كيفية البحث عن شركة: الدليل النهائي

يمكن لأبحاث الشركة الجيدة أن تتخذ عدة أشكال. اعتمادًا على أهدافك البحثية ، قد ترغب في إلقاء نظرة على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في السوق ، أو البحث عن قادة الصناعة الرئيسيين واللاعبين الناشئين لفك نجاحهم.

إذا كنت ترغب في التغلب على المنافسة ، فأنت بحاجة إلى معرفة أعمالهم أيضًا (إن لم تكن أفضل) من عملك. كلما زادت المعلومات لديك ، زادت سرعة قدرتك على اكتشاف الفرص والاستفادة منها ، والاستجابة لتغيرات السوق ، والنمو.

تابع القراءة لاكتشاف كيفية البحث عن شركة عبر الإنترنت ، وتفكيك استراتيجياتها ، والاستيلاء على حصتها في السوق.

ما هو بحث الشركة؟

تقوم أبحاث الشركة بجمع وتحليل المعلومات حول الأعمال التجارية وعملائها. وهذا يعني فهم بيانات الأداء والجمهور المستهدف حتى تتمكن من تحسين استراتيجيتك الخاصة.

في الأسواق التي تشهد منافسة شرسة اليوم ، يعد إجراء بحث جيد عن الشركة بمثابة تغيير في قواعد اللعبة. في الواقع ، وجد تقرير عام 2022 عن الذكاء التنافسي أن 98٪ من الشركات تعتقد أن البحث عن منافسيها أمر حيوي للنجاح.

إذا كانت لديك الأدوات المناسبة لجمع معلومات استخباراتية تنافسية دقيقة ، فستتمكن من توقع تحركات منافسيك والتهديدات الناشئة للبقاء في المقدمة والنجاح.

كيف تقوم ببحث الشركة في 8 خطوات

البحث عن شركة يشبه إلى حد ما القيام بعمل تحري. كلما تعمقت أكثر ، زادت الأسئلة التي تطرحها ، وكلما زاد فضولك ، كانت النتيجة أفضل.

فيما يلي ثماني خطوات لتوجيهك خلال عملية إجراء أبحاث الشركة.

1. تتبع أفضل المنافسين

تريد أن تعرف بالضبط ما يفعله منافسوك ، وإلى أين يتجهون ، وكيف يتغير المشهد التنافسي . باستخدام هذه البيانات ، يمكنك التخطيط بعناية لخطوتك التالية واتخاذ الإجراءات متى وأينما تشتد الحاجة إليها . تمنحك أدوات التتبع التنافسية مثل Likeweb القدرة على تتبع ما ينوي منافسيك القيام به . يمكنك قياس البصمة الرقمية لكل منافس ، وتحديد أي تغييرات أو نمو بمرور الوقت.

هل واجه شخص ما زيادة مفاجئة في زيارات الموقع؟ هل تريد أن تعرف لماذا وكيف؟ ربما أطلقوا ميزة جديدة ، أو حملة إعلانية ، أو ربما تكون قناتهم الاجتماعية هي التي تقود النمو.

مع برنامج ذكاء البحث الرقمي من موقع مماثل ، ستحصل على تنبيهات حول التغييرات بحيث يمكنك التأكد من أنك لن تفوت أي شيء.

سيمنحك تحليل الأداء الأفضل في صناعتك أفكارًا جديدة ويوفر لك أهدافًا لما يمكن تحقيقه بالنسبة لك.

ستخبرك أداة تحليل قادة الصناعة في موقع مماثل ، بمن يفوز في مجال عملك بناءً على أداء موقعه على الويب. يوفر الرسم البياني لتحليل السوق الرباعي ، أو المصفوفة التنافسية ، لقطة مرئية لمواقع الويب في مجال عملك وكيفية مقارنتها بناءً على مقاييس مختلفة. قد يلهمك قادة الصناعة لتجربة أشياء جديدة ، في حين أن المنافسين الأضعف في صناعتك يمكن أن يوفروا لك فرصًا سريعة للاقتحام في حصتهم في السوق.

