كيف تبيع برنامجك؟ - إنشاء وبيع المنتجات الرقمية # 35
نشرت: 2022-10-12كيف تبيع برنامجك؟ هل تعرف كيف تفعل ذلك؟ تصميم البرنامج المثالي هو مجرد جزء من العمل ، يجعلك أقرب إلى الفوائد الملموسة. الجزء الصعب هو بيع المنتج. لقد جمعنا العديد من النصائح حول كيفية بيع برنامجك ، بشكل مستقل إذا كان المنتج موجهًا لعميل شركة ضخم أو سيتم بيعه كخدمة SaaS.
كيف تبيع برنامجك؟ - جدول المحتويات:
- حل هذه المشكلة المحددة
- ابحث عن عميلك
- إقامة اتصال مع العميل
- احترم وقت العملاء
- مشاركة نسخة تجريبية مجانية
- كسب المراجعات
- تذكر عن خدمة العملاء
- بيع برنامجك - ملخص
حل هذه المشكلة المحددة
يجب أن يرى عملاؤك المحتملون أنك تتفهم آلامهم. اقنعهم بأن منتجك سيحل مشاكلهم وسيجعل حياتهم أسهل. قدم القيمة الفريدة لبرنامجك وأكد على ما يميزك عن منافسيك. لا تجعل عملائك يخمنون سبب كون منتجك فريدًا جدًا ، ولكن أخبرهم عنه في البداية.
لتقديم ميزات عرضك بشكل أفضل ، قد تميل إلى صياغة الجدول بمقارنات. بهذه الطريقة ستؤكد على جميع الفوائد المتعلقة بمنتجك - الفوائد التي يجب أن يأخذها العملاء في الاعتبار أثناء عملية اتخاذ القرار.
ابحث عن عميلك
عندما تعرف كل شيء عن منتجك ، عليك أن تقرر من هو الشخص الذي ترغب في الوصول إليه بهذه المعلومات. بالتأكيد ، لقد سمعت بالفعل عن مصطلح الجمهور المستهدف. يجب أن يساعدك تحديد ملفات تعريف العملاء على توحيد رؤيتك والوصول إلى الجمهور المحدد. حدد العمر ، والتوطين ، والتحديات ، والوظائف ، والأهداف الحياتية لعملائك المستهدفين. يمكنك إعداد شخصية - إذا لم تكن متأكدًا من كيفية القيام بذلك - جرب القالب المجاني الخاص بنا.
إقامة اتصال مع العميل
عندما تعرف ، من هو عميلك المحتمل ، حاول إنشاء اتصال. اسأل نفسك ، ما نوع الوسائط التي يستخدمها عميلك المحتمل وكن نشطًا هناك لتسليط الضوء على وجودك. لا تتصرف بشكل أعمى! قم بإنشاء خطة تسويق تسمح لك باستخدام جميع الموارد المتاحة. فكر في نوع المواقع التي يزورها عملاؤك المحتملون. يمكن أن يكون هؤلاء:
- مواقع الويب على الإنترنت - إذا قرأ عملاؤك المدونات أو الخدمات المحددة ، بصفتهم ناشرين ، إذا كان بإمكانهم مشاركة مقالتك الخبيرة التي تحتوي على رابط إلى برنامجك.
- المنتديات عبر الإنترنت - بدلاً من محاولة بيع منتجك مباشرةً ، تفاعل مع العملاء وتحقق من نوع المشكلات التي يواجهونها ، واعرض عليهم مساعدتك.
- وسائل التواصل الاجتماعي - إذا كان عملاؤك يقضون وقت فراغهم في تصفح Instagram و LinkedIn وبوابات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، فاستخدم هذه الوسائط لزيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال تشغيل ملفات تعريف أو الحصول على إعلانات مدفوعة.
- تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة - يبحث عملاؤك عن إجابة للأسئلة المهمة والصحيحة لهم في متصفحات الإنترنت. افعل كل شيء للتأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك في المركز الأول في نتائج البحث أو تخصيص الأموال لحملة مدفوعة. اسأل نفسك ، ما هو المتصفح الأكثر شيوعًا بين عملائك: Google أم Bing أم Yahoo أم أي متصفح آخر؟
- أنشئ مدونتك - يجب أن يساعدك النشر المنتظم للمحتوى القيم على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم بعض المحتوى أو الخصومات مقابل التوقيع على رسالتك الإخبارية. من المفترض أن يساعدك هذا في بناء قاعدة بيانات بريدية للعملاء المحتملين. ثم يمكنك البقاء على اتصال مع عملائك عبر البريد الإلكتروني.
احترم وقت العملاء
عندما تجد عميلك المحتمل ، لا يمكنك إضاعة الوقت ، فقد قرر أن يكرس نفسه لك ولمنتجك. في حالة العملاء التجاريين ، يجب عليك تحديد موعد مسبقًا. جهز نفسك بالعرض التقديمي لمنتجك ، واستمع جيدًا لأسئلة عميلك. ثم قدم ميزات الحلول الخاصة بك ، وما هو مهم ، اجعل الاجتماع قصيرًا. تذكر أيضًا أن تكون في الوقت المحدد.
مستخدمو الإنترنت ، وهم عملاؤك المحتملون ، لا يحبون السير في الماء أيضًا. سيقومون بزيارة موقع الويب الخاص بك للتعرف على العرض. تأكد من أن وصفك محدد ودقيق. تذكر أن تكتب عن جميع الوظائف والفوائد والمعايير والمتطلبات الضرورية. أضف صورًا وشاشات ، وإذا كان ذلك ممكنًا ، فأضف الفيلم الذي يعرض طريقة تشغيل برنامجك ، أو الدليل المختصر.
