كيفية تعيين ميزانية إعلانات Instagram

Instagram ليس فقط لنشر محتوى الوسائط الاجتماعية بشكل عضوي. إنها أيضًا أداة تستخدمها الشركات لزيادة المشاركة وزيادة المتابعين وزيادة الإيرادات. يستخدم Instagram حوالي 800 مليون شخص في جميع أنحاء العالم ، وهو حاليًا الشبكة الاجتماعية الأسرع نموًا.

نظرًا لأن Instagram مملوك لشركة Facebook ، يمكن للمعلنين الوصول إلى أدوات Facebook المتقدمة. هذا يجعل من الممكن إنشاء حملات إعلانية على Instagram تستهدف بالضبط الجمهور المناسب لمنتجهم أو خدمتهم.

علاوة على ذلك ، يُعرف Instagram بمشاركته بشكل أفضل من الأنظمة الأساسية الأخرى فيما يتعلق بالإعلانات. وجدت دراسة استقصائية عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أن ما يقرب من 60 ٪ يعتقدون أن Instagram يوفر مشاركة أفضل من الشبكات الأخرى.

إليك كيف يمكن لمديري وسائل التواصل الاجتماعي إنشاء حملة Instagram تتماشى مع أهداف أعمالهم.

1. احسب ما يجب أن تكون عليه ميزانيتك الإجمالية.

يعد تحديد ميزانية الإعلان عنصرًا مهمًا في أي حملة ناجحة. ستؤثر ميزانية إعلانك والفترة التي تريد خلالها عرض المحتوى على كيفية اختيار شبكة إعلانات Instagram لعرض المحتوى (انظر الصورة أدناه). قد يعني اختيار ميزانية إعلانية صغيرة جدًا أن إعلانك لن يصل إلى جميع أعضاء الجمهور المستهدف ؛ ومع ذلك ، قد يرهق الحجم الكبير جدًا مواردك.

عند حساب ميزانيتك الإعلانية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما هو هدف الحملة وكيف سيتم حساب العائد. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا باستخدام إعلانات Instagram لزيادة الإيرادات بشكل مباشر ، فإن المقياس الذي يجب مراعاته هو إيرادات جديدة. كحد أدنى ، يجب أن تسمح لك ميزانيتك الإعلانية بجني الأرباح.

هناك طريقة سريعة لتقدير ما إذا كانت ميزانية إعلانات Instagram الخاصة بك قادرة على تحقيق عائد على الاستثمار من خلال وضع مسار التسويق بالكامل في الاعتبار. فيما يلي بعض الحسابات التي يمكن أن تساعدك في تحديد ما إذا كانت ميزانيتك سليمة:

• الدفع لكل نقرة (PPC) * عدد النقرات = الإنفاق الإعلاني
• عدد النقرات * معدل تحويل موقع الويب (CR) = عدد العملاء
• عدد العملاء * متوسط ​​قيمة العميل (ACV) = الإيرادات
• الإيرادات / الإنفاق الإعلاني = عائد الاستثمار

باستخدام هذه الحسابات ، ستتمكن من تحديد ميزانية إعلانات Instagram الخاصة بك من أجل جني الأرباح.

2. إنشاء جمهور مستهدف.

بمجرد أن تعرف ما يجب أن يكون عليه استثمارك الإعلاني ، فقد حان الوقت لتعيين جمهور مستهدف. سيساعدك إنشاء جمهور مستهدف دقيق على تحسين كفاءة مسار التسويق الخاص بك ، والذي بدوره سيعني أن دولاراتك الإعلانية تعمل بكفاءة أكبر.

نظرًا لأن Facebook و Instagram يجمعان قدرًا كبيرًا من المعلومات حول مستخدميهما ، فإن المعلنين لديهم القدرة على استهداف مستخدمي Instagram بعدة طرق مختلفة. كما ذكرنا سابقًا ، سيكون لحجم وخصوصية جمهورك المخصص على Instagram تأثير على مدى وصول إعلانك ، وعلى مقدار الأموال التي ستحتاج إلى إنفاقها للوصول إلى الجمهور بأكمله.

