كيفية تسعير دورات التعلم الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك لتحقيق أقصى ربح

إن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت وإعداد إعلانات للتسويق ما هي إلا البداية. لكسب الدخل من دورات التعلم الإلكتروني الخاصة بك ، يجب أن تعرف كيفية تسعيرها بشكل مناسب.

بالطبع ، يمكن أن يؤثر السعر الذي تحدده لكل دورة تدريبية عبر الإنترنت في مكتبتك بشكل كبير على مستوى الربح الإجمالي وعائد الاستثمار وغير ذلك.

لذا ، كيف يمكنك تسعير دورات التعلم الإلكتروني لتحقيق أقصى قدر من التحويل؟ اليوم ، دعونا نجيب على هذا السؤال بالتفصيل.

5 عوامل يجب مراعاتها عند تسعير دورة التعلم الإلكتروني

1. ضع في اعتبارك تجربتك
2. فكر في نقطة "التعادل"
3. ما هي قيمة دورة التعلم الإلكتروني؟
4. تسعير دورتك حسب النوع والمحتوى
5. تأكد من أنك تقوم بالشحن بشكل مناسب

هناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب أن تفكر فيها عند تسعير دورتك التعليمية عبر الإنترنت.

1. النظر في تجربتك

أولاً ، ضع في اعتبارك التجربة التي تقدمها للمتعلمين. قد يشتري شخص ما منك دورة تدريبية لأنه من المفترض أن تكون لديك رؤى فريدة أو قيمة تعليمية.

لذلك ، كلما كانت تجربتك أكثر تخصصًا أو فريدة ، كان ذلك أفضل. إذا كنت أحد الخبراء القلائل في مجال صغير ، فلن تتوقع بيع الكثير من الدورات لعامة الناس.

لكن القلة من الأشخاص في نفس المكانة أو الصناعة الذين يحتاجون إلى المهارات التي يمكنك تقديمها سيكونون على استعداد لدفع علاوة للاستفادة من تجربتك.

بعبارة أخرى ، كلما كانت تجربتك نادرة ، زادت تكلفة الدورات التدريبية الخاصة بك. والعكس صحيح أيضا.

إذا كانت لديك خبرة كبيرة في صناعة يسهل الوصول إليها نسبيًا ، مثل التسويق ، فيمكنك بيع الدورات التدريبية الخاصة بك لتحقيق ربح ، ولكن لا يجب عليك بيعها بأسعار مميزة.

2. فكر في نقطة "التعادل"

بعد ذلك ، قم بإجراء بعض الحسابات لتحديد نقطة التعادل عند بيع الدورات الخاصة بك. على سبيل المثال:

• لنفترض أنك أنفقت 2000 دولار على التسويق الرقمي وقمت بتسعير دورتك بمبلغ 50 دولارًا (انسَ أن إعداد دورة تدريبية يكلفك أيضًا بشكل كبير من حيث الوقت والمال).
• لتحقيق التعادل أو استرداد ما أنفقته على التسويق ، يجب عليك بيع الدورة إلى 40 شخصًا مختلفًا. تختلف نقطة التعادل عن المكان الذي تصبح فيه رابحًا أيضًا.
• الآن بعد أن عرفت هذه المعلومات ، يمكنك تحديد مستوى سعر دورة معينة لتحقيق ربح. في المثال أعلاه ، قد تقوم بتسعير دورتك الدراسية بمبلغ 100 دولار. سيؤدي ذلك إلى جعل نقطة التعادل 20 عملية بيع فقط ، لذا فإن كل عملية بيع بعد ذلك ستكون من الناحية الفنية أموالاً في جيبك.

مصدر

ومع ذلك ، فإن نقطة التعادل ليست هي مؤشر الأداء الرئيسي الوحيد (أو مؤشر الأداء الرئيسي) الذي يجب عليك تتبعه. معدل التحويل هو مثال على KPI التي تؤثر على أرباحك.

يؤثر على علامتك التجارية. كلما تم تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى طلاب أو عملاء يدفعون ، كلما أصبحت أفضل كمدرس عبر الإنترنت.

لذلك ، في حين أن نقطة التعادل ضرورية ، يجب عليك مراعاة مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى عند تسعير دورتك.

قد يكون من المفيد ، لا سيما في بداية عمر الدورة التدريبية في السوق ، تسعير كل دورة بتكلفة معقولة نسبيًا للحصول على أكبر عدد ممكن من الطلاب.

بمجرد تكوين قاعدة جماهيرية موالية ، يمكنك زيادة أسعار الدورات وفقًا لذلك.

3. ما هي قيمة دورة التعلم الإلكتروني؟

انظر إلى المواد الموجودة في دورات التعلم الإلكتروني واسأل نفسك هذه الأسئلة الأربعة:

1. ما هي قيمة المحتوى التعليمي؟
2. هل تقوم بتضمين الكثير من التمارين أو التقييمات القابلة للتنفيذ؟
3. هل محتوى الفيديو الخاص بك سهل الامتصاص؟
4. هل أنت مدرس ممتاز على الإنترنت؟

مصدر

يمكنك أن تفهم مدى قيمة دورتك من خلال الإجابة على هذه الأسئلة.

