك احتمالات بأن تعكس علامتك التجارية ورسائلك هذه التغييرات.

قم بتشغيل قائمة الأسئلة هذه:

• هل قمت بتغيير علامتك التجارية مؤخرًا؟
• إذا كان الأمر كذلك ، فهل جميع موادك التسويقية محدثة؟
• هل قمت بتحديث عرض كشك الخاص بك؟
• هل تستخدم الهدايا القديمة؟
• إذا لم تكن قد خضعت لتحديث العلامة التجارية ، فهل هناك أي علامة تجارية قد تحتاج إلى تغيير قبل الحدث الخاص بك؟

تذكر أن علامتك التجارية هي أحد أهم أجزاء الظهور في عرض تجاري مباشر. إذا كان هناك ارتباك حول هويتك كشركة ، فكيف يمكنك ترك انطباع لا يُنسى على توقعاتك وعملائك؟

3. إعادة تقييم كشك المعرض التجاري الخاص بك

هذا هو بيجي. في الماضي ، كان من الشائع جدًا الانتظار حتى اللحظة الأخيرة لسحب شاشة العرض التجاري والمعارض الخاصة بك. لن تفلت من ذلك هذا العام.

لم يكن عرض العرض التجاري الخاص بك موجودًا في خزانة تجمع الغبار لأكثر من عام فحسب ، بل تغيرت التوقعات أيضًا. لذا ، فإن احتمال أن تتمكن من استخدام كل شيء بالطريقة التي كان عليها في آخر حدث مباشر لك ، ربما لا يكون معقولاً للغاية.

بعد إعادة تنظيم علامتك التجارية ورسائلك ، تأكد من أن هذا يترجم إلى كشكك. قم بتحديث أي رسومات قديمة. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في دمج بعض تدابير السلامة في الكابينة الخاصة بك أيضًا.

هل تتلاءم مع قواعد التباعد الاجتماعي؟ هل تستطيع إضافة أي محطات تطهير؟ قد تحتاج إلى إعادة النظر في التخطيط العام للتأكد من أنك تتبع بروتوكولات المعرض التجاري الذي تحضره أو تتبع إرشادات الولاية مع الحدث الذي تستضيفه.

ستحتاج أيضًا إلى إعادة تقييم هدايا المعرض التجاري التي تقدمها في كشكك. لم تعد العناصر الغنيمة الرخيصة بكميات كبيرة من أفضل الممارسات. تذكر جمهورك. أنت تصل إلى عدد أقل من الأشخاص ولكن يؤدي إلى المزيد من المؤهلين. نوصي بالاستثمار في عدد أقل من الهدايا عالية الجودة التي تبهر الحضور وتسعدهم. فكر في المنتجات الرائجة ، أو أدوات الشرب ذات العلامات التجارية المتميزة ، أو الهدايا التي يتم تقديمها إلى المكتب.

4. إعادة تنظيم الجدول الزمني الخاص بك

أخيرًا ، يجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على جدول الأحداث وإعادة التنظيم إذا لزم الأمر. تم إعادة جدولة العديد من المعارض التجارية الحية التي تقام حتى نهاية العام. مع حدوث معظم الأحداث في نفس الوقت تقريبًا ، قد تتعامل مع جداول زمنية ضيقة بين الأحداث. خطط وفقًا لذلك.

سترغب في أن تضع في اعتبارك مشكلات سلسلة التوريد التي ابتليت بها الأمة. كان من الممكن طلب الأشياء قبل 3 أسابيع من الموعد المحدد ، وتوقع وصول مواد المعرض التجاري في الوقت المناسب لحدثك. لم يعد هذا هو الحال. خطط للمواد التي تستغرق ضعف هذا الوقت أو أطول للوصول. لذلك إذا كنت تخطط لحضور معرض تجاري ، أو استضافة معرض خاص بك ، فابدأ الآن. لا يمكنك أبدًا التخطيط بعيدًا جدًا.

العروض التجارية الحية تعود - هل أنت جاهز؟

تجارب الحياة الواقعية ، مثل العروض التجارية الحية ، كما يصفها جيم كامبلينج ، "ملعب للإبداع". إنها فرصة للعلامات التجارية للتواصل حقًا مع عملائها وآفاقها بطريقة حقيقية وعاطفية لا تُنسى. وعلى الرغم من أن الأحداث الافتراضية ملأت الفراغ مؤقتًا ، إلا أن الأحداث الحية تقدم نوعًا من الاتصال لا يمكن استبداله حقًا.

قد يبدون ويشعرون بشكل مختلف قليلاً في السنوات القليلة المقبلة ، لكن قيمة المعارض والأحداث التجارية الشخصية تظل كما هي. لذلك من المهم كمسوقين أن نواكب الاتجاهات وأن نتكيف مع استراتيجياتنا وفقًا لذلك.

لقد مر أكثر من عام منذ أن قمنا بإزالة الغبار عن أكشاك المعارض التجارية والتواصل مع عملائنا في الحياة الواقعية. دعونا نفعل ذلك بشكل صحيح.