ألق نظرة على المثال أعلاه لفهم بعض خيارات الاستهداف المتاحة لمعلني Instagram. يمكن للمسوقين استخدام المعلمات المتعلقة بالموقع والعمر والجنس ، بالإضافة إلى الاهتمامات المعلنة ذاتيًا ، لإنشاء إعلانات عالية الاستهداف.

تتضمن معلمات الاستهداف الإضافية الاتصالات (بمعنى أنه يمكن عرض إعلان للمستخدمين المتصلين بأشخاص يحبون صفحتك على Instagram بالفعل) والسلوكيات. يسمح الاستهداف المستند إلى السلوك للمعلنين بعرض إعلان لمستخدمي Instagram الذين اتخذوا بالفعل إجراءً محددًا. نوع الإعلان الشائع القائم على السلوك هو إعادة توجيه الإعلانات ، والتي تُعرض فقط لمستخدمي Instagram الذين زاروا صفحات معينة على موقع شركتك على الويب.

يمكن أن يكون تشغيل إعلان قائم على السلوك طريقة رائعة لتحسين معدل التحويل لمسار التسويق الخاص بك ، مما يسهل تبرير الاستثمار في إعلانات Instagram.

3. مراقبة الأداء وتعديل الحملة حسب الحاجة.

بمجرد إطلاق حملتك على Instagram ، من المهم أن تستخدم منصة تحليلات Instagram - مثل SocialFox - لفهم كيفية أداء إعلانك.

ضع في اعتبارك اتباع نهج ذي شقين عند مراقبة الأداء. أولاً ، قم بتسجيل الدخول إلى حساب Facebook Ads Manager الخاص بك. من هناك ، ستتمكن من رؤية المقاييس المتعلقة بالوصول إلى الجمهور والإنفاق الإعلاني حتى الآن ومعدلات مشاركة الإعلانات ومعدلات النقر فوق الإعلان. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تحديد ما إذا كانت الميزانية اليومية وعرض تسعير الدفع بالنقرة والميزانية الإجمالية قد تم تحسينها لضمان حصول إعلانك على الأموال اللازمة للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل متكرر بما فيه الكفاية. مرة أخرى ، لحساب حجم الجمهور الذي ستحتاجه لجني عائد ، ارجع إلى الحسابات في القسم الأول.

ثانيًا ، يمكن أن تساعدك أداة تحليلات Instagram القوية مثل Owlmetrics على تتبع المقاييس المتعلقة بمشاركة المتابعين ونمو المتابعين (من بين أمور أخرى). ستساعدك هذه المعلومات الإضافية في معرفة ما إذا كانت حملتك الإعلانية على Instagram لها فوائد إضافية بالإضافة إلى المساهمة في النتيجة النهائية لعملك. على سبيل المثال ، قد يكون الأمر كذلك أن الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان بشكل مباشر لا يتفاعلون معه ، ولكن نظرًا لأن الإعلان يولد وعيًا بالعلامة التجارية ، فإن متابعتك الإجمالية على Instagram تتزايد.

استنادًا إلى البيانات من كلا النظامين الأساسيين للتحليل ، ستتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تغيير الإنفاق الإعلاني على Instagram أو عدم تغييره بمرور الوقت. سيأتي التحدي إذا لم ينتج إعلانك عائد استثمار فوري ، ولكنه ينمو مقاييس أخرى مثل المتابعين. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تقدير مدى تأثير نمو المتابعين على عملك على المدى الطويل.

استنتاج

يمكن أن يكون الإعلان على Instagram أحد أكثر الطرق فعالية لتحسين الوعي بالعلامة التجارية بسرعة وزيادة المتابعين وزيادة الإيرادات. للبدء ، يجب أن يكون لديك بعض الفهم لكيفية تحويل مسار التسويق الخاص بك في المتوسط. باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من حساب ما يجب أن يكون عليه إنفاقك للوصول إلى عائد استثمار إيجابي.

تذكر أنه على الرغم من أن Facebook Ads Manager يوفر لك بعض المقاييس الرائعة ، فمن الجيد أيضًا استخدام نظام تحليلات تابع لجهة خارجية جنبًا إلى جنب مع Ads Manager لفهم كيفية تأثر حسابك على Instagram بإعلاناتك وبالتغييرات لميزانيتك الإعلانية.