مشاركة نسخة تجريبية مجانية
لا يمكنك إقناع بعض المستخدمين من خلال تقديم وصف مكتوب جيدًا للمنتج أو فيلم توضيحي لهم. يتعين على البعض منهم اختبار البرنامج لتحديد ما إذا كان يستحق الثمن. بدلاً من تقديم فترة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا ، يمكنك أن تقرر تطبيق نموذج freemium على استراتيجية المبيعات الخاصة بك. في هذه الحالة ، يتمتع المستخدمون بإمكانية وصول غير محدودة للوقت إلى الإصدار الأساسي من المنتج ، ولكن لاستخدام الوظائف المتقدمة ، يتعين عليهم دفع رسوم إضافية.
كسب المراجعات
يقرر العديد من العملاء شراء المنتج بعد قراءة المراجعات. إذا كنت قد بدأت للتو المبيعات ، فيمكنك أن تطلب من عملائك الأوائل أو المختبرين المستقلين مشاركة رأي حول منتجك. شارك المراجعات على موقع الويب الخاص بك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي للتأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم معرفة لماذا يستحق شراء برنامجك.
تذكر عن خدمة العملاء
قد يحتاج عملاؤك المحتملون ، وكذلك المستخدمون ، الذين لديهم منتجاتك بالفعل ، إلى مساعدتك المهنية. يمكن لخدمة العملاء التي تعمل بكفاءة تبديد شكوكهم ، وكذلك بناء مشاعر إيجابية والثقة في علامتك التجارية. اعتاد المستخدمون المعاصرون على حل المشكلات بسرعة ، ولهذا السبب يتوقعون أنك ستقدم لهم دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع - إما عبر خط المساعدة أو عبر الدردشة. يمكنك تحديد وتثبيت chatbot على موقع الويب الخاص بك جنبًا إلى جنب مع قسم الأسئلة الشائعة مع الأسئلة الأكثر شيوعًا. لا تنس تقديم عنوان بريدك الإلكتروني إلى عملائك - يمكنهم تقديم نظرة ثاقبة لا تقدر بثمن حول أداء برنامجك والتي يمكن أن تساعدك على تحسين منتجك.
بيع برنامجك - ملخص
كيف تبيع برنامجك؟ كما ترى بالفعل ، لا تختلف مبيعات البرامج عن مبيعات المنتجات الرقمية الأخرى. يجدر أن تضع في اعتبارك من تستهدف عرضك. إن إعداد الإستراتيجية الصحيحة والتحدث بلغة العميل لن يجعلك أقرب إلى صفقة الشراء فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على بناء الثقة والولاء.
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.
المؤلف: مارتن سباركس
عشاق التجارة الإلكترونية الذين يتنقلون باستمرار عبر الإنترنت للتأكد من أنه لم يفوت أي معلومات مهمة حول موضوع بدء وتوسيع المتاجر المربحة عبر الإنترنت.
إنشاء وبيع المنتجات الرقمية:
- ما هي المنتجات الرقمية؟
- لماذا يجب عليك إنشاء المنتجات الرقمية الخاصة بك؟
- 8 أفكار للمنتجات الرقمية
- أفضل نماذج البيع لبيع المنتجات الرقمية
- كيفية استخدام نموذج الاشتراك لبيع المنتجات؟
- ما هو الكتاب الإلكتروني؟
- ماذا أكتب كتابًا إلكترونيًا
- كيف تصنع كتاب الكتروني؟
- 8 أمثلة على أفضل برامج إنشاء الكتب الإلكترونية
- كيف تصنع كتابًا إلكترونيًا في Canva؟
- 11 أخطاء كتابة الكتب الإلكترونية الشائعة لتجنبها
- 5 أخطاء في نشر الكتب الإلكترونية يجب تجنبها
- أفضل 10 منصات لبيع الكتب الإلكترونية
- 7 أسباب لكتابة كتاب إلكتروني لعملك
- ما هي الدورات عبر الإنترنت؟
- أنواع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي يمكنك إنشاؤها وبيعها
- 9 ميزات لدورة الإنترنت الجيدة
- 7 أشياء عليك القيام بها قبل إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت
- كيف تنشئ كورسك على الإنترنت؟
- أفضل أدوات إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- كيف تسجل دورات الفيديو عبر الإنترنت؟
- كيف تبيع الدورات عبر الإنترنت؟
- أفضل أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- القوالب عبر الإنترنت: 7 أفكار للقوالب عبر الإنترنت التي يتم بيعها
- كيفية بيع قوالب Canva: 6 خطوات للمنتج النهائي
- أفضل الأسواق عبر الإنترنت لبيع القوالب عبر الإنترنت
- ما هي الصور المخزنة؟
- كيف تصنع صورة مخزنة؟ 10 نصائح رائعة للحصول على صور رائعة
- كيف تبيع صور الأسهم؟
- ما هي موسيقى الأوراق المالية؟
- 6 مكتبات موسيقية للأوراق المالية لكسب المال
- كيف تبيع مقاطع الفيديو المالية عبر الإنترنت؟
- ما هي البرمجيات؟ أنواع وطرق التوزيع
- كيف تبيع برنامجك؟
- كيف تصنع تطبيق جوال خاص بك؟
- 5 برامج لبناء تطبيقات بدون تشفير
- كيف تبيع تطبيقات الجوال؟
- 6 نماذج من تسييل التطبيق
- كيف تبيع المنتجات الرقمية على Etsy؟
- كيف تبيع المنتجات الرقمية على Shopify؟