كيف تنجح في التسويق بالعمولة: 10 نصائح احترافية للبدء
نشرت: 2022-09-18التسويق بالعمولة هو صناعة بمليارات الدولارات توفر دخلًا استثنائيًا - ولكن فقط إذا قمت بذلك بشكل صحيح. يبدو مفهوم التسويق بالعمولة بسيطًا للغاية: فأنت تحيل جمهورك إلى منتج أو خدمة وتتلقى عمولة عند إجراء عملية شراء. سهل جدا ، أليس كذلك؟ نحن سوف…
هناك ما هو أكثر قليلاً من ذلك.
إذا كنت تريد حقًا تحقيق نجاح في التسويق بالعمولة ، فهناك بعض الخطوات المهمة التي ستحتاج إلى اتخاذها. يبدأ بفهم سبب نجاح المسوقين التابعين وأخذ الوقت الكافي لتنفيذ بعض أهم النصائح.
الخبر السار هو أن تعلم كيفية النجاح في التسويق بالعمولة لا يجب أن يكون لغزا. في هذا المنشور ، جمعنا بعضًا من أفضل النصائح حول إنشاء برنامج تسويق تابع ناجح .
دعنا نتعمق في الأمر.
كيف تنجح في التسويق بالعمولة
إذا كنت ترغب في السير على الطريق الصحيح نحو إنشاء شركة تسويق بالعمولة ستستمر في جلب الإيرادات والنمو لك لسنوات قادمة ( نرى رؤوسك تومئ برأسك ) ، تحقق من النصائح العشر التالية:
1. البحث عن مكانتك
هناك العديد من فرص التسويق بالعمولة المختلفة ، ومن الشائع أن يتبع المسوقون الجدد نهج الترويج لأكبر عدد ممكن من المنتجات والخدمات. لكن الشيء هو ، ربما يكون هذا خطأ. ستحقق المزيد من النجاح إذا ركزت على مجال تخصصك حقًا شغوفًا به ، وقمت بالترويج للمنتجات والخدمات ذات الصلة بدلاً من ذلك.
لن يؤدي هذا فقط إلى جعل كل ما تفعله أكثر واقعية ، ولكن العثور على مكان مناسب يتيح لك أيضًا تضييق نطاق تركيزك ، وبناء جمهور مستهدف ، وإثبات نفسك كخبير في مجالك.
2. اختر المنتجات المناسبة
بينما تريد بالتأكيد اختيار المنتجات التي تؤمن بها وذات الصلة بمجال تخصصك ، فمن المهم أيضًا أن تفعل القليل من الرياضيات. يعرف معظم المسوقين بالعمولة الناجحين أفضل من اختيار المنتجات التي تعتمد فقط على معدلات العمولة المرتفعة. بدلاً من ذلك ، سترغب في التفكير في اختيار منتج بعمولة مناسبة ومعدل تحويل مرتفع.
على سبيل المثال ، إذا اخترت برنامجًا يدفع 500 دولار لكل عملية شراء ولكن يتم التحويل بنسبة 0.02٪ فقط ، فستحتاج إلى عدد كبير من النقرات لكسب أي أموال على الإطلاق. من ناحية أخرى ، فإن البرنامج الذي يدفع 2 دولارًا لكل تحويل ويتحول بنسبة 25٪ من المرجح أن يجلب لك تدفقًا ثابتًا للإيرادات. إذا قمت بإقران هذا بإستراتيجية متسقة لتنمية عملك ، فسوف تقوم بإعداد نفسك للحصول على دخل ممتاز طويل الأجل - وهو شيء نود جميعًا رؤيته ، أليس كذلك؟
3. التركيز على الجودة وليس الكمية
من السهل أن تنشغل بما يُعرف باسم "مقاييس الغرور". يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عندما تركز على عدد العملاء المحتملين (أو النقرات) التي تحصل عليها دون التفكير فيما إذا كانوا يقومون بالتحويل بالفعل. في حين أنه قد يكون من الجيد أن ترى أن لديك عددًا كبيرًا من الزيارات ، تذكر أن العلامات التجارية تدفع فقط للشركات التابعة بناءً على النسبة المئوية لحركة المرور التي للعثور على الجمهور الذي من المرجح أن يقوم بالتحويل ، ابدأ في الاهتمام بالمجتمعات والأنظمة الأساسية حيث من المرجح أن يقضي الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة وقتهم. بمجرد أن تجد جمهورك المستهدف ، استمع إلى ما يقولونه. ما هي الأسئلة التي لديهم وما هي المشاكل التي يحاولون حلها؟
من خلال قضاء الوقت في الوصول إلى رؤوسهم ، ستكتشف بسرعة كيفية تزويدهم بقيمة حقيقية. بعد ذلك ، قم بالرد على مشاركاتهم بإجابة مدروسة ووجههم نحو رابط تابع يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم. بدلاً من دفع منتج ما ، تعامل مع المحادثة بشيء مثل ، "لدي نفس المشكلة ، وهذا ما نجح معي!".
