كيفية تسعير المنتج؟ استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا | إدارة المنتج # 18

ذهب أم ألماس أم تطبيقات؟ في الوقت الحاضر ، أصبحت المنتجات الرقمية ثمينة مثل الكنوز التقليدية. ولكن كيف تقيم قيمتها بشكل صحيح؟ دعنا نلقي نظرة على الاستراتيجيات والتكتيكات التي تساعد مديري المشاريع والفرق على اختيار نماذج التسعير المناسبة لمنتجاتهم ، ثم تسعيرها لتحقيق ربح. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

كيفية تسعير المنتج؟

انتهت عملية تطوير MVP. الآن ، قد يبدو أن مبتكري المنتج الرقمي لديهم بعض الاستعدادات النهائية قبل إطلاقه. ومع ذلك ، فهم مشغولون أيضًا في تحديد كيفية تسعير المنتج حتى تتمكن الشركة من البدء في جني الأموال قبل تطويره بالكامل. ولكن من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر باكتشاف استراتيجية التسعير الصحيحة؟

تسعير المنتجات المادية مقابل المنتجات الرقمية

أولاً ، يجدر الإشارة إلى عرض القيمة الفريدة للمنتج الرقمي. ومع ذلك ، عند الحديث عن جميع المنتجات الرقمية ، مثل التطبيقات والبرامج ، تجدر الإشارة إلى أنها ، ككل ، تتمتع أيضًا بخصائص فريدة تؤثر على أسعارها. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون تكاليف الإنتاج أقل بكثير مما هي عليه في حالة المنتجات المادية. يعد فهم هذه الاختلافات أمرًا ضروريًا عند تطوير استراتيجية تسعير فعالة للمنتجات الرقمية. فيما يلي بعض منهم:

• قابلية التوسع - المنتجات الرقمية قابلة للتطوير بسهولة دون تكبد تكاليف إضافية. على سبيل المثال ، بمجرد إنشائه ، يمكن بيع تطبيق جوال لعدد غير محدود من العملاء.
• تكاليف إنتاج منخفضة - تكلفة إنتاج وحدة إضافية من منتج رقمي هامشية. في حالة الكتاب الإلكتروني ، فإن تكلفة إنتاج نسخة أخرى تكاد تكون صفرًا.
• قيمة البيانات - غالبًا ما تولد المنتجات الرقمية قيمة من خلال جمع البيانات وتحليلها. على سبيل المثال ، يمكن لتطبيق اللياقة البدنية جمع بيانات عن نشاط المستخدم وتقديم توصيات مخصصة.

يعد النظر في الميزات الفريدة للمنتجات الرقمية أمرًا أساسيًا لتطوير استراتيجية تسعير فعالة. على سبيل المثال ، يعد إنتاج المنتجات الرقمية أرخص بكثير من إنتاج المنتجات المادية. ومع ذلك ، فإن صيانتها يمكن أن يولد تكاليف يمكن مقارنتها بتكاليف الإنتاج.

أمثلة على استراتيجيات التسعير

ما هي استراتيجيات التسعير التي يمكن اعتمادها للمنتجات الرقمية؟ دعنا نلقي نظرة على بعضها تم اختباره من قبل العديد من الشركات. يعتمد اختيار الإستراتيجية الصحيحة بشكل أساسي على خصائص المنتج والسوق والجمهور المستهدف.

• التسعير على أساس القيمة - يتضمن تحديد السعر بناءً على القيمة التي يقدمها المنتج للعملاء. على سبيل المثال ، يقدم Adobe Creative Cloud حزم تسعير مختلفة اعتمادًا على مجموعة الأدوات والميزات التي يرغب المستخدمون في استخدامها ، وتخصيص العرض.
• تسعير التكلفة الزائدة - تحديد السعر بناءً على تكاليف الإنتاج وإضافة هامش ربح. على سبيل المثال ، قد تحدد الشركة التي تبيع الكتب الإلكترونية السعر بناءً على الوقت والموارد المطلوبة لكتابة الكتاب ، بالإضافة إلى هامش يضمن الربح.
• التسعير الديناميكي - تسعير مرن يعتمد على الطلب وعوامل السوق الأخرى. على سبيل المثال ، تستخدم أوبر التسعير الديناميكي ، حيث تتغير أسعار الركوب وأسعارها حسب الطلب ، مما يسمح لها بتكييف الأسعار مع كل من السائقين والركاب.

يعد اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسمح للشركات بمواءمة أرباحها ليس فقط مع تكلفة تطوير البرامج ولكن أيضًا مع الطلب. من المهم أن تتذكر أن تسعير المنتجات الرقمية قد يتطلب نهجًا أكثر مرونة من المنتجات التقليدية.

