ثمن التأثير: كيف تحدد ميزانية التسويق المؤثر

إنه العصر الرقمي. المؤثرون هم كنوز وطنية. إنهم رواد الموضة الذين نتبعهم ، وخبراء أسلوب الحياة الذين نعجب بهم ، والأصدقاء الافتراضيون الذين نلجأ إليهم للحصول على المشورة. من Instagrammer الرائد في عالم الموضة الذي يلهم خيارات خزانة ملابسنا ، إلى عشاق الطعام على YouTube الذي لا تفشل وصفاتنا أبدًا ، أصبح المؤثرون جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليومية. حان الوقت لتعيين ميزانية التسويق المؤثر لعلامتك التجارية بالأمس ، لكننا سنكتفي بهذا اليوم.

أعاد المؤثرون تشكيل العالم ككل - وخاصة عالم التسويق. لقد حظوا باهتمام عالمي لإخبار الجميع أن هذا ليس مجرد اتجاه. تأثيرهم موجود ليبقى ، ويؤثر على كل علامة تجارية - صغيرة وكبيرة على حد سواء. لقد فتح نهجهم الجديد والأصيل للتسويق طرقًا جديدة للعلامات التجارية للتواصل مع الجماهير بطريقة لم تستطع الإعلانات التقليدية تحقيقها أبدًا.

لماذا ميزانية التسويق المؤثر أمر بالغ الأهمية

قامت 62 بالمائة من شركات التسويق بزيادة ميزانيتها التسويقية المؤثرة هذا العام ، لذلك إذا كنت تقرأ هذا ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح! يعد اختيار المؤثر المناسب لحملتك أمرًا مهمًا لنجاح حملتك ، وكذلك تحديد الميزانية المناسبة. من خلال التخطيط الدقيق والتفكير الاستراتيجي ، يمكن تحقيقه بالكامل. إنه توازن دقيق ، لكننا هنا لمساعدتك على تحقيقه.

يتعلق تحديد ميزانية التسويق المؤثر بإسقاط الموارد التي تحتاجها لتحقيق أهدافك التسويقية. أنفق الكثير وأنت تهدر الموارد التي يمكن أن تضخ ميزانيتك في مجالات أخرى. قم بتخصيص القليل جدًا ومن المحتمل ألا تحقق أهداف حملتك. فهم هذا التوازن هو كل شيء.

لقد تطور التسويق المؤثر إلى ما هو أبعد من مجرد الإعجابات والمتابعات. المستهلكون رائعون ، ويطلبون من علامتك التجارية تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة. للقيام بذلك ، يجب ألا تدخر علامتك التجارية جهدًا. الديناميكيات المعقدة للمجتمعات الرقمية ، وتقييم تأثير المؤثر ، وحساب العائد على الاستثمار (ROI) هي الآن الحد الأدنى. وحجر الزاوية في هذه العملية هو ميزانية جيدة التخطيط.

يزيل هذا الدليل الغموض عن عملية تحديد ميزانية التسويق المؤثر. سوف نستكشف أهميتها ، ونناقش المبلغ الذي يجب أن تخصصه ، ونفصل أين تذهب هذه الأموال. سواء كنت شركة صغيرة تختبر مياه التسويق المؤثر أو مؤسسة كبيرة تهدف إلى تحسين حملاتك ، سيكون هذا الدليل بمثابة البوصلة الخاصة بك.

مخطط الميزانية

هل تعلم أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر ، تحقق الشركات ما معدله 5.20 دولارًا أمريكيًا؟ هذا بري! ومن المحتمل أن يمنحك عيون علامة الدولار مثل هذا الرمز التعبيري (). لكن من الجدير بالذكر أن تسويق منجم الذهب هذا لا يخلو من عيوبه. أدت جاذبية العائدات المرتفعة ومعدلات المشاركة الهائلة إلى ضلال العديد من العلامات التجارية ، مع تدفق الاستثمارات إلى حملات غير مدروسة مع القليل من العائد أو بلا عائد. هذا هو خطر إهمال وضع ميزانية تسويق مؤثر مناسبة.

