كيفية تجديد خطتك التسويقية في عام 2024

إنها سنة جديدة، لذلك تعلم أن الوقت قد حان لوضع خطة تسويقية جديدة.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى التخلص من إستراتيجيتك الحالية بالكامل؛ في الواقع ربما نوصي بعدم ذلك. ولكن الآن هو الوقت المناسب، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، لإعادة تقييم ما كان ناجحًا، والنظر في أهدافك الجديدة، وتطوير خطة تسويقية بناءً على سلوك المستهلك، والسوق الحالي، وأهداف عملك للعام الجديد.

وهذا ما سنساعدك على القيام به اليوم، حيث نرشدك إلى كيفية تجديد أو إنشاء خطتك التسويقية لعام 2024.

الغوص في البيانات الخاصة بك

قبل أن تفعل أي شيء آخر، قم بإلقاء نظرة على منصات التسويق الحالية لديك وتحليلاتها.

أنت بحاجة إلى تحديد الأنظمة الأساسية التي تعمل حاليًا لصالحك، ومدى فعاليتها.

يمكن أن يساعدك Google Analytics (وغيره من أدوات تحليل مواقع الويب) في الحصول على فكرة عن المكان الذي تأتي منه حركة المرور على موقعك، وما إذا كانت الزيارات المدفوعة أو العضوية هي التي ترسل لك أكبر عدد من النقرات، وكيفية أداء جهود تسويق المحتوى الخاص بك.

يمكنك أيضًا الحصول على فكرة عن الأنظمة الأساسية التي تجلب لك أعلى جودة من الزيارات. ما هي المصادر التي تجلب لك زوار الموقع الذين من المرجح أن يشاهدوا المزيد من الصفحات، أو يشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني، أو يقومون بعملية شراء؟ وما الذي يجلب حركة مرور قوية بأقل تكلفة؟

ستحتاج إلى الالتزام بالمنصات الأكثر تأثيرًا، ولكن لا تستبعد بالضرورة المنصات الأقل فعالية - قد تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة والتفكير فيما إذا كانت المنصة غير مناسبة لجمهورك، أو إذا كنت تريد ذلك لتجربة استراتيجيات جديدة.

كن محددًا حول الأهداف

يجب أن تأخذ استراتيجيتك التسويقية دائمًا في الاعتبار أهداف عملك الحالية.

إذا كنت ترغب في إطلاق منتج جديد، على سبيل المثال، فأنت لا ترغب في الاستمرار في تسويق المنتج القديم الذي ستنتهي منه، حتى لو كان يحقق نتائج رائعة.

أو ربما تريد التوسع إلى جمهور جديد. ستعتمد على أساليب تسويقية مختلفة عند جذب جمهور محترف مقارنة بالجمهور الشخصي، على سبيل المثال.

وما هي أنواع النمو التي تريد رؤيتها؟ هل نمو متابعي وسائل التواصل الاجتماعي مهم لأهداف عملك، أم أن العملاء المحتملين ورؤية العلامة التجارية أكثر أهمية؟

استخدم أهداف SMART، والتي تكون محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا. يمكنك استخدام قوالب SMART المجانية لتسريع العملية.

لذلك قد تقول أنك تريد جذب 100 عميل محتمل جديد لشركتك في غضون أربعة أشهر للتوسع إلى النقطة التي يمكنك فيها تعيين موظفين جدد. أو قد ترغب في زيادة عدد زيارات المدونة من 200 زائر شهريًا إلى 2000 زائر شهريًا في ستة أشهر باستخدام مجموعة من ممارسات تحسين محركات البحث الجديدة واستراتيجيات التوزيع وزيادة حجم المحتوى لبناء سلطة علامتك التجارية بشكل أفضل.

تعرف على المنصات التي لا غنى عنها لهذا العام

منصات واستراتيجيات التسويق على حد سواء تدخل وتخرج لعدة أسباب، بما في ذلك التغيرات في السوق وفي سلوك المستهلك.

ومع ذلك، من المهم الإشارة إلى أنه حتى "المنصات الأساسية" العامة قد لا تعمل دائمًا لصالح عملك. حتى عندما كان موقع Pinterest ضخمًا بالنسبة لمعظم العلامات التجارية، كان من الأفضل أن تركز العلامات التجارية SaaS على LinkedIn.

