كيف تبيع عملك

لذلك ، قررت بيع عملك. ربما تكون مستعدًا للتقاعد أو الانتقال إلى مشروعك التجاري التالي ، أو ربما تحتاج ببساطة إلى استراحة من الحياة المحمومة لصاحب شركة صغيرة. لكل مالك أسبابه الخاصة لبيع أعماله ، ولكن بمجرد اتخاذ القرار ، من أين تبدأ؟

العمل هو كيان معقد. يتطلب بيع شركة ما تخطيطًا أكثر من بيع الأصول العادية ، مثل السيارة أو العقارات. لبيع عمل تجاري بنجاح ، سوف تحتاج إلى:

بناء فريق انتقال عملك

ابدأ بالتحضير لبيع عملك بأسرع ما يمكن. من اتخاذ القرار ببيع عملك إلى النقل النهائي للملكية عادةً ما يستغرق بضعة أشهر على الأقل وأحيانًا أكثر من عام. لمساعدتك في هذه العملية ، قم بإنشاء فريق انتقال الأعمال. يمكن لهؤلاء الخبراء جعل عملية البيع أكثر سلاسة.

• المحامي: قد يكون بيع الأعمال التجارية أمرًا معقدًا. من الأفضل استشارة محامٍ بشأن التفاصيل القانونية لبيعك للتأكد من أنك محمي ومتوافق قبل البيع وأثناءه وبعده.
• محاسب أو محاسب: يمكن أن يساعدك المحاسب أو كاتب الحسابات في تنظيم وإعداد المستندات المالية اللازمة لجذب مشتر جيد وإجراء عملية البيع. يمكنهم أيضًا مساعدتك في التخطيط لما يجب فعله بأي أرباح وتحديد الآثار الضريبية لعملية البيع.
• مثمن الأعمال: خبير تقييم الأعمال هو محترف يقدم تقريرًا مفصلاً عن قيمة عملك ، حتى تتمكن من تحديد ودعم سعر الطلب المناسب.
• الوسيط : يمكن لوسيط الأعمال أن يجعل عملية البيع أكثر سلاسة ويقلل من المخاطر والالتزام بالوقت لبيع عملك ، ولكنه ليس ضروريًا دائمًا. يمكن للوسطاء المساعدة في العثور على مشترين محتملين. ومع ذلك ، فإنهم عادة ما يتقاضون رسومًا باهظة. بالنسبة للمبيعات بين العائلة والأصدقاء ، لا يستحق الوسيط التكلفة عادةً.

في أي وقت تقوم فيه بتعيين محترفين لمساعدتك أو تقديم المشورة لك بشأن عملك الصغير ، تأكد من إجراء بحثك. اطلب توصيات من الأصدقاء أو غرفة التجارة المحلية الخاصة بك ، ومقابلة المرشحين ، واطلب المراجع.

تعرف على قيمة عملك

عند تحديد السعر المطلوب لعملك ، من المهم أن تعرف أولاً قيمة عملك. يمكن أن يؤدي تعيين المثمن لإكمال تقييم تفصيلي لعملك إلى إضفاء المصداقية على سعر الطلب الخاص بك ويمنعك من قبول أقل من قيمة عملك أو توقع أكثر من قيمة عملك.

هناك طرق تقييم مختلفة ، لذا تأكد من التحدث إلى المثمن حول الأساليب التي يستخدمونها وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على تقييمهم لعملك.

قم بإعداد المستندات وتنظيم شؤونك المالية

سيتم تضمين الأعمال الورقية في أي وقت تبيع فيه أحد الأصول ، ولا يُعد بيع الشركة استثناءً. لدعم السعر الذي تطلبه وإقناع المشتري المحتمل بفوائد شراء عملك ، ستحتاج إلى تقديم وثائق مالية للسنوات 2-4 الماضية. تتضمن الوثائق المالية عادةً ما يلي:

• ورقة التوازن
• بيانات التدفق النقدي
• بيانات الدخل (وتسمى أيضًا بيان الربح والخسارة)
• البيانات الضريبية للأعمال

تسمح هذه الوثائق للمشتري المحتمل بتقييم ربحية عملك جنبًا إلى جنب مع أصوله ومطلوباته وإيراداته الشهرية ووضعه القانوني مع مصلحة الضرائب الأمريكية.