قد يكون من المفيد أيضًا أن تسأل نفسك كم ستدفع مقابل الدورة ، وتضع نفسك في مكان جمهورك المستهدف .

إذا كنت تعتقد أن دورتك الدراسية قيمة وفريدة من نوعها حقًا ، فلا تتردد في تسعيرها وفقًا لذلك.

ولكن إذا كنت تعرف محتوى الدورة التدريبية والمواد ، فيمكنك تكرارها بسهولة في مكان آخر ، وعكس ذلك في أسعارك ، واستهداف جمهور أكثر تفكيرًا في الميزانية.

4. تسعير دورتك حسب النوع والمحتوى

أثناء التفكير في العوامل المذكورة أعلاه قبل تسعير أي دورة ، يجب أن تتذكر أيضًا أنه يجب تسعير بعض الدورات بشكل مختلف بناءً على نوعها ومحتواها. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• يجب أن تكون الدورات التمهيدية أو الأساسية رخيصة بشكل معقول ، وعادة ما تكون أقل من 10 دولارات أو تصل إلى 50 دولارًا. ذلك لأن هذه الدورات لا تحتوي على الكثير من المحتوى ولن تستغرق وقتًا طويلاً لإكمالها.
• يمكن أن يتراوح إجمالي "الدورات التدريبية الصغيرة" ، التي تتراوح مدتها بين ساعة واحدة إلى بضع ساعات ، من 50 دولارًا إلى بضع مئات من الدولارات. يتوقع العديد من الطلاب إكمال دورة تدريبية مصغرة في جلسة واحدة ، مثل يوم عطلة نهاية الأسبوع.
• يجب أن تزيد أسعار الدورات الرئيسية ، أو الدورات التدريبية الأكثر شيوعًا التي تقدمها علامتك التجارية التعليمية ، عن 300 دولار كحد أدنى وأحيانًا عدة آلاف من الدولارات للقطعة الواحدة. هذا لأن هذه هي المنتجات الرئيسية التي تبيعها ، وتسعيرها بشكل منخفض جدًا قد يشير إلى جمهورك بأنها لا تستحق العناء.
• يمكن أن تصل الدورات التدريبية المتقدمة إلى 5000 دولار. وعادة ما يتابعها متخصصون مطّلعون يبحثون عن مهارات ومؤهلات متقدمة. يمكنك تشبيه هاتين الدورتين في الكلية أو الشهادة ، لذا يجب أن يعكس السعر جودتهما وقيمتهما.

كلما قمت بإنشاء المزيد من الدورات التدريبية ، زادت صعوبة تنظيم المواد التعليمية الخاصة بك.

يمكن أن تسهل عليك منتجات مثل شبكة التعلم تنظيم جميع الدورات التدريبية وتنظيمها حسب النوع حتى تتمكن من فهم أي منها يجب أن يكون له أقواس أسعار خاصة بشكل أفضل.

5. تأكد من الشحن بشكل مناسب

هناك نصيحة أخرى يجب أن تتذكرها قبل أن تقرر كيفية تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت: لا تخفض أسعارك كثيرًا ، مهما كانت مغرية!

ربما بشكل غير متوقع إلى حد ما ، إذا قمت بتسعير كل دورة تنشئها بسعر منخفض جدًا للسوق في محاولة لتقويض منافسيك ، فقد تشير لجمهورك المستهدف أن الدورات التدريبية الخاصة بك لا تستحق العناء.

لن يرى عملاؤك المستهدفون صفقة إذا خفضت أسعارك كثيرًا - سيأخذون الأسعار المنخفضة كإشارة إلى أن الدورات التدريبية الخاصة بك رخيصة أو منخفضة الجودة وسيتخطون فصلك لصالح دورة منافسة.

مصدر

في الواقع ، يمكن أن يؤدي رفع الأسعار إلى زيادة الإيرادات وتعظيم الأرباح في سياقات محددة. من الممكن أن تأخذ هذا بعيدًا جدًا ، لكن رفع الأسعار قد يشير إلى الثقة في منتجك أو مواد الدورة التدريبية.

وهذا بدوره يشير إلى جمهورك بأنه سيكون من الأفضل لهم شراء دورتك التدريبية بدلاً من شيء آخر.

ألست متأكدًا من الارتفاع المرتفع جدًا؟ بشكل عام ، يجب أن تحاول تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك بشكل تنافسي باستخدام مواد تعليمية مماثلة في مجال عملك أو تخصصك.

بهذه الطريقة ، يمكنك تسعير دورتك أعلى أو أقل قليلاً من المنافس الأكثر مباشرة دون التأثير سلبًا على قراءة جمهورك لجودتك.

يتم إحتوائه

هناك توازن يجب مراعاته عند تسعير دورتك التدريبية منخفضة جدًا وعالية جدًا. يجب عليك تجربة نقاط تسعير مختلفة وخصومات للحصول على أفضل النتائج.

كلما جمعت المزيد من البيانات ، يمكنك تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك بشكل تنافسي ومربح في كل مرة تقوم فيها بإصدار محتوى جديد.