9 أفكار تجارية عظيمة للبدء في أن تكون مستقلاً في عام 2022

تحتاج كل شركة صغيرة إلى إجراء مبيعات سريعة ومتكررة للبقاء واقفة على قدميها. وبالتالي ، فهي تتطلب عملاء مخلصين وجدد. لكن توسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة ليس بالمهمة السهلة للغاية ، بالنظر إلى كيفية عمل الشركات الصغيرة.

لقد وجدت العديد من الشركات الصغيرة طريقة سريعة وفعالة من حيث التكلفة لزيادة المبيعات والوصول إلى العلامة التجارية في السنوات القليلة الماضية. تُعرف هذه الطريقة باسم التسويق بالعمولة. في عالم ما بعد الوباء ، حيث تكافح الشركات ، ولا سيما الشركات الصغيرة ، للبقاء في العمل ، أصبح دور التسويق بالعمولة أكثر أهمية.

حاليًا ، يمثل التسويق بالعمولة أكثر من 40٪ من المبيعات عبر الإنترنت. الشركات التي تتبنى التسويق بالعمولة هي الشركات الصغيرة التي تحقق أكبر قدر من المال.

ما هو التسويق بالعمولة؟

يتضمن التسويق بالعمولة شراكة مع شركات أخرى أو مسوقين مستقلين أو مؤثرين سيروجون لمنتجاتك. إنه نموذج تسويق قائم على الأداء تكسب فيه الشركة التابعة عمولة عندما يشتري العملاء منتجاتك من خلال الرابط الخاص بهم.

لقد سجل نموذج التسويق هذا نجاحًا كبيرًا بين الخدمات القائمة على الاشتراك وقطاع مراجعة المنتجات ونماذج الأعمال SaaS. تتبنى الشركات هذا النموذج التسويقي بشكل متزايد. إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فأنت تفوت فرصة عظيمة لتنمية أعمالك الصغيرة ، خاصة لأنها إحدى الطرق التي يدفع بها أصحاب الأعمال الصغيرة لأنفسهم.

سواء كان عملك الصغير قيد التشغيل بالفعل أو كنت لا تزال تبحث عن الأعمال الصغيرة لتبدأ من المنزل ، أو كنت ترغب في شراء شركة صغيرة ، فإن التسويق بالعمولة هو شيء يجب مراعاته. إنها طريقة قوية لتوليد الإيرادات التي تؤهلك للحصول على قروض الأعمال الصغيرة.

الآن ، ربما تتساءل كيف يمكنك الاستفادة من منجم الذهب هذا. هناك طريقتان رئيسيتان لاستخدام النموذج التابع. يمكنك إما:

1. الشراكة مع الأعمال التكميلية ؛ و
2. قم بإنشاء برنامج الإحالة الخاص بك

سنوضح لك كيف يعمل كل منهم. فقط استمر في القراءة.

تطوير الشراكات الرئيسية

تتمثل إحدى طرق البدء في التسويق بالعمولة لشركتك الصغيرة في تطوير شراكات رئيسية مع الشركات / العلامات التجارية الأخرى التي تلبي نفس الجمهور المستهدف مثل عملك. ويسمى أيضًا التسويق المشترك. بصرف النظر عن تحقيق المبيعات ، فهي طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

أفضل جزء من هذا النوع من الشراكة هو أنه يمكنك الترويج لعلامتك التجارية وتحقيق مبيعات دون إنفاق فلس واحد. إنه نظام مفيد للطرفين لكلا الشركتين ، لذلك ستكون هناك حاجة إلى حوافز إضافية.

ومن الأمثلة المعروفة على هذه الشراكة التعاون في عام 2014 بين Uber و Spotify. يتلقى المستخدمون مطالبة بالترقية تسمح لهم بتحديد قائمة تشغيل Spotify مرتبة مسبقًا لرحلتهم عندما يشيدون برحلة باستخدام تطبيق أوبر.

على الرغم من أنه لا يؤدي بالضرورة إلى إنشاء مشتركين جدد لـ Uber ، إلا أنه ساعد في تعزيز إجمالي رحلاتهم وزيادة تفاعل المستخدم على تطبيق Spotify. تمكنت كلا الشركتين من تحسين مشاركة العملاء وولائهم من خلال شراكتهم.

