كيف تتميّز في السوق الآلي [3 نصائح لمزيد من أرباح الإعلانات متضمنة]

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023

على مر السنين ، شهدت MonetizeMore المزيد والمزيد من الناشرين يستفيدون من قوة السوق الآلي بعد رؤية هذا كفرصة هائلة لكسب المزيد من المال. علاوة على ذلك ، تضمنت أهم اهتماماتهم دائمًا صعوبة الإشراف على تحسينات الميزانية والإبداعات التي يتم تقديمها من خلال قناة المبيعات المباشرة ، فضلاً عن مخاطر تقلص قيمة مخزون الإعلانات.

يأتي الإعلان الآلي كنظام أساسي متعدد الإمكانات للناشرين للوصول إلى آلاف العلامات التجارية والمعلنين حول العالم. ومع ذلك ، هذا لا يؤكد أن كل علامة تجارية ستنفق أعلى قيمة للمساحة الإعلانية أثناء تقديم العطاءات في الوقت الفعلي. يمكن للناشرين توقع مجموعة مناسبة من الحملات متوسطة الحجم. ومع ذلك ، نتيجة لهذا الحجم ، من المؤكد أن أرباح الإعلانات ستزيد من خلال المشاركة في السوق الآلي.

الاستفادة من قيمة المخزون الإعلاني

من حين لآخر ، تطفو شائعات عن ناشر يربح ثروة دون تحديد سعر أدنى ، أي السعر الذي لن يتم بيع الإعلانات دونه ، في النظام البيئي لتقنية adtech. بشكل عام ، ننصح بعدم إجراء هذا الإجراء ، على الرغم من أن كل حالة تحتاج إلى النظر في مزاياها الخاصة مع إمكانية الوصول إلى جميع التقارير.

بالإضافة إلى أسعار الحد الأدنى ، التي يشاهدها المستخدمون جنبًا إلى جنب مع محتوى الناشر ، تعد أسعار الحد الأدنى من بين أفضل الأدوات لتقييم جودة الظهور. نحن ننصح بعدم عرض إعلانات clickbait والرسائل المضللة التي قد تكون غير مناسبة لجمهورك. قد تكون الحقيقة في مكان ما في الوسط ، ولكن هناك أيضًا عنصرًا اقتصاديًا يجب أخذه في الاعتبار - حيث تؤدي الانطباعات الأقل جاذبية إلى أسوأ عائد. من المهم تبديد الشائعات القائلة بأن الإعلانات الآلية تقدم عروض أسعار منخفضة للتكلفة لكل ألف ظهور فقط.

بمجرد الاشتراك في نموذج آلي ، يتم إطلاقه عادةً كنظام أساسي لتحقيق الدخل لمرات ظهور الإعلانات غير المباعة في نموذج آخر في نهاية ذلك المسار. أولويتها منخفضة جدًا على خوادم الإعلانات ، لذلك لن تصل إلى السوق الآلي إلا إذا لم يتم استخدامها بواسطة الحملات المباشرة. في حين أن هذه بداية جيدة ، يجب أن يتمكن الناشرون في النهاية من الوصول إلى كل المخزون من خلال البرمجة ، مما سيؤدي إلى ارتفاع معدلات التكلفة لكل ألف ظهور لهم. في السوق الآلي للناشرين ، تُباع مرات ظهور الإعلان في مزادات عروض الأسعار الرئيسية ، حيث يربح المعلن الذي يدفع أكثر.

إذا كانت جودة المساحة الإعلانية سيئة (على سبيل المثال ، بسبب انخفاض إمكانية عرض الإعلانات أو انخفاض معدلات النقر إلى الظهور) ، فلن يتم تعيين معدلات التكلفة لكل ألف ظهور المرتفعة لمخزون الإعلانات هذا - ومع ذلك ، يجب أن يؤثر هذا فقط على الناشرين لتحسين جودة ذلك مخزون إعلاني. تؤدي زيادة الحد الأدنى للسعر أو الحد الأدنى للسعر إلى تقليل عدد مرات الظهور ، ولكنها تعمل على تحسين المعدلات التي يتم تحقيقها بالفعل. النقطة المثالية لكسب المال في السوق الآلي تقف في مكان ما في الوسط. قد يكون في بعض الأحيان أقل من مستوى تسعير جودة الإعلان وقد يكون صفراً لبعض الوقت.

