كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn بميزانية صغيرة

LinkedIn هي منصة الانتقال للمحترفين للتواصل مع أقرانهم وقادة الصناعة والشركات لتنمية حياتهم المهنية ومهاراتهم.

وفقًا لمقالة Hootsuite لعام 2020 ، لدى LinkedIn 675 مليون مستخدم شهريًا من جميع أنحاء العالم.

هذا يعني أنه بالنسبة لأي شركة تتطلع إلى اكتساب أعضاء فريق موهوبين ، أو تنمية أسمائهم ووعيهم بعلامتهم التجارية ، أو الظهور أمام العملاء المؤهلين ، فإن موقع LinkedIn ضروري .

تمتلك شركتك إمكانات مذهلة للوصول إلى جماهير جديدة ، ولكن قد يكون من الصعب زيادة جمهور ومجال تقدير. خاصة مع العديد من المستخدمين الآخرين والمحتوى المتنافس.

يمكن للإعلان أن يساعد ، لكن معرفة كيفية وضع الميزانية أمر أساسي.

متوسط ​​تكلفة الإعلان على LinkedIn

قبل تشغيل حملة إعلانية ، اعلم أن LinkedIn هي أغلى شبكة اجتماعية من حيث تكلفة النقرة.

في المتوسط ​​، تكلف النقرة على الإعلان ما بين 5-20 دولارًا أمريكيًا حسب نوع الإعلان والجمهور المستهدف. متوسط ​​معدل النقر هو 1.5٪ - 4٪ ، ويمكن ربطه بما إذا كانت علامتك التجارية غير معروفة نسبيًا (1.5٪) أو تتبع علامة تجارية قوية (4٪).

من الناحية الواقعية ، من الصعب الإعلان ورؤية أي نتائج دون إنفاق ما لا يقل عن 100 إلى 250 دولارًا للحملة.

من الذي يجب أن يعلن على LinkedIn؟

LinkedIn هو أولاً وقبل كل شيء منصة للمحترفين الذين يتطلعون إلى أن يكونوا أكثر إنتاجية ونجاحًا. بالنسبة للمسوقين B2B ، يمكن أن يفتح تيارًا جديدًا بالكامل من الأعمال ببساطة بسبب من يستخدم الشبكة وكيف يستخدمونها.

يمكن للإعلانات جذب وجذب المهنيين الأكثر أهمية لتطوير B2B على LinkedIn:

• المؤثرون رفيعو المستوى: 180 مليونًا
• متخذو القرار: 63 م
• المدراء التنفيذيون في الجناح C: 10 م

قبل الإعلان على LinkedIn ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• من هو أفضل جمهور مستهدف يمكن التواصل معه على LinkedIn؟
• ما نوع الإعلان الأفضل أداءً لذلك الجمهور المستهدف؟
• كيف تتفاعل مع جمهور متصل بعد الإعلان؟

استهداف الجماهير على LinkedIn

يجب أن تكون الخطوة الأولى لأي حملة إعلانية هي أن تصبح معتمدًا في منهجية Inbound. بعد ذلك ، قم ببناء جمهور مستهدف بناءً على شخصيات المشتري الخاصة بك.

لماذا ا؟

أكثر من المنصات الاجتماعية الأخرى ، تعتبر الأساليب الواردة مثل البيع الاجتماعي وتسويق المحتوى فعالة للغاية على LinkedIn ، والبيانات تثبت ذلك.

يتفاعل المحترفون على LinkedIn مع محتوى أطول (1900-2000 كلمة) أكثر من المنشورات القصيرة أو الرسائل السريعة. يساعد أخذ ما ينجح من المحتوى العضوي في معرفة ما يجب أن يعمل بشكل أفضل في نص الإعلان والمحتوى الذي يتم الترويج له أيضًا.

بمجرد اعتمادك والحصول على شخصيات المشتري الخاصة بك ، انتقل إلى مدير إعلانات LinkedIn وابدأ في تكوين جمهورك. يستخدم استهداف LinkedIn بيانات الإدخال من المستخدمين لبناء خيارات الاستهداف ، مما يسمح بمعايير دقيقة جدًا ، مثل:

• موقع
• العنوان (العناوين)
• الخبرة (الأقدمية الوظيفية)
• مهمة الوظيفية
• شركة
• قطاع الشركة
• إلخ.

حدد 3-5 معايير عند بناء جمهور لتجنب حملة إعلانية باهظة الثمن وذات أداء ضعيف.

الأنواع الموصى بها من إعلانات LinkedIn ومتى يتم استخدامها

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الإعلانات على LinkedIn:

1. الإعلانات الأصلية

يستخدم المحتوى المدعوم الإنفاق الإعلاني على منشور أو مكتبة صور أو مقطع فيديو كان من الممكن أن يتم نشره على صفحة الشركة. عندما تظهر في موجز المستخدمين ، فإنها تبدو وكأنها مجرد مشاركة أخرى.

• الإيجابيات: يمكن أن يكون هذا فعالًا للبقاء أمام جمهور يدرك نوعًا ما علامتك التجارية. ربما يشتركون في مدونة الشركة أو يتابعون ملف الشركة على LinkedIn ، أو يحضرون نفس المؤتمرات أو الأحداث.
• السلبيات: غالبًا ما يقوم المستخدم بالتمرير خلال الخلاصة بسرعة ، ويمكنه بسهولة تمرير المحتوى السابق خارج السياق. ستكون نسبة النقر إلى الظهور أقل إذا كنت غير معروف نسبيًا لجمهورك المستهدف.

2. الإعلانات النصية

تجمع الإعلانات المصوّرة بين صورة مرئية وعنوان ونسخة إعلان لجذب المستخدمين وإرسالهم إلى صفحة مقصودة. تظهر الإعلانات النصية عادةً في الأشرطة الجانبية عندما يكون المستخدم متصلاً بالإنترنت بدلاً من الخلاصة.

