كيفية استخدام تسويق المحتوى لبناء سلطة العلامة التجارية

تم التحديث الأخير في 12 أبريل 2021

قد يكون من الصعب بناء سلطة للعلامة التجارية على الرغم من أنها قد تكون أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى. أنا متأكد من أنه يمكنك التفكير في أغنية شركة واحدة على الأقل أو إعلان تجاري لا يُنسى. كيف تجعل علامتك التجارية متميزة ليس فقط في الإعلانات التجارية على الراديو والتلفزيون ولكن أيضًا من خلال الإعلانات على مواقع الويب و YouTube؟ يمكن أن يكون تسويق المحتوى أحد هذه السبل إذا فكرت في الاقتراحات التالية. قد لا تتمكن من القيام بها جميعًا ، لذا يجب أن تحاول دمج أكبر عدد ممكن في إستراتيجيتك التسويقية.

اسحب الستار وشارك بعض الأسرار

أحيانًا يكون من المقبول إظهار الرجل خلف الستارة. لا يتعين عليك شرح كل شيء وإظهاره ، ولكن يمكنك تقديم بعض المضايقات. ساعد الناس على رؤية القيمة التي تقدمها لهم ، خاصة إذا كنت تقدم خدمات. تريد بناء ثقة العملاء المحتملين والتباهي بشيء قد يكون مدفونًا في عملية البيع. إحدى الطرق الرائعة للتفكير في شيء يجب الكشف عنه هي إلقاء نظرة على عملية المبيعات وتقييم ما إذا كان هناك سر تخبر العملاء به في مرحلة معينة من العملية. قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل التعبير عن الفائدة أو الميزة التي تقدمها أنت ومنافسيك والتي قد تكون واضحة لك ، ولكن ليس لهم.

يمكن للصورة الجيدة أن تفعل الكثير لنقل القليل. قم بعمل مخطط مقارنة حول المواد المختلفة والتكاليف المرتبطة بها أو أظهر قيمة إصلاح المنتج مقابل استبداله. ضع علامة على الصورة بشكل صحيح وقد تظهر صورتك في بحث صور Google أو Bing. هناك الكثير من الأسرار الصغيرة التي يمكن للشركة مشاركتها ، لذا ابحث عن أحدها واختبره لمعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على بعض الجذب. قد تتفاجأ كيف يمكن لمشاركة سر صغير أن تبني ثقة جمهورك المستهدف وتوجيه حركة المرور إلى عملك.

اعثر على الأسئلة وأجب عنها

قد يجيب سرك على سؤال لدى جمهورك ، مما يقودنا إلى اقتراحي التالي. اكتشف الأسئلة التي يطرحها الناس وابدأ في الإجابة عليها. كيف تجد الأسئلة التي يطرحها الناس؟ هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها ، ولكننا سنعرض الرد على الجمهور كمكان جيد للبدء. يسمح لك هذا الموقع باختيار الدولة التي تختارها أيضًا مما يساعد الشركات الدولية على الإجابة على أسئلة العملاء في جميع أنحاء العالم.

عندما تجيب على أسئلة عملائك ، قد تجعلهم يستخدمون موقعك بدلاً من منافسيك. يدرك أولئك الذين يتعاملون مع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أن محركات البحث تحب عندما تجيب مواقع الويب على الأسئلة وهناك فرصة جيدة لترتيب هذه الصفحات بشكل أفضل ، مما يعني أن موقعك يظهر عندما يطرح الأشخاص الأسئلة على محرك البحث المفضل لديهم. بترتيب هذه الصفحات ، تبدو موثوقًا كمحركات بحث ، مثل Google تبذل قصارى جهدها لعدم تصنيف مواقع الويب التي ليس لها سلطة في موضوع ما.

أحد الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عند الإجابة على الأسئلة هو هدف البحث. هل يسأل شخص ما السؤال لأنه يريد المعلومات فقط أم أنه يسأل بقصد الشراء؟ حاول أن تجعل المحتوى الخاص بك يعكس أفضل إجابة لنية جمهورك. أحد آخر الأشياء التي تريد القيام بها هو كتابة محتوى موجه نحو شراء منتج أو خدمة عندما يبحث العميل فقط عن معلومات عنها.

