كيفية بيع Amazon FBA Business

بصفتك بائعًا في Amazon FBA ، قد تكون شديد التأثر بالعمليات اليومية لإدارة أعمالك. بعد سنوات من التركيز على إدارة المخزون ، ودعم العملاء ، وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإطلاق المنتجات ، يبرز سؤال واحد بشكل شائع: "ماذا سيحدث بعد ذلك؟"

يخطط العديد من رواد الأعمال لتشغيل أعمالهم في أمازون إلى أجل غير مسمى والعيش من التدفق النقدي ، بينما يخطط آخرون لتوسيع متاجرهم إلى حجم معين قبل بيعها. ومع ذلك ، هناك العديد من البائعين الذين يديرون أعمالهم دون هدف نهائي واضح. ربما لا يدرك البعض أنهم يجلسون على أحد الأصول القابلة للبيع والتي يحتمل أن تكون مربحة للغاية ، متجر Amazon FBA الخاص بهم.

في هذه المقالة ، سنستكشف السوق لبيع وشراء أعمال Amazon FBA ونوفر عملية خطوة بخطوة لبيع أعمال Amazon FBA ، بما في ذلك كيفية تعظيم تقييمك ووضع عملك التجاري للحصول على فرصة أكبر للنجاح تخفيض السعر.

بنهاية هذه المقالة ، ستفهم بشكل أفضل كيفية إنشاء أساس أكثر تنظيماً وربحاً لعملك ، سواء كنت تخطط لبيع عملك أم لا.

سوق Amazon FBA - هل يمكنني بيع شركة Amazon FBA؟

في عام 2020 ، قمنا ببيع 97 شركة Amazon FBA بإجمالي 55.5 مليون دولار ، بزيادة قدرها 24٪ في عدد الشركات المباعة في العام السابق.

تم بيع شركات Amazon FBA بمتوسط ​​538،741 دولارًا ، مما يمثل قفزة بنسبة 80 ٪ عن متوسط ​​العام السابق البالغ 279254 دولارًا.

في كل عام ، نشهد عددًا متزايدًا من أعمال Amazon FBA التي يتم بيعها في سوقنا للحصول على تقييمات أعلى ، وليس هناك ما يشير إلى هذا التباطؤ.

باختصار ، لم يكن هناك وقت أفضل من بيع شركة Amazon FBA.

من يشتري شركات Amazon FBA؟

على مر السنين ، استمر سلوك المستهلك في التحول في الغالب نحو التجارة الإلكترونية ، ومع كون أمازون في طليعة هذه الحركة إلى حد كبير ، شهدت متاجر Amazon FBA ونموذج أعمال Amazon FBA نموًا كبيرًا.

على هذا النحو ، يُنظر الآن إلى شركات Amazon FBA على أنها أصول أعمال تجارة إلكترونية جذابة. من المجمعين المدعومين بالاستثمار الذين يبحثون بنشاط عن أعمال Amazon FBA المكونة من سبعة وثمانية أرقام إلى مالكي محافظ الأعمال الصغيرة إلى المشترين لأول مرة الذين يتطلعون إلى استبدال الدخل من الوظائف ، رأينا مجموعة متنوعة من المشترين المهتمين بأحجام مختلفة ، ومنافذ ، و أنواع أعمال Amazon FBA.

لماذا يجب علي بيع أعمال Amazon FBA الخاصة بي؟

على مر السنين ، أجرينا مقابلات مع المئات من بائعي الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، والعديد منهم من أصحاب متاجر Amazon FBA. عندما سُئلوا عن سبب بيعهم لأعمالهم ، كانت بعض الإجابات الأكثر شيوعًا هي:

• "لدي فرصة عمل أخرى أريد تركيز وقتي ورأس المال عليها."
• "لقد استمتعت ببناء وإطلاق العمل ، لكنني لست مهتمًا بالعمليات اليومية."
• "مع مشكلات سلسلة التوريد الحالية ، أشعر بنقص في السيطرة على عملي وأريد البيع بينما لا تزال الأمور تسير على ما يرام."
• "لدي الكثير من رأس المال مقيد في المخزون ، وأود استخدام هذه الأموال النقدية لشراء منزل."

