كيف تبيع على Instagram؟ 10 طرق للمبتدئين

باستخدام الأدوات والنصائح المناسبة حول كيفية البيع على Instagram ، يمكنك بناء مشروع تجاري ناجح حتى بميزانية محدودة - أو بدون ميزانية ، وبيع المنتجات لملايين مستخدمي Instagram.

يعد إنشاء متجر Instagram طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والترويج لمنتجاتك أو خدماتك وبيع المزيد.

باستخدام طرق مثل منشورات Instagram القابلة للتسوّق وإعلانات القصص والمنشورات الدعائية وما إلى ذلك ، يمكن للعلامات التجارية الوصول بسهولة إلى جمهورها المستهدف وجعل Instagram واحدة من أقوى قنوات البيع لديها.

(أو TL ؛ DR - يمكنك تضمين حائط Instagram الخاص بك والبيع باستخدام خلاصات قابلة للتسوق من خلال EmbedFeed ، تلقائيًا!)

اعرض جدار Instagram على موقع الويب الخاص بك تلقائيًا!

جرب EmbedFeed وأضف محتوى Instagram من خلاصتك أو الإشارات أو علامات التجزئة على موقع الويب الخاص بك ، بنقرات قليلة فقط.

ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 7 أيام

جميع الميزات متضمنة | الدعم المباشر متاح

ستوجهك هذه المقالة إلى الطرق الأكثر شيوعًا التي يمكنك من خلالها بيع منتجاتك أو خدماتك على Instagram ، حتى إذا كنت قد بدأت للتو في عملك أو إذا لم يكن Instagram هو أقوى ما يناسبك. لكن أولاً ، دعنا نرى ما الذي يجعل هذه المنصة واحدة من الأفضل.

دعنا نتعمق.

لماذا تستخدم Instagram للبيع؟

يوجد حوالي مليار مستخدم نشط على Instagram كل شهر ، لذلك لا عجب في استخدام Instagram لبيع منتجاتهم وخدماتهم. يمتلك Instagram قاعدة مستخدمين كبيرة ومتفاعلة ، ويمكن للشركات دائمًا الوصول إلى عملاء جدد وزيادة المبيعات.

أفضل جزء هو أنه يمكنك اختيار جمهورك المثالي - أولئك الذين لديهم أعلى فرص للتحول من المعجبين المخلصين إلى العملاء الراضين. يتيح لك إنشاء ونشر محتوى مصمم خصيصًا لعملائك المستهدفين العثور عليك ، وهي طريقة أسرع بكثير لزيادة المبيعات من السعي وراءهم.

فيما يلي قائمة بأهم الأسباب التي تجعلك تتعلم كيفية البيع على Instagram:

يمكنك الوصول إلى الملايين من خلال التسوق عبر Instagram

وفقًا لـ Instagram ،

يستخدم 44٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع Instagram للتسوق أسبوعيًا ، باستخدام ميزات مثل علامات التسوق وعلامة تبويب التسوق.

هذا يعني أنه إذا تم تطبيق هذه النسبة على 1.452 مليار مستخدم في عام 2022 ، فإن Instagram Shopping سيصل إلى مئات الملايين من الأشخاص.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

إذا كنت تنشر بانتظام ، فسيتمكن المزيد من الأشخاص من رؤية علامتك التجارية ومعرفتها. وكلما تعرفوا عليك أكثر ، زادت فرص الشراء منك. إذا قدمت ، بالطبع ، لا يقدم المحتوى الخاص بك صفقات المبيعات فحسب ، بل يقدم أيضًا بعض النصائح أو الإرشادات المفيدة المتعلقة بمجال عملك.

أنشئ علاقات شخصية مع العملاء

نريد جميعًا أن نشعر بالتقدير ، ولا يختلف عملاؤك. في واقع الأمر ، تُظهر الإحصائيات أن 89٪ من العملاء سيشترون مرة أخرى من علامة تجارية قدمت لهم تجربة إيجابية. فكر في مشاركة لحظة "خلف الكواليس" ، واطلب رأي جمهورك حول منتجك الجديد ، وما إلى ذلك. الفكرة هي جعل متابعيك يشعرون بأنهم مرئيين ، ومقدرين ، ومهتمين.

المحتوى المرئي هو وسيلة أكثر إقناعا.