أثبت خبرتك من خلال المراجعات ودراسات الحالة والمزيد

ما الذي يجعلك متميزًا عن المنافسة؟ شارك هذه المعلومات مع جمهورك. ربما وجدت بعض الأسئلة التي يمكنك تحويلها إلى دراسة أو تقرير مثير للاهتمام. في بعض الأحيان قد تجد بعض الأسئلة التي تتعلق فقط بعملك ، ولكن هناك قيمة في تجميعها ومعرفة ما إذا كان يمكنك إنشاء دراسة تجيب عليها. يحب بعض الناس حقًا الاطلاع على البيانات والصحفيون يعرفون ذلك أيضًا. إذا كان بإمكانك إعداد دراسة أو تقرير مثير للاهتمام ، فيمكنك إرسال ذلك إلى بعض وسائل الإعلام ومعرفة ما إذا كانت مهتمة بنشرها. ربما تكون قد قرأت بعض هذه الأنواع من الدراسات والتقارير ولاحظت دون وعي الشركة التي وضعت الدراسة أو التقرير.

اعرض تلك التقييمات والشهادات الرائعة التي يقدمها عملاؤك لك. يميل الأشخاص إلى قراءة المراجعات التي يتركها الأشخاص لشركة ما أكثر من المحتوى الآخر على موقع الشركة على الويب. قد يكون من المفيد إضافة مراجعات أو شهادات إلى صفحات مختلفة من موقعك حيث تتطابق المطابقات الصوتية لتلك المراجعات أو الشهادات مع صوت الصفحة. هل لديك صفحة تتحدث عن احترافية فريقك؟ طابق ذلك بمراجعة أو شهادة تتحدث عن مدى احتراف الأشخاص الذين عملوا معهم. يمكنك حتى إعداد عدد قليل يتم التمرير خلاله للحصول على هذه النقطة حقًا.

هل لديك أي دراسات حالة تُظهر العمل الممتاز لفريقك؟ يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة حقًا لجذب الانتباه إلى خبرة شركتك. اعرض بعض التقارير المذهلة التي تُظهر معاناة الشركة عندما أتت إليك وكيف قلبتها. قد يكون من المفيد للغاية أيضًا إظهار كيف تمكن فريقك من الحفاظ على الشركة واقفة على قدميها أثناء الانكماش الاقتصادي. لقد كان لدينا عدد قليل من هؤلاء في العقدين الماضيين بما في ذلك الوباء الأخير لعام 2020. إن إظهار قدرة شركتك على الإنتاج حتى في أصعب الأوقات يمكن أن يكون نعمة حقيقية لعملك.

اعتمد على خبرة فريقك

لقد عرضت دراسات الحالة هذه ، والآن اعرض فريقك. في بعض الأحيان ترغب في الحصول على خبرة فريقك التي تظهر بنفس القدر في شركتك. اسأل فريقك عما إذا كان أي شخص مهتمًا بإنشاء منشور مدونة حول ما يفعله. يجب أن يكشفوا أيضًا عن بعض الحكايات عن أنفسهم لإظهار الجانب الإنساني من فريقك للقراء. يستثمر الناس مع الناس أكثر مما يفعلون مع الشركات المجهولة الهوية. ابحث عن بعض الوجوه لشركتك التي يمكنك التباهي بها كسلطة في صناعة شركتك. قد تجد أيضًا أن ملفات البودكاست يمكن أن تكون طريقة رائعة لنشر علامتك التجارية من خلال جعل أحد خبرائك ضيفًا على أحدهم.

استنتاج

يمكن أن تساعدك كل من هذه الاقتراحات في بناء سلطة علامتك التجارية من خلال تسويق المحتوى. ربما أدركت من خلال قراءة كل هذا أن المحتوى قد لا يعني مدونة أو مقالة على صفحتك ، بل مراجعة أو شهادة ، أو خبير في بودكاست ، أو بعض الصور والدراسات الرائعة. سواء أكنت تشارك بعض الأسرار ، أو تجيب على أسئلة جمهورك ، أو تُظهر خبرتك وسلطتك ، أو تعتمد على خبرة فريقك ، فإن علامتك التجارية ستستفيد من هذه الجهود. يستغرق بناء سلطة العلامة التجارية وقتًا ، فماذا تنتظر؟ كن الأول ، أو على الأقل الأفضل ، في صناعتك لتتجاوز القاعدة وستجد اسم علامتك التجارية على ألسنة عملائك.