أثناء إنشاء حملتك ، فكر في ميزانيتك باعتبارها المخطط الذي يوجه بنائها. بدونها ، تكون علامتك التجارية عرضة للخطر بكل الطرق. يؤدي القيام بالعمل لإنشاء ميزانية محددة جيدًا إلى توفير هيكل ، ويساعدك على قياس فعالية حملاتك ، ويمنع الإنفاق الزائد.

الميزانية تتجاوز نطاق وضع حدود الإنفاق. يجب أن يساعدك على اتخاذ قرارات إستراتيجية بشأن مكان وكيفية استثمار مواردك لتحقيق أفضل عائد ممكن. تتعلق الميزانية الرائعة أيضًا بفهم قيمة ثقافة علامتك التجارية ، والوصول المحتمل لكل حملة ، وبالطبع عائد الاستثمار المتوقع.

خصائص المشهد التسويقي المؤثر

هل تتذكر مهمة العلوم في المدرسة الإعدادية حيث كان عليك إنشاء نظام بيئي مستدام ذاتيًا في زجاجة؟ التسويق المؤثر مشابه. إنها تعيش ، وتتنفس ، وتتغير ، وتنمو ، ومن الناحية المثالية ، تتمتع بالاكتفاء الذاتي.

فكر في التسويق عبر المؤثرين كنظام بيئي ديناميكي. إنها تعج بالحياة والتطور مستمر. إنها منطقة حيوية مزدهرة تتعايش فيها العلامات التجارية والمؤثرون ، وتنسج الخبرات التي يمكن أن تأسر ملايين المستهلكين.

تخيل مشهد التسويق المؤثر كمنطقة حيوية متنوعة. تمثل طبقات المؤثرين المختلفة أنواعًا مختلفة ، ولكل منها مساهماتها الفريدة.

النانو المؤثرين

في قاعدة هذا النظام البيئي ، يقدم المؤثرون النانويون ، بأعدادهم المتواضعة (أقل من 5000) ، معدلات مشاركة عالية. إنها مثل النباتات التي تشكل أساس المنطقة الأحيائية ، وتنشئ مجتمعات مخلصة مبنية على الثقة ، وتخلق ضجة عضوية.

المؤثرون الصغار

المؤثرات الصغيرة ، مع ما بين 5000 إلى 50000 متابع ، تشبه الحيوانات الأصغر في منطقتنا الأحيائية. إنهم يحافظون على سير الأمور ويخلقون توازنًا لبقية النظام البيئي (الوصول والمشاركة بأسعار معقولة) مما يؤدي إلى تحقيق عائد الاستثمار الأكثر أهمية.

المؤثرون الكليون

أصحاب النفوذ الكلي لديهم ما بين 50000 إلى 1 مليون متابع. ربما تضع القواقع أو ديدان الأرض في منطقتك الحيوية. فكر فيهم بهذه الطريقة. لديهم مدى وصول واسع ، وتأتي بسعر أعلى ، ويمكن أن تؤدي إلى زيادة الوعي على نطاق واسع ، أو إطلاق منتج جديد.

صرخ على حيوانات المعلم الأليفة التي تضع الضفادع الصغيرة أو الأسماك في أنظمتها البيئية. في الجزء العلوي من النظام البيئي ، يوجد المؤثرون الضخمون ، الذين يبلغ عدد المتابعين أكثر من مليون ، الأنواع الرئيسية. غالبًا ما يحصل هؤلاء الأفراد البارزون على علاوة مقابل تأييدهم. في حين أن مدى وصولهم واسع النطاق ، فقد يفتقرون إلى الحميمية أو يبدو أنهم مفترسون في أعين بقية النظام البيئي.

المنطقة الحيوية للتسويق المؤثر متنوعة وتتطلب نهجًا مخصصًا ودراسة متأنية لكل مكون. يعد فهم مستويات المؤثرين المختلفة وعروضهم الفريدة والتكاليف المرتبطة أمرًا بالغ الأهمية وسيساعدك على اختيار أفضل المؤثرين لحملاتك وزيادة عائد الاستثمار والبقاء في حدود ميزانيتك.