نماذج التسعير في النظم البيئية الرقمية

في النظم البيئية الرقمية ، مثل الأنظمة الأساسية والشبكات ، يمكن أن تكون نماذج التسعير أكثر تعقيدًا. وهنا بعض الأمثلة:

• الاشتراك - يقدم Adobe Creative Cloud نماذج اشتراك ، حيث يدفع العملاء رسومًا شهرية للوصول إلى مجموعة الأدوات ، والتي تتيح لهم استخدام أحدث الميزات.
• الدفع لكل استخدام - أي الدفع فقط مقابل الميزات المستخدمة بالفعل. على سبيل المثال ، تقدم Amazon Web Services أسعارًا قائمة على الاشتراك ، حيث يدفع العملاء فقط مقابل الموارد التي يستخدمونها ، مما يتيح قابلية التوسع والمرونة.

وتجدر الإشارة إلى أن نماذج التسعير في النظم البيئية الرقمية غالبًا ما تركز على تقديم القيمة على أساس مستمر ، بدلاً من التركيز على أساس لمرة واحدة. لذلك ، غالبًا ما يعتمد تسعير المنتج في النظم البيئية الرقمية على القيمة التي يقدمها المنتج للعملاء على المدى الطويل.

أكبر تحديات التسعير

أحد تحديات التسعير التي قد تواجهها هو تحديد سعر لمنتج رقمي لا يعكس قيمته. من الأمثلة الجيدة على ذلك شركة ناشئة تطلق تطبيقًا مبتكرًا وتضع سعره منخفضًا للغاية. نتيجة لذلك ، قد لا تتمكن الشركة من تغطية تكاليف تطوير التطبيق وصيانته. والسعر المنخفض قد يجعل العملاء يعتقدون أن المنتج ذو جودة رديئة. في مثل هذه الحالة ، من المفيد إجراء تحليل متعمق للسوق وفهم توقعات العملاء ، بالإضافة إلى الفوائد التي يجلبها المنتج ، لتحديد سعر يعكس قيمته.

التحدي الآخر الذي قد تواجهه هو تعديل سعر المنتج الرقمي لظروف السوق المتغيرة. من الأمثلة الرائعة على ذلك شركة تقدم أسعارًا قائمة على الاشتراك ويتعين عليها التنافس مع مقدمي خدمات مماثلة آخرين. في مثل هذه الحالة ، قد تضطر الشركة إلى خفض سعرها للاحتفاظ بالعملاء ، مما قد يؤثر سلبًا على ربحيتها. في مثل هذا السيناريو ، من المنطقي استخدام استراتيجية تسعير ديناميكية.

التحدي الإضافي الذي قد تواجهه هو تجنب الفخاخ العقلية عند تسعير المنتجات الرقمية. يمكن أن يكون المثال المثالي هو شركة تحدد سعر المنتج بناءً على تكاليف الإنتاج أو تقييمها الشخصي. نتيجة لذلك ، قد تفشل الشركة في النظر في كيفية إدراك العملاء للمنتج والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك. في مثل هذه الحالة ، يجدر استخدام استراتيجية تسعير قائمة على القيمة واختبار مستويات أسعار مختلفة للعثور على السعر الأمثل.

كيفية تسعير المنتج - ملخص

إن تسعير المنتجات الرقمية ليس مجرد علم ، بل هو فن. إن فهم الميزات الفريدة للمنتجات الرقمية ، واختيار استراتيجية التسعير الصحيحة ، ومراعاة تأثير التسعير على إدراك العميل هي عناصر أساسية للنجاح. يجب أن يركز رواد الأعمال الناشئون على تقديم القيمة وأن يكونوا مرنين في نهجهم في التسعير. تذكر أن تسعير المنتجات الرقمية ليس نشاطًا لمرة واحدة ، ولكنه عملية تتطلب اهتمامًا ومرونة دائمين.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: آندي نيكولز

حل مشكلة مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات

ادارة المنتج:

1. مقدمة عن إدارة المنتج
2. ما هو دور مدير المنتج؟
3. لماذا تعتبر إدارة دورة حياة المنتج مهمة؟
4. كيف نبني إستراتيجية منتج فعالة؟
5. OKRs مقابل أهداف SMART. ما هو الإطار الذي يؤدي إلى نتائج أفضل؟
6. كيف تحدد قيمة العرض؟
7. تحديد احتياجات العملاء وتجزئة السوق
8. صياغة مفهوم منتج رابح. الأساليب والخطوات
9. اكتساب ميزة مع خارطة طريق منتج فعالة
10. عمل نماذج أولية لمنتجك الرقمي
11. كيف تبني MVP؟
12. MVP مقابل MMP مقابل MMF. المعالم الرئيسية في تطوير المنتج
13. إتقان اختبار الفرضيات
14. طرق مجربة لتحسين إدارة جودة المنتج
15. إستراتيجيات وتكتيكات إطلاق منتج ناجح
16. زيادة الربحية من خلال تحسين المنتج
17. قياس نجاح المنتج
18. كيفية تسعير المنتج؟ استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا
19. مستقبل تصميم المنتج. أهم الاتجاهات والتنبؤات