كيفية استخدام استراتيجيات تسعير الخصم لتحقيق المزيد من المبيعات

تشهد التجارة الإلكترونية والمبيعات عبر الإنترنت ارتفاعًا في الهند في موسم الأعياد هذا. Flipkart و Amazon و Myntra و Snapdeal - جميع الأسواق مهيأة للبيع الاحتفالي من خلال تقديم منتجات مخفضة للغاية للمتسوقين عبر الإنترنت.

يشير تقرير RedSeer إلى أنه من المتوقع أن تتجاوز منصات التجارة الإلكترونية 9 مليارات دولار من إجمالي قيمة البضائع (GMV) خلال موسم الأعياد هذا العام ، بزيادة قدرها 23٪. إنفاكت ، من المتوقع أن يصل عام 2021 إلى أعلى مستوى له على الإطلاق.

من الواضح أنهم رسموا إستراتيجية تسعير الخصم الخاصة بهم. ولكن ما هي هذه الإستراتيجية بالضبط وكيف يمكنك بناء واحدة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ استمر في قراءة هذه المدونة لمعرفة ذلك!

ما هي استراتيجية تسعير الخصم؟

تسعير الخصم هو استراتيجية لشركات التجارة الإلكترونية لتوليد المزيد من العملاء المحتملين الذين يتحولون في النهاية إلى مبيعات. عند تطبيقها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد استراتيجيات تسعير الخصم في التجارة الإلكترونية عملك على اكتساب العملاء المخلصين والاحتفاظ بهم.

التسعير له أهمية قصوى للعملاء. لذلك ، يعد استخدام استراتيجية التسعير الصحيحة للتجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية

• توسيع نطاق عملك
• زيادة المبيعات
• تنمو الأرباح

بصفتك مالكًا تجاريًا ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التخطيط لاستراتيجية التسويق بالخصم وتنمية أعمالك بالطريقة الصحيحة. إذن ، ما هي الإستراتيجية الأكثر فعالية لتسويق خصم التجارة الإلكترونية الناجح؟ هيا نكتشف.

كيف تقوم أسواق التجارة الإلكترونية بذلك

في محاولة للوصول إلى متسوقي الخصم أولاً ، قامت كل من Amazon India و Flipkart بتقديم مواعيد بيعهما من 4 أكتوبر و 7 أكتوبر على التوالي إلى 3 أكتوبر ، حيث تشتد المنافسة بين رائدي الصناعة.

ورد أن Flipkart شهد نموًا بنسبة 40 ٪ في المبيعات خلال حدث الوصول المبكر لهذا العام مقارنةً بالعام الماضي. ذكرت أمازون الهند أن أكثر من 60٪ من البائعين قد سجلوا مبيعات أعلى خلال حدث الوصول المبكر لهذا العام ، مقارنة بالعام الماضي.

قالت نانديتا سينها ، نائبة الرئيس - العملاء والنمو ، فليبكارت: "من الواضح أن التجارة الإلكترونية تكتسب قبولًا متزايدًا بين الجماهير ، ومن الواضح أن الهياكل المالية والتقنية سهلة الاستخدام تساعد في دفع تبنيها".

إذا كنت تريد أن تظل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في صدارة اللعبة ، فقد تحتاج إلى النظر في استراتيجية تسعير الخصم الخاصة بك. السؤال الكبير هو - إذا حافظت على أسعارك مرتفعة ، فإنك تخاطر بفقدان المزيد من العملاء. ولكن خفض أسعارك لتكون قادرة على المنافسة يمكن أن يقلل من إيراداتك. كيف تجد التوازن الصحيح؟

هنا قمنا بإدراج استراتيجيات تسعير الخصم الأكثر فعالية لمساعدتك في تحديد نوع الخصم الذي تقدمه لعملائك في الوقت المناسب.

5 استراتيجيات تسعير الخصم لزيادة المبيعات

1. حدد نوع الخصم الذي سيتم تقديمه

لتحقيق أقصى قدر من الربح لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يجب أن تفكر في نوع الخصم الذي سيكون أكثر كفاءة لزيادة المبيعات. هناك العديد من استراتيجيات الخصم التي يجب تقديمها على منتج أو خدمة:

• نسبة الخصم
• ج خصم كمية الرماد
• رمز التخفيض
• عروض الكومبو

يمكنك تقليل الأسعار بخصم بنسبة مئوية محددة مسبقًا أو خصم مبلغ نقدي محدد. أو يمكنك أن تقدم لعملائك خصمًا متخصصًا إذا اشتروا منك مرة أخرى. يمكن أن تساعدك هذه الإستراتيجية في تحسين الاحتفاظ بالعملاء. إذا كنت ترغب في بيع المزيد من المنتجات في وقت واحد ، فإن عروض التحرير والسرد هي السبيل للذهاب!