5 خطوات لميزانية ناجحة

هناك الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها ، لذلك لن نتركك معلقًا. ستحتاج إلى تخطيط استراتيجي وبعد نظر ، وفهم عميق لوجهتك ، ودراسة متأنية للتحديات المحتملة. لذا ، دعنا نبدأ.

1. تحديد أهدافك التسويقية

هل هذا إطلاق منتج جديد أم إعادة إصدار أم أنك تتوسع في سوق جديد؟ سيساعدك طرح هذه الأسئلة على فهم كيفية تنظيم ميزانيتك. قد تتطلب الحملة التي تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ميزانية أكبر للوصول إلى نطاق أوسع ، في حين أن الحملة التي تعتمد على المبيعات قد تتطلب نهجًا أكثر استهدافًا وأصحاب النفوذ الجزئي الذين يمكنهم التأثير على جماهيرهم المتخصصة.

2. تحديد نوع المؤثر الخاص بك

سيكون لمستوى المؤثرين الذين تختار العمل معهم تأثير كبير على ميزانيتك. قد يتطلب أصحاب النفوذ الجزئي تعويضات مالية أقل ويثق بهم المستهلكون ، لكن مدى وصولهم محدود. يحتاج المؤثرون الكبار إلى استثمار مالي أكبر مقدمًا ، ويمكنهم الوصول إلى جمهور عريض ، لكن المستهلكين لا يثقون بهم كثيرًا. قم بمواءمة نوع المؤثر الخاص بك بعناية مع أهدافك التسويقية وفكر في نسبة التكلفة إلى الفائدة.

3. تحديد مقياس الحملة

القياس يهم. هناك. لقد قلتها! تعتبر الحملة الأكبر التي تتضمن مؤثرين متعددين وأنواع محتوى متنوعة وأطر زمنية ممتدة أكثر ضرائب على ميزانيتك. على الجانب الآخر ، يمكن أن تكون الحملات الصغيرة المركزة ذات المؤثرين الأقل فعالة بنفس القدر دون تحويل جيوبك إلى الخارج مثل آذان الأرنب. ابحث عن المكان المناسب الذي يتوافق مع أهدافك وتوقعات جمهورك المستهدف.

4. تعيين مقاييس للنجاح

حسابات الميزانية التسويقية الناجحة للأدوات والموارد المطلوبة لتتبع وتحليل أداء حملتك. ما هي المقاييس الأكثر أهمية؟ حدد المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك - مرات الظهور أو النقرات أو التحويلات أو المشاركة - واستثمر في أدوات تتبع وتحليلات موثوقة لقياس هذه المقاييس. سيساعدك الفهم الواضح لعائد الاستثمار في تحسين مخصصات الميزانية المستقبلية.

5. عامل في التكاليف الإضافية

لقد غطينا القليل من التكاليف الإضافية المتعلقة بميزانيتك ، ولكن هذا مجرد غيض من فيض. هناك تكاليف إبداعية - إنتاج المحتوى والتحرير والتصميم. هناك رسوم وكالة محتملة وتكاليف قانونية ونفقات تشغيل وإدارة الحملة. لا تنس تخصيص جزء من ميزانيتك لهذه التكاليف المخفية. يمكن أن تقضي استشارة شركة تسويق محترفة على مخاطر عمليات المراقبة المكلفة.

نصائح لتحسين ميزانية التسويق الخاصة بك المؤثر

التسويق المؤثر هو توازن بين الطموح والتطبيق العملي والابتكار والفعالية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك:

الاستفادة من أصحاب النفوذ الجزئي

تذكر أن أصحاب النفوذ الجزئي يحافظون على استمرار النظام البيئي على الرغم من وجود متابعين أصغر وغالبًا ما يكون لديهم معدلات مشاركة أعلى واتصال أعمق مع جمهورهم. يمكن أن يؤدي التعاون مع هؤلاء المؤثرين المتخصصين إلى تحقيق عائد استثمار أعلى من متابعة الأسماء الكبيرة ذات المتابعين الواسعين ولكن الأقل تفاعلاً. على سبيل المثال ، نجحت ماركة ملابس اللياقة البدنية Gymshark في زيادة جمهورها من خلال الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين ارتبطوا بصدق بمنتجهم.

