كيف تبدأ التسويق بالعمولة لعملك

الآن أكثر من أي وقت مضى ، يعتمد المستهلكون على الدليل الاجتماعي لتوجيه قرارات الشراء الخاصة بهم. يريد الشخص العادي أن يعرف أن الأشخاص العاديين الآخرين قد استخدموا واستمتعوا بمنتج أو خدمة. لهذا السبب يلجأ 92٪ من المستهلكين إلى المراجعات عبر الإنترنت قبل النقر على "تسجيل الخروج". ¹

ومع ذلك ، فإن المراجعات ليست التذكرة الوحيدة ذات الاتجاه الواحد لنمو العلامة التجارية والولاء. هناك طريقة أخرى لبناء الثقة وزيادة إيراداتك من خلال الدليل الاجتماعي وهي تسخير التسويق بالعمولة . توفر هذه الإستراتيجية مدفوعات لأطراف ثالثة مقابل الترويج لمنتج ما. سواء كنت شريكًا مع مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي أو مجلة معروفة ، يمكن للتسويق بالعمولة أن يفتح لك عالمًا من العملاء المحتملين الجدد - مقابل استثمار صغير نسبيًا.

بغض النظر عن حجم علامتك التجارية ، يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية التسويقية المجربة والصحيحة لصالحك. كما هو الحال غالبًا ، فإن الجزء الأصعب هو البدء. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بتجميع هذا الدليل التفصيلي حول كيفية بدء التسويق بالعمولة.

الخطوة 1: تحديد الديموغرافية الخاصة بك

من أهم نصائح التسويق بالعمولة تحديد التركيبة السكانية الخاصة بك. قبل أن تتمكن من تجربة التسويق بالعمولة ، عليك أن تفهم لمن تقوم بالتسويق . إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك تعرف جمهورك المستهدف بالفعل. ومع ذلك ، تحتاج إلى فهم أكثر من العمر والجنس المعتاد لعملائك لتشغيل برنامج فرعي ناجح.

هناك المليارات من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والصحف ومواقع المراجعة. ² نظرًا لوجود الكثير من الخيارات ، تميل المنشورات والمؤثرون إلى إنشاء محتوى يلبي مجالًا معينًا. عندما تعرف المكان الذي يقع فيه عملاؤك المثاليون المختار ، ستعرف الشركات التابعة التي تعمل معها والتي يجب تجنبها.

لهذا السبب ، تبدأ العملية بالغوص العميق في البيانات الديموغرافية الخاصة بك. تتمثل إحدى طرق تحديد عميلك المثالي في تطوير شخصية مشترية واحدة أو أكثر .

شخصية المشتري هي رسم تخطيطي للعميل الخيالي الذي يمثل "الملاءمة المثالية" لعلامتك التجارية. لابتكار هذه الشخصيات ، عليك التفكير في التفاصيل التالية:

• سن
• جنس
• مستوى الدخل
• مستوى التعليم
• القيم الشخصية
• هوايات و اهتمامات
• يحب ويكره
• عادات استهلاك وسائل الإعلام
• خيارات نمط الحياة الأخرى

في النهاية ، سيكون لديك مخطط تفصيلي للمستهلك الذي يدعم علامتك التجارية - أو الذي تريد دعمه. كلما كانت صورتك أكثر وضوحًا ، كانت خطواتك التالية أسهل في إنشاء حملة واستراتيجية تسويق تابعة.

الخطوة 2: حدد نموذج الدفع

الآن بعد أن استعدت لجمهورك المثالي ، حان الوقت للتفكير في كيفية الوصول إلى هؤلاء الأشخاص من خلال التسويق بالعمولة. ولكن قبل أن تبدأ في التفكير في الشركات التابعة المحتملة وتقديم العروض ، ستحتاج إلى كل ما تبذلونه من البط على التوالي.

أولاً: لنتحدث عن المال.

الخبر السار هو أن التسويق بالعمولة هو خيار ميسور التكلفة نسبيًا للعلامات التجارية من جميع الأحجام ، حتى للأعمال التجارية الصغيرة. ومع ذلك ، ستعتمد نفقاتك (ونجاح برنامج الإحالة الخاص بك) على كيفية تعويض شركائك.

بشكل عام ، هناك ثلاث طرق لتنظيم مدفوعاتك:

1. نسبة من المبيعات (عمولة)

نموذج العمولة هو العقد الأكثر شيوعًا لشراكات التسويق بالعمولة. يحفز هذا النموذج الشركات التابعة لك ليصبحوا سفراء حقيقيين لعلامتك التجارية. كيف؟ عندما تكسب الشركة التابعة المزيد من خلال التحدث أكثر عن علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن تفعل ذلك.