قم بتضمين ملخص الأعمال

يوثق ملخص الأعمال تاريخ عملك ، ومكانه اليوم ، وكيف وصل إلى هناك. يمكنك التفكير في الأمر على أنه عرض مبيعات تفصيلي ومكتوب لعملك. يتضمن عادةً تاريخ إنشاء النشاط التجاري ، والمخطط التنظيمي للموظفين الحاليين وأدوارهم ، وأي تواريخ أو معالم ذات صلة ، وملخصًا لمنتجاتك أو خدماتك ، وتوصيات للمشتري الجديد ، ومنافسيك الأساسيين ، من بين معلومات أخرى. يمكن أن يساعد ملخص الأعمال المشترين المحتملين على تقدير القيمة غير النقدية لعملك ، مثل الموظفين ومشاركة المجتمع ، ويساعدهم على فهم كيفية إدارة عملك.

إذا اخترت تضمين ممارسات الأعمال التفصيلية في ملخص عملك ، ففكر في جعل المشترين المحتملين يوقعون اتفاقية سرية أو اتفاقية عدم إفصاح قبل أن يراجعوا المستند.

فهم الآثار الضريبية

الضرائب هي واحدة من بعض الحقائق المؤكدة للحياة وهي تنطبق على بيع عملك ، تمامًا مثل ما ينطبق على بيع أي أصل. يمكن أن يساعدك اختصاصي الضرائب في فهم الآثار الضريبية التفصيلية لحالتك المحددة. قبل إتمام البيع ، يجب أن تفهم كيف سيتم تطبيق الضرائب الفيدرالية والولائية والمحلية على المعاملة وكيف سيؤثر ذلك عليك كبائع. تختلف الآثار الضريبية بناءً على طبيعة البيع ونوع الكيان القانوني لنشاطك التجاري.

ابحث عن المشتري

أحد أكبر التحديات التي ستواجهها عند بيع عملك هو العثور على المشتري المناسب. إذا اخترت استخدام وسيط أعمال ، فيمكنه مساعدتك في العثور على مشترين. إذا اخترت إكمال العملية بدون وسيط ، فإن نشر النشاط التجاري للبيع في منتديات الأعمال المحلية ، مثل غرفة التجارة ، يعد طريقة رائعة للعثور على مشترين محليين. تعد المنظمات الصناعية والنشرات الإخبارية والمواقع الإلكترونية أيضًا أماكن جيدة لتسويق عملك. ضع في اعتبارك سؤال كبار الموظفين الموثوق بهم أو أفراد العائلة والأصدقاء المهتمين بشراء الشركة. يمكن أن يؤدي الإلمام بالعمل التجاري إلى زيادة احتمالية نجاح الأعمال بعد نقل الملكية.

بمجرد أن يكون لديك مشتر محتمل ، من المهم أن تستمر العملية في التقدم لإبقائهم مهتمين. قبل الإعلان عن نشاطك التجاري للبيع ، قم بإعداد المستندات الخاصة بك ، واستشر فريق الانتقال الخاص بك ، وكن مستعدًا للتفاوض مع المشترين المحتملين. فكر في مطالبة المشترين المحتملين بتوقيع اتفاقيات السرية قبل منحهم حق الوصول إلى التفاصيل المالية لعملك. يمكن لمحاميك مساعدتك في صياغة هذه الاتفاقيات.