إذا كان أي من هذه الأشياء مألوفًا ويمكن أن ترى نفسك ترغب في بيع أعمال Amazon FBA الخاصة بك على الطريق ، فمن المهم أن تفهم الخطوات المطلوبة للبيع بنجاح وبأعلى سعر ممكن. يبدأ هذا بفهم كيفية عمل تقييم الأعمال في Amazon FBA.

الخطوة 1: التقييم - كيف أقدر أعمالي في أمازون؟

بعد معرفة أنه يمكن بيع شركة أمازون ، فإن السؤال الشائع التالي هو "ما قيمة عملي؟"

بينما تستخدم شركات السمسرة المختلفة طرقًا مختلفة قليلاً لحساب التقييمات ، يتم حسابها عادةً وفقًا لهذه الصيغة العامة:

متوسط ​​صافي الربح * الأعمال متعددة = التقييم

وفقًا لهذه الصيغة ، فإن النشاط التجاري الذي يولد 15000 دولار شهريًا في صافي ربح ويتم تعيين مضاعف 40x ستبلغ قيمته 600000 دولار.

دعونا نلقي نظرة خاصة على كيفية حساب هذين المتغيرين وكيف يمكنك تحسينهما لزيادة التقييم الخاص بك.

متوسط ​​صافي الربح

يتم احتساب صافي الربح عادةً كمتوسط ​​شهري باستخدام آخر 12 شهرًا من العمليات. يعد الجدول الزمني لمدة 12 شهرًا قياسيًا ، على الرغم من أنه يمكن استخدام إطار زمني أقصر للشركات أو الشركات الأصغر سنًا التي شهدت تغييرًا كبيرًا في الأداء.

يمكن أن تعني طرق المحاسبة المختلفة قيم صافي ربح مختلفة

يمكن أن تختلف طريقة حساب صافي الربح اعتمادًا على مبادئ المحاسبة المستخدمة. على سبيل المثال ، تُستخدم طريقة الأرباح التقديرية للبائع (SDE) ، والتي تمثل الأجر الذي يحصل عليه صاحب العمل الفردي للمنزل ، بشكل شائع لشركات Amazon FBA الصغيرة والمتوسطة الحجم.

بالنسبة للشركات الكبيرة ، يمكن استخدام طريقة محاسبية أكثر دقة لحساب صافي الربح ، مثل النظر إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA).

نشرح هذه المبادئ بمزيد من التفصيل في مقالتنا ، والتي تتعمق في تقييم أعمال Amazon FBA.

صافي الربح الشهري مقابل صافي الربح السنوي

نحسب صافي الربح وفقًا للمتوسط ​​الشهري بدلاً من المتوسط ​​السنوي لتقديم صورة أوضح لكيفية تغير أداء الأعمال على مدار العام.

باستخدام إطار زمني شهري ، يمكن للمشترين تحديد ما إذا كان نشاط Amazon FBA يواجه موسمية ، وما إذا كان النشاط التجاري قد شهد أي ارتفاعات أو انخفاضات كبيرة ، وما إذا كان النشاط التجاري يتزايد أو يتناقص بشكل عام في الأداء على مدار العام.

مضاعفة الأعمال

عادةً ما تتراوح مضاعفات الأعمال بين 25x و 45x لشركات Amazon FBA ويتم تخصيصها باستخدام عدة عوامل تشير في النهاية إلى قوة العمل وجودة الاستثمار.

مع شركات السمسرة الأخرى ، قد ترى مضاعفات 2x أو 3x أو 4x إذا كانت طريقة التقييم الخاصة بهم تستخدم متوسط ​​ربح الشركة السنوي بدلاً من متوسط ​​ربحها الشهري.

كيف يتم تعيين عمل متعدد

بالنسبة لشركات Amazon FBA ، تتضمن بعض العوامل والمقاييس التي تؤثر على الأعمال المتعددة المجالات والأسئلة التالية:

اداء المبيعات

• كم عدد رموز التخزين التعريفية الأفضل أداءً التي تبيعها شهريًا؟
• ما هو الترتيب الأكثر مبيعًا لوحدات SKU هذه؟
• ما هي هوامش الربح الخاصة بك؟
• ما هي النسبة المئوية للمبيعات العضوية مقابل الناتجة من الإعلانات؟

تعتبر الشركات التي تشهد زيادة عامة في أداء المبيعات والأرباح استثمارات أكثر صحة وأمانًا.