لذا، إليك النصيحة العامة التي تريد أخذها في الاعتبار فيما يتعلق بالمنصات الأساسية التي يجب أن تكون لديك والمتوقع أن تكون عالية الأداء لعام 2024:

• لا تزال TikTok واحدة من أفضل المنصات أداءً، خاصة بالنسبة لمحتوى B2C. لديه 30.8 مليون مستخدم نشط يوميًا في الوقت الحالي، ومع قيام الأشخاص بالتمرير، يمكنهم اكتشاف علامات تجارية ومحتوى جديد (مثل المحتوى الخاص بك!). احصل على أحدث الاستراتيجيات هنا.
• Instagram Reels خلفه مباشرة. يمكنك نشر محتوى TikTok الخاص بك مباشرة على Instagram Reels، والذي يقدم نفس المزايا وقد يساعدك في الوصول إلى جمهور متنوع. بعد كل شيء، يفضل بعض المستخدمين منصة واحدة على الأخرى؛ أنا من جيل الألفية ولا أستخدم TikTok، لكنني أتصفح Instagram Reels. اطلع على بعض أفضل ممارسات Instagram Reels للبدء.
• لا يزال تسويق المحتوى موجودًا، لكنه أكثر تنافسية. لقد أدى الذكاء الاصطناعي إلى جعل النظام الأساسي مشبعًا بالفعل، مما أدى إلى إغراقه بمحتوى رديء الجودة. لكي تتميز، تحتاج إلى الاستثمار في إنشاء محتوى عالي الجودة وقابل للتنفيذ يتحدث إلى جمهورك المستهدف الأساسي، وتريد أن تكتب للمستخدمين في جميع مراحل مسار التحويل. تعرف على المزيد حول إنشاء إستراتيجية محتوى ناجحة هنا.
• يعد إعلانات Google أداة لا تقدر بثمن لجذب اهتمام المستخدمين. حتى لو كانت تكلفة النقرة (CPC) أعلى من الأنظمة الأساسية الأخرى، فلا تحسبها؛ يمكن أن تؤدي الحملات القوية إلى نقرات عالية وجودة عملاء محتملين، الأمر الذي يؤتي ثماره بشكل كبير. يعتبر دليل إعلانات Google هذا شاملاً، ويُعد مكانًا رائعًا للبدء.
• LinkedIn هي منصة B2B. LinkedIn ليس فقط للبحث عن عمل. يقوم الأشخاص ببناء علامات تجارية شخصية وإجراء اتصالات حقيقية مع العملاء المحتملين. إنها منصة رئيسية لمندوبي المبيعات والمسوقين على حدٍ سواء للوصول إلى جماهير جديدة وجذب العملاء المحتملين. يمكن أن تكون منصة الإعلانات الخاصة بهم باهظة الثمن أيضًا، ولكنها أيضًا لا تقدر بثمن بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في توسيع نطاق وصولها بسرعة - وخاصة العلامات التجارية SaaS. تعرف على كيفية التسويق على LinkedIn هنا.
• الفيديو لا يزال مهما . يمكن أن تكون المنصات مثل YouTube غير عادية؛ يمكنك تثقيف المستخدمين حول مجال عملك وأيضًا حول منتجك بنفسك. إنها طريقة رائعة لجذب المستخدمين في جميع مراحل مسار المبيعات الرقمية، بما في ذلك أولئك الذين يكتشفونك، أو يبحثون عنك بنشاط، أو الذين هم عملاء بالفعل.

أفضل الممارسات العامة

وعندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي، تذكر أفضل الممارسات العامة التالية:

• المشاركة مهمة. إن التعليقات والمشاركات والمحفوظات مهمة أكثر من الإعجابات، وكلها أكثر أهمية من مجرد المشاهدات الأولية. تعمل الخوارزميات على زيادة التفاعل بشكل كبير، كما تعمل المشاركات عالية التفاعل على تعزيز مستوى الرؤية.
• كن خاصًا بالمنصة. سيبدو منشور الفيديو على LinkedIn مختلفًا تمامًا عن فيديو TikTok، وسيبدو مختلفًا عن YouTube. يمكنك نشر بعض المحتوى بشكل متكرر، ولكن فقط عندما يتوافق مع أفضل ممارسات الأنظمة الأساسية المتعددة.
• استخدم العناصر المرئية. بعض المنصات، بالطبع، مثل TikTok وInstagram، تتطلب ذلك. ولكن تأكد من أنك تستخدم العناصر المرئية على منصات مثل Facebook وفي تسويق المحتوى أيضًا. قم بإنشاء الرسوم البيانية، والبرامج التعليمية خطوة بخطوة، وحتى محتوى ما وراء الكواليس الذي يرغب جمهورك في رؤيته.
• النظر في إمكانية العثور عليها. غالبًا ما يركز تسويق المحتوى بشكل كبير على تحسين محركات البحث ووظائف البحث على موقعك. يجب أن تستخدم حسابات YouTube أيضًا أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لزيادة ظهورها، ويجب على Instagram وTikTok مراعاة علامات التصنيف والتسميات التوضيحية، التي تضيف سياقًا وتؤثر على من يرى المحتوى الخاص بك ويجده.

