كيفية تتبع وحدات SKU التي يجب الاحتفاظ بها وإزالتها

عند تتبع مخزون أحد المنتجات ، يعود الأمر إلى التاجر ليقرر عدد وحدات التخزين التعريفية التي سيتم نشرها وعدد وحدات التخزين التي سيتم توفيرها لكل منتج. على سبيل المثال ، قد تقرر ماركة الملابس التي تبيع نمطًا معينًا من القمصان تخزين سبعة من الألوان العشرة التي يقدمها المورد.

‍

إذن ، ماذا يفعل صاحب المتجر عندما يكتشف أن أكثر من نصف هذه الألوان لا يتم بيعها كما ينبغي؟

‍

سيكون الشيء الواضح الذي يجب فعله هو التخلص من جميع وحدات SKU التي لا تباع بشكل جيد. ولكن يتعين عليهم أيضًا معرفة ما إذا كانت وحدات SKU المتبقية تستحق تكلفة الاحتفاظ بهذا المنتج في المخزون أو ما إذا كان يجب إخراج المنتج من الرفوف تمامًا.

‍

هذا هو المكان الذي يلعب فيه ترشيد SKU.

‍

قد تعتقد أنه من الجيد منح العملاء الكثير من الخيارات. لكن الكثير من وحدات SKU يمكن أن تجعل من الصعب تشغيل متجر Shopify. سيؤدي وجود عدد كبير جدًا من المنتجات إلى وجود عدد كبير جدًا من الموردين ، والكثير من البيانات لتجميعها وتحليلها ، بالإضافة إلى الحاجة إلى مساحة تخزين كبيرة جدًا.

لماذا يعتبر ترشيد SKU أمرًا حيويًا للنجاح

بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الحصول على أفضل أداء من وحدات SKU الخاصة بها ، تحتاج أحيانًا إلى إزالة وحدات SKU ضعيفة الأداء من كتالوج المنتج الخاص بك. إنه قرار صعب ولكنه ضروري لضمان بقاء علامتك التجارية مربحة.

‍

تتضمن بعض فوائد ترشيد SKU ما يلي:

‍

• دقة أفضل في المخزون
• تقليل تكاليف التخزين والموردين
• عمليات أكثر انسيابية للانتقاء والتعبئة والشحن
• مشغلات أكثر دقة لتجديد SKU
• أسهل تتبع المخزون
• مخزون أقل ميتًا

تكاليف المخزون تنخفض

تتكون تكاليف الحمل من رسوم التخزين وتكاليف التأمين وتكاليف العمالة. معًا ، يشكلون 30٪ -40 ٪٪ من تكاليف مخزونك. بمجرد شراء المخزون ، عليك الدفع مقابل تخزينه حتى يصبح جاهزًا للوفاء.

‍

من خلال النظر في كيفية بيع كل SKU في الماضي ، يمكنك تحديد مقدار إعادة الترتيب ومتى. يمكن أن يمنحك النظام الآلي لتتبع المخزون البيانات والتحليلات التي تحتاجها لمعرفة معدل دوران المخزون. يوضح هذا عدد المرات التي يتم فيها بيع المخزون ثم استبداله في فترة زمنية معينة.

‍

باستخدام هذه المعلومات ، لن تقلق بشأن شراء الكثير من منتج بطيء الحركة أو سيصبح عفا عليه الزمن أو دفع الكثير مقابل ذلك.

اجعل من السهل إدارة المخزون

إدارة المخزون هي أكثر من مجرد تتبع ما هو في متناول اليد. يتضمن أيضًا اتخاذ قرارات بشأن كل SKU ، مثل متى وكيف يتم إعادة الترتيب (إن وجد).

‍

يمكن أن يساعدك برنامج إدارة المخزون في اتخاذ قرارات أفضل من خلال تتبع كيفية أداء وحدات الاحتفاظ بالمخزون بمرور الوقت وإعطائك تحليلات المخزون الرئيسية ، مثل معدل دوران المخزون وسرعة SKU والتنبؤ بالطلب والمزيد.

‍

باستخدام هذا المستوى من رؤية المخزون ، يمكنك تتبع المخزون في الوقت الفعلي بطريقة تستغرق وقتًا أقل وتجمع البيانات تلقائيًا لمساعدتك في اتخاذ قرارات جيدة.

‍

في الميزانية العمومية للشركة ، يتم إدراج المخزون كأصل. مع افتراض أنه سيتم تحقيق ربح في نهاية السنة المالية أو الفترة المحاسبية ، فإن أي تكاليف تأتي مع الاحتفاظ بالمخزون الذي لم يتم بيعه تسمى "رأس المال العامل".

‍

لكن يجب على أي صاحب عمل أن يعرف أن المبيعات يمكن أن تنخفض أو أن قيمة المخزون يمكن أن تنخفض.

‍

في هذه الحالة ، يمكن شطب العناصر التي لم يتم بيعها كمخزون. قد يكون هذا مفيدًا لعملك على المدى القصير ، لكن ربط الكثير من رأس المال في العناصر التي لا يمكن بيعها يمكن أن يكون سيئًا على المدى الطويل.

كيفية قياس أداء SKU

يتم تقسيم عدد وحدات SKU في نطاق معين على إجمالي عدد وحدات SKU. ثم قم بزيادة هذا الرقم بنسبة 100٪. باستخدام هذه الصيغة ، يمكنك العثور على نسبة SKU ، وهي أحد أهم المقاييس لمدى جودة أداء SKU.

أفضل الممارسات لترشيد SKU

قبل النظر إلى أي بيانات ، يجب أن تفكر في من تستهدف منتجاتك وما يجعلها مميزة. بصفتك مالك متجر ، يجب أن تتوافق جميع المنتجات التي تبيعها مع عرض القيمة المركزي هذا. يساعدك هذا في صنع مجموعة من المنتجات التي تتوافق بشكل جيد وتتحدث إلى عملائك.

‍

ضع في اعتبارك أسئلة مثل:

‍

• من الذي أحاول الوصول إليه؟
• ماذا يريدون أن يناسب أسلوب حياتهم؟
• ما هي الأنماط التي يحبونها أكثر؟

‍

إذا كانت منتجاتك تتطابق مع هذه الإجابات ، فقد يساعد ذلك في توضيح سبب عدم بيع بعض وحدات SKU مثل غيرها. سيساعدك وضع قائمة جيدة من المنتجات المحتملة على معرفة المنتجات التي يجب وضعها في القائمة ليتم إخراجها من مخزونك.

قم بإجراء تحليل شامل لـ SKU

إذا كنت تراقب بيانات مبيعاتك بشكل منتظم ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة جيدة عن وحدات SKU التي تعمل بشكل جيد وتعطيك عائدًا جيدًا بعد أن تأخذ في الاعتبار تكاليف المخزون والموردين. ولكن لا يزال من المهم أن تكون جميع وحدات SKU الخاصة بك جاهزة لما يلي:

‍

• إقبال كبير
• التغييرات في ما يريده الناس
• معدلات عائد عالية
• بيع عدد قليل من العناصر

‍

من خلال النظر في كل هذه العوامل ، يمكنك معرفة جميع الطرق التي يمكن أن يؤدي بها رمز SKU إلى الإضرار بعملك. إذا كان عاملان أو أكثر من العوامل المذكورة أعلاه صحيحين بشأن رمز SKU معين ، فقد ترغب في إزالته من مخزونك. إذا كان لدى SKU إحدى هذه المشكلات ، فيجب أن تنظر في كيفية إصلاحها لتحسين إدارة المخزون.

فكر في أشياء أخرى يمكن أن تغير النتائج

بعد الانتهاء من تحليلك ، من المهم التفكير في الأشياء التي يمكن أن تغير مدى ربحية SKU الخاص بك. على سبيل المثال ، ستظهر مقارنة نتائجك بما فعلته للتسويق خلال نفس الفترة الزمنية ما إذا كان أي من عروضك الترويجية قد تسبب في ارتفاع مبيعات بعض وحدات SKU بشكل مصطنع.

‍

من ناحية أخرى ، إذا أصدرت للتو منتجًا جديدًا مشابهًا لمنتج قديم ، فقد تنخفض مبيعات المنتج القديم. يطلق عليه "أكل لحوم البشر للمنتج" (سبب آخر يجعل الشركات بحاجة إلى توخي الحذر عند انتشار وحدات SKU). إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تنظر إلى ما يفعله منافسوك لمعرفة ما إذا كانت أي منتجات جديدة يمكن أن تأخذ العملاء بعيدًا عن منتجاتك.

احصل على كتالوج المنتج الخاص بك بالترتيب

عندما تبدأ في الفرز ، من الجيد وضع وحدات SKU الخاصة بك في مجموعات مختلفة حتى تتمكن من النظر إليها كما تذهب. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد أعمدة لـ "الاحتفاظ" و "الإزالة" و "المراجعة" لوحدات SKU التي لست متأكدًا منها. سيساعد هذا في جعل تدقيقك أكثر منطقية ويمنعك من ارتكاب الأخطاء.

انظر كيف انتهى الأمر

الآن وقد تم الانتهاء من الكتالوج الجديد الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى قياس نتائج الترشيد لمعرفة ما إذا كانت تكاليف التشغيل قد انخفضت أو إذا كان لديك مخزون ميت أقل. إذا حدث هذا ولم يضر مبيعاتك ، فهذه علامة جيدة على أنك قمت بعمل جيد في تحسين مخزونك. كل ستة أشهر هو الوقت المناسب لإجراء تدقيق. سيحافظ هذا على منزلك في حالة جيدة ويمنحك الوقت الكافي لجمع البيانات التي ستمنحك رؤى قيمة.

كيف يجعل البيع عبر المتاجر ترشيد SKU أمرًا سهلاً

هل تريد معرفة السر الذي يجعل إدارة SKU سهلة؟ إنه بيع عبر المتاجر. مع البيع عبر المتاجر ، يمكن لعلامتك التجارية بيع منتجات من متاجر أخرى والعكس صحيح.

إضافة وإزالة SKUs لمجرد نزوة

مع Carro ، لدينا دليل لأكبر العلامات التجارية لتتمكن من الشراكة معه. ولكن إذا لم تتمكن من تحديد العلامات التجارية الأكثر ملاءمة ، فلدينا خدمة توصية مخصصة حيث نقدم لك العلامات التجارية حتى تتمكن من البدء في العمل معًا.

‍

أفضل جزء هو أنك لست مضطرًا للدفع مقابل منتجات مثل البيع بالجملة التقليدي. يمنحك هذا حرية اختيار وحدات SKU مختلفة لمعرفة ما يكمل كتالوج المنتج الحالي.

‍

"خذ كلامي على هذا النحو ، إذا قمت بتثبيت Carro ، فستشاهد ما رأيته. وهي زيادة كبيرة في متوسط ​​قيمة الطلب ، خاصة على الطلبات التي تحتوي على منتجات Carro ، والتي تزيد بنسبة 80٪ بالنسبة إلينا إلى AOV. "

‍

رايان بامبلين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Blendjet

الجرد الافتراضي يجعل التنفيذ سهلاً

شراكات العلامة التجارية ليست مثل البيع بالجملة. مع Carro ، ليس عليك شراء منتجات من شركائك. بدلاً من ذلك ، يتم إرسال الطلبات تلقائيًا إلى العلامات التجارية الشريكة لك حتى يتمكنوا من تلبية الطلبات بأنفسهم.

‍

"قبل انضمامنا إلى Carro ، كنا قد وضعنا شركتنا في السوق. كنا نظن أننا بحاجة إلى رأس المال لتوسيع تجارة الجملة التقليدية لدينا. الآن ، نحن قادرون على تحقيق أهدافنا دون أن ندفع نقودًا من جيوبنا. نحن نضاعف عدد الوحدات التي ننقلها ثلاث مرات ونضاعفها أربع مرات لأننا نمتلك إمكانية الوصول إلى مخزون أكبر بكثير ".

‍

ايمي ريتشاردسون جوليا ، يونيو ويناير

ابحث عن فرص تجميع وبيع جديدة لزيادة AOV

ربما يكون السبب الأكثر إثارة للاستفادة من البيع عبر المتاجر هو أنه أفضل طريقة لتنمية متجر Shopify الخاص بك على المدى الطويل. من خلال العمل بشكل تعاوني مع العلامات التجارية الأخرى ، فإن علامتك التجارية ستؤسس نفسها للنجاح. سيصبح متجرك Shopify الوجهة لمكانتك.

‍

من أفضل أسباب التسوق في أمازون الراحة. تعد القدرة على شراء كل ما تحتاجه في مكان واحد حافزًا قويًا. ألا تحبها إذا كان متجر Shopify الخاص بك هو المكان المناسب لاحتياجات عملائك؟

‍

"بالإضافة إلى المساهمة الجيدة في النتيجة النهائية ، فقد كانت أيضًا واحدة من أكثر المنشورات الاجتماعية مشاركة عالية لهذا العام."

‍

ديفيد كريمر ، مدير التجارة الإلكترونية ، Manduka

‍

لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة Carro في تطوير متجر Shopify الخاص بك ، تحقق من Shopify متجر التطبيقات.

‍