مع تغير السوق ، تتغير النقطة الجيدة أيضًا ، والتي نراها طوال الأرباع Q1 و Q2 و Q3 و Q4 وتأثير الأحداث (العطلات والسياسة وما إلى ذلك) على الطلب لملء تلك المساحة الإعلانية.

كيف يمكن للناشرين الاستفادة من السوق الآلي؟

فيما يلي 5 طرق يمكن للناشرين الاستفادة منها من السوق الآلي:

• الكفاءة الآلية: على عكس المزاد المفتوح ، فهو ليس بسيطًا تمامًا مثل توصيله ، لكنه لا يزال مؤتمتًا بالكامل داخل DSPs و SSP ، لذلك فهو عمل أقل مقارنة بالمبيعات المباشرة.
• علاقات أقوى مع العلامات التجارية : ستتمكن من معرفة من يشتري مخزونك ويمكن أن تمنحهم صفقات أفضل ومزايا إضافية.
• تحسين التكلفة لكل ألف ظهور: يزداد الطلب على المستودع المتميز عالي الأداء بين كبار المعلنين ، حيث تستمر سلامة العلامة التجارية ومشكلات الجودة الأخرى مثل إمكانية العرض في الارتفاع ، مما يعني مزيدًا من المنافسة وارتفاع الأسعار لمرات الظهور.
• الشفافية: المعلنون في وضع أفضل لمشاركة بيانات الطرف الأول مما لو كانوا في السوق المفتوحة.
• لم تعد المبيعات المباشرة ضرورية: يمكن للسوق الآلي تكوين فريق مبيعات باهظ الثمن باستخدام أحدث تقنيات الإعلانات الآلية.

الاعتماد على شركاء AdOps الخارجيين لمراقبة التكلفة لكل ألف ظهور لمنافسك

بصفتك ناشرًا ، من المهم بنفس القدر التجسس على ما يحدث مع منافسيك من أجل التحسين المستمر. على الرغم من أن هذا قد يستغرق الكثير من الوقت ، إلا أن الحل يكمن في الاستفادة من المنصات الخارجية مثل شركات تكنولوجيا الإعلانات لتتبع تكلفة الألف ظهور لمنافسيك والذين يقدمون خدمات مزايدة رأسية متميزة.

تسعى الوكالات البرامجية دائمًا إلى إبلاغ الناشرين بأنه يمكنهم شراء مرات الظهور بسعر أقل مقارنةً بمنافسيهم. ومع ذلك ، هل هذه الخطة تستحق الاستثمار فيها؟ بالطبع بكل تأكيد! نظرًا لأن الأسعار الدنيا والأدوات الرئيسية التي يقدمها شركاء AdOps الآليون ستؤثر دائمًا على قيمة المساحة الإعلانية التي يتم بيعها مباشرةً. هذا هو السبب في أنه من الضروري التأكد من أن أسعار قائمة الأسعار هي الأحدث وأنها تتوافق مع اتجاهات السوق الآلية.

إذا كان بإمكان العلامات التجارية في السوق المفتوحة في السوق الآلي أن تدفع ثلاث مرات أقل مقابل مخزون عالي الجودة متساوٍ (الإعلانات التي تولد عددًا مماثلاً من النقرات أو التحويلات على الصفحة المقصودة للمعلن) ، فمن الصعب إقناعهم بالشراء مباشرةً من الناشر بمعدل X CPM). أسوأ شيء في هذا الأمر هو أن الناشرين لا يحصلون على عائد استثمار لائق في هذه الحالة عندما يتحملون أيضًا تكلفة تقنية عروض التسعير الرئيسية والشراكة مع شبكات الإعلانات بدون خبرة.