مشاركة المالك

• هل يتم تفويض غالبية المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً ، أم أنك تقضي الكثير من الوقت في العمليات اليومية؟
• هل تتم إدارة مخزونك من قبل مراكز الوفاء في أمازون ، أم أنك تقوم بجزء من الوفاء بنفسك؟

كلما تمكنت من إخراج نفسك من العمليات التجارية ، سيبدو عملك كاستثمار أكثر من كونه وظيفة للمشترين.

حماية العلامة التجارية

• هل تبيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة أو علامتك التجارية الخاصة ، أم أنك تقوم بمراجحة التجزئة وتبيع علامات تجارية لشركات أخرى مع وجود حاجز منخفض للدخول في المنافسة؟
• ما أنواع المنتجات التي تبيعها؟
• هل تبيع ضمن أي فئات منتجات يصعب تأهيلها؟
• هل أنت علامة تجارية مسجلة وعلامة تجارية للتأكد من أنك محمي من البائعين أو البائعين الخارجيين؟

المنافسة هي واحدة من أكبر اهتمامات أي صاحب عمل عبر الإنترنت. عادةً ما يُنظر إلى الأعمال التجارية التي تتمتع بميزة تنافسية بسبب حواجز الدخول على أنها أصول أكثر قيمة بكثير من تلك التي لا تمتلكها.

صحة الحساب المركزي لبائع أمازون

• كم عمر (حسن العمر) هو حسابك؟
• هل تم تجميعك في أي أذونات حساب تم إلغاؤها تدريجيًا الآن ، مثل حدود المخزون الأعلى؟
• هل يتمتع حسابك بأداء مخزون قوي ونتائج ملاحظات العملاء؟
• هل تكبدت أي عقوبات؟

يُنظر إلى الحسابات ذات التاريخ الطويل من الأداء ، ونتائج الحسابات القوية ، والميزات الموروثة على أنها أكثر قيمة من الحسابات أو الحسابات الأصغر سنًا التي لها تاريخ من التدقيق بسبب الأداء الضعيف أو انتهاكات شروط خدمة أمازون.

مراجعات المنتج وتقييمه

• هل قوائم المنتجات الخاصة بك لديها تصنيف 4 نجوم أو أعلى؟
• كم عدد التقييمات التي تمتلكها أعلى رموز التخزين التعريفية لديك؟
• كم عدد رموز التخزين التعريفية عالية التصنيف لديك؟

بصفتك بائعًا في أمازون ، فأنت تدرك جيدًا أهمية المراجعات القوية وتأثيرها على حجم المبيعات والوقت الذي يمكن أن يستغرقه إنشاء هذه المراجعات. يشير النشاط التجاري الذي يحتوي على منتجات ذات تصنيف عالٍ إلى التحقق من صحة المنتج في السوق واحتمال استمرار الشركة في المنافسة.

تنويع قنوات البيع والتسويق

• هل تبيع على منصات بيع أخرى عبر الإنترنت أو قائمة بذاتها ، مثل Walmart أو eBay؟
• هل تجذب الزيارات من مصادر أخرى غير Amazon ، مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية أو قائمة البريد الإلكتروني؟
• هل تبيع في سوق أمازون واحد فقط ، أم تبيع دوليًا؟

يمكن اعتبار الأعمال التجارية التي تجني الإيرادات وحركة المرور من مصادر أخرى غير أمازون استثمارات منخفضة المخاطر نظرًا لقدرتها على مواصلة العمل في حالة قيام Amazon بتعليق حسابك أو إذا أصبحت حملات Amazon PPC أقل ربحية بمرور الوقت.

تقدير عملك متعددة

على الرغم من أنك لن تعرف مضاعفاتك المتعددة حتى تتلقى تقييمًا فعليًا لعملك ، يمكنك مراجعة سوقنا لقوائم أعمال Amazon FBA لمعرفة متوسط ​​مضاعفات الأعمال التي يتم تخصيصها حاليًا لشركات Amazon FBA الأخرى.