لديك #RelationshipGoals طويلة المدى

يمكن للشراكات المؤقتة أن تترك انطباعات مؤقتة ، لكن علاقات المؤثرين طويلة المدى يمكن أن تقدم قيمة مستدامة وتؤدي إلى مشاركة أعمق. لا يبدو أن أي شيء في العالم سيبقى على حاله. بينما يقدر جمهورك الابتكار ، فإنه يحب الاتساق. غالبًا ما يكون السرد المستمر أكثر جاذبية من المشاركات المنفردة. لا أستطيع أن أتخيل كيف شعر عملاء Verizon عند عرض "Can You Hear Me Now؟" تحول الرجل إلى Sprint. تمتص ليكون لهم!

احتضان المحتوى الذي ينشئه المستخدم

يوافق 93 بالمائة من جهات التسويق على أن المستهلكين يثقون في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر من ثقته بالمحتوى الذي تنشئه العلامات التجارية. يمنحك تشجيع المؤثرين على إنشاء المحتوى الخاص بهم أفضل ما في العالمين: فهو يوفر تكاليف الإنتاج ويسمح للمؤثرين بتوصيل أفكارهم وأفكارهم وآرائهم بأكثر الطرق أصالة ممكنة. حملة Apple #shotoniphone هي خير مثال على هذا المفهوم. لقد أحبها المستهلكون ، وكانت ناجحة بشكل كبير.

تحسين المحتوى وإعادة تدويره

94 بالمائة من جهات التسويق يعيدون توظيف المحتوى. قم بزيادة عمر وتأثير محتوى المؤثر الخاص بك وميزانيتك من خلال إعادة تخصيصها عبر منصات وأشكال مختلفة. غالبًا ما تتضمن استراتيجية محتوى Glossier إعادة تجميع محتوى Instagram الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر لاستخدامه في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو موقع الويب ، مما يعزز رسالتهم التسويقية الشاملة.

التقييم والتكيف

راقب عن كثب أداء حملتك عن طريق قياس المقاييس الرئيسية مثل معدل المشاركة والوصول والتحويلات وعائد الاستثمار (ROI). لا تتزوج بأي طريقة. كن دائمًا على استعداد للتركيز على استراتيجيتك وتعديلها بناءً على هذه الأفكار. سيساعدك التقييم المنتظم والتكيف على تحسين حملتك ، مما يضمن أن تكون جهود التسويق المؤثر فعالة من حيث التكلفة وذات تأثير.

مسلحًا بهذه الإستراتيجيات ، يمكنك تحويل ميزانية التسويق المؤثر الخاصة بك من ورقة حساب إلى آلة جيدة التجهيز تقود نجاح علامتك التجارية. لقد غطينا ما يساعدك في نجاحك. لننظر الآن إلى الطرف المقابل من الطيف.

المزالق الرئيسية التي يجب تجنبها عند التخطيط لميزانية تسويق المؤثر

يمكن أن يكون التسويق المؤثر معقدًا ، ويمكن لبعض الأخطاء أن تدمر فعالية استراتيجيتك. يمكن أن يؤدي تحديد وفهم هذه المزالق الشائعة إلى توجيه علامتك التجارية نحو حملة ناجحة للغاية. إليك ملخص سريع.

سوء فهم جمهور المؤثر

تذكر النظام البيئي. لا تميل إلى الشراكة مع مؤثر بناءً على عدد متابعيه فقط. قم بأبحاثك. تأكد من التركيبة السكانية لجمهور المؤثر ومستويات المشاركة قبل إنهاء الشراكة. يجب أن يكون التركيز على الجودة وليس الكمية فقط.

إهمال تحديد أهداف واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية

ميزانيتك أكثر من مجرد رقم. إنها أداة لتحقيق أهدافك. إذا قمت بتعيين ميزانية بدون أهداف واضحة وقابلة للقياس ، فإن النتيجة ستكون استراتيجية غير فعالة. حدد أهدافك بوضوح ، واستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة التقدم. وجود أهداف واضحة أمر لا بد منه.