نصيحة احترافية: تساعدك أداة مواقع مماثلة في موقع مماثل على اكتشاف ما يصل إلى 40 نطاقًا مشابهًا لنطاقك. يمكن أن يكون العثور على هذه المجالات مفيدًا للغاية عند إجراء تحليل محتوى تنافسي. يمكنك تدقيق هذه المجالات لمعرفة المزيد حول استراتيجية المحتوى الخاصة بهم وترقية استراتيجيتك الخاصة.

2. المعيار

الآن بعد أن أصبحت لديك رؤية جيدة للسوق ، تحتاج إلى التعمق في أداء منافسيك. تريد أن تفهم مقاييسهم ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم حتى تتمكن من قياسها مقابل مقاييسك الخاصة.

يمكن أن تساعدك أداة البحث والتحليل الخاصة بالشركة على فهم الوصول الرقمي لمنافسيك وأدائهم. يمكنك إلقاء نظرة على عدة مواقع أو مجالات مملوكة لشركة واحدة لتحليل بياناتها المجمعة أو إلقاء نظرة على سوق معين. سيعطيك هذا فكرة جيدة عن حجم الشركة وحصتها في السوق.

ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على مقاييس المشاركة وأي تغييرات بمرور الوقت. إذا رأيت مقاييسهم تتحسن ، فمن المحتمل أنهم يستثمرون في استراتيجية رقمية. يجب أن تنظر في هذا لترى ما الذي كان يعمل لصالحهم. سنوضح لك كيفية القيام بذلك في القسم التالي.

نصيحة للمحترفين: لا تنسَ إلقاء نظرة على ذكاء تطبيقات الأجهزة المحمولة أيضًا. هناك خمسة مقاييس رئيسية تريد تتبعها عند قياس أداء التطبيق:

• الارتباط
• حفظ
• التثبيتات
• مرتبة
• التركيبة السكانية

3. قارن حركة المرور والمشاركة

في هذه الأيام ، لم يعد كافيًا النظر في مقاييس حركة المرور والتفاعل على موقع الويب بمفردها. يتضمن المنظور الرقمي الكامل لأي شركة ذكاء تطبيقات الأجهزة المحمولة ، جنبًا إلى جنب مع مقاييس الويب التقليدية لسطح المكتب والجوال. أنت بحاجة لرؤية الصورة الكاملة قبل اتخاذ أي أحكام أو قرارات.

باستخدام الذكاء الرقمي من موقع مماثل ، أردت عرض اللاعبين الرئيسيين في صناعة السفر - تحديدًا مواقع حجز السفر ، مثل booking.com و Expedia و Airbnb. أولاً ، أريد أن تركز أبحاث شركتي على الويب للجوال وحركة مرور سطح المكتب وحدها.

باستخدام ذكاء البحث الرقمي من موقع مماثل ، يمكنني رؤية المعايير العامة لحركة المرور والمشاركة. يعرض هذا مقاييس مثل الزيارات الشهرية ، والزائرين الفريدين ، والصفحات في كل زيارة ، ومعدل الارتداد ، ومدة الزيارة.

تشمل أفضل مواقع الويب booking.com و Airbnb و Expedia و Agoda و Hotels.com . لذا ، في الأساس ، هؤلاء هم قادة الصناعة لدي .

ومع ذلك ، مع معرفة مدى أهمية التطبيقات في هذه الأيام للمستهلكين ، أريد أن أفكر في ذكاء التطبيق في أبحاث شركتي أيضًا. عندما أضيف هذه البيانات إلى المزيج ، تبدو الأمور مختلفة قليلاً.

على كل من Android و iOS: Expedia و Airbnb و VRBO و booking.com و Hopper هي أفضل خمس شركات لدي.

الآن ، تغيرت وجهة نظري لقادة الصناعة . لدينا ثلاثة لاعبين رئيسيين يقودون منصات سطح المكتب والويب المحمول والتطبيقات ؛ وأربعة آخرون يسيطرون على التوالي على قنوات مختلفة.

هنا ، يمكنك رؤية مجموعة من مقاييس التفاعل التي تنطبق على تطبيقات الأجهزة المحمولة على Android. بما في ذلك المستخدمين النشطين وعدد الجلسات وأوقات الجلسات ؛ والتي تُظهر المشاركة ، والارتفاع ، والانكماش ، والفرص في لمحة.