يعد تطوير الشراكات التابعة بداية رائعة للشركات التي تغامر فقط في التسويق بالعمولة. فيما يلي نصائح مفيدة لتطوير شراكات ناجحة.

1. قم بالشراكة مع شركة تستهدف نفس الجمهور مثل عملك الصغير

من المحتمل ألا يكون الترويج ناجحًا ومربحًا إذا اخترت شركة ليس جمهورها المستهدف هو نفسه جمهورك.

2. تواصل مع المراجعين الموثوق بهم ومواقع المقارنة

يعتمد العملاء على مراجعات المنتج للتأكد من مصداقية العلامة التجارية. ستساعد الشراكة مع المراجعين المحترمين ومواقع المقارنة في بناء ثقة العملاء ، وهو أمر ضروري لزيادة المبيعات.

3. تأكد من أن لديك نظام يعمل بسلاسة

قبل الوصول إلى شركة أخرى للشراكة ، تأكد من أن عملية عملك تسير بسلاسة. أصلح أي ثغرات موجودة وقم بتهيئة نفسك لشراكة عظيمة.

إنشاء برنامج الانتساب الخاص بك

يتطلب بدء برنامجك عملاً وخبرة أكثر قليلاً من برنامج الشراكة. يتضمن الوصول إلى الشركات التابعة والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك.

هذا قبل برامج الشراكة ويقدم عائد استثمار أعلى بتكاليف اكتساب العملاء المنخفضة (CAC). حتى الكازينو الذي لم يتم إيداعه سجل نجاحات هائلة باستخدام البرامج التابعة. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تعظيم برنامج الإحالة الخاص بك.

1. بناء هوية قوية للعلامة التجارية

من السهل على المسوقين بالعمولة الترويج لمنتجات ذات هوية علامة تجارية قوية. قبل إشراك الشركات التابعة ، تأكد من بناء هوية علامتك التجارية ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكافحون للترويج لعلامتك التجارية.

تستخدم العديد من الشركات الصغيرة وسائل التواصل الاجتماعي لبناء هوية العلامة التجارية ؛ يمكنك البدء من هناك. تأكد أيضًا من أن العلامة التجارية متسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك مواقع الويب الخاصة بالشركات التابعة لك.

2. تحديد أهدافك ومقاييس النجاح بوضوح

ستساعدك الأهداف الواضحة على تقييم نجاح برنامج الإحالة الخاص بك. تريد أن تتأكد من حصولك على عائد استثمار جيد من البرنامج. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحليل برنامج الإحالة الخاص بك وتعزيزه ، فيمكنك تعيين مدير تسويق أداء للمساعدة في ذلك.

3. شجع المسوقين بالعمولة على تضمين منتجاتك في المراجعات

تساعدك مراجعات المنتج على بناء ثقة العملاء وولائهم. شجع الشركات التابعة لك على تضمين منتجاتك في المراجعات ومقالات المقارنة على مواقع الويب الخاصة بهم. سيساعد ذلك في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وضمان نجاح برنامج الشراكة الخاص بك.

4. ارسم عقدًا

بعد الوصول إلى المسوقين بالعمولة الذين تريد العمل معهم ، لا تنسى إبرام عقد. إنها صفقة تجارية ، لذا فأنت تريد الاحتراس من أي احتمالات. سيُبقي العقد الجميع على دراية بما يتوقعونه من مخرجاتهم ويبقيها تحت السيطرة.

ختاماً

توفر البرامج التابعة طريقة رائعة للشركات الصغيرة للوصول إلى العملاء المحتملين دون تكبد تكلفة ضخمة للإعلان. ينجذب العالم الرقمي بسرعة نحو هذا النموذج. يمكن للشركات الصغيرة الآن الوصول إلى جماهير كبيرة وزيادة الإيرادات من خلال اعتماد برنامج تابع. أثناء القيام بذلك ، تذكر أن تضع أهدافًا واضحة ، وتواصل مع المنتسبين المناسبين ، ولا تنسَ إبرام عقد. ما الحيل التسويقية التي استخدمتها أو ستستخدمها في عملك؟ مشاركة معنا في التعليقات!