كيفية استخدام إعلانات Instagram وتتبع أداء إعلانك

إنه عالم الدفع مقابل اللعب، ومسوقو وسائل التواصل الاجتماعي مكلفون بالتنقل فيه. على الرغم من أن Instagram يعد قناة قيمة لبناء الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل مع العملاء، وإنشاء مجتمع، إلا أن العلامات التجارية تشهد تفاعلًا عضويًا أقل على Instagram هذا العام.

ولهذا السبب من المهم دمج إعلانات Instagram في الإستراتيجية الاجتماعية لعلامتك التجارية. تساعد إعلانات Instagram في اختراق الخوارزمية وزيادة مدى وصولك وتضخيم المحتوى العضوي الذي عملت بجد لإنشائه.

سواء كنت جديدًا في تشغيل إعلانات Instagram أو تحتاج فقط إلى تجديد معلوماتك، فلنتعرف على متى تستخدم إعلانات Instagram، والأنواع المختلفة لتنسيقات إعلانات Instagram، وكيفية تشغيل إعلاناتك وتتبع أدائها.

ما هي إعلانات Instagram ومتى يجب عليك استخدامها؟

تعد إعلانات Instagram أحد أشكال المحتوى المدفوع الذي يتم استخدامه لتوسيع نطاق وصولك وزيادة التفاعل وبيع المزيد من المنتجات وتحويل المستخدمين إلى عملاء.

إذا لم تقم بتجربة وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة من قبل، فربما تتساءل: هل تستحق إعلانات Instagram ذلك؟ الجواب هو نعم، عندما يتم ذلك بشكل صحيح.

لتحقيق النجاح في إعلانات Instagram، يتعين عليك أولاً إعداد جمهورك المستهدف حتى تتمكن إعلاناتك من الوصول إلى الأشخاص المناسبين. تحتاج أيضًا إلى أن تكون لديك رسائل ومرئيات قوية تجذب انتباه جمهورك وتتحدث عن الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه، سواء كان ذلك لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية أو التسوق لمجموعة جديدة من المنتجات.

متى تستخدم إعلانات Instagram

أفضل طريقة لاستخدام إعلانات Instagram هي الوصول إلى العملاء المحتملين الذين لا يتابعونك بالفعل ولن يشاهدوا المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي.

لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك، يحتاج كل إعلان إلى هدف. ماذا تريد من المستخدمين أن يفعلوا بعد أن يشاهدوا إعلانك؟ اتبعك؟ زيارة موقع الويب الخاص بك؟ التسجيل للحصول على حساب؟ مهما كان الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه، فمن المحتمل أن يحتوي Instagram على زر CTA للقيام به.

فيما يلي عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك تضمينها في إعلانات Instagram الخاصة بك:

• التسجيل: إذا كان لديك اشتراك أو عمل قائم على الحساب، فاستخدم زر التسجيل لتحويل متابعي Instagram إلى مستخدمين.
• تعرف على المزيد: يعد CTA هذا هو الأفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ويمكن استخدامه لإرسال المستخدمين إلى الصفحة المقصودة لمعرفة المزيد حول حملتك أو منتجك أو خدمتك.
• تسوق الآن: إذا كانت لديك مجموعة من المنتجات تريد الترويج لها، فإن زر الحث على اتخاذ إجراء "تسوق الآن" يجعل من السهل على الأشخاص استكشافها وإجراء عملية شراء - كل ذلك دون مغادرة التطبيق.
• احجز الآن: على غرار التسوق الآن، يعد خيار Book Now CTA هو الأفضل للشركات الخدمية التي تعلن عن المواعيد أو الإقامات في الفنادق أو شيء مشابه.
• قم بزيارة ملف تعريف Instagram: تقوم عبارة CTA بإرسال المستخدمين مباشرة إلى ملفك الشخصي.إنه الأفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب متابعين جدد.

5 أنواع من إعلانات إنستغرام

قبل أن تبدأ في إنشاء إعلانات Instagram، من المهم أن تفهم خياراتك. قد يكون أحد أشكال الإعلانات أكثر ملاءمة لحملتك من الآخر، لذلك من الضروري اختيار الشكل الذي سيحقق أفضل النتائج لأهدافك الإعلانية.

