كيفية بدء عمل استشارات تكنولوجيا المعلومات في سوق سريع التغير

يمكن أن تكون استشارات تكنولوجيا المعلومات مهنة مجزية. وبالفعل، تصل إيرادات هذه الصناعة في الولايات المتحدة إلى 471 مليار دولار بحلول عام 2021. وهو أيضًا مسار احترافي يسمح بالتخصيص والحرية.

إن إنشاء شركة استشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات ينطوي على مخاطر وعدم القدرة على التنبؤ، ولكن استقلالية كونك رئيسك يمكن أن يجعل الأمر جديرًا بالاهتمام. ستركز هذه المقالة على الإجراءات اللازمة لضمان نجاحك قبل الدخول في صناعة استشارات تكنولوجيا المعلومات.

I. ما هي استشارات تكنولوجيا المعلومات؟

تساعد شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات العملاء في حل مشكلات تكنولوجيا المعلومات. تشمل المنطقة أي شيء بدءًا من دعم تحليلات الشبكة الأساسية وحتى حلول تكنولوجيا المعلومات المُدارة.

من المتوقع أن ينمو سوق استشارات تكنولوجيا المعلومات بنسبة 9.1% بين عامي 2022 و2026 - أي من 623.0 مليار دولار في عام 2022 إلى 625.8 مليار دولار في عام 2026. ومن المرجح أن يكون هذا التوسع مدفوعًا باتجاهات الصناعة التالية.

• إنترنت الأشياء (IoT): مع وجود أكثر من 8 مليارات جهاز متصل، يجب على الشركات صيانة الأجهزة والاتصالات وإدارتها.
• البيانات الضخمة: تلعب التحليلات والبيانات الضخمة دورًا حيويًا بشكل متزايد في عملية صنع القرار في الشركة وتحديد الأهداف.
• شبكة الجيل الخامس الخلوية: هذه التكنولوجيا هي الشيء الكبير التالي في مجال الاتصال، على الرغم من حداثتها.
• Blockchain: في حين يتم استخدام blockchain في المقام الأول في العملات المشفرة، بدأت صناعات أخرى في استخدام التكنولوجيا لأغراض أمنية.
• الذكاء الاصطناعي (AI): مع قيام المزيد والمزيد من المؤسسات باستكشاف هذا المجال، فإنه مهيأ للقيام بدور أكبر في المستقبل.
• الواقع المعزز (AR): يتفوق الواقع المعزز بسرعة على الواقع الافتراضي (VR) ويمكن أن يهيمن في نهاية المطاف على هذا السوق المتخصص.

ثانيا. سبع خطوات أساسية لتأسيس شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات

لتعيين إطار عمل ناجح لاستشارات تكنولوجيا المعلومات، يجب عليك اتخاذ الخطوات السبع التالية للبدء في جذب عملائك الأوائل.

1. تقييم نقاط القوة والمهارات التي تتمتع بها شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات

المرحلة الأولية وربما الأكثر وضوحًا هي صقل حرفتك. تعد استشارات تكنولوجيا المعلومات مجالًا واسعًا يتطلب العديد من مجموعات المهارات لإكماله.

وبالتالي، فقد حان الوقت لتقييم نقاط قوتك وعيوبك. هل تفتقر إلى أي القدرات اللازمة للحصول على المؤهل في مجال عملك؟ يستلزم الجزء أ من هذه الخطوة الأولى تقييمًا موضوعيًا للمهارات. الجزء ب هو الحصول على شهادة أو ترخيص لمزيد من التحقق من القدرات التي تمتلكها (أو ترغب في تطويرها).

2. إجراء أبحاث السوق لتحديد التخصص

قبل أن تصبح أحلامك حقيقة، يجب عليك إجراء أبحاث السوق. تتضمن أبحاث السوق تحليل المنافسين في منطقتك، وتحديد متطلبات السوق المستهدف، وتحديد السوق المناسب لشركتك.