4. اعرف ما تروج له
تركز العديد من الخطوات التي تساعدك على النجاح في التسويق بالعمولة على ترويج المنتج ، ولكن قبل أن تتمكن من الترويج لمنتج ما ، من المهم أن تفهمه حقًا . هذه إحدى أفضل الطرق لفصل نفسك عن منافسيك وبناء الثقة مع جمهورك.
حتى إذا كنت لا تجري مراجعات للمنتج ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل المنتج ، بالإضافة إلى الفوائد والقيمة التي يقدمها. لا تخطئ في اختيار منتج لمجرد أنك تعتقد أنه يناسب مكانتك. تذكر أيضًا أن سمعتك مرتبطة بالمنتجات التي تروج لها ، لذلك من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للتعرف على الشركة وقيمها وجودة المنتج قبل أن تضع علامتك التجارية الشخصية وراءها.
5. إنشاء استراتيجية محتوى قوية
إذا كنت تريد أن يشتري الأشخاص المنتجات والخدمات التي تروج لها ، فستحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة ملائم لجمهورك. يمكن أن يبدو هذا مثل أي شيء من مراجعات المنتجات ودراسات الحالة والمدونات الإرشادية إلى منشورات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية وجلسات الأسئلة والأجوبة بالفيديو.
ابدأ بالنظر في أنواع المحتوى الذي تستمتع بإنشائه والتنسيقات التي من المرجح أن تجذب جمهورك المستهدف. يمكن أن يمنحك التحقق مما يفعله منافسوك من خلال بعض أبحاث المنافسين الصحية بعض الإلهام لاستراتيجيات التسويق وأساليب الاستحواذ أيضًا.
إحدى الطرق البسيطة للعثور على فرص جديدة للوصول إلى جمهورك المستهدف وتعظيم العائد على أي استثمارات تقوم بها في أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك هي باستخدام ذكاء التسويق الرقمي من موقع Sameweb.
6. لا تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك
إن تعلم كيف تكون مسوقًا ناجحًا يستغرق وقتًا ، ويمكن أن يؤدي تنفيذ كل ما تعلمته إلى الشعور بالإرهاق. يمكنك تخفيف بعض هذا الضغط عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية على الأقل في بعض المهام.
اعتمادًا على نقاط قوتك ، قد تقرر تعيين مصمم ويب أو شراء برنامج لجدولة مجمعة لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو الانخراط في حملة توعية للمدونين للمساعدة في الاستفادة من بعض العمل الذي تقوم به بالفعل.
كما أنه يستحق وقتك في البحث في حركة المرور الخاصة بك. يمكن أن يساعدك هذا في الكشف عن فرص جديدة ، وتأهيل الشركاء المحتملين ، وتحسين علاقات الشراكة الحالية الخاصة بك .