نظرًا لأن 90 ٪ من المعلومات التي يتلقاها الدماغ البشري هي معلومات مرئية ، فمن المنطقي فقط استخدام النظام الأساسي الاجتماعي الأكثر وضوحًا - Instagram هو كل شيء عن المرئيات ، سواء كانت صورًا أو مقاطع فيديو. هذا ينطبق بشكل خاص إذا كنت تبيع المنتجات. يرغب العملاء في الحصول على نظرة (وفكرة) أفضل للمنتج قبل اتخاذ قرار الشراء. لذا ، اجعل الأمر سهلاً عليهم وانشر أكبر قدر ممكن من المحتوى المرئي المتعلق بمنتجاتك.

؟

تتبع المنافسين

نظرًا لأن Instagram عبارة عن منصة متاحة للجميع ، فهذه طريقة رائعة للتحقق بانتظام مما يفعله منافسوك ، أي كيف يتنقلون في مياه Instagram. نحن لا نقول إنه يجب عليك أن تلعب دور "الجاسوس" بانتظام ، ولكن بين الحين والآخر ، تحقق وشاهد كيف يمكنك التعلم منهم أو تحسين استراتيجيتك الخاصة.

تحقق من نوع المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، والمنشورات التي تحصل على أكبر قدر من المشاركة ، ونوع الحوافز التي يقدمونها ، وما إلى ذلك. وكلما تعلمت منها ، كانت حملتك أفضل.

يناسب جميع أنواع الأعمال

لا يهم ما تبيعه وحجم شركتك - تعلم كيفية البيع على Instagram سيكون مفيدًا في كل حالة. إذا كنت تبيع منتجات ، فهذا سهل - تعرض صورًا أو مقاطع فيديو لها. ولكن حتى إذا كنت تقدم خدمات ، فهذا لا يعني أن Instagram ليس مناسبًا لك. يمكنك دائمًا إنشاء محتوى مرئي يتماشى مع عرضك.

الآن بعد أن عرفت سبب كون Instagram استثمارًا ذكيًا لعملك ، دعنا نرى كيف يمكنك استخدامه لصالحك ، على سبيل المثال ، كيفية البيع على Instagram بعدة طرق عملية:

1: استخدم الرابط في أداة bio

الطريقة الأسهل والأرخص بكثير. مثل أي منصة أخرى ، يمكنك اختيار ما تضيفه إلى قسم السيرة الذاتية على Instagram. نظرًا لأنك تدير نشاطًا تجاريًا ، فمن الأفضل التبديل إلى حساب تجاري ومنحه مظهرًا أكثر احترافًا. يمكنك تضمين رابط لمنتج معين تقدمه أو صفحة مقصودة لأي خدمة ، لذلك عندما يزور متابعيك قسم السيرة الذاتية الخاص بك ، ستتمكن من التنقل بينهم خلال دورة المبيعات الخاصة بك.

تذكر أن الرابط يجب أن يؤدي إلى منتج معين أو خدمة مع دعوة محددة للعمل - إذا قمت بتوجيه القارئ إلى صفحتك الرئيسية ، فأنت تخاطر عمليًا بإغلاق صفقة لأنك لا تحثهم على التحويل.

2: استخدم اشتراكات Instagram

اشتراكات Instagram هي ميزة مدفوعة تتيح لك الوصول إلى القصص الحصرية والبكرات والأحداث والمنشورات والمحادثات المتاحة فقط للمشتركين. مقابل رسوم شهرية ، يمكنك الوصول إلى محتوى حصري من منشئي محتوى محددين ، وبالتالي دعم مفضلاتك ولكن أيضًا الحصول على فرصة لكسب دخلك الشهري.

تكمن الفكرة في بناء علاقات أعمق مع متابعيك الأكثر تفاعلًا وتفانيًا ، ومشاركة المحتوى المؤثر معهم ، واستثمار جهودك. تذكر ، مع ذلك ، أن هذا الخيار متاح فقط في الولايات المتحدة ويعمل على أساس الدعوة فقط في الوقت الحالي.

إليك كيفية عمل اشتراكات Instagram:

بمجرد التأهل ، سيحتاج المنشئ إلى التبديل إلى حساب أعمال Instagram وسيتلقى إشعارًا في لوحة القيادة الاحترافية الخاصة به. عند التنشيط ، سيظهر خيار اشتراك في ملف التعريف الخاص بهم. يمكن للمشتركين المحتملين الاشتراك باتباع الخطوات التالية:

1. انتقل إلى ملف تعريف المنشئ وانقر فوق اشتراك
2. اقرأ الفوائد المقدمة وأكد مرة أخرى بالنقر فوق اشتراك
3. إذا كنت تستخدم iPhone ، فستظهر نافذة منبثقة لعرض هذا السعر الشهري الكامل والنقر فوق معالجة الدفع لإنهاء الاشتراك.