الخيار الأسرع والأسهل هو استخدام أداة التقييم المجانية الخاصة بنا للحصول على فكرة واقعية عما يمكنك تحقيقه إذا قمت ببيع عملك. بمجرد حصولك على تقديرك ، يكون لديك خط أساس لتحديد ما إذا كنت مستعدًا للبيع أو إذا كنت ترغب في العمل على زيادة تقييمك قبل البيع.

كيف يمكنني زيادة تقييم أعمالي؟

في هذه المرحلة ، إذا كنت قد أجريت الحسابات التقريبية أو قمت بتشغيل عملك من خلال أداة التقييم الخاصة بنا لتقدير تقييم عملك ، فقد تتساءل ، "كيف يمكنني زيادة تقييم عملي؟"

في ما يلي بعض الأدوات التي استخدمها بائعونا لزيادة صافي أرباحهم ومضاعفات أعمالهم ، وفي النهاية قيمة أعمالهم.

طرق زيادة صافي الربح

1. التأكد من عدم نفاد المخزون : يعد تحسين إدارة المخزون وتجنب التخزين إحدى الطرق لزيادة صافي ربحك مع ضمان أن يبدو عملك ثابتًا عندما يقوم المشترون بمراجعة أرقام مبيعاتك الشهرية. إذا كان حد مخزون Amazon FBA منخفضًا ، فإن أحد الحلول المحتملة هو شحن كميات أكبر من المخزون إلى شركة لوجستية محلية تابعة لجهة خارجية (3PL) وجعلها ترسل باستمرار كميات صغيرة من المخزون إلى Amazon FBA أثناء البيع.

2. تحسين حملات الدفع بالنقرة (PPC): إذا كانت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك في وضع الطيار الآلي ، فقد يكون لديك مجال لتحسين إنفاق PPC الخاص بك عن طريق إزالة أو تقليل الميزانية الخاصة بالكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف وزيادة الميزانية للكلمات الرئيسية عالية الأداء.

3. تحقيق الدخل من قائمة البريد الإلكتروني : إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني لا تتعامل معها بنشاط ، فقد تكون لديك فرصة لاستثمار هذه القائمة من خلال حملات البريد الإلكتروني والترويج للمنتجات.

طرق زيادة الأعمال المتعددة

ناقشنا في القسم السابق عدة عوامل قد تؤثر على مضاعفات. بشكل عام ، من المرجح أن يزيد المضاعف عندما:

1. تزيد المبيعات والأرباح بشكل عام أو تظل ثابتة.
2. يتم الاستعانة بمصادر خارجية لمعظم عملياتك ، وسيكون المشتري قادرًا على الحصول بسهولة على الأعمال وملء دورك.
3. حسابك في حالة صحية جيدة وتخلص من أي عقوبات.
4. لديك علامة تجارية محمية ، يتم تحديدها من خلال امتلاك علامات تجارية وكونك جزءًا من Amazon Brand Registry.

يمكنك العثور على تفسيرات وأساليب أكثر تفصيلاً لزيادة أعمالك المتعددة وتقييمها في مقالتنا حول كيفية بيع أعمال Amazon FBA لتحقيق أقصى ربح.

هل يجب علي بيع Amazon FBA Business الآن أم لاحقًا؟

بعد فهم تقييمك وكيفية تحسينه ، فإن السؤال الشائع التالي هو ، "هل يجب أن أبيع شركة Amazon FBA الخاصة بي الآن أم الاحتفاظ بها لفترة أطول لمحاولة تطويرها؟"

هذا سؤال شخصي للغاية ، ويمكن أن تختلف الإجابة ، ولكن إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك لتوجيه قرارك.

هل تسمح لي قيمة البيع الخاصة بي بتحقيق هدف معين في الحياة؟

من المحتمل أنك أنشأت هذا العمل لتحقيق هدف محدد. سواء كان ذلك لتحقيق الاستقلال المالي والتقاعد مبكرًا (FIRE) أو شراء منزل ، اسأل نفسك عما إذا كان البيع الآن سيسمح لك بتحقيق ذلك.