فيما يلي تنسيقات إعلانات Instagram التي يمكنك الاختيار من بينها:

• صورة
• فيديو
• دائري
• قصص
• استكشاف الصفحة

دعنا نتناول بعض الأمثلة لكل نوع من أنواع الإعلانات هذه حتى تتمكن من رؤية شكلها أثناء العمل - والحصول على الإلهام لإعلانات Instagram الخاصة بك.

إعلان مصور

النوع الأول من إعلانات Instagram هو إعلان مصور. هذه الإعلانات عبارة عن أنواع منشورات ثابتة ذات صورة واحدة والتي يتم مشاهدتها بشكل شائع داخل الموجز، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا استخدام إعلان مصور في القصص وصفحة الاستكشاف. يمكنك اختيار ظهور إعلاناتك ذات الصورة الواحدة على شكل مربع أو أفقي أو رأسي في الخلاصة.

من الأفضل استخدام الإعلانات المصورة عندما تكون لديك رسالة قوية يمكن إيصالها من خلال صورة مرئية واحدة. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك الإعلان أدناه من First Aid Beauty. يعد الإعلان المصور فعالاً لعدة أسباب. بالنسبة للمبتدئين، يقدم الرسم صورة بسيطة مع رسالة قوية تتيح للأشخاص التعرف على أكبر تخفيضات العلامة التجارية التي تحدث حاليًا.

عنصر آخر رائع في إعلان الصور هو أنه يتضمن رمز خصم في التسمية التوضيحية الموجودة أسفل عبارة CTA للتسوق الآن. وهذا يجعل من السهل على المستخدمين بدء التسوق داخل التطبيق.

يمكن أيضًا استخدام الإعلانات المصورة على Instagram لتوجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة كما يفعل هذا الإعلان من Breef. يتضمن الإعلان رسمًا بسيطًا يعرّف المستخدمين بالعلامة التجارية ويتضمن زر CTA "معرفة المزيد".

إذا كنت لا ترغب في تشغيل حملة إعلانية كاملة على Instagram، فلديك أيضًا خيار تعزيز منشوراتك على Instagram بدلاً من ذلك. يعد التعزيز وسيلة لزيادة مدى وصول منشور Instagram الذي قمت بنشره بالفعل. يعد التعزيز طريقة ملائمة للحصول على أقصى استفادة من المحتوى العضوي الذي قمت بإنشائه بالفعل. في الصورة أدناه، يمكنك رؤية البيانات وراء منشورات Instagram المعززة لـ Rival IQ. ليس عليك أن تضع الكثير من المال خلف منشوراتك التي يتم ترويجها لرؤية نتائج مثل زيادة مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور أيضًا.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه عندما تقوم بترويج منشور على Instagram، فإنه يشتمل على تصنيف "مدعوم" تمامًا كما يفعل الإعلان.

فيما يلي مثال على منشور تم ترويجه على Instagram من شركة Coloring Austin التجارية الصغيرة التي يوجد مقرها في أوستن. عززت الأعمال الفنية إحدى منشوراتها وتضمنت زر CTA الذي يطالب المستخدمين بزيارة الملف الشخصي للعلامة التجارية على Instagram لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية.

إعلان فيديو

إذا كنت تريد تجاوز مجرد منشور ثابت لجذب انتباه جمهورك، ففكر في إعلان فيديو. تُعد إعلانات الفيديو هي الأفضل لأخذ المشاهدين خلال رحلة من خلال سرد قصة أو توضيح عملية ما.

قد تبدو فكرة إنشاء مقاطع فيديو بأسلوب السينما أمرًا شاقًا، ولكن تذكر فقط أنك لا تحتاج إلى أن تكون مصور فيديو لإنشاء إعلانات فيديو على Instagram. اعتمادًا على علامتك التجارية وجمهورك، يمكن أن يكون الفيديو الخاص بك على الجانب غير الرسمي، أو يمكنك استخدام أداة مثل Canva لإنشاء مرئيات متحركة. يمكن أيضًا استخدام الرسومات المتحركة والفنون المتحركة لإعلانات الفيديو الخاصة بك، مثل الإعلان الموضح أدناه من Linktree.