• الإيجابيات: أقل تكلفة للنقرة لجميع أنواع إعلانات LinkedIn في نطاق يتراوح بين 3 و 7 دولارات
• السلبيات: من الصعب جذب اهتمام المستخدم. انخفاض نسبة النقر إلى الظهور (0.02٪)

تأكد من أن إعلانك النصي محدد لجذب مشاركة أفضل للجمهور. فيما يلي مثال LinkedIn على محدد / أفضل (يسار) وعامة / أسوأ (يمين).

3. إعلانات الرسائل

يرسل InMail رسالة مستهدفة مباشرة إلى صندوق بريد LinkedIn الخاص بالمستخدم. إنها الطريقة المفضلة للإعلان لأولئك الذين يستخدمون التسويق القائم على الحساب ، أو استراتيجيات الحساب المستهدف ، لبدء محادثة مع العملاء المحتملين في وقت أقرب. تتطلب أفضل الممارسات جمهورًا مستهدفًا متخصصًا للغاية ، وتكييف الرسالة للتحدث عن نقاط الألم أو الاهتمامات.

• الإيجابيات: يبلغ متوسط ​​معدلات الفتح 50٪ ، مما يعني أنه من المرجح جدًا أن يرى المستلمون رسالتك على الأقل. من هناك ، ينقر 3٪ -4٪ على العرض المضمن (تلميح: قم دائمًا بتضمين رابط أو عرض في إعلان الرسائل الخاص بك)
• السلبيات: إنه أغلى خيار إعلان على LinkedIn ، حيث يكلف ما يزيد عن 20 إلى 50 دولارًا لكل نقرة.

كيفية حساب الأداء المتوقع لإعلانات LinkedIn لإنشاء ميزانية

أفضل طريقة لتحقيق تشغيل إعلان بميزانية صغيرة هي بناء الحملة الإعلانية حول شخصية مشتر واحد. واستخدم خيارات الاستهداف الأخرى في LinkedIn لتقييد معاييرك على الجمهور كما هو موضح أدناه بناءً على نوع الإعلان الذي تختاره.

السبب في وجود جمهور مستهدف بهذا الحجم ذو شقين ، استنادًا إلى متوسط ​​معدلات النقر إلى الظهور وتكلفة كل نقرة لـ LinkedIn ، كما هو موضح أعلاه.

مثال: الإعلانات الأصلية

• يوصى به للجماهير التي يزيد عددها عن 200 شخص
• إذا كان عدد جمهورك 2000 شخص ، فسيتم النقر فوق ما بين 30-80 شخصًا ممن يشاهدون الإعلان ، وستتكلف الحملة ما بين 90 و 800 دولارًا أمريكيًا.

مثال: إعلانات نصية

• يوصى به للجماهير> 5000 شخص
• إذا كان جمهورك يبلغ 10000 شخص ، فقد يحصل الإعلان على أقل من 100 نقرة ولكن تكلفته أقل من 500 دولار. ضع في اعتبارك أن الإعلانات النصية تظهر فقط على متصفح سطح المكتب ، وليس على الهاتف المحمول أو في التطبيق.

مثال: إعلانات الرسائل

• الجمهور الموصى به أقل من 5000 شخص
• إذا كان جمهورك هو 500 شخص ، أولئك الذين يتلقون إعلانًا عبر الرسائل ، سيفتحه حوالي 250 مستلمًا وسيقوم 7-10 أشخاص بالنقر فوقه. إذا كانت تكلفة النقرة من 20 إلى 50 دولارًا ، فيجب أن تتراوح ميزانيتك بين 140 و 500 دولار.

يمكنك الوصول إلى المزيد من المهنيين باستخدام أدوات إعادة الاستهداف

في الأوقات التي تكون فيها الميزانيات أقل من المعتاد ، من الضروري أن تستهدف الشركات الجمهور المناسب لرؤية أفضل عائد على الاستثمار.

طرح موقع LinkedIn مؤخرًا أدوات جديدة لإعادة الاستهداف وشبكة الجمهور تساعد الشركات على الوصول إلى الجماهير المهتمة بك بالفعل بناءً على تفاعلاتهم مع الإعلانات السابقة.

تنظر إحدى ميزات إعادة الاستهداف في مشاهدات الفيديو والأشكال العامة للرصاص. إذا شاهد المستخدم مقطع فيديو لمدة معينة أو أرسل نموذجًا ، فسيتم عرض إعلان برعاية له.

مع الإمكانات الجديدة ، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور أكبر من خلال تقديم الإعلانات المدعومة على منصات الطرف الثالث لأولئك الأكثر نشاطًا في شبكة LinkedIn.

الإعلان على LinkedIn مكلف ولكنه يستحق ذلك

LinkedIn هو المصدر الأساسي لحركة المرور الاجتماعية إلى مدونات B2B ، لذلك يتوقع المستخدمون محتوى مفيدًا وواسع الحيلة على الجانب الآخر من كل منشور وموضوع وإعلان. بمجرد وصولهم إلى صفحة واسعة الحيلة على موقع الويب الخاص بك تحتوي على محتوى سهل الاستخدام وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فمن المرجح أن يتخفى الزوار أكثر من القنوات الاجتماعية الأخرى.

مفتاح الإعلان على LinkedIn بميزانية صغيرة هو: الترويج للمحتوى وكن مقصودًا ومحددًا في رسائلك. مع ارتفاع تكلفة النقرات عن الأنظمة الأساسية الأخرى ، لا يمكنك أن تكون اختصاصيًا عامًا ، ولكن كونك محددًا وجذابًا سيجعل كل دولار مهمًا.