2.1. ما هي الخدمات التي تقدمها استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك؟

ستحدد الخدمات التي تقدمها عملك بالكامل. كما ذكرنا سابقًا، تتمثل الفكرة إما في اختيار خدمة غير ممثلة بالقدر الكافي أو إضفاء لمستك المميزة على خدمة قائمة.

يمكنك أن تتخصص في مجال معين من تكنولوجيا المعلومات، أو يمكنك أن تصبح مستشارًا واسع النطاق لجميع الأغراض. ومن الجدير بالذكر أن خدماتك يجب أن تتوافق مع مجموعة المهارات الخاصة بك وأي خبرة سابقة.

2.2. ؟ من هو جمهورك المستهدف

ما هي الخصائص الديموغرافية لجمهورك المستهدف؟ يمكن أن ينطبق هذا على العمر والمكان والتاريخ والمكانة الاجتماعية.

ستكون جهودك التسويقية عبر الإنترنت أكثر فعالية على الفور، وفي المستقبل، إذا كان لديك فهم شامل للتركيبة السكانية المستهدفة.

هناك عنصر آخر للتعرف على جمهورك وهو فهم مهنتهم: هل أنت مستشار تكنولوجيا معلومات لشركات ضخمة أو شركات استشارات تكنولوجيا معلومات صغيرة؟ كل هذا يساهم في استهداف الجمهور.

3. قم بتسجيل شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك

الآن هو الوقت المناسب لإضفاء الطابع الرسمي على عملك الصغير. أفعالك المستقبلية ستكون متروكة لك. يمكن تسجيل الأعمال التجارية كشركة ذات مسؤولية محدودة، أو ملكية فردية، أو شراكة. ما تقوم بالتسجيل به سيتم تحديده من خلال استراتيجية عملك بأكملها.

تذكر أن هيكل شركتك سوف يؤثر على الضرائب الخاصة بك. إذا كنت لا تزال مالكًا وحيدًا أو قمت بالتغيير إلى شركة ذات مسؤولية محدودة ذات عضو واحد، فإن تقديم الضرائب الخاصة بك يكون أمرًا بسيطًا. غير أن أشكال الشركات الأخرى أكثر تعقيدا.

بالإضافة إلى ذلك، قبل التسجيل، اختر اسمًا (إذا لم يكن خاصًا بك) وتأكد من توفره. للامتثال لجميع المتطلبات، يجب عليك تسجيل عملك لدى الحكومة المحلية أو مؤسسة مثل دائرة الإيرادات الداخلية.

4. الاستثمار في المعدات والأدوات

بمجرد الانتهاء من جميع الأعمال الورقية المملة، يمكنك استخدام بطاقة ائتمان شركتك لشراء المعدات والأدوات الأساسية. يعتمد ما تستثمر فيه على خدمة استشارات تكنولوجيا المعلومات التي تقدمها. سوف تتطلب هندسة الكمبيوتر مجموعة من الأدوات المختلفة عن تلك الخاصة باستشارات إدارة تكنولوجيا المعلومات.

ومع ذلك، يجب أن تفكر في ما يناسب خطة عمل استشارات تكنولوجيا المعلومات وميزانيتك. بالإضافة إلى الأدوات المهمة مثل الكمبيوتر، يجب عليك أيضًا التفكير في شراء برامج متخصصة. إذا قررت تطوير أعمالك الاستشارية أو المحاسبية، فإن مجموعة التكنولوجيا المناسبة ستساعدك في عملية التوظيف.

5. تنفيذ استراتيجية فعالة لتسويق تكنولوجيا المعلومات

يتطلب إنشاء شركة استشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات أكثر من مجرد الخبرة الفنية. يجب عليك أيضًا إدارة الجانب التجاري. يتطلب ذلك تحديد جمهورك المستهدف والمواقع التي من المحتمل أن يجدوك فيها.

