كيف تكتب محتوى البيع المسبق

بقلم كين إيفوي

منذ سنوات عديدة ، عندما كان Solo Build It! ("SBI!") كانت تتطور للتو ، لقد لاحظت واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا التي يقوم الأعضاء (SBIers) بالإبلاغ عنها في منتدياتنا. ذهب شيء من هذا القبيل...

"مساعدة ، لا أستطيع الكتابة. كيف أقوم بهذا العمل؟"

أتذكر أنني كنت أفكر في ذلك. لقد كان عكسًا لمشكلات مثل "صفحتي الجديدة لا يتم ترتيبها في محرك البحث". كانت هذه شكوكًا ذاتية ، وصعبة في معالجتها ، وقضية شخصية أكثر.

ومهم جدا ...

هناك العديد من الأشياء التي عليك القيام بها بشكل صحيح لبناء حركة مرور مستهدفة مجانية تصل إلى آلاف الزوار يوميًا. ولكن إذا كنت لا تستطيع الكتابة للتواصل ، فلا يهم حقًا ما تفعله.

الكتابة للتواصل والتواصل تختلف عن الكتابة للبيع (ويعرف أيضًا باسم "كتابة الإعلانات"). إنها المهارة الأكثر أهمية التي يجب تطويرها. ومن المفارقات ، أن هناك الكثير من الكتب حول تأليف الإعلانات ، ولكنها لا تقدر بثمن كثيرًا على التواصل مع جمهورك من خلال الكلمات.

في SBI! ، نطلق على مهارة الكتابة هذه "البيع المسبق". في "العالم الحقيقي" ، يقوم جميع رجال الأعمال الناجحين (من الخبازين إلى مديري الفنادق) ببناء علاقات معك. PREselling هو الإصدار عبر الإنترنت من ذلك. يمنح البيع المسبق القوي ، أكثر من أي شيء آخر ، الزائرين (العملاء المحتملين) شعورًا بالتقدير والإعجاب والثقة.

بعد كل شيء ، لا يمكنك البيع عبر الإنترنت حتى يعرفك زوارك ويحبوك. يحتاج الناس إلى "التسخين". سواء كنت تبيع عضويات ، أو كتبًا إلكترونية ، أو سلعًا صلبة ، أو تروج لمنتجات تابعة ، أو أي شيء آخر ، فمن السهل جدًا تحقيق الدخل عبر الإنترنت بمجرد أن يعرف زوارك ، ويثقون بك.

ومن هنا جاءت كلمة "قبل البيع".

العودة إلى هؤلاء SBI القلقين! أفراد...

شرعت في كتابة رد في هذا المنتدى. كان هذا في غاية الأهمية ، فلم نقم فقط بدمج هذه الإجابة في العملية المتطورة باستمرار في الهيئة الفرعية للتنفيذ! دليل العمل ، كتبت كتابًا عن هذا الموضوع لا يزال فريدًا حتى يومنا هذا ...

"اجعل المحتوى الخاص بك يباع مسبقًا!"

أدرجها هنا من أجلك باعتبارك مشتركًا في برنامج مايلز. وإليك ملخص قريب جدًا مما قلته عندما كنت في منتدياتنا.

(ملاحظة: توقفنا عن طرح هذا السؤال في المنتديات.)

"كيف تكتب للاتصال؟"

يستهزأ الكثير من الناس بفكرة إنشاء موقع الويب أو المدونة الخاصة بهم ، والتي من شأنها أن تدر لهم دخلًا قويًا ، لسبب سيء. يعتقدون أنهم لا يعرفون كيف يكتبون.

نعم ، هذا صحيح من ناحية. أنا متأكد من أنك لن تكتب أبدًا خيالًا مثل إرنست همنغواي. لكنك لا تكتب خيالًا.

يمكنك كتابة موضوعات غير خيالية ممتازة ، عن مكانة تعرفها وتحبها. ويمكنك كتابتها فقط. مثل. أنت! الأفضل من ذلك ، سيكون رائعًا.

شك في أن؟ فكر في المرات التي لا تعد ولا تحصى التي تتواصل فيها مع الآخرين خلال اليوم. أنت تتحدث مع زوجتك حول العديد من الموضوعات المختلفة ، وتلعب / تدعم / تأديب أطفالك ، وتناقش العمل مع رئيسك في العمل ، وتتحدث مع أصدقائك حول أي شيء!

أنت تفعل ذلك بشكل مختلف مع كل "جمهور مستهدف". وأنت تفعل ذلك ، بصوتك ، لتقديم ما تعرفه في شكل محادثة كل يوم. في هذه العملية ، أنت تثبت مصداقيتك ومدى إعجابك وشخصيتك مع كل جمهور مستهدف. نفس الشخص ، يقدم فقط نسخًا مختلفة قليلاً من نفسك لكل جمهور مستهدف.

أنت لا تدرك أنك تفعل ذلك معظم الوقت.

عندما يتعلق الأمر ببناء نشاط تجاري عبر الإنترنت من خلال موقع ويب يجذب أعدادًا كبيرة من الزوار المستهدفين ، يصبح الكثير منهم مدركًا تمامًا لهذا التحدي لأنه يتم بالكلمات. الذي أقول ...