الذكاء الاصطناعي: للاستخدام أو عدم الاستخدام؟

أحدث الذكاء الاصطناعي ضجة كبيرة في عالم التسويق في عام 2023، مما أثار دهشة البعض وخوف البعض الآخر.

كل شخص لديه وجهة نظره الخاصة حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي ومتى.

وإليكم ما لدينا: يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي أداة مفيدة، ولكن لا يجب عليك أبدًا الاعتماد عليه بشكل كبير في إنشاء التسويق الخاص بك.

هناك عدة أسباب لذلك، وتتضمن استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء النسخ والصور:

• انها ليست موثوقة . هناك العديد من الأمثلة الموثقة على أن الذكاء الاصطناعي لا يفهم الفروق الدقيقة في أفضل الأحوال فيما يتعلق بتكوين المعلومات (أو الحصول على معلومات غير دقيقة) في أسوأ الأحوال. هذه مقامرة كبيرة يجب اتخاذها.
• لا يمكنك حقوق الطبع والنشر عليه. في الوقت الحالي، لا يمكنك حقوق الطبع والنشر لأي شيء يخرج من الذكاء الاصطناعي، لأنه لم يكن الترخيص الإبداعي الخاص بك. ويختلف ذلك عن جميع النسخ والمحتوى والصور الأخرى التي تقوم بإنشائها بنفسك، والتي تكون محمية تلقائيًا بموجب حقوق الطبع والنشر.
• لا يوجد سوى القليل من الأصالة. الذكاء الاصطناعي قادر فقط على اجترار ما تم وضعه بالفعل على الإنترنت. قد يكون قادرًا على القيام بذلك بصوت العلامة التجارية الذي يبدو مثل أي شخص من كلينت إيستوود إلى فرودو باجينز، لكنه لا يزال ليس جديدًا.

بدلاً من استخدام الذكاء الاصطناعي، فكر في استخدام الأدوات المصممة لتسريع عملياتك مع الحفاظ على الإبداع البشري والتعقيد في مقعد السائق. بعض الأمثلة تشمل:

• يستخدم Snappa تقنية السحب والإفلات ومكتبات صور مجانية واسعة النطاق حتى تتمكن من إنشاء أي رسم أو صورة بسرعة، بغض النظر عن خبرة التصميم.
• يمكن أن يساعدك Hemingway في تدقيق المحتوى الخاص بك وتحسين جودته.
• Loomly هي أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي يمكنها مساعدتك في تنظيم أفكار جديدة للمحتوى الاجتماعي (بالإضافة إلى الإدارة الاجتماعية العامة والجدولة والتحليلات).

افكار اخيرة

عند تحديث خطتك التسويقية، تذكر أنها يجب أن تتمحور دائمًا حول أهداف عملك ومن هو جمهورك المستهدف. قد يتغير كلا هذين الأمرين عامًا بعد عام، ويجب أن تتمحور خططك وفقًا لذلك نتيجة لذلك.

وكملاحظة أخيرة، فإن الجمع بين المحتوى الدائم مثل المحتوى الذي يؤتي ثماره بعد فترة طويلة من إنشائه والمحتوى الذي يعمل بشكل فوري مثل حملات الدفع لكل نقرة (التي تحقق النتائج الآن، ولكنها تتوقف في اللحظة التي تتوقف فيها عن الدفع) يعد مزيجًا جيدًا للعديد من العلامات التجارية . اختبر مجموعات مختلفة من المنصات لمعرفة ما يناسبك، وتذكر التعامل معها جميعًا كجزء من مسار التحويل.

هل أنت مستعد لإنشاء صور مرئية جديدة ومذهلة لجذب جمهورك عبر جميع الأنظمة الأساسية في عام 2024؟ ابدأ مع Snappa مجانًا هنا !