خطط لكيفية استخدام الأرباح

بمجرد أن يكون لديك عملية بيع في الأفق ، فأنت بحاجة إلى التخطيط لكيفية استخدام أي أرباح من البيع. بعد سداد أي ديون أو التزامات متعلقة بالعمل ، ماذا ستفعل بالأرباح؟ هل تريد حفظهم ليوم ممطر؟ أو ربما ترغب في استثمارها في مشروعك التجاري التالي؟ هناك العديد من الخيارات ، ولكن الميزانية والتخطيط المالي المناسبين يمكن أن يساعدك في تحقيق أقصى استفادة من الأموال.

نقل الملكية

من الأفضل التعامل مع هذه الخطوة بمساعدة محامٍ لضمان الامتثال لجميع اللوائح المحلية والولائية والفيدرالية. كحد أدنى ، سيشمل فاتورة بيع ويمكن أن يتطلب وثائق أخرى اعتمادًا على تفاصيل البيع. ستحدد فاتورة البيع شروط التحويل وما يتم تضمينه بالضبط في التحويل.

بالإضافة إلى التفاوض على تكلفة وتوقيت البيع مع المشتري ، ستقوم أيضًا بالتفاوض على شروط البيع. يتضمن ذلك التفاصيل المحددة لنقل الملكية التي سيتم تحديدها في مستندات البيع. هل سيكون بيعًا صريحًا ، حيث تتلقى السداد بالكامل؟ أم أنها ستكون عملية بيع تدريجية ، مع مدفوعات بمرور الوقت؟ يمكنك أيضًا استكشاف خيار الإيجار ، وهو نقل مؤقت لملكية الشركة. كل نوع من أنواع البيع يتطلب وثائق مختلفة. استشر محاميك للتأكد من أن تفاصيل البيع مذكورة بوضوح في فاتورة البيع.

يتواصل

لن يكون هذا تغييرًا كبيرًا بالنسبة لك فحسب ، بل سيكون أيضًا تغييرًا كبيرًا للآخرين الذين يعتمدون على عملك ، بما في ذلك الموظفين والعملاء والمقاولين والموردين. لا توجد ضمانات بأن المالكين الجدد سيحتفظون بالأشياء كما كانت تمامًا. كمالكين ، يمكنهم اختيار القيام بما يعتقدون أنه الأفضل للشركة ، بما في ذلك تغييرات الموظفين ، والعمل مع بائعين مختلفين ، وتغيير المنتجات أو الخدمات وتكاليفها. يختلف كل موقف عن الآخر ، ولكن إبلاغ التغيير في الملكية إلى كل صاحب مصلحة وما هي الوسائل بالنسبة له يعد جزءًا حيويًا من إنهاء مشاركتك في عملك. يوصي الخبراء بإبلاغ التغيير في الملكية على أساس الحاجة إلى المعرفة للمعرفة فقط حتى تكون بعيدًا جدًا في هذه العملية. أنت لا تريد التسبب في حالة من الذعر غير الضروري ، ولكنك تريد أيضًا منح جميع أصحاب المصلحة وقتًا كافيًا للتكيف والتفاعل مع التغيير.

حدد خطواتك التالية

مبروك ، لقد بعت عملك! بعد الاحتفال ، خذ خطوة للوراء من الحياة المزدحمة لصاحب العمل وقم بتقييم ما تريد القيام به بعد ذلك. ربما تكون مستعدًا لتحديد بعض الأهداف لمساعيك المهنية التالية أو ربما تحتاج إلى إعادة تقييم أولوياتك وإيجاد توازن أفضل بين العمل والحياة. بغض النظر عما تريد القيام به بعد ذلك ، خذ بعض الوقت للتفكير في ما تم بشكل جيد ، وما لم يحدث ، وكل ما تعلمته على طول الطريق.

يمكن لمدربي الأعمال ذوي الخبرة لدينا مساعدتك في الاستعداد لبيع عملك وأي أسئلة أخرى تتعلق بالأعمال الصغيرة قد تكون لديك. قم بالتسجيل للحصول على جلسة تدريب مجانية هنا.