لذلك ، عند عرض مقاييس حركة المرور والمشاركة ، تأكد من استكشاف سطح المكتب والويب المحمول وذكاء التطبيق للحصول على صورة دقيقة لما يحدث بالفعل.

4. عرض اهتمامات الجمهور

يخبرك فهم سلوك التصفح المتقاطع بالمواقع الأخرى التي يهتم بها مستخدموك. ربما يبحثون عن منتجات وحلول أخرى مثل منتجك!

تتيح لك أداة اهتمامات الجمهور هذه تقييم سلوك التصفح لجمهورك المستهدف ، مما يساعدك على فهم نية المستخدم وعملية الشراء الخاصة به. قد تكتشف حتى أسواقًا جديدة أو جمهورًا متخصصًا محددًا ، وتتوصل إلى استراتيجيات جديدة لاكتساب الجمهور.

5. تحديد تداخل الجمهور

من أيضًا يجذب انتباه عميلك المحتمل؟ باستخدام ميزة تداخل الجمهور في موقع مماثل ، يمكنك تحليل المقاييس والرؤى حول تداخل الزائرين عبر ما يصل إلى خمسة مواقع ويب لفترة زمنية ومنطقة جغرافية محددة. ستكون قادرًا على تحديد حجم جمهورك الإجمالي القابل للتوجيه ، وتقييم أي جزء من الجمهور تتم مشاركته ، وتحديد إمكانات الجمهور التي لم يتم الوصول إليها.

هذه أيضًا طريقة جيدة لقياس ولاء الجمهور. سترى نسبة المستخدمين النشطين شهريًا الذين يشاهدون مواقع متعددة في نفس الفئة أو موقع واحد فقط.

6. تحليل صفحات معينة

في حين أن الشركة قد تكون منافسًا لك ، فقد لا تتنافس على كل الجبهات. قد ترغب فقط في إلقاء نظرة على جزء معين من الأعمال التجارية عند إجراء أبحاث شركتك. يضمن ذلك أن تكون رؤيتك محددة ومفيدة ، ويتجاهل المعلومات الأقل صلة.

تتيح لك أداة تحليل الشرائح في موقع مماثل ، تقسيم عنوان URL لموقع ويب لتحليل الأجزاء ذات الصلة بك فقط. يمكنك تفكيك موقع الويب الخاص بهم لإلقاء نظرة على فئة معينة أو موضوع أو علامة تجارية أو أي شيء آخر يثير اهتمامك. يمكن أن يساعدك هذا في قياس خط معين من الأعمال أو المنتجات الفردية.

هذا التحليل قوي للغاية لمديري التسويق والمبيعات ومحللي البيانات ومتخصصي ذكاء الأعمال الذين يرغبون في تحسين استراتيجياتهم لقطاعات أعمال محددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تاجر تجزئة للملابس وتتطلع إلى إطلاق مجموعة من ملابس الأطفال ، فيمكنك استخدام هذه الأداة لتحليل خطوط ملابس أطفال منافسيك.

7. كشف استراتيجيات التحويل الناجحة

ما الذي يدفع العملاء إلى التحويل؟ الطريقة الوحيدة للتأكد من ذلك هي تحليل بيانات التحويل عبر مجال عملك. تحتاج إلى فهم مسار التحويل ، والكلمات الرئيسية والقنوات التسويقية التي تجذب حركة المرور ، والاتجاهات التي يهتم بها عملاؤك المحتملون.

يمكنك الحصول على عرض فريد لبيانات التحويل الخاصة بصناعتك باستخدام أداة تحليل التحويل في موقع مماثل. تحقق من كفاءة التحويل لكل شركة وكيف تتوسع بمرور الوقت. يمكنك تحديد قنوات التسويق الفعالة واستراتيجيات الدخول إلى السوق وعائد الاستثمار للإنفاق على التسويق. يمكنك أيضًا قياس مقاييسك عبر متوسط ​​الصناعة.

