كيفية البيع على أمازون بدون مخزون: تعلم كل الخطوات

لقد أدى الإنترنت إلى تسوية ساحة اللعب للشركات الصغيرة بشكل كبير. لا يمكن لأي شخص يتمتع بروح ريادة الأعمال أن يبدأ أعماله التجارية الخاصة عبر الإنترنت فحسب ، بل يمكنه أيضًا الوصول إلى جمهور عالمي من العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن أحد أكبر التحديات التي تواجه الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو تحديد مصادر المنتجات للبيع.

عندما يفكر معظم الناس في البيع على أمازون ، فإنهم يفكرون في تخزين البضائع ويصبحوا تاجر تجزئة متكامل. ولكن ماذا لو لم يكن لديك المال للاستثمار في المخزون أو المساحة لتخزينه؟ أو ماذا لو كنت ترغب فقط في اختبار المياه قبل الغوص فيها؟

هناك عدة طرق للبيع على أمازون بدون تخزين منتج واحد. في هذا الدليل ، سنرشدك عبر جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء البيع على Amazon دون الاحتفاظ بمخزونك. لذا ، سواء كنت قد بدأت للتو أو تبحث عن طرق جديدة لتنمية عملك ، فاقرأ كل ما تحتاج لمعرفته حول البيع على أمازون بدون مخزون.

فوائد البيع على أمازون بدون مخزون

عندما يفكر معظم الناس في أمازون ، فإنهم يفكرون في موقع ويب حيث يمكنهم شراء أي شيء يحتاجون إليه ، من الكتب إلى الملابس إلى الإلكترونيات.

ومع ذلك ، فإن ما لا يدركه كثير من الناس هو أن أمازون هي أيضًا أداة قوية للبائعين.

تقدم أمازون العديد من المزايا لأولئك الذين يتطلعون إلى البيع بدون مخزون.

يعد هذا بمثابة تغيير في قواعد اللعبة لأنه ، بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن النموذج التقليدي لشراء المخزون ثم بيعه للعملاء هو ببساطة غير ممكن.

لحسن الحظ ، هناك خيار آخر: البيع على أمازون بدون مخزون. هذا النوع من نموذج العمل له العديد من المزايا:

لا حاجة للاستثمار مقدما

البيع بدون مخزون يلغي الحاجة إلى الاستثمار في الأسهم مقدمًا ، وتحرير التدفق النقدي وتقليل المخاطر.

أكثر مرونة

يتيح Dropshipping للشركات الحصول على المنتجات من مجموعة واسعة من الموردين ، والتي يمكن أن تساعد في تحسين الربحية.

مزيد من التركيز على التسويق وخدمة العملاء

يسمح نموذج عدم وجود مخزون للشركات بالتركيز على التسويق وخدمة العملاء بدلاً من الإيفاء والخدمات اللوجستية. بمعنى آخر ، يمكن أن يكون البيع على أمازون بدون مخزون طريقة ذكية لتنمية أعمالك.

قاعدة عملاء ضخمة

تتمثل إحدى أهم الفوائد في أن Amazon توفر للمستخدمين الوصول إلى قاعدة عملاء واسعة ومتفاعلة. مع أكثر من 310 مليون مستخدم نشط ، تتيح أمازون للبائعين الوصول إلى العديد من المشترين المحتملين.

إنه آمن وموثوق

بالإضافة إلى ذلك ، اكتسبت أمازون سمعة طيبة لكونها منصة معاملات آمنة وموثوقة ، مما غرس الثقة في المشترين والبائعين.

حماية البائعين

أخيرًا ، توفر أمازون حماية البائع ضد الاحتيال وعمليات رد المبالغ المدفوعة ، مما يساعد على تقليل المخاطر. لهذه الأسباب وأكثر ، يمكن أن يكون البيع على أمازون بدون مخزون طريقة رائعة لبدء أو تنمية أعمالك.

كيف تبيع على أمازون بدون مخزون

يعرف أي شخص باع أي شيء عبر الإنترنت أن هناك الكثير من طرق التنفيذ المختلفة. اثنان من أكثرها شيوعًا هما دروبشيبينغ و Amazon FBA (تم الوفاء به من قبل أمازون). كلاهما له إيجابيات وسلبيات ، ولكن أيهما مناسب لك؟ دعونا نلقي نظرة فاحصة.