لهذا السبب ، يجب أن يكون للحملات المباشرة أسعار وأولويات قابلة للمقارنة مع نظيراتها البرامجية. الأمر نفسه ينطبق على صفقات السوق المفتوحة وكذلك جميع الصفقات الآلية (العقود التفضيلية ، مزادات السوق الخاصة) ، والتي لها أولوية أعلى.

كيفية تحسين مخزونك الإعلاني لزيادة مبيعات الإعلانات الآلية؟

يمكن للناشرين الاستفادة بالتأكيد من الأدوات التي تساعد في الكشف عن الزيارات غير الصالحة والتخفيف من حدتها وإمكانية العرض وأمان العلامة التجارية وما إلى ذلك. وقد يحتاجون إلى ممارسة مزيد من التحكم في مخزون الإعلانات من أجل التميز في السوق الآلي مع الحفاظ على الشفافية مع المعلنين.

فيما يلي نظرة فاحصة على الكيفية التي يمكن بها للناشرين زيادة مساحتهم الإعلانية وزيادة مبيعات الإعلانات الآلية في سوق الناشرين الذي أصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى.

إليك كيفية زيادة مبيعات الإعلانات الآلية إلى أقصى حد:

1. قم بإزالة القليل من المقاييس ذات الأولوية بحيث:

• مسألة خاصة لجدول زمني أو هدف معين.
• يمكن اختبارها وأتمتتها باستخدام تقنية الإعلان.
• تحديد الاختناقات أثناء تحقيق الأهداف الاستراتيجية أو المعالم.

2. مضاعفة أو ثلاثة أضعاف أرباح الإعلانات عن طريق تحسين مخزون الإعلانات لكل جلسة

• إضافة رسومات أو مقاطع فيديو أو استطلاعات أو تعليقات رائعة لزيادة المحتوى لكل قصة (لفترات جلسات أطول).
• قم بتطوير تنسيقات محتوى بديلة وتأكد من إعطاء الأولوية لتنسيقات الإعلانات الكبيرة التي يمكن أن تحقق تكلفة أعلى لكل ألف ظهور (CPMs).
• اختبار عناصر واجهة المستخدم الجديدة التي يمكن أن تؤدي إلى مستوى أعلى من المشاركة ؛ قد تشجع واجهات المستخدم والتفاعلات الجديدة الزائر على البقاء لفترة أطول

3. لمزيد من مبيعات الإعلانات

• زيادة أرباح الإعلانات إلى أقصى حد باستخدام معدلات التعبئة (٪ من مخزون الإعلانات المُباع) والتكلفة الفعلية لكل ألف ظهور (العائد الفعلي لكل ألف ظهور للإعلان).
• استخدام شبكات الإعلانات مثل PubMatic للترويج لمخزون الإعلانات المتبقي.
• استخدام تقنية عروض الأسعار المتوافقة مع معايير الصناعة مثل Pubguru لإتاحة مساحة إعلانية للمشترين على مستوى العالم من خلال شبكات إعلانية متعددة والحصول على أموال أفضل مقابل مخزونك.

استنتاج

أحد الجوانب المهمة لتحسين عروض الأسعار هو الفحص المنتظم والاستباقي بالإضافة إلى التعديلات المستمرة للوضع الحالي أو أتمتة العملية برمتها من خلال ترك الأمر لشركاء AdOps الموثوق بهم الذين ساعدوا الآلاف من الناشرين مثلك على زيادة عائدات إعلاناتهم.

توفر منصة PubGuru من MonetizeMore جميع الأدوات التي تحتاجها لنقل إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك إلى المستوى التالي وزيادة أرباح إعلاناتك إلى أقصى حد. من خلال مساعدتنا ، يمكنك زيادة أرباحك ومواكبة أحدث الاتجاهات في الإعلان الآلي.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في تنمية عملك!