هل يمكنني الانتظار وبيع المزيد؟

هذا السؤال هو السبب الرئيسي لانتظار البيع. ومع ذلك ، يمكن أن يكون توقيت البيع فخًا لأنه قد يؤدي إلى خسارة البائعين للصفقات.

تذكر أن شركة Amazon FBA (مثل أي شركة) يمكن أن تتحرك لأعلى أو لأسفل في المستقبل. الشيء الوحيد المؤكد الذي لديك لتلقي رأس المال هو اليوم الذي تبيع فيه ، وحتى ذلك اليوم يكون تقييمك مجرد قيمة محتملة غير محققة.

هناك ، بالطبع ، حالات ينتظر فيها البائع لإدراج أعماله حتى يتمكن من تطويرها من أجل تقييم أكبر. قد تكون هذه توصية حتى بعد التحدث مع مستشار المبيعات. ومع ذلك ، فقد رأينا للأسف أن هذا يحدث في الاتجاه المعاكس. يمكن أن تتسبب مشكلات سلسلة التوريد أو المنافسون أو انتهاكات شروط خدمة أمازون في انخفاض قيمة الأعمال بشكل كبير أو أن تصبح غير قابلة للبيع تمامًا.

هل عملي في مرحلة يمكن للمالك الجديد أن ينتقل بها إلى المستوى التالي؟

هذا سبب شائع للبيع. هناك فرق بين إنشاء متجر أمازون وتشغيله / توسيع نطاقه. يستمتع العديد من البائعين بمرحلة بناء العمل ولكنهم يجدون أنهم لا يريدون تشغيل أو تنمية الأعمال. يعد هذا أيضًا سيناريو مثاليًا للبيع ، حيث لا يوجد أي خطأ في العمل بطبيعته ؛ إنه فقط أن المالك الجديد هو الأنسب لتولي المسؤولية.

لماذا أبيع؟

اسأل نفسك عما إذا كان البيع يتماشى مع أهدافك أو إذا كنت ببساطة في حالة إجهاد المالك وترغب بخلاف ذلك في مواصلة العمل في العمل بعد اجتياز تصحيح تقريبي.

التحضير للبيع

بمجرد أن تقوم بحساب أو تقدير التقييم الخاص بك وقررت طرح عملك في السوق ، فإن الخطوة التالية هي الاستعداد للبيع. سيشمل ذلك عرض عملك ، والعثور على مشترين ، والتفاوض على شروط الصفقة.

الخطوة 2: هيكل المبيعات والصفقات - من سيشتري عملي وكيف أعثر على مشتري؟

الآن بعد أن أصبح لديك تقييم لعملك ، فقد وصلت إلى لحظة الحقيقة: اختبار رغبة المشتري في العمل ، والتفاوض على الصفقة ، وإغلاق البيع في النهاية.

فيما يلي بعض الأسئلة للإجابة عليها خلال هذه المرحلة.

من سيشتري أعمالي؟

في وقت سابق من المقالة ، ناقشنا بإيجاز بعض النماذج الأصلية الشائعة للمشترين التجاريين من Amazon FBA. اعتمادًا على حجم وتعقيد عملك ، من المرجح أن تحظى باهتمام مجموعة واحدة على حساب الآخرين.

المشترون لأول مرة

قد يكون هؤلاء الأفراد جددًا على Amazon FBA ويتطلعون إلى شراء شركة Amazon FBA صغيرة كاستثمار بديل أو لاستبدال وظيفة. من المحتمل أن يهتم هؤلاء المشترون بشركات Amazon FBA المكونة من 5 إلى 6 أرقام.

مشتري المحفظة

من المحتمل أن يكون هؤلاء الأفراد بائعي أمازون أكثر خبرة ولديهم حساب واحد أو أكثر من حسابات Amazon Seller Central ، والذين يتطلعون إلى الإضافة إلى محفظتهم من أعمال Amazon FBA. قد يكون هؤلاء المشترون مهتمين بشركات Amazon FBA منخفضة التكلفة ولكن قد يكون لديهم أيضًا رأس المال والثقة لشراء أعمال متوسطة الحجم من 6 أرقام.