إذا كان بإمكانك قولها في العالم الحقيقي ، فيمكنك كتابتها في العالم عبر الإنترنت. إنه أسهل ، لأنه يمكنك تحرير نفسك. لا توجد معوجة حادة لا يمكنك استعادتها - فلديك مساحة لتشكيل الكلمات الصحيحة في أفضل محتوى يقدم أكثر مما يريد الزائر معرفته.

باختصار - إنها ليست قابلة للتنفيذ فقط ، إنها تحت سيطرتك تمامًا.

في وضع عدم الاتصال ، أنت تعرف كل جمهور مستهدف.

عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء جمهور مستهدف واحد أو صورة رمزية أو شخصية من فئة عمرية معينة وجنس وشخصية وما يريده / يريده منك. هذا هو الشخص الذي "تتحدث" إليه ، يتم ضبطه تلقائيًا بنفس الطريقة التي تعمل بها في وضع عدم الاتصال.

في Make Your Content PREsell ، نغطي آليات تحسين كتابتك. بمجرد امتلاكك لتلك الأدوات البسيطة ، ستكون جاهزًا للعمل. سأبقى في مستوى أعلى هنا لأننا نتعمق قليلاً ...

"كيفية صنع تمثال لفيل"

لطالما كانت إحدى النكات المفضلة لدي طويلة (طويلة حقًا!) نكت الفيل ...

"كيف تصنع تمثالًا لفيل".

"فقط اسحب كل ما لا يبدو مثل الفيل."

انه ظريف. كما أنه يحمل رسالة مهمة.

يقدم طريقة أخرى لتحقيق الهدف. من خلال القضاء على ما لا يبدو أنه محتوى عالي القيمة ، ينتهي بك الأمر بأساليب للوصول إلى هذا المستوى الذي يحقق النجاح.

دعنا نراجع بعض "المحظورات" الآن ...

لا تكن "أنا" مركزة. كل شيء عن الزائر الخاص بك. ويتعلق الأمر تحديدًا بالصورة الرمزية التي تحتفظ بها في خيالك أثناء الكتابة.

لا تكن أحدا غيرك. قد تضطر إلى تخفيف النص إلى حد ما ، أو تخفيفه. فكر في كيفية كتابة صفحة ويب حول الثقوب السوداء للأطفال مقابل الجمهور العام مقابل المعلمين مقابل علماء الفيزياء الفلكية. كن أنت ، ولكن امتد للوصول إلى الصورة الرمزية - القارئ الخاص بك.

لا تبيع. من الجيد تضمين بعض النصوص الموجزة التي تؤدي إلى صفحة مبيعات حول منتج ما (بافتراض أنها تتلاءم مع موضوع تلك الصفحة). لكن لا تبيع - يطلق عليه "البيع المسبق" لسبب ما. ستجد أن معدل التحويل لصفحات المبيعات الخاصة بك يتحسن بشكل كبير عندما يصل الزوار المباعون مسبقًا إلى هناك.

لا تتعجل. ابحث عن كل موضوع. حتى لو كنت تعرف موضوعًا جيدًا ، فأنت لا تعرف كيف يبدو أفضل محتوى على الإنترنت. ابحث في Google ودوّن الملاحظات (على سبيل المثال ، أنشئ قائمة بالنقاط الرائعة التي ربما تكون قد حذفتها ، وافهم من هو الهدف ، وما إلى ذلك). اصقل صفحتك حتى تصبح أفضل من أفضل 10-20 موقعًا لموضوع معين (يُعرف أيضًا باسم "الكلمات الرئيسية").

هذا الأخير هو بيجي. كلهم (وهناك المزيد في MYCPS!).

لا تكتب ما يكتبه الآخرون. إذا كنت لا تلبي احتياجات / رغبات جمهورك المستهدف بشكل أفضل من الآخرين ، فإن الذكاء الاصطناعي من Google ("RankBrain") يصبح أكثر ذكاءً وذكاءً في التعرف على ذلك. يمكّنك المحتوى المتميز الذي يقدم أكثر مما يريده جمهورك من الفوز اليوم وفي المستقبل.

يتذكر...

تريد Google ببساطة تقديم المحتوى الذي يلبي أفضل ما يريده الباحث. في حين أن بعض عمليات تحسين محرك البحث الأساسية (SEO) لا تزال مفيدة ، إلا أن اتجاه 20 عامًا يفضل بشكل متزايد مدى جودة اتصالك أثناء تقديم معلومات رائعة.

حان الوقت لإنهاء هذا. كتب روديارد كيبلينج أن "الكلمات هي أقوى عقار تستخدمه البشرية".

انطلق - كن قوياً. هذا شيء يمكنك القيام به.

ملاحظة: لا توجد طريقة لتغطية هذا الموضوع المهم في مقال واحد. قم بتنزيل MYCPS! ، وهو عبارة عن 100 صفحة سهلة القراءة. وهو يغطي مفاهيم مثل عرض البيع المسبق القيّم ، وتحديد المواقع وتوسيع نطاق البيع المسبق الخاص بك من خلال النشرات الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

_________________________________________________________________________________________________________

كين إيفوي هو المؤسس / الرئيس التنفيذي لموقع SiteSell.com ومنشئ Solo Build It! (SBI) ، نظام بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت الوحيد المتكامل لأصحاب المشاريع المنفردين. الهيئة الفرعية للتنفيذ! تقدم الآن منتجًا شقيقًا - SBI! لـ WP - لأولئك الذين يفضلون بناء أعمالهم عبر الإنترنت باستخدام WordPress.