يجب أن تكون إحدى استثماراتك الأولية في الموقع الإلكتروني لشركتك الاستشارية في مجال تكنولوجيا المعلومات. التسويق هو جانب حاسم في تطوير الأعمال التجارية الصغيرة. في العصر الرقمي، يبدأ الأمر بموقع ويب سريع وغني بالمعلومات وسهل التنقل فيه.

ومن هناك، يمكنك توسيع جهودك من خلال حملات التوعية المدعومة بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث (SEO). الهدف هو التأكد من وصول أعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك إلى الجمهور الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك توسيع مدى وصول موقع الويب الخاص بك عن طريق تعلم كيفية إنشاء مدونة ونشر مقالات حول القضايا ذات الصلة بعملك.

6. وضع خطة للتواصل مع العملاء

باعتبارك مالك مشروع تجاري صغير، فأنت واجهة مشروعك، مما يعني أنك أيضًا فريق العلاقات العامة والاتصالات. هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين يمتلكون أعمالهم الخاصة في مجال استشارات تكنولوجيا المعلومات.

يعد التواصل مع العملاء أمرًا ضروريًا للحفاظ على التدفق المستمر لأعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الجديدة. لذلك سوف تحتاج إلى إنشاء نهج مضمون لمساعدة عميلك المثالي على فهم عرض القيمة الخاص بك.

التواصل مع العملاء والتسويق متشابكان. لذلك، يمكن استخدام الكثير من المعلومات التي قدمناها في المرحلة السابقة في جهود التواصل الخاصة بك. أصبح العالم أكثر تركيزًا على العملاء من أي وقت مضى. ولهذا السبب يجب على شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك أن تكيف وجهات نظر عميلك لفهم متطلباته وسلوكه الفريد.

7. خذ ملاحظات العملاء بعين الاعتبار

قد يكون الأمر بديهيًا، لكن المتابعة وجمع التعليقات من خلال الشهادات هو المفتاح للحفاظ على سمعة شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك. لن يؤدي ذلك إلى تحسين صورة علامتك التجارية فحسب، بل سيزودك أيضًا بمؤشرات مرجعية حيوية ورؤى حول النمو.

مرة أخرى، يعد التسويق الرقمي مجموعة مهارات حاسمة يجب أن تكتسبها شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات. الجميع متصلون بالإنترنت، ولا يوجد مكان أفضل من القنوات والشبكات الاجتماعية لتلقي التعليقات السريعة. يتطلب فهم بصمتك الرقمية وكيفية استخدامها جهدًا، ولكن العملاء - سواء كانوا إيجابيين أو سلبيين - هم في كثير من الأحيان أفضل المعلمين.

ثالثا. افكار اخيرة

Adamo Software هي شركة رائدة في مجال تطوير البرمجيات في فيتنام. ومن خلال الاستفادة من أحدث تقنيات تكنولوجيا المعلومات، يقوم مطورونا المتفانون بتحويل أفكار العملاء إلى واقع ملموس.

بالإضافة إلى توفير حلول الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، فإننا نقدم أيضًا خدمات استشارية احترافية في مجال تكنولوجيا المعلومات، مما يضمن أن منتجنا التالي سوف يتجاوز احتياجات السوق.

لا يقتصر فريق Adamo Software على المبرمجين. نحن خبراء في العديد من المجالات. لضمان نجاح عملائنا، نقوم بمراقبة تطورات السوق باستمرار. بفضل خدماتنا الاستشارية الاستثنائية في مجال تكنولوجيا المعلومات وسياسات الدعم والصيانة، نقوم بتأمين مشاريع العملاء من الاضطرابات.

بفضل خبرتنا الواسعة في أكثر من 60 مشروعًا لتطوير برمجيات الاستعانة بمصادر خارجية، فإننا نستخدم منهجية تعتمد على الجودة. إنها توظف الخبرة التقنية المبتكرة لتقديم حلول سريعة وقيمة ومبتكرة. يمكّننا نموذج أعمال Adamo المرتكز على العملاء من حماية القيم الأساسية للعملاء.