كيفية إعداد إعلانات تحويل عالية لعلامتك التجارية D2C

ذهبنا مؤخرًا إلى البث المباشر مع Shivam K ، الشريك المؤسس لشركة The Teaser Company للتعرف على رحلته من مؤلف إعلانات إلى رجل أعمال. في هذه الجلسة التفاعلية ، ناقشنا كل ما يمكن معرفته عن D2C.

بدء عمل تجاري من البداية إلى إنشاء إعلانات تحويل عالية ؛ شارك Shivam خبرته في كل جانب من جوانب إعلانات D2C للشركات الصغيرة.

إذا فاتتك هذه الجلسة التثقيفية ، فلا تقلق ، فقد قمنا بتغطيتك!

فيما يلي بعض المقتطفات من ندوة الويب-

قبل أن نتعمق في الإعلانات ذات التحويل العالي ، هل يمكنك توضيح ما هو بالضبط تحويل الإعلان؟

في الأساس ، التحويل هو فكرة عرض إعلانك على شخص ما ، ونقله إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، وتحقيق عملية بيع.

إنها تنطوي على الرحلة الكاملة لعرض إعلان ، ونقلهم إلى موقع الويب الخاص بك ، ودفعهم للشراء ، وأخيراً تحويلهم إلى عملاء.

ولكن قبل الدخول في إعلانات تحويل عالية ، عليك أن تعرف ما هو موقعك. يحتل تحديد المواقع مساحة في السوق حيث تقوم بمعالجة نقطة الألم للمشكلة ، وتقديم الحل الخاص بك ، وتمييزه في نفس الوقت. من المهم ممارسة تحديد المواقع ، بغض النظر عن المستوى الذي تعمل به.

حسب رأيك ، ما هو الشيء الوحيد الذي يقود نمو D2C في الهند في الوقت الحالي؟

السبب الأكبر لازدهار D2C في الهند الآن هو القيمة الضخمة التي تحصل عليها مدى الحياة التي تحصل عليها في بداية عملك.

يمكنك الوصول المباشر إلى نقاط مختلفة من رحلة المستهلك. يساعد هذا العلامات التجارية على فهم عملائها بشكل أفضل وتنظيم الإعلانات المصممة لهم.

ما هي أكبر ميزة للعلامات التجارية التي تتجه إلى D2C مقابل البيع في السوق؟

أود أن أقول إنها حقيقة أنك تتحكم بشكل كامل في عملك وامتلاك عملائك. يؤدي ذلك إلى تحسين القيمة الدائمة للعملاء وبالتالي تتحول مجموعتك الأولى من العملاء إلى دعاة للعلامة التجارية. وهذه هي الطريقة التي تكسب بها الشركات!

هذا هو العصر الذي يريد فيه جيل الألفية أن يكون أكثر تفاعلًا مع العلامات التجارية ومستعدًا لدفع ثمن ذلك. تقدم D2C فرصة كبيرة لك للحصول على صوت وهوية علامتك التجارية الخاصة.

قراءة ذات صلة: 5 طرق تتمتع ماركات التجارة الإلكترونية D2C بميزة على الشركات الأخرى

ما هو برأيك الأكثر أهمية - العلامات التجارية أو تسويق الأداء لشركات D2C؟

أولاً ، اسمحوا لي أن أشرح ما هو تسويق الأداء حقًا. إنها في الأساس ممارسة التسويق التي تتحول إلى أرقام.

إذا كنت في المراحل الأولى من عملك ، فاستثمر في تسويق الأداء أولاً. احصل على التسويق الصحيح ثم انتقل إلى العلامة التجارية.

لذا نعم ، التسويق يأتي أولاً.

ما هو أول شيء يجب أن تركز عليه الشركات فيما يتعلق بالعلامة التجارية؟

بالنسبة إلى شركة D2C أكثر من العلامة التجارية ، فإن النظر في نقطة الألم ومعالجتها هو أكثر أهمية. إذا كنت ترغب في التعايش مع منافسيك في السوق ، فيجب أن يكون لديك USP مختلف عن منافسيك.

خذ Apple وعينة على سبيل المثال. إنها تلبي احتياجات سوق الهواتف المحمولة المتميز. رأت شركة Micromax فرصة لتقديم نفس الخدمة بسعر أرخص واحتلت تلك المساحة.

حدد موقعك في السوق أولاً. يتم تفعيل العلامة التجارية بعد فترة وجيزة بعد التحقق من صحة فكرتك حتى لا يأتي أحد لنسخ منتجك.

ما المكونات المختلفة التي يجب البحث عنها أثناء إنشاء إعلان D2C؟

عادة ، هناك 3 عدسات يمكنك رؤيتها من خلالها في إعلان D2C.

الأول هو المنتج. يجب أن يكون لديك نافذة منتج في إعلانك. امنح بعض المساحة لمنتجك لبناء الاستدعاء منذ البداية.

العدسة الثانية هي من خلال المستهلك. اسأل نفسك هذين السؤالين:

• هل تتحدث باللغة التي يتحدث بها المستهلك أم لا؟
• هل تعالج المشاكل التي يواجهها عملاؤك؟

ادخل مكان المستهلك الخاص بك وافهم ما هي احتياجاته.

الثالث هو التأثير الثقافي. تأكد من أن قيمك الثقافية صحيحة ، وأنك أنت وجمهورك متوافقان مع هذه الشروط.

كيف نبدأ مع إعلانات D2C؟

سيكون أول شيء هو بدء متجرك عبر الإنترنت على منصة مثل Instamojo. من خلال متجرك الخاص ، يمكنك تتبع التركيبة السكانية لعملائك ومشترياتهم بكفاءة.