ما هو دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هي طريقة وفاء حيث لا يحتفظ البائع بأي مخزون. بدلاً من ذلك ، عندما يأتي طلب ، يتصل البائع بالمورد ، الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرة إلى العميل. الميزة الرئيسية لدروبشيبينغ هي أنها لا تتطلب الكثير من الاستثمار المسبق - لا يتعين عليك شراء المنتجات حتى تقوم ببيعها بالفعل. الجانب السلبي هو أنه قد يكون من الصعب العثور على موردين موثوقين ، وهناك دائمًا احتمال حدوث تأخير في الشحن.

كيف يعمل Dropshipping مع Amazon؟

يمكن أن يكون Dropshipping مع Amazon طريقة رائعة للبدء في التجارة الإلكترونية. إنها عملية بسيطة نسبيًا: تقوم بإنشاء قوائم للمنتجات التي ترغب في بيعها على أمازون ، وعندما يشتري أحد العملاء أحد منتجاتك ، فإنك تطلبه من المورد الخاص بك وتقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. يمكن أن يكون Dropshipping مع Amazon طريقة رائعة للبدء في التجارة الإلكترونية.

إيجابيات وسلبيات

اكتسبت Dropshipping شعبية مؤخرًا كطريقة لممارسة الأعمال التجارية على Amazon ، لذلك دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات:

الايجابيات:

• يسمح لك Dropshipping ببيع المنتجات دون حمل أي مخزون ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكاليف التخزين أو تلف المنتج.
• قد يكون بدء دروبشيبينغ أسهل لأنك لست بحاجة إلى الاستثمار في المخزون مقدمًا.
• أخيرًا ، يمنحك دروبشيبينغ مزيدًا من المرونة فيما يتعلق بالمنتجات التي يمكنك تقديمها نظرًا لأنك لست مقيدًا بما لديك في المخزون.
• يتيح لك Dropshipping أيضًا البيع من خلال قنوات مبيعات متعددة ، بما في ذلك Amazon و Walmart و Etsy وموقع التجارة الإلكترونية أو الوسائط الاجتماعية لتوسيع قاعدة عملائك.
• نظرًا لأنه يتم التعامل مع جميع المعاملات عبر الإنترنت ، وتدير الشركة المصنعة أو تاجر الجملة التنفيذ ، فإن دروبشيبينغ يسمح لك بتشغيل عملك في أي مكان من خلال اتصال بالإنترنت.
• نظرًا لأنك لا تحتاج إلى الاستثمار في المخزون مقدمًا ، فلديك مرونة متزايدة في توسيع نطاق أعمالك وبناءها بالسرعة التي تناسبك.

سلبيات:

• يمكن أن تجعل المنافسة الأمر أكثر صعوبة للحصول على منتجات من أجل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
• يمكن أن يكون Dropshipping أقل ربحية من بيع المنتجات التي تحملها في المخزون لأن العديد من المنافسين غالبًا ما يحملون نفس المنتج ، مما يجبر البائعين على تقليل أرباحهم للمنافسة.
• بالإضافة إلى ذلك ، قد يستغرق شحن المنتجات وقتًا أطول عند دروبشيبينغ ، مما قد يؤدي إلى عدم رضا العملاء.

بشكل عام ، من الضروري تقييم إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ قبل تحديد ما إذا كان ذلك مناسبًا لعملك.

خدمة أمازون التي يشحنها التاجر (FBM)

دعنا نلقي نظرة على طريقة تحقيق شائعة أخرى ، Amazon FBM.

ما هو Amazon FBM؟

FBM هو مصطلح يستخدم في Amazon لوصف المنتجات التي يتم بيعها وشحنها بواسطة التاجر بدلاً من Amazon.

بينما تقدم Amazon خدمات Fulfilled by Amazon (FBA) للتجار ، هناك بعض المزايا لـ FBM ، بما في ذلك انخفاض التكاليف والمزيد من التحكم في عملية الشحن.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون FBM خيارًا جيدًا للتجار الذين يبيعون المنتجات غير المؤهلة لخدمات الوفاء من Amazon.

يعتمد استخدام دروبشيبينغ أو FBM أو FBA على احتياجات وتفضيلات التاجر المحددة. على سبيل المثال ، المنتجات التي تتطلب معالجة خاصة أو التي تعتبر مواد خطرة لا يمكن أن تفي بها أمازون. ومع ذلك ، يمكن أن يكون كلا الخيارين طريقة رائعة لبيع المنتجات على Amazon.

كيفية استخدام Amazon FBM بدون مخزون

طريقة واحدة لاستخدام Amazon FBM بدون مخزون هي دروبشيبينغ. الآخر يستخدم خدمة تسمى 3PL ، أو شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية (تُعرف أيضًا باسم مركز الوفاء التابع لجهة خارجية.)