مجمعي العلامات التجارية

هذه مؤسسات مدعومة بالاستثمار تضم فرقًا من مشغلي Amazon FBA ، بما في ذلك مديرو المخزون ومديرو حملات PPC ومتخصصون في أبحاث المنتجات والتحسين. غالبًا ما تبحث هذه المؤسسات عن أعمال من المستوى المتوسط ​​المكون من 6 أرقام وما فوق ، ولكنها غالبًا ما تشتري الشركات التي تقع ضمن التقييم المكون من 7 إلى 8 أرقام.

من المهم التعرف على نوع المشتري الذي من المحتمل أن تتفاعل معه ، حيث سيساعدك ذلك في تحديد مكان العثور على المشتري ومستوى كفاءته في عمليات الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

أين أجد مشتري Amazon FBA Business؟

عند البحث عن مشترين ، يعود قرارك إلى ما إذا كنت ستعمل من خلال سمسرة أو تحاول التنقل في الصفقة بشكل خاص.

البحث عن مشترين من القطاع الخاص مقابل السمسرة

السبب الرئيسي الذي يجعل البائعين يختارون البيع بشكل خاص هو تجنب عمولات السمسرة.

ومع ذلك ، عند البيع بشكل خاص ، فأنت مسؤول عن إدارة كل جانب من جوانب الصفقة ، والذي يتضمن تجميع بيان الربح والخسارة (P&L) وحساب التقييم ، وإيجاد مشتر مناسب ، والتفاوض على الصفقة ، وتحديد شروط العقد ، وإيجاد خدمة الضمان للاحتفاظ بالأموال وحماية نفسك قانونًا ونقل أصول العمل.

فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرارك ، بدءًا من مغالطة خارج السوق.

المغالطة خارج السوق - حماية نفسك من النهب

يعتقد البائعون لأول مرة بشكل عام أن بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل خاص سيسمح لهم بالسفر بمزيد من النقود أكثر مما لو دفعوا عمولة إلى وسيط.

في كثير من الحالات ، رأينا العكس: يمكن لمجمعي العلامات التجارية المتمرسين ذوي الخبرة في التفاوض على الصفقات شراء الشركات مقابل 60٪ مما يستحقونه بالفعل.

عند العمل مع شركة سمسرة ، فأنت تعمل مع فريق من مستشاري المبيعات ذوي الخبرة طوال عملية البيع والذين يمكنهم ، في بعض الحالات ، المساعدة في التفاوض على سعر أعلى من التقييم الأصلي.

الكشف عن عملك لمجموعة مشترين مؤهلين

في عالم Amazon FBA ، غالبًا ما يتم الاحتفاظ بمنافذ البائعين واختيارات المنتجات سرية ومحفوظة بالقرب من الصندوق.

عند البيع بشكل خاص ، من المحتمل أنك تعلن عن عملك على منتديات وسائل التواصل الاجتماعي أمام جمهور غير مرغوب فيه. قد يجعلك القيام بذلك عرضة لأولئك الذين ليس لديهم نية لشراء شركة ؛ إنهم يريدون ببساطة إجراء أبحاث السوق وسرقة أفكار المنتجات.

عند العمل من خلال وسيط ، من المحتمل أن يكون لديك وصول إلى سوق للمشترين المؤهلين الذين يجب عليهم التحقق من هويتهم والسيولة لإثبات نيتهم ​​وقدرتهم على شراء شركة.

حماية نفسك قانونيا

عند إنشاء اتفاقية مبيعات ، من المهم التأكد من أنك تحمي نفسك بشكل قانوني.

على سبيل المثال ، ماذا يحدث إذا انخفض أداء الشركة خلال فترة المبيعات؟ متى يتم الدفع لك ، على وجه التحديد؟ إذا كان هناك ربح ، فما هي الشروط؟ ماذا يحدث إذا تخلف المشتري عن سداد أي شيء أثناء هذه العملية؟ ما هي شروط عكس الصفقة؟

سيكون من المهم العمل مع محام متخصص في عالم الاندماج والاستحواذ ، بشكل مثالي في عالم الاندماج والاستحواذ عبر الإنترنت.

بالعمل من خلال وسيط ، يتم إعداد مستنداتك القانونية كجزء من خدمتهم. في كثير من الحالات ، يقدم الوسيط أيضًا خدمات من نوع الضمان من خلال الاحتفاظ بالأموال والعمل كطرف ثالث للتوسط في نزاعات العقود.