تعرف على كيفية استخدام وإعداد أكواد الخصم لتحسين المبيعات في هذا الفيديو:

2. ضع تواريخ انتهاء الصلاحية على الخصومات

باعتبارها واحدة من أفضل استراتيجيات تسعير الخصم في التجارة الإلكترونية ، يلعب التوقيت والجدولة دورًا مهمًا في زيادة مشاركة العملاء إلى أقصى حد.

على سبيل المثال ، يعد موسم المهرجانات مثاليًا لتقديم العروض الترويجية والخصومات حيث من المرجح أن يشتري الأشخاص في تلك الأيام أو قبلها. لذلك ، من الأهمية بمكان جدولة خصوماتك بشكل استراتيجي لتحسين مبيعاتك وأرباحك.

بالإضافة إلى التوقيت ، يجب أن تفكر أيضًا في المدة التي تستغرقها الخصومات. هل تقوم بتشغيل خصمك لمدة أسبوع أو بيع فلاش بالساعة بأسعار خاصة؟ إن وضع تواريخ انتهاء الصلاحية على الخصومات يخلق إحساسًا بالإلحاح الذي نادرًا ما يقاومه المستهلكون.

خذ البريد الإلكتروني الخاص بـ Instamojo على سبيل المثال. بالقول إن اليوم هو آخر يوم للتسوق بخصم ثابت بنسبة 50٪ ، فقد أنشأنا تجربة FOMO (الخوف من الضياع) بين المتسوقين الباحثين عن صفقات رائعة واستفدنا من مشاعر العملاء من خلال تقديم خصومات لموسم الأعياد.

3. تقديم خصومات خاصة للعملاء الجدد

من الأفضل إعطاء العملاء انطباعًا أوليًا رائعًا. روّج للزائرين الجدد لشراء منتجاتك من خلال تقديم خصم أولي صالح للشراء الأول فقط.

تسمح إستراتيجية تسعير الخصم هذه للعملاء بأخذ عينات من منتجك مع وجود مخاطر منخفضة أو معدومة. إذا أمكن ، قم بإقران خصومات العملاء الجدد بضمان استرداد الأموال.

تستخدم Spotify ، على سبيل المثال ، هذه الإستراتيجية من خلال السماح للعملاء لأول مرة بالاشتراك مجانًا لمدة شهر في Spotify Premium . بمجرد أن يستمتع المستخدمون بقوائم التشغيل المخصصة الخالية من الإعلانات التجارية على المنصة ، فإن الرغبة في البقاء في هذا الموقع أمر مفروغ منه عمليًا.

4. لا تنس مكافأة عملائك الحاليين

على الرغم من أن الهدف النهائي من استراتيجيات تسعير الخصم في التجارة الإلكترونية هو خلق المزيد من العملاء وزيادة المبيعات ، إلا أنه يجب عليك أيضًا التفكير في تقديم خصومات لعملائك الحاليين. يمكن لجوائز الحوافز لعملائك تشجيعهم على تسويق أعمالك من خلال مشاركة منتجاتك على منصات التواصل الاجتماعي أو دعوة الأصدقاء إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم بنسبة 50٪ على عملية الشراء التالية إذا قاموا بدعوة 3 أصدقاء أو يمكنك فقط أن تطلب منهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مقابل عروض ترويجية وخصومات خاصة.

5. الترويج ، الترويج ، الترويج ، الترويج!

لقيادة تجربة التسوق ، استفد من المنصات عبر الإنترنت من خلال تشغيل عروض التخفيضات وإخبار العملاء بما يجب عليهم فعله بالضبط.

على سبيل المثال ، بدأت كل من Amazon و Flipkart حملات المبيعات الخاصة بهما من خلال التركيز على الخصم العميق ومطالبة العملاء المحتملين بإعداد "قوائم أمنيات". كما دخلت أمازون في شراكة مع بنك HDFC لتقديم خصم إضافي بنسبة 10٪ ، في حين أن Flipkart ، على موقعها الإلكتروني ، تعد أيضًا بـ "السعر الأكثر جنونًا على الإطلاق" على بعض السلع الإلكترونية.

افكار اخيرة

يعتمد نجاح جهود الخصم الخاصة بك على مدى ذكاءك في بناء إستراتيجية تسعير الخصم الخاصة بك. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكن أن تكون استراتيجية مربحة للغاية لزيادة المبيعات ونمو العضوية.

مع Instamojo ، يمكنك بسهولة نشر أكواد الخصم للطلبات المسبقة ومبيعات التصفية والمزيد. يمكنك أيضًا إنشاء ارتباط خصم ومشاركته في رسائل البريد الإلكتروني لتحديد العملاء. يمكنك استخدام أكواد خصم Instamojo بالطريقة التي تريدها.

ابدأ مع INSTAMOJO اليوم