يوفر لك 3PL طريقة للاستعانة بمصادر خارجية لتخزين مخزونك ، وتعبئة وشحن طلباتك ، وحتى خدمة العملاء.

يعد هذا خيارًا ممتازًا للبائعين الذين توسعت أعمالهم بسرعة أو الذين يحتاجون إلى مساعدة إضافية في إدارة أحجام الطلبات الكبيرة ، خاصة خلال المواسم المزدحمة.

إيجابيات وسلبيات

يتعين على أي شركة تقوم بشحن المنتجات المادية للعملاء أن تقرر ما إذا كانت ستفعل ذلك بنفسها أو تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لمزود خارجي. هناك إيجابيات وسلبيات لكلا النهجين.

الايجابيات:

• يمنحك تنفيذ الطلبات داخل الشركة مزيدًا من التحكم في العملية ويمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة إذا كان لديك طلبات كبيرة.
• بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع 3PLs بالخبرة والخبرة لتنفيذ الطلبات بسرعة وكفاءة.

سلبيات:

• قد يتطلب استخدام 3PL استثمارًا كبيرًا في الوقت والموارد ، وهناك دائمًا خطر حدوث أخطاء.
• قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لمزود خارجي (3PL) أكثر تكلفة ، لكنه يوفر وقتك ومواردك للتركيز على جوانب أخرى من العمل.

الشحن من أمازون (FBA)

أخيرًا ، يعد Amazon FBA أحد أكثر خيارات التنفيذ شيوعًا للبائعين الذين لا يرغبون في حمل المخزون.

ما هو Amazon FBA؟

باستخدام طريقة التنفيذ هذه ، يقوم البائع بشحن منتجاته إلى أمازون ، والتي تخزنها بعد ذلك في مستودعاتها وتتولى كل عمليات الشحن.

ميزة Amazon FBA هي أنها مريحة للغاية - يمكن للعملاء الطلب منك وشحن منتجاتهم مباشرة من Amazon.

الجانب السلبي هو أن البدء يكلف أكثر قليلاً ، وعليك التأكد من أن منتجاتك متوافقة مع معايير أمازون.

كيفية استخدام Amazon FBA بدون حمل مخزون

يتيح لك استخدام Amazon FBA البيع على Amazon دون تخزين منتجاتك أو إدارتها بنفسك. باستخدام FBA ، تدير أمازون جميع الجوانب المادية لعملية البيع الخاصة بك. تتقاضى أمازون رسومًا شهرية وتقتطع من كل معاملة. ومع ذلك ، فهم يتعاملون مع تخزين المخزون الخاص بك ، والتعبئة ومعالجة طلباتك ، والشحن ، وإدارة المرتجعات ، وخدمة العملاء.

إيجابيات وسلبيات Amazon FBA (تشحن من قبل أمازون)

ليس هناك من ينكر أن أمازون قوة قوية في التجارة الإلكترونية. يعتمد العديد من البائعين على المنصة لنقل منتجاتهم والوصول إلى جمهور أوسع. وعلى الرغم من أن خدمة Amazon FBA (التي يشحنها أمازون) يمكن أن تكون خيارًا ممتازًا لبعض البائعين ، إلا أنها ليست مناسبة للجميع.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الاشتراك في Amazon FBA:

على الرغم من أن برنامج FBA من Amazon فعال للعديد من الشركات ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي تريد وضعها في الاعتبار قبل تسجيل الدخول.

الايجابيات:

• الوصول إلى قاعدة عملاء أمازون الواسعة
• وفاء والشحن من قبل أمازون
• تتولى أمازون إدارة التخزين والطلب
• Amazon هي علامة تجارية معترف بها عالميًا مرادفة للشحن السريع وخدمة العملاء الممتازة

سلبيات:

• يمكن أن تأكل الرسوم في الأرباح
• أمازون لديها قواعد ومتطلبات صارمة
• قد تحتاج إلى الاستثمار في مواد تغليف وتغليف إضافية

افكار اخيرة

إذن ، ما هي طريقة الإنجاز المناسبة لك؟ يعتمد ذلك على أهداف أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

قد يكون Dropshipping هو السبيل للذهاب إذا كنت قد بدأت للتو وليس لديك الكثير من المال للاستثمار.

ومع ذلك ، إذا نمت أعمالك ، فقد يكون الأمر يستحق التكلفة الإضافية للاستفادة إما من شركة 3PL أو إدارة مخزون Amazon FBA ، وراحة الشحن ، وخدمة العملاء الممتازة.