نقل الأعمال بأمان

بعد توقيع كلا الجانبين على اتفاقية البيع ، يجب عادةً نقل الأصول التجارية قبل تحرير الدفعة. إذا كان المشتري يعمل بشكل خاص ، في كثير من الأحيان ، فلن يكون لديه خبرة كبيرة في نقل أعمال Amazon FBA.

قد يأتي بعض الوسطاء ، مثل Empire Flippers ، ذوي الخبرة ويقدمون المساعدة عند نقل أعمال Amazon FBA. من المهم ملاحظة أنه ليس كل الوسطاء يقدمون هذه الخدمة ، لذا تأكد من السؤال عن هذا إذا كنت تتسوق للوسطاء.

يعود الأمر إلى الأمان

في النهاية ، فإن العمل مع شركة وساطة يعني الدفع مقابل تجربة مبيعات أكثر سلاسة وأكثر أمانًا على الأرجح. بالنسبة لمعظم البائعين ، يعد الخروج من العمل حدثًا يغير الحياة ، ومع وجود الكثير على المحك ، حتى البائعين ذوي الخبرة العالية يختارون العمل مع وسيط بدلاً من البيع بشكل خاص.

إذا قررت البيع بشكل خاص ، فتأكد من فهم العملية بالكامل تمامًا ، وعلى الأقل ، احصل على عرض أسعار من جهة خارجية لعملك قبل التفاوض مع المشتري.

كم من الوقت سيستغرق بيع أعمالي؟

يتم بيع شركات Amazon FBA في المتوسط ​​في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر ولكن يمكن بيعها بأسرع ما يمكن في غضون أيام قليلة.

ما هي بعض خصائص أسرع البائعين والتي يمكنك كبائع التحكم فيها؟

البيع أثناء الانحدار

قد لا يؤدي البيع أثناء الانحدار إلى تحسين مضاعفاتك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة ثقة المشتري. قد يبدو هذا مثل البيع خلال موسم العطلات ، عندما يكون الأداء مرتفعًا ، أو البيع بعد ارتفاع كبير في الأداء.

خيارات التمويل

يُعرف أيضًا باسم الكسب ، يعني الانفتاح على خيارات التمويل تلقي جزء من النقد للصفقة مقدمًا وتلقي المبلغ المتبقي خلال فترة متفق عليها.

يؤدي هذا إلى توسيع نطاق مجموعة المشترين المحتملين ليشمل المشترين الرائعين الذين ليس لديهم حاليًا ميزانية لدفع تكاليف الأعمال بالكامل. هذا ، بالطبع ، يتطلب درجة من الثقة في المشتري وفي عملك لمواصلة إنتاج الإيرادات اللازمة للوفاء باتفاقية التمويل.

العمل مع وسيط

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل الميزة الرئيسية للبيع من خلال وسيط في الوصول إلى مجموعة مشترين مؤهلين. ليس عملك أكثر وضوحًا فحسب ، بل قد يكون لديك أيضًا العديد من المشترين الذين يتنافسون على عملك ، مما قد يحفز على الشراء السريع.

تم توقيع عقد البيع - متى سأحصل على مستحقاتي؟

بمجرد توقيع العقد ، فإن العقبة الأخيرة أمام إتمام البيع وتلقي أموالك هي تحويل جميع أصول العمل بنجاح. هذه هي المرحلة الأخيرة ، والمعروفة باسم مرحلة الترحيل.

الخطوة 3: ترحيل الأصول - كيف يمكنني تحويل نشاطي التجاري؟

تهانينا ، لقد وجدت مشترًا وتفاوضت على صفقة ووقعت اتفاقية البيع - ماذا الآن؟ تكمل المرحلة النهائية الصفقة ، وتتلقى أموالك في مرحلة الترحيل.

يمكن أن تكون مرحلة الترحيل بنفس أهمية اتفاقية البيع نفسها ، حيث إن نقل أعمال Amazon FBA بشكل غير صحيح قد يتسبب في تعليق العمل وإلغاء الصفقة بأكملها.

يمكن أن يحدث ، وهو مفجع.