العملية بسيطة: يروج شريكك لمنتجك أو خدمتك ويشجع المستهلكين على التحقق من ذلك. لكل عملية بيع يقومون بتسهيلها من المنتج التابع ، يكسبون عمولة صغيرة (غالبًا ما بين 5 و 15 ٪). لتتبع مبيعات الشركة التابعة ، ستزودهم عادة برابط شراء فريد أو رمز ترويجي مخصص يمكن للعملاء إدخاله عند الخروج.

تعد الشراكات القائمة على اللجنة التابعة مناسبة لمعظم السيناريوهات. لا توجد تكلفة مسبقة عليك (ظاهرة نادرة في التسويق) وهناك حافز واضح لدفع منتجك.

2. سعر ثابت

بطبيعة الحال ، فإن مشكلة تقديم النسبة المئوية هي أنه لا يوجد تحديد للمبلغ الذي قد تنفقه. في حين أن النماذج القائمة على العمولة منخفضة المخاطر يمكن أن تأكل ببطء هوامش أرباحك.

بديل واحد؟ تقديم دفعة لمرة واحدة مقابل التغطية.

يجعل الإنفاق بمعدل ثابت موازنة الميزانية أمرًا سهلاً ، حيث لا يوجد شك حول المبلغ الذي ستنفقه على حملة التسويق التابعة الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن العائد الثابت لا يشجع الشركات التابعة لك على ضمان علامتك التجارية بلا كلل. بدلاً من ذلك ، ستتلقى بالضبط ما دفعته مقابل - قائمة واحدة ، أو عدد قليل من TikToks القصيرة أو انفجار تسويق عبر البريد الإلكتروني التابع .

3. تبادل المنتجات أو الخدمات

إذا كانت ميزانيتك التسويقية صغيرة ، يمكنك أيضًا أن تطلب من الشركات التابعة الترويج لعلامتك التجارية مقابل منتجاتك.

من الناحية المثالية ، ستستخدم هذا النموذج باعتدال — بعد كل شيء ، الأحذية أو البرامج المجانية لا تدفع الفواتير. عندما لا تقدم نقودًا صلبة وباردة ، فمن المحتمل ألا ترى هذا العدد الكبير من المتلقين.

ومع ذلك ، مثل استراتيجيات التسويق التابعة الأخرى ، فإن هذا الأسلوب له استخداماته. تكون العروض المجانية فعالة بشكل خاص عندما تحاول جمع مراجعات غير متحيزة للمنتج.

الخطوة 3: صياغة العقد

بمجرد أن تستقر على نموذج الدفع ، يمكنك البدء في صياغة عقد قياسي للشركات التابعة التي ستصبح قريبًا. ضع في اعتبارك صياغة قالب. بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل تعديلها للحملات أو الشراكات المستقبلية.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتضمن عقد الإحالة الخاص بك ما يلي:

• التعاريف - إن التحديد الواضح لكل مصطلح في بداية العقد يضمن الوضوح.
• العلاقة - على وجه الخصوص ، الشركات التابعة من الحكمة توضيح هذا التمييز في العقد.
• نموذج الدفع والجداول الزمنية - هنا ، سوف تشرح كيف ومتى ستدفع لشريكك بالعمولة. هل سيكون ذلك من خلال رابط تابع مفوض ، أو سعر ثابت ، وما إلى ذلك.
• قسم السرية / اتفاقية عدم الإفشاء - إذا كان عليك تقديم معلومات داخلية لمساعدة إحدى الشركات التابعة في تسويق منتجك ، فإن اتفاقية عدم الإفشاء (NDA) تحمي ملكيتك الفكرية.
• تفاصيل الإنهاء - يجب أن يغطي هذا القسم موعد انتهاء العقد ، وماذا يحدث عندما يحدث وماذا (إن وجد) يمكن أن يؤدي إلى الإنهاء المبكر للشراكة.

لاحظ أن هذه ليست نصيحة قانونية. قبل إرسال عقدك ، قد ترغب في التواصل مع متخصص قانوني أيضًا.

الخطوة 4: قم بإنشاء دليل إرشادي للمسوقين بالعمولة

جميع المحاماة ليست سوى نصف عقدك. يجب أن يغطي الجزء الآخر من اتفاقية الشراكة التابعة لك ما يجب عليك وما لا يجب فعله عند النشر عن علامتك التجارية. لضمان رؤية جهود التسويق التابعة الناجحة بالطريقة التي تراها بها علامتك التجارية ، ضع في اعتبارك مستندًا ذا علامة تجارية لكل منشئ محتوى أو شريك تابع. يوجه المستند ذو العلامة التجارية الشركات التابعة لك نحو إنشاء محتوى عالي الجودة يتماشى مع علامتك التجارية وقيمك ورسائلك.