بينما البيع في أسواق مثل أمازون أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا يمكنك تتبع رحلة عملائك. لذا فإن الخطوة الأولى ستكون إنشاء متجر على الإنترنت ومعرفة جمهورك بشكل أفضل.

ما هي أفضل قناة تسويقية لعلامات D2C التجارية؟

في تجربتي الشخصية ، فإن غالبية العملاء في الشركة الدعابة يطلبون إعلانات Facebook و Instagram فقط. في حين أن هذه الإعلانات جيدة بشكل واضح ، إلا أن هناك المزيد من القنوات القادمة التي تركز عليها إذا كنت ترغب في الاستفادة من ميزة المحرك الأول.

إحدى هذه القنوات هي يوتيوب . تتمتع إعلانات Youtube بإمكانيات هائلة لا تزال غير مستكشفة وقد أفادت أنها حققت أداءً جيدًا لبعض الفئات والعلامات التجارية. لذلك يجب على المرء أن يفكر بالتأكيد في الخوض في أعماق ذلك.

واحد آخر هو إعلانات Google Shopping. لا يعتمدون على التسويق عبر الشبكة الإعلانية ، ولا على البحث عن الكلمات الرئيسية. يبحثون عن النية داخل صفحتك المقصودة وهذه هي الطريقة التي تعمل بها الخوارزمية. إنه سهل الإعداد والنتائج رائعة على المدى القصير.

من بين أشكال الإعلانات المختلفة ، ما نوع الإعلان الأفضل أداءً على وسائل التواصل الاجتماعي؟

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات التي يمكنك استكشافها بناءً على عملك ومنتجك. البعض منهم-

1. إعلانات تتمحور حول المنتج
2. إعلان شهادة
3. إعلانات الفيديو
4. مراجعة الإعلان
5. محتوى ناتج عن طريق مستخدم

على مدار السنتين أو الثلاث سنوات الماضية ، حققت إعلانات الفيديو أفضل أداء عبر جميع الفئات. ومع ذلك ، يمكنك اختيار طريقة أو طريقتين يمكنك من خلالها الترويج لمنتجك والقيام بإعلان يناسبك بالفعل.

إذا كنت حريصًا على عرض المنتج ، فإن الإعلان الثابت هو السبيل للذهاب. بالنسبة إلى علامة تجارية D2C ، فإن الإعلانات الأفضل أداءً هي تلك التي لا تبدو كإعلان.

على سبيل المثال ، الإعلان الذي يتم إنشاؤه بواسطة المستخدم يعمل بشكل أفضل من فيلم إعلاني باهظ الثمن. هذا بسبب نسبته وإثباته الاجتماعي. في الهند ، هناك إمكانات هائلة للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي لم يتم استغلاله ويجب استكشافه بالتأكيد.

نصيحة احترافية - أنجز المحتوى بمساعدة المؤثرين الجزئيين والنانو الذين يتردد صداها مع جمهورك وتستفيد من المحتوى من خلال قنواتك المدفوعة.

هل تنصح الناس ببدء عمل D2C على الفور؟

هذا يعتمد. إذا كانت لديك فكرة منتج مبتكر وتحرص على احتلال مساحة في السوق ، فإن D2C هي الطريقة المناسبة لذلك. من ناحية أخرى ، إذا كانت فكرتك أكثر شيوعًا ، فيمكنك التفكير في البيع في السوق أولاً ثم الانتقال في النهاية إلى D2C

ما هي الميزانية المناسبة التي يجب على الشركات الاحتفاظ بها جانبًا مقابل إعلانات D2C المدفوعة؟

قبل اتخاذ قرار بشأن الميزانية ، تحتاج إلى تحديد القناة التي تناسب عملك بشكل أفضل والاستفادة منها هناك. لا تنخرط في قنوات متعددة عندما تبدأ للتو. لذلك ، ما عليك سوى اختيار قناة واحدة وإعطائها الوقت الكافي للتعلم والتحسين.

أنا شخصياً أوصي بإعلانات Facebook لتبدأ بها واحتفظ بالميزانية جانباً من أي مكان حوالي 1000-3000 دولار في اليوم. تأكد من أنك تختبر ما يكفي لفهم نوع الاتصال الأفضل بالنسبة لك.

هل لديك أي نصائح حول كيفية كتابة نسخ إعلانات d2c بشكل أفضل؟

نعم بالطبع! فيما يلي 5 نصائح حول كيفية كتابة إعلان يعمل بالفعل:

1. اكتب للمستهلك. استخدم كلمة "أنت" أكثر من "نحن" في إعلانات D2C لجعلها تبدو أكثر تخصيصًا.
2. كن واضحًا ومختصرًا قدر الإمكان. على سبيل المثال: بدلاً من قول "احصل على خصم ثابت 10٪ على عملية الشراء الأولى" فقط قل "احصل على خصم 10٪"
3. كن جريئا في استخدام النصوص والخطوط المختلفة. قم بالتجربة حتى تعرف ما هو الأفضل لعملك.
4. ابحث عن أسلوب التوقف عن الإبهام أثناء إنشاء إعلان. حاول دمج خطاف في أول 4 ثوانٍ تجعل المستخدم يتوقف ويشاهد إعلانك.
5. أخيرًا ، اخلق نوعًا من الإلحاح إما عن طريق استخدام الحقائق أو الدليل الاجتماعي للحث على اتخاذ إجراء.

TL ؛ الدكتور

شاهد الندوة المباشرة على الويب مع Shivam هنا -

قم بإعداد علامتك التجارية D2C الخاصة بك الآن