يمكننا المساعدة هنا أيضًا من خلال منحك ثلاثة مسارات لمراقبة الشركاء التابعين وتحليلهم:
- الشركات التابعة للكلمات الرئيسية
- شركة تابعة للصناعة
- الشركات التابعة المنافسة
تتيح لك الأداة أيضًا التعمق في كل موقع تابع فردي ويمكنك متابعة أدائه.
7. تفاعل مع جمهورك
عندما تتعلم كيف تكون ناجحًا في التسويق بالعمولة ، عليك أن تتذكر أن التواصل مع الناس هو جزء كبير من عملك. هذا يجعل من المهم خلق فرص للتفاعل المستمر مع جمهورك.
إليك مثال: إذا كنت تكتب مدونات ، فتأكد من أنها تسمح بتعليقات القراء. قم بتضمين الأسئلة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المدونات ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ولا تنس الرد بنشاط على التعليقات التي تحصل عليها أيضًا.
أثناء مشاركتك ، اتصل دائمًا بجمهورك من مكان يوفر المعلومات والدعم لأي مشاكل يحتاجون إلى حلها. تذكر أنك تحاول بناء مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. كلما زاد الجهد الذي تبذله في المشاركة ، زادت الثقة التي ستبنيها ، وسيترجم هذا في النهاية إلى مبيعات أعلى على المدى الطويل.
8. تتبع نجاحك
لقد قضينا الكثير من الوقت حتى الآن في الحديث عن كيفية تحقيق النجاح في التسويق بالعمولة - ولكن كيف تعرف أن ما تفعله ينجح؟ الطريقة الوحيدة لمواصلة التحسين هي تتبع جهودك.
لحسن الحظ ، هناك بعض أدوات التحليل التسويقي الرائعة التي يمكنها إزالة التخمين وإعطائك نظرة ثاقبة حول الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد وأين يوجد مجال للتحسين. لا عجب ، ولكن أداتنا المفضلة هي ... لقد خمنت ذلك ، سليشويب.
من خلال البقاء على اطلاع بأرقامك ، ستتمكن أيضًا من رؤية أي تحولات مهمة في نشاط التفاعل وحركة مرور القناة بسرعة. سيسمح لك ذلك بتكييف استراتيجيتك بشكل استباقي حسب الحاجة.
9. اتبع القواعد
عندما تقوم بالتسجيل لتصبح شركة تابعة ، ستتلقى قائمة من القواعد الخاصة بكيفية رغبة الشركة في الترويج لعلامتها التجارية. عادةً ما يتضمن ذلك أشياء مثل عدم تقديم ادعاءات كاذبة حول المنتج أو الخدمات وتجنب التكتيكات مثل إعلانات البحث المدفوعة. إذا كنت تروج لعلامات تجارية عبر البريد الإلكتروني أو على مواقع الويب أو على منصات التواصل الاجتماعي ، فقد تكون هناك أيضًا إرشادات إضافية تحتاج إلى اتباعها.
قدم لنفسك معروفًا وتأكد من الالتزام بجميع القواعد المدرجة في اتفاقيتك. وإلا فقد تفقد العلاقة وتضر بسمعتك.
10. التحلي بالصبر
وربما تكون نصيحتنا الأخيرة للنجاح هي أكثر ما يتم تجاهله: الصبر.
التسويق بالعمولة هو مشروع تجاري منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر ، لكنه ليس خطة الثراء السريع. يتطلب بناء جمهور وكسب ثقتهم الالتزام والاتساق. ولكن إذا استمررت في ذلك ، يمكن أن ينمو دخلك بشكل كبير مع مرور الوقت.
إذا كنت قد بدأت للتو في تعلم كيفية النجاح في التسويق بالعمولة ، فلا تخف من البدء صغيرًا. سيمنحك هذا فرصة لبناء علاقة حقيقية مع مجموعة أساسية من المتابعين. إذا كنت ترعى هذا ، فسيكون لديك متابعون مخلصون على المدى الطويل. في النهاية ، ستنمو إيراداتك وستكون قد أنشأت نشاطًا تجاريًا للتسويق بالعمولة مزدهرًا يتم وضعه لتحقيق النجاح على المدى الطويل.