على الرغم من أنه من الصعب معرفة ذلك من خلال لقطة الشاشة هذه، إلا أن إعلان الفيديو الفعلي يتضمن عناصر متحركة لتمثيل تخصيصات العلامة التجارية المختلفة التي يمكنك إجراؤها على صفحة Linktree الخاصة بك. تضمن الإعلان عبارة CTA للتسجيل للحصول على حساب Linktree.

يمكن استخدام إعلانات الفيديو في الموجز، وفي القصص، وعلى البكرات، وفي صفحة الاستكشاف. فيما يلي بعض الأمثلة من إعلان فيديو QuickBooks المستخدم في مكانين مختلفين.

الأول عبارة عن لقطة شاشة لإعلان فيديو تم تشغيله بواسطة QuickBooks في الخلاصة. يعرض الفيديو قصة صاحبة شركة صغيرة حقيقية تتحدث عن مدى صعوبة تتبع وتنظيم الإيصالات والبيانات المالية التجارية الأخرى قبل أن تجد QuickBooks.

قام QuickBooks بتشغيل نفس الحملة الإعلانية للقصص أيضًا (سنتناول إعلانات Instagram للقصص بمزيد من التفاصيل أدناه). بالنسبة للقصص، كان مالك الأعمال الصغيرة المميز مختلفًا، لكن المفهوم اتبع قصة مماثلة وتضمن عبارة CTA للتسجيل للحصول على حساب.

من الأشياء التي يجب مراعاتها عند استخدام إعلان فيديو في القصص هو اختلاف الحجم. يتم عرض القصص في إطار عمودي - وهو ما يمكن أن يكون ميزة إضافية لأنه يشغل مساحة أكبر من شاشة المشاهد - ولكن إذا لم يتم تحرير الفيديو الخاص بك ليناسب هذا الحجم المحدد، فإنك تخاطر بقطع الفيديو الخاص بك.

من المواصفات الأخرى الجديرة بالذكر طول إعلانات الفيديو الخاصة بك. وفقًا لأفضل ممارسات Meta لإعلانات فيديو Instagram، يمكن أن يصل طول إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة إلى 60 دقيقة. ومع ذلك، يمكن أن تبلغ مدة إعلانات الفيديو في القصص 120 ثانية فقط.

إعلان دائري

كما نعلم من تقريرنا المعياري، تعد الرف الدائري أحد أكثر أنواع المنشورات تفاعلية على Instagram. تتفاعل الإعلانات الدائرية لسبب مماثل - فهي تحث مستخدمي Instagram على التمرير عبر شرائح متعددة وتمنح علامتك التجارية أكثر من فرصة لإقناعهم بالضغط على زر CTA.

على Instagram، تُعد الإعلانات الدائرية وسيلة فعالة للترويج لمجموعة من المنتجات، كما هو الحال في إعلان Anthropolgie هذا.

تتميز المكتبة بمنتجات متعددة، كل منها يحتوي على وصف خاص به في التسمية التوضيحية وزر CTA للتسوق الآن.

يمكنك أيضًا الإبداع في الإعلانات الدائرية واستخدامها لسرد قصة أو اصطحاب المستخدمين خلال رحلة سريعة للمشتري. على سبيل المثال، يمكنك استخدام كل شريحة للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العميل المحتمل إذا لم يكن على دراية بعلامتك التجارية.

تقدم Vacation مثالاً رائعًا لكيفية استخدام الرف الدائري لتقديم منتجك لمستخدمي Instagram. تعرض الشريحة الأولى في الإعلان الدائري المنتج بصورة جذابة بصريًا وشعار قصير. ويتضمن أيضًا زر "تسوق الآن CTA".

أثناء قيامك بالتمرير، تتضمن الشرائح الأخرى مراجعات واقتباسات تساعد في بناء دليل اجتماعي. إذا لم تكن على دراية بالمنتج قبل رؤية هذا الإعلان، فمن المؤكد أن