كيف توسع نطاق وكالتك الرقمية دون زيادة تمويل رأس المال الاستثماري
نشرت: 2019-05-26ليس عليك اختيار مشروع كبير في الأيام الأولى
إذا كان عميلك الأول غير راضٍ عن عملك ، فأنت بحاجة إلى الانتظار
يمكنك بسهولة كسب 3000 دولار شهريًا مع ثلاثة عملاء
الوكالة الرقمية هي أحد نماذج الأعمال المثالية التي يمكن أن تبدأ برأس مال صفري وتتوسع إلى مليون دولار سنويًا الإيرادات المتكررة دون زيادة أموال رأس المال الاستثماري.
انها ليست بيانا مبالغا فيه.
تحتاج جميع الأنشطة التجارية إلى مساعدة في التصميم والتسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين والعلامات التجارية وواجهة المستخدم / تجربة المستخدم ومقاطع الفيديو وتسويق المحتوى. يمكنك اختيار أي مهارة والبدء في تقديم الخدمات.
لا يمكن الوصول إلى مليون دولار أمريكي إلا عندما تكون لديك مهارات في المبيعات والتسليم ، بالإضافة إلى مهارة تعتمد على نوع الوكالة الرقمية التي تتعامل معها.
لقد فشلت في أول تشغيل لي ، وخسرت 15 مالًا من المال لكن لم نخسر كل شيء. علمني الفشل دروساً كبيرة حول إدارة الأعمال.
أولاً ، المال ليس الشرط الأول للبدء ، ولكن المهارة هي. إذا كان المال هو الحال فلماذا تفشل الشركات الناشئة حتى بعد جمع التمويل؟
لقد فهمت أن جميع الشركات الناشئة غير مطالبة بجمع الأموال وأن كل شركة لا تحتاج إلى الاعتماد على أموال رأس المال الجريء للانطلاق.
التقطت كتابة المحتوى وأحببت التكنولوجيا الرقمية لبدء عملي القادم. دعني أخبرك - لم أكتب مطلقًا سطرًا واحدًا من المحتوى في حياتي قبل الدخول إلى عالم الشركات الناشئة.
لقد بدأت في مساعدة الشركات الناشئة مجانًا في أعمال تسويق المحتوى الخاصة بهم وتعلمت المزيد. أثمرت الجهود وأوصى مؤسسو الشركة الناشئة بعملي لأصدقائهم الذين أصبحوا فيما بعد عملائي مدفوع الأجر.
كانت هذه هي المرحلة التي تعلمت فيها مهارات البيع والتوصيل التي تعتبر مهمة للحصول على عميل واحد أو مائة. إذا كان لدى أي شخص النية ومستعد للعمل الجاد ، فإن فكرة توسيع وكالة رقمية تصل إلى مليون دولار أمر ممكن.
المرحلة 1: احصل على أول عميل مدفوع
عندما تبدأ في إنشاء وكالتك الرقمية ، فأنت الموظف الوحيد. كونك أعزب له مصلحته الخاصة من حيث التكلفة التشغيلية المنخفضة. ليس عليك دفع رواتب موظفيك.
ليس عليك اختيار مشروع كبير في الأيام الأولى. قد تكون هذه فكرة سيئة لأنك على الأرجح ستفشل في تسليم المشاريع الكبيرة كفريق واحد.
ابدأ بمهمة بسيطة تكون فيها مثاليًا لعميل واحد. تأكد من اختيار المهمة التي يمكن القيام بها بسهولة وبشكل منفرد.
مشروع بقيمة نقدية صغيرة تصل إلى 100 دولار شهريًا حتى تتمكن من معرفة أكثر مما تكسب. هنا يجب أن يكون التعلم هو هدفك وليس الأرباح.
حافظ على الجودة وتقديم ما وعدت به. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه مع المرحلة الأولى. أنا متأكد من أنك ربما تكون قد تعلمت أهمية العمل الجيد ومهارات التسليم.
المرحلة الثانية: الاستقرار مع 3 عملاء
قبل البدء بالمرحلة الثانية ، تأكد من أن المشروع الأول قد انتهى وأن لديك عميلاً سعيدًا واحدًا على الأقل. تعلم كيفية تقديم عمل جيد قبل التوسع. لأن جودة العمل هي جوهر نجاح أي عمل تجاري عظيم.
إذا كان عميلك الأول غير راضٍ عن عملك ، فأنت بحاجة إلى الانتظار. كرر المرحلة الأولى حتى تحصل على عميل سعيد.