التغاضي عن التكاليف الإضافية

ضع هذا في الاعتبار: غالبًا ما تحتوي ميزانيات التسويق المؤثر على نفقات مخفية. تأكد من حساب التكاليف الإضافية مثل إنشاء المحتوى ورسوم الإدارة وأدوات مراقبة الحملة. يمكن لهذه التكاليف غير المرئية أن تقتل ميزانيتك إذا لم يتم أخذها في الاعتبار.

التقليل من قيمة أصحاب النفوذ الجزئي

من الطبيعي أن ترغب في العمل مع أكبر الأسماء التي يمكنك تحمل تكاليفها. في حين أن المؤثرين من الدرجة الأولى قد يبدون جذابين في البداية ، تعمق قليلاً. تذكر أن أصحاب النفوذ الجزئي قد يكونون خيارًا أفضل لعلامتك التجارية. غالبًا ما توفر جمهورًا شديد التفاعل وفرص شراكة فعالة من حيث التكلفة ، مما يوفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار لعلامتك التجارية.

التنبؤ بميزانيات التسويق المؤثر لعام 2024

نما التسويق المؤثر بشكل كبير على مدار العام. نتوقع أشياء ضخمة لعام 2024. وارتفع تقييمها من 9.7 مليار دولار في عام 2020 إلى 15.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ، وسيصل حجم سوقها العالمي إلى 22.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.

نتوقع أن نرى ارتفاعًا مستمرًا في قيمة المؤثرات الدقيقة والنانوية. يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي توليد معدل مشاركة أعلى بنسبة تصل إلى 60 في المائة مقارنة بالمؤثرين الكبار. ستستمر مصداقيتهم واتصالهم الحميم مع جمهورهم المستهدف في تحقيق عائد استثمار مثير للإعجاب ، وستكون الميزانية للشراكات مع هؤلاء المؤثرين ذات أهمية متزايدة.

يعتبر التبني السريع لمنصات التواصل الاجتماعي الجديدة أمرا طبيعيا جديدا. تشير Meta Threads ، التي شهدت 30 مليون عملية تنزيل في أقل من يوم ، إلى مشهد متغير. ستحتاج العلامات التجارية إلى الحفاظ على المرونة ، وتكييف استراتيجياتها وميزانياتها للاستفادة من هذه المنصات الناشئة والوصول إلى جمهورها بشكل فعال.

تتزايد أيضًا أهمية محتوى الفيديو والبث المباشر في التسويق المؤثر. تعمل المنصات مثل TikTok على تحسين المشاركة الحقيقية في الوقت الفعلي مع ميزات مثل TikTok LIVE و LIVE Subscription. لا تعزز هذه الميزات أرباح المبدعين فحسب ، بل تعمل أيضًا على تعميق الروابط المجتمعية بالمحتوى والتفاعلات الحصرية.

مع بداية عام 2024 ، قد يبدو مشهد التسويق المؤثر مختلفًا ، ولكن مع الميزانية المناسبة واندفاع البصيرة ، يمكن لعلامتك التجارية تشغيل حملات تهيمن على السوق.

الخطوات التالية

إليكم الأمر ، خبراء التسويق لدي! لقد قمنا برحلة عبر مداخل وعموم ميزانية التسويق المؤثر معًا. تذكر أن ميزانيتك لا تتعلق فقط بالأرقام - إنها البوصلة الإستراتيجية التي توجه علامتك التجارية نحو الحملات الناجحة والشراكات الهادفة وأهدافك التسويقية في النهاية.

على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية؟ نحن هنا للمساعدة! احجز جلسة إستراتيجية مع العباقرة الكبار هنا في The Shelf. معًا ، يمكننا التنقل في المشهد المثير للتسويق المؤثر ورسم مسار نجاح علامتك التجارية.

عن المؤلف

ليرا ستون | استراتيجي فعال ومغناطيسي

لأكثر من عقد من الزمان ، كان تركيزي على ضمان بقاء المحترفين في صدارة المنحنى بأكثر الطرق الممكنة كفاءة من حيث الوقت ، وتحديد أولويات المهام ، وخالية من الإجهاد. لقد زودتني خبرتي الواسعة بالمعرفة لتصميم نهج منهجي موجز وذي صلة بثقافة الشركة للمبيعات والتسويق عبر الإنترنت.