بعض الشروط التي يجب تضمينها هي:

• كيف تقول أو تكتب اسم علامتك التجارية.
• أنواع الإعلانات المقبولة مع أمثلة.
• حيث يمكن للشريك ولا يمكنه عرض رابط الإحالة الخاص به.
• الطول المثالي لمقال أو مقطع فيديو.
• الكلمات أو العبارات التي يجب قولها / تجنبها.
• Hashtags للاستخدام.

ضع في اعتبارك أنه كلما طلبت المزيد من الشركات التابعة لك ، سترغب في المزيد من الجهد لضمان أداء العمل بشكل جيد.

الخطوة 5: اجمع الشركات التابعة لك

مع وجود خطة وعقد صارم ، فأنت على استعداد للتواصل مع الشركات التابعة المحتملة التي تريدها كشركاء.

بالنسبة لبعض المنصات - وبالتحديد وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات - يمكنك الانتقال مباشرة إلى المصدر. من المؤكد أن إرسال رسالة مباشرة أو بريد إلكتروني إلى منشئ المحتوى يمكن أن يجلب لك نتائج. ومع ذلك ، قد لا تتم قراءة الطلبات غير المرغوب فيها ، خاصة إذا كنت تتعامل مع كيان رفيع المستوى.

للعثور على الأشخاص الذين يسعون بنشاط للحصول على شراكات تابعة ، يمكنك اللجوء إلى الأسواق التابعة. تضع هذه المنصات شبكة من المبدعين والمنشورات في متناول يدك. في حين أن هذه المواقع مريحة وقد تساعد في زيادة ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل أكبر ، فقد تختلف المسافة المقطوعة.

هل تريد أفضل ما في العالمين؟ للحصول على نهج منخفض الجهد يحقق النتائج ، يمكنك دائمًا الانضمام إلى وكالة التسويق التابعة . يمكن للوكالة أن تتعامل مع خصوصيات وعموميات إقامة الشراكات مع ضمان النجاح. من المرجح أيضًا أن ترى عائدًا على استثمارك.

الخطوة السادسة: التحليل والرد

أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى أن مسؤولياتك لا تنتهي عند توقيع العقود. للضغط على آخر قطرة من ميزانية التسويق بالعمولة الخاصة بك ، يجب عليك مراقبة شركائك والرد حسب الحاجة.

على عكس جهود التسويق التقليدية ، يمكنك تعديل برنامج التسويق بالعمولة في لحظة (إذا سمح العقد ، بالطبع). على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن منشور مدونة بالكاد يولد نقرات ، فيمكنك تعليق شراكتك. إذا كان أحد شركائك يسحقها تمامًا ، فيمكنك أن تقدم لهم عمولة أعلى لتحفيز عملهم بشكل أكبر وربما زيادة إيرادات الشركة التابعة.

من خلال الانتباه إلى المكان الذي تحدث فيه حملتك موجات ، يمكنك ببطء تطوير برنامج تابع طويل الأمد يعمل في الخلفية. من هناك ، يمكنك الجلوس ومشاهدة المبيعات تأتي.

ابدأ التسويق بالعمولة اليوم مع Power Digital

في حين أنها قد تكون عملية من ست خطوات فقط ، فإن بدء برنامج تسويق تابع لعلامتك التجارية يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين. إنه يستحق ذلك بالطبع. ولكن في عالم يبدو فيه الوقت دائمًا وكأنه يضيع ، أحيانًا يكون من المفيد - حرفيًا - جعل الخبراء يتعاملون مع جهود التسويق التابعة لك.

في Power Digital ، نحن شركة تسويق متنامية تجعل التسويق بالعمولة أمرًا ممكنًا. إذا كنت تريد مسارًا خاليًا من المخاطر لزيادة عدد زيارات الموقع وتصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) الأعلى ، فإن إستراتيجية إدارة الشركات التابعة لدينا هي الحل.

دعنا نتشارك ونجد لك أفضل الشركاء التابعين.

مصادر:

1. Trustpilot. الدليل الاجتماعي: ما هو ، ولماذا هو مهم للتجارة الإلكترونية؟ https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. ستاتيستا. عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم من 2018 إلى 2027 . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/