لن تخسر أي شيء من حيث المال ولكن النجاح في الخطوة الأولى أمر بالغ الأهمية قبل الانتقال إلى العميل التالي.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
اختر العميل الثاني من خلال إظهار النتائج التي أنتجتها مع العميل الأول. ستكون قادرًا على تحصيل رسوم إضافية للعميل الثاني بناءً على نجاحك السابق.
اشحن أكثر لعميلك الثالث. الفكرة هي جعل الوكالة مستقرة ومستدامة ذاتيا.
لكن لا تركز على تعظيم الأرباح في هذه المرحلة. يجب أن يظل التركيز الأساسي على تقديم عمل عالي الجودة لعملائك. يمكنك بسهولة كسب 3000 دولار شهريًا مع ثلاثة عملاء.
إذا كنت منخرطًا حقًا مع ثلاثة عملاء ، فستدرك أنك لن تكون قادرًا على خدمة كل عميلك بنفسك.
يجب أن تبدأ في تفويض المهام إلى المستقلين.
وظف فريقك الخاص في المرحلة التالية. سيساعدك المزيج الصحيح من المستقلين والفريق الداخلي في توسيع نطاق وكالتك.
المرحلة 3: التوسع إلى 10 عملاء
ستكون الرحلة من 3 إلى 10 مثيرة حقًا لأنك تهدف إلى تجاوز 10.000 دولار أمريكي في الإيرادات الشهرية.
تحتاج إلى امتلاك المهارات الثلاث التالية في هذه المرحلة للحصول على عدد من العملاء
- الوفاء بما وعدت به
- إغلاق العملاء بسعر أعلى
- العمل مع الفريق البعيد
ستحتاج إلى فريق بدوام كامل لخدمة العملاء بشكل جيد. وظف أعضاء الفريق الخبراء في مجالهم ويمكنهم العمل مع المستقلين.
يجب أن تكون مهمتك هي تحويل المزيد من العملاء والحصول على عمل جيد من خلال الفريق.
فعل Gaurav Gurbaxani ، الرئيس التنفيذي لشركة Pragmites ، الشيء نفسه عندما بدأ وكالته الرقمية للتسويق في عام 2009. أوصى أحد عملائه بخدماته في أكثر منتديات مناقشة تحسين محركات البحث شيوعًا. لقد استقبلوا الكثير من العملاء لدرجة أن عائداتهم ارتفعت من 5000 دولار شهريًا إلى 50000 دولار شهريًا بين عشية وضحاها.
هذه هي قوة المراجعات الإيجابية وتوصيات العملاء. لا تتردد في سؤال عملائك السعداء عن التوصيات والمراجع.
المرحلة 4: الهدف لتحقيق عائد قدره مليون دولار
الرياضيات بسيطة للغاية.
لنفترض أن لديك 10 عملاء يدفعون 1000 دولار شهريًا ، فإن عائدك السنوي سيكون 10 * 10000 * 12 = 120 ألف دولار
إما أن تضطر إلى زيادة عدد العملاء إلى 100 لتجاوز علامة مليون دولار أو زيادة الأسعار.
في الواقع ، ستفعل كلا الأمرين.
إذا كان لديك عملاء يدفعون 5000 دولار شهريًا ، فيمكنك الوصول إلى 500 ألف دولار مع 10 عملاء فقط.
يمكنك أيضًا استخدام نموذج الشحن المتغير حيث تحصل على نسبة مئوية من الإيرادات الإضافية الناتجة عن خدماتك.
هذا هو نموذج العمل لأنجح وكالة رقمية تتعامل مع أعمال الاستشارات والتسويق في العالم. إنهم يتقاضون مبلغًا ثابتًا لبدء العمل ثم يأخذون 20 ٪ إلى 30 ٪ من الإيرادات الناتجة عن خدمتهم.
إذا ساعدت عميلاً على زيادة إيراداته بمقدار 100 ألف دولار ، فسيكون سعيدًا بدفع 20 ألف دولار.
احتفظ بهذه الأهداف الأكبر لمرحلة لاحقة وابدأ بالمرحلة الأولى التي تحتاج إلى استثمار صفري.
استنتاج
إن البدء كوكالة رقمية لشخص واحد أمر سهل للغاية حيث لا يتعين عليك المخاطرة. عليك أن تبدأ بخدمة عميل واحد فقط. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من المشروع الفردي ، ستعرف ما إذا كان سيعمل أم لا.
لا يوجد عمل سهل ولكن بعض الأعمال تكون سهلة بدون مشاركة رأس المال المغامر.
تعد أعمال الوكالة الرقمية فرصة رائعة للأشخاص المتحمسين الذين يرغبون في ترك وظائفهم بدوام كامل وبدء أعمالهم التجارية الخاصة بدون استثمار.