بسيطة مثل هذه الخطوات الثلاث. لقراءة المزيد ، راجع الدليل الكامل لاشتراكات Instagram>

3: استخدم Instagram Live Shopping

يتيح لك التسوق المباشر في Instagram بيع منتجاتك / خدماتك عبر بث مباشر على Instagram. إذا كان حسابك لديه حق الوصول إلى Instagram Checkout ، فيمكنك وضع علامة على منتجاتك مباشرة من الكتالوج الخاص بك أو Facebook Shop ، لذلك لن يضطر متابعيك حتى إلى ترك Instagram الخاص بهم للشراء منك. تجعل هذه الميزة من السهل عليك حتى تثبيت منتج معين في وقت واحد أثناء البث المباشر.

هذه واحدة من أكثر الطرق المفضلة للعلامات التجارية لجذب المزيد من المبيعات. لن تؤذي المحاولة ، هل أنا على حق؟

الطريقة 4: استخدام علامات المنتج

يعد وضع علامات على المنتجات (أو متاجر Instagram) ميزة يمكن استخدامها من قبل الشركات وشركائها في التسوق ، بالإضافة إلى حسابات Instagram العامة المؤهلة (المعتمدة للتسوق في Instagram كعمل تجاري).

يتيح لك Instagram وضع علامات على ما يصل إلى 20 منتجًا لكل منشور ، وما يصل إلى 5 منتجات في مقطع فيديو ، وما يصل إلى 20 منتجًا في منشور دائري مع ما يصل إلى 5 علامات على الفيديو أو المنشور الفردي. سيتم عرض المنتجات الموسومة في مشاركاتك. إذا كان لديك عرض ترويجي ، فسيكون بمقدور متابعيك "مشاهدة العرض" أو "عرض التخفيضات" ، اعتمادًا على نوع الترويج الذي تختاره.

يمكنك وسم المنتجات في كل من المنشورات والقصص.

لوضع علامة على منتج في منشور ما ، ما عليك سوى النقر على الصورة أو مقطع الفيديو وتحديد خيار "وضع علامة على المنتجات".

من هناك ، يمكنك تحديد المنتجات التي تريد وضع علامة عليها وإضافة وصف موجز لها. بمجرد الانتهاء ، ما عليك سوى النقر على "تم" ، وسيتم نشر مشاركتك مع علامات المنتج.

ملاحظة : من أجل الحصول على كتالوج منتجك على Instagram ، ستحتاج إلى إعداد Facebook أو Instagram Shop. بخلاف ذلك ، إذا كنت منشئ محتوى ، فستتمكن من تمييز المنتجات من العلامات التجارية الأخرى التي تحتوي على كتالوجها ومشاركة المنشورات مع العلامات لنشر الكلمة حول منتجاتها.

يعد التسوق عبر Instagram طريقة رائعة لإعلام متابعيك بالمنتجات التي تبيعها وتسهيل عليهم شراء هذه المنتجات. إذا كان لديك متجر على الإنترنت ، فتأكد من تجربة التسوق عبر Instagram!

استخدم الهاشتاج

Hashtags هي الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تريد العثور على علامتك التجارية من أجلها. بمعنى آخر ، يمكنك اختيار الكلمات التي تريد أن ترتبط بها كشركة وتستخدمها في منشوراتك على Instagram.

تأكد من إجراء بعض الأبحاث ومعرفة علامات التصنيف التي يستخدمها منافسوك وأي علامات تصنيف تتجه إلى Instagram ، ثم استخدمها في منشوراتك الخاصة. فقط احرص على عدم إضافة الكثير. خلاف ذلك ، قد يتم اعتبار المحتوى الخاص بك غير مرغوب فيه أو غير احترافي بشكل واضح. من الأفضل الاحتفاظ بها أقل من 10 علامات تصنيف موجودة بالفعل (وشائعة) ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء علامات التجزئة الخاصة بك.