تخيل للحظة أنك مرت أسابيع أو شهورًا من إنشاء الربح والخسارة ، والعثور على مشتري ، وجمع المستندات القانونية ، والتفاوض والتوقيع على صفقة ، كل ذلك لترى أن كل شيء ينهار بسبب تعليق الحساب في الساعة الحادية عشرة من البيع ، قبل استلام أموالك مباشرة. تم إلغاء الصفقة ، ومن المحتمل جدًا أن يكون لديك عمل تالف أو غير نشط. هذا هو السيناريو الذي يمكن أن تساعد الهجرة المناسبة في تجنبه.

فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عند نقل أعمال Amazon FBA.

تحويل حساب أمريكا الشمالية مقابل حساب المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي

هناك فرق كبير في العمليات عند تحويل حساب في أمريكا الشمالية وتحويل حساب المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي.

عند نقل نشاط تجاري وإجراء أي تغييرات على حساب البائع المركزي الخاص بك ، يجب أن تفهم وتضمن التزامك بشروط خدمة أمازون. وهذا يشمل معرفة المعلومات المطلوبة ، وكيفية تغيير المعلومات بشكل صحيح ، ومتى يكون من الأفضل القيام بذلك.

إذا كنت تبيع نشاطًا تجاريًا باستخدام أحد مكونات المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي ، فإننا نوصي بشدة بقراءة مقالتنا حول نقل أعمال FBA في المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي قبل إجراء التحويل.

أهمية اختيار وسيط أو مشتري لديه خبرة في التحويل

تم ذكر ذلك سابقًا ، لكن الأمر يستحق التكرار: من المزايا الرئيسية للعمل مع وسيط على مشترٍ خاص أن السماسرة غالبًا ما يكون لديهم خبرة في ترحيل أعمال Amazon FBA.

لدينا فريق محدد من مستشاري الهجرة والمتخصصين الذين يوجهون المشترين والبائعين خلال هذه المرحلة. إذا قررت البيع من خلال وسيط ، فمن المهم أن تسأل كل وسيط عما إذا كانت خدمتهم تتضمن مساعدة الترحيل.

إذا قررت البيع بشكل خاص ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لدى المشتري الذي تعمل معه خبرة في نقل أعمال Amazon FBA. بدون الخبرة المناسبة ، من الممكن إطلاق شروط الخدمة أو انتهاك الأمان وإيقاف SKUs مؤقتًا أو تعليق الحساب.

كيف يتم الدفع لي؟

إذا كنت تعمل مع شركة وساطة تقدم خدمة من نوع الضمان ، فسوف يحتفظون بالأموال حتى يتم الوفاء بشروط الصفقة. نقوم بتحرير الأموال بمجرد انتهاء الشركة من عملية الترحيل.

إذا كنت تستخدم هيكل صفقات مكاسب ، فإن فترة الكسب تبدأ عادةً من هذه النقطة ما لم ينص على خلاف ذلك في اتفاقية المبيعات.

إذا كنت قد بعت بشكل خاص ، فستحتاج إلى العمل مع شركة ضمان تابعة لجهة خارجية وتحديد شروط الإفراج عن الأموال أثناء عملية التفاوض.

أنا جاهز لبيع عملي - ما هي الخطوات التالية؟

الخطوة الأولى في تحضير عملك للبيع هي التحدث مع مستشار المبيعات. سوف يتعلمون عن عملك وقابليته للبيع أو كيف يمكن تحسينه ليصبح أحد الأصول القابلة للبيع.

حتى إذا لم تكن مستعدًا للبيع الآن ، فإن إجراء هذه المحادثة مبكرًا يمكن أن يكون الفرق بين البيع أو عدم البيع ، وربما البيع مقابل تقييم أكبر بكثير.

إذا لم تكن مستعدًا لإجراء محادثة معنا ، فإننا لا نزال نوصي بتجربة حاسبة التقييم المجانية الخاصة بنا لمعرفة قيمة عملك التجاري والعمل من خلال الخطوات المذكورة أعلاه.

قد يستغرق بيع شركة تجارية بعض العمل ، ولكن بناءً على تعليقات البائعين الذين عملنا معهم ، فإن الأمر يستحق ذلك تمامًا.