يكشف فهم استراتيجيات التحويل أيضًا عن فرص للنمو الخاص بك. يمكنك فحص أداء الفئة في أفضل بائعي التجزئة مثل Amazon و Walmart و Target ، وتحديد ما يبحث عنه المستهلكون في بائعي التجزئة المختلفين وما الذي يتحول. عندما تفهم رحلة العميل ، يمكنك وضع نفسك بشكل أفضل لتوجيههم نحو الشراء منك.

8. ابحث عن أداء تطبيقات الجوال

عندما تبحث عن عمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على جميع نقاط الاتصال بالعملاء. اليوم ، يعني ذلك تحليل التطبيقات جنبًا إلى جنب مع حركة مرور الويب والجوال. تريد معرفة مدى جودة ترتيب تطبيقات منافسيك حتى تتمكن من التركيز على إستراتيجية التطبيق الخاصة بك. مع اعتماد المستهلك السريع للإنفاق على الجوّال أولاً ( يكمل 46٪ من الأشخاص الآن عملية شراء كاملة عبر الهاتف المحمول ) ، تعد ذكاء التطبيق أحد الاعتبارات الرئيسية لأي نوع من أبحاث الشركة. في كل صناعة تقريبًا ، يتغير المشهد الرقمي عند إضافة مقاييس ذكاء التطبيق.

إذا كنت تبحث عن التطبيقات بشكل تنافسي ، فأنت تريد أن تفكر في:

• التحميلات
• المستخدمون النشطون شهريًا / يوميًا
• عدد الجلسات / وقت الجلسة
• الجلسات لكل مستخدم
• المرتبة الإجمالية
• رتبة الفئة
• الاحتفاظ بالمستخدمين
• الخصائص الديمغرافية للتطبيق

يوفر تطبيق Sameweb App Intelligence Premium الآن عدة طرق تساعدك في عرض التصنيفات والتنزيلات والمشاركة ومقاييس الاستخدام عبر كل من Android و iOS. من قياس أداء التطبيق إلى اكتشاف نجاحات أولئك الذين لديهم تطبيقات في السوق ؛ يجب أن تتضمن أبحاث الشركة الجيدة تحليل التطبيق. من خلال توحيد الرؤى الرقمية ، ترى صورة أكثر صدقًا لنجاحات الشركة عبر الإنترنت.

كيف تبحث عن شركة مثل الخبير

اتبع هذه الخطوات الثماني وستتمكن بسرعة من البحث عن أي شركة في أي مكان مثل المحترفين. اكتشف الأفكار الرئيسية التي تخبرك بالمزيد عن السوق أو الجمهور المستهدف أو المنافسين لتشكيل إستراتيجيتك الخاصة للنجاح.

جاهز للنمو؟ احصل على نسخة تجريبية مجانية من موقع مماثل اليوم.

التعليمات

لماذا تقوم الشركة بالبحث؟

عملك لا يوجد في فراغ. أنت تتنافس مع شركات أخرى وتعمل في صناعة لها معاييرها وتوقعاتها الخاصة. إذا كنت ترغب في النجاح ، فأنت بحاجة إلى البحث عن شركات أخرى في مجال عملك للتأكد من أن استراتيجيتك متوافقة ، ولكن أيضًا في وضع يمنحك ميزة تنافسية. لن تتمكن من القيام بذلك دون البحث عن شركات أخرى.

ما الذي تبحث عنه عند البحث عن شركة؟

تريد مراجعة جميع مقاييس الشركة ، بما في ذلك مقاييس حركة المرور والمشاركة ، وإلقاء نظرة على إستراتيجيتها وتركيزها وعملياتها ومحتواها. يجب عليك البحث عن أي أفكار مثيرة للاهتمام وتحديد المكان الذي تتفوق فيه الشركة. ستكون جميع البيانات التي تجمعها ذات قيمة بالنسبة لك للتنافس.

ما الذي يمكن أن تخبرك به أبحاث الشركة؟

يوضح لك البحث الجيد عن الشركة كيف تتغير اهتمامات السوق والشركة والجمهور المستهدف بمرور الوقت. يمكن أن يساعدك في تطوير استراتيجيتك الخاصة للنمو ، ويظهر الاتجاهات والتهديدات الناشئة التي يجب الانتباه إليها.