الطريقة 6: إنشاء قصص Instagram

مثل Snapchat ، مثل Facebook ، يمتلك Instagram ميزة القصص الخاصة به. وهذه أخبار رائعة بالنسبة لك كعمل تجاري لأنه بهذه الطريقة ، تكون فرص ظهور علامتك التجارية من قبل العملاء المحتملين أعلى بكثير من فرص ظهورها عبر منشور عادي أو مقطع فيديو. تقول تحليلات قصص Instagram أن ⅓ من القصص الأكثر مشاهدة على هذه المنصة هي من الشركات .

باستخدام هذه الميزة ، يمكنك عرض منتجاتك أثناء العمل ، أو تقديم منتجات جديدة ، أو مجرد الترويج لعروضك. فكر فيها على أنها إعلانات تجارية صغيرة لعلامتك التجارية يسهل صنعها وتكلفتها (بجانب) لا شيء.

فيما يتعلق بإنشاء قصص للتسوق ، كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك أيضًا وضع علامة على القصص باستخدام ملصقات المنتج.

لوضع علامة على المنتجات في قصة ، قم بإنشاء قصة جديدة أو تحرير قصة موجودة. ثم ، اضغط على ملصق "المنتج" وحدد المنتجات التي تريد وضع علامة عليها. تمامًا كما هو الحال مع المنشورات ، يمكنك إضافة وصف موجز لكل منتج.

سيظهر رمز حقيبة التسوق في قصتك لإعلام متابعيك أنه يمكنهم الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتجات التي تعرضها.

بمجرد نشر قصتك ، يمكن للمشاهدين النقر على أيقونة حقيبة التسوق لرؤية صفحة منتج تحتوي على مزيد من المعلومات ، بما في ذلك الأسعار ورابط لشراء المنتج.

الطريقة 7: استخدم أدلة Instagram

كما يوحي الاسم ، تهدف Instagram Guides إلى توفير معلومات ونصائح مفيدة تتعلق بالمنتج أو الخدمة المحددة التي قد تقدمها. إنها نسخة Instagram من منشور مدونة أو مقالة تساعد القارئ على اكتساب المعرفة حول موضوع متعلق بصناعتك.

يمكنك أيضًا استخدام هذا القسم لتقديم توصيات تتعلق بموضوعات مختلفة مثل أفضل الأماكن لتناول الطعام الصيني ، والأماكن التي يجب زيارتها في إيطاليا ، وما إلى ذلك. يمكنك حتى التوصية بالمحتوى الخاص بك وإعطاء متابعيك دفعة صغيرة لاستكشاف بعض الأماكن الأخرى. منشوراتك.

ستجد هذا القسم في ملفات تعريف Instagram هنا: وهذا ما يبدو عليه عندما تنقر على زر "GUIDES":

الطريقة 8: استخدم Instagram Reels

على غرار قصص Instagram ، فإن Instagram Reels عبارة عن مقاطع فيديو قصيرة يمكن أن تساعد في استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram. تعتبر مقاطع الفيديو هذه عملية للغاية حيث يمكنك إضافتها إلى حسابك في قسم "Reels" منفصل حتى يتمكن متابعيك من استكشافها وقتما يريدون.

إن Instagram Reels هم المنافسون لـ TikTok - مقاطع فيديو عمودية قصيرة التنسيق حيث يشاهدها 91٪ من المستخدمين على أساس أسبوعي . إذا كانت لديك أفكار أخرى حول وضع مقاطع فيديو لمنتجاتك ، فقد حان الوقت الآن لإسقاطها والتركيز على إنشاء بعض البكرات القوية.

الطريقة 9: تعاون مع المؤثرين

سيثق الناس دائمًا في الأشخاص أكثر من العلامات التجارية - خاصةً إذا كان هؤلاء الأشخاص هم علامتهم التجارية الخاصة. التسويق المؤثر ليس شيئًا جديدًا ، وإذا كنت جادًا بشأن عملك ، فستحتاج إلى التعمق في التعاون مع المؤثرين.

إذا كنت شركة صغيرة أو بدأت للتو ، فلا داعي للقلق ، فلا داعي للقلق بشأن عودة Rihanna إلى مكالمتك. هناك الكثير ممن يسمون بالمؤثرين الجزئيين الذين سيسعدون بموافقتك على عرضك. تكمن الفكرة في إضافة المصداقية إلى علامتك التجارية من خلال إظهار جمهورك أنه حتى المشاهير (حتى الصغار منهم) يحبون منتجاتك ويستخدمونها.

ولكن من أجل المتعة فقط ، ها هي ليدي غاغا في عمل مؤثر:

الطريقة 10: استخدم إعلانات Instagram

إذا كنت تعتقد أن حركة المرور العضوية الخاصة بك ليست كافية أو كنت ترغب فقط في اللعب في الجانب الآمن وتعزيزها ، فإن الإعلانات المدفوعة على Instagram يمكن أن تكون تذكرتك السريعة لزيادة المبيعات. الجميل في الأمر أن عليك أن تقرر المبلغ الذي ترغب في الاستثمار فيه ، لذلك عليك أن تقلق بشأن كسر البنك قبل أن تبدأ عملك التجاري. يمكنك أيضًا اختيار المكان الذي تريد عرض الإعلان فيه ومدة عرضه.

كن يقظًا ، مع ذلك. قبل أن تقرر إنفاق الأموال على الإعلانات ، تأكد من أن لديك إستراتيجية التسويق الخاصة بك: هل ترغب في زيادة تواجدك عبر الإنترنت وبناء الوعي بالعلامة التجارية؟ أم تريد زيادة عدد المتابعين؟ يقدم لك Instagram أنواعًا مختلفة من الإعلانات مثل إعلانات الصور ومقاطع الفيديو والقصص والإعلانات الدائرية وما إلى ذلك.

اختر الأفضل لك وامنحه بعض الوقت.

المكافأة: تضمين منشورات قابلة للتسوق على موقع الويب الخاص بك

يعد Instagram طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين وعرض منتجاتك بطريقة إبداعية. ولكن ماذا لو تمكنت من المضي قدمًا والسماح للمستخدمين بشراء المنتجات التي يرونها في منشوراتك مباشرةً من موقع الويب الخاص بك؟

مع EmbedFeed ، يمكنك فعل ذلك تمامًا! يسمح لك نظامنا الأساسي بجمع محتوى من إنشاء المستخدمين وتضمين منشورات قابلة للتسوق مع المنتجات ذات العلامات على موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكن للزائرين تصفح وتسوق موجز Instagram الخاص بك دون الحاجة إلى مغادرة موقعك.

للقيام بذلك ، ستحتاج أولاً إلى بدء إصدار تجريبي مجاني لمدة 7 أيام واتباع الخطوات التالية:

1. قم بتوصيل ملف تعريف Instagram الخاص بك لإنشاء مشاركاتك
2. ضع علامة على المنتجات في كل منشور على Instagram بروابط للدفع
3. تضمين القطعة على موقع الويب الخاص بك.

أسئلة وأجوبة حول البيع على Instagram

الماخذ الرئيسية

لا تزال شعبية Instagram تزداد قوة ، لذا فلا عجب أن يستخدمها أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم كأحد أهم الأدوات في استراتيجيات التسويق والبيع الخاصة بهم.

من المحتمل أن يكون التسوق عبر Instagram هو الميزة الأكثر شيوعًا ، حيث يتيح للمستخدمين شراء المنتجات (سلع أو خدمات مادية) مباشرةً من منشورات وقصص العلامات التجارية. لاستخدامه ، يمكن للمستخدمين ببساطة النقر على علامة المنتج في منشور أو قصة وسيتم نقلهم إلى صفحة منتج تحتوي على مزيد من المعلومات وخيار الشراء.

لتنشيط التسوق عبر Instagram ، يجب أولاً أن يكون لديك ملف تعريف أعمال Instagram وأن تبيع المنتجات المؤهلة لهذه الميزة. يجب عليك أيضًا ربط حساب Instagram الخاص بك بصفحة أعمال Facebook تمثل علامتك التجارية. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك البدء في وضع علامات على المنتجات في منشوراتك وقصصك.

سواء كنت مرتاحًا أكثر للصور أو مقاطع الفيديو القصيرة ، أو المنشورات التي تحتوي على علامات المنتج ، أو المنشورات الدائرية ، أو كنت ترغب في تشغيل الإعلانات لإنشاء مشاركة من خلال بعض الطرق المدفوعة ، يمكنك القيام بكل ذلك على نظام الوسائط الاجتماعية هذا.

اعرض جدار Instagram على موقع الويب الخاص بك تلقائيًا!

جرب EmbedFeed وأضف محتوى Instagram من خلاصتك أو الإشارات أو علامات التجزئة على موقع الويب الخاص بك ، بنقرات قليلة فقط.

ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 7 أيام

جميع الميزات متضمنة | الدعم المباشر متاح