كيفية تحويل أصول المبيعات الخاصة بك إلى محتوى TOF طويل الأجل

هل ترغب في أن يجذب موقعك المزيد من النقرات المؤهلة التي يسهل تحويلها إلى مبيعات؟ سأفاجأ إذا أجاب أي شخص بـ "لا" على ذلك. قد تكون هناك طريقة سهلة لتوليد حركة مرور أكثر صلة بموقعك: استشر فريق المبيعات الخاص بك.

من المرجح أن يكون فريق المبيعات الخاص بك منجم ذهب للمحتوى والأفكار ذات الصلة:

• إنهم يعرفون عملائك بشكل أفضل عندما يتحدثون إليهم يوميًا
• يعرف مندوبو المبيعات بالضبط ما الذي يدفع الناس لأن يصبحوا عملاء لك لأن هذه هي وظيفتهم
• من المحتمل أن يكونوا قد طوروا الكثير من أصول المحتوى الخاصة بهم والتي يستخدمونها يوميًا لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين

فلماذا نادرًا ما يشتمل تسويق المحتوى على فريق المبيعات الخاص بك؟

ما هو محتوى TOF؟

يهدف محتوى Top-of-the-Funnel (TOF) إلى جذب عميلك المستهدف الذي لا يزال في بداية رحلة الشراء.

في هذه المرحلة ، يواجه عميلك المستقبلي مشكلة في حلها لكنهم لا يعرفونك أنت أو منتجاتك. إذا كان لديك منافس أكثر شهرة وشعبية ، فقد يكون عميلك على دراية بهذه العلامة التجارية وليس علامتك التجارية.

نادرًا ما يتم استخدام محتوى تمكين المبيعات في الجزء العلوي من مسار التحويل لأن موظفي المبيعات يميلون إلى العمل مع العملاء المتوقعين المؤهلين ، أي أولئك الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل ويكونون قادرين على اتخاذ قرار شراء مستنير إلى حد ما.

ومع ذلك ، غالبًا ما يكون المحتوى المبني على المبيعات وثيق الصلة للغاية ومرئيًا. يعد الفشل في استخدامه لجذب حركة المرور "الباردة" والتفاعل معها فرصة ضائعة ، خاصة إذا كان هدفك هو إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى فعالة - لكنها صديقة للميزانية.

وغني عن القول أن المحتوى يساعد في المبيعات. ولكن كيف يمكن لفريق المبيعات أن يساعد في استراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك؟ كيف يمكن لمندوبي المبيعات مساعدتك في إنشاء محتوى يمكنه زيادة النقرات؟

كيفية تحويل أصول المبيعات الخاصة بك إلى محتوى TOF

الخطوة 1: قم بتمكين فريق المبيعات الخاص بك باستخدام أدوات إنشاء المحتوى الصلبة

خطوتك الأولى هي جعل فريق المبيعات الخاص بك يستخدم أدوات إنشاء المحتوى المناسبة. عند اختيار أداة إنشاء محتوى لتمكين المبيعات ، تحتاج إلى استخدام مزيج من الميزات التالية:

• إنشاء المحتوى المرئي والمهني
• القدرة على مشاركة المحتوى بسهولة مع العملاء المتوقعين والمحتملين
• التفاعل (لكي يتفاعل العملاء مع المحتوى)
• التخصيص (القدرة على إزالة بيانات العميل الخاصة من المحتوى قبل إتاحته للجمهور)
• ميزة إعادة التعبئة (القدرة على استضافة و / أو تنزيل المحتوى لنشره في مكان آخر)

هناك نوعان من الأدوات الجديدة التي تجعل من السهل إعادة توظيف محتوى تمكين المبيعات في محتوى TOF.

Pitch هي أداة تمكين المبيعات التي تتيح لك إنشاء مجموعات تفاعلية. تحتوي الأداة على بعض الميزات التعاونية القوية التي تسمح لفريقك بتحديد مهام سير العمل ومشاركة الإحصائيات والأفكار وتخصيص كل مجموعة لكل عميل متوقع محدد. كل مجموعة سهلة التنزيل لإعادة استخدامها على Slideshare أو Linkedin أو حتى Instagram:

من الواضح أن العروض التقديمية من Google هي بديل مجاني صالح لـ Pitch ويمكن دمج العروض التقديمية من Google في WordPress. لكن لدى Pitch قوالب وأدوات تحرير أكثر قوة.

الخطوة الثانية: تنظيم الأصول الموجودة وتنظيمها

بمجرد أن يمتلك فريقك الأدوات التي تجعل إنشاء المحتوى ومشاركته ممكنًا ، ابدأ في تنظيم تلك الأصول التي يتم إنشاؤها.

قد يكون هناك الكثير من الأصول المكررة التي تنتقل من عميل إلى عميل ، وقد تكون هناك أصول تعمل لعميل واحد ، وقد تكون هناك أصول قديمة. لذا خذ وقتك.

الخطوة 3: طابق أصولك بطلبات البحث

قبل إنشاء موجز SEO الخاص بك ، تحتاج إلى مطابقة أصول المحتوى مع الكلمات الرئيسية القابلة للبحث.

هذه خطوة حاسمة لأنك تريد أن يجذب هذا المحتوى حركة المرور ولا شيء يعمل بشكل أفضل على المدى الطويل من حركة البحث العضوية.

عند محاولة تحديد كلماتي الرئيسية المستهدفة ، أبدأ بالبحث في Google لأنه جيد بشكل لا يصدق في اقتراح طرق أخرى يبحث الناس عنها. كل ما تحتاجه هو التمرير لأسفل خلال نتائج البحث ومسح مقتطفات البحث واقتراحات البحث وعناصر البحث الإضافية (مثل نتائج التسوق والإعلانات ومربعات طرح الأشخاص أيضًا):

تعتبر أداة اقتراح الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SE Ranking مثالية لذلك لأنها تتيح لك تجميع كلماتك الرئيسية في مجموعات وإنشاء خطة تحسين محركات البحث (SEO) أكثر تركيزًا.

SE Ranking هو أيضًا شريك Sharpspring مما يعني أنه يمكن أن يتكامل بسهولة مع لوحة معلومات التسويق الرقمي الخاصة بك.

يمكن أيضًا أن تسير عملية إرفاق الكلمات الرئيسية القابلة للبحث بأصول المبيعات الخاصة بك في الاتجاه المعاكس. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تجذب زيارات غير نشطة (باستخدام Search Console وتحليلات الويب) ثم البحث عن أصول المبيعات التي يمكن أن تجعل هذه الصفحات أكثر تفاعلية وجاذبية.

الخطوة 4: تحسين المحتوى ونشره

بمجرد أن تعرف كلمتك الرئيسية الأساسية ، قم بإنشاء سياق محسن لأصول المبيعات الخاصة بك. أستخدم هذه الأداة لجعل موجز تحسين محركات البحث هذا أكثر قوة:

يستخدم مُحسِّن النص التحليل الدلالي لتحديد المفاهيم والكيانات الأساسية التي يجب استخدامها لتحسين المحتوى الحالي أو إنشاء محتوى تكميلي لجذب المزيد من الروابط إلى تلك الصفحة المقصودة:

عند تحسين المحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك قابلية قراءته لأنك تريد أن تجذب هذه الأصول غرباء مشغولين. لن يكون لديهم الوقت لمعرفة نسختك. اكتب بوضوح وقم بتشغيل أدوات القراءة للتأكد من أن نسختك سهلة الفهم. يقدم Microsoft Word بعض اختبارات قابلية القراءة الرائعة للاستخدام.

الخطوة الخامسة: لا تنسَ علامتك التجارية

تعد العلامة التجارية المرئية مهمة جدًا لأي محتوى في قمة التحويل هذه الأيام لأن الأشخاص ينقرون على ما يتعرفون عليه ، لذلك يحتاجون إلى معرفة شعارك واسمك.

لذا تأكد من وجود علامتك التجارية المرئية على جميع الأصول التي تروج لها مباشرة. إذا لم تكن قد حددت هوية علامتك التجارية المرئية بعد ، فافعل ذلك قبل إطلاق استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

أدوات مثل Namify مفيدة للغاية لذلك. يستخدم Namify الذكاء الاصطناعي لإنشاء اسم علامتك التجارية وإنشاء شعار مطابق. هذه طريقة رائعة لبدء العمل على سمات علامتك التجارية.

خاتمة

يعتبر تسويق المحتوى أكثر فاعلية إذا كنت تسعى جاهدة لإعادة توظيف كل أصل محتوى واحد. سيساعدك تحقيق أقصى استفادة من محتوى تمكين المبيعات واستخدامه لجذب حركة المرور على تمكين استراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال جعلها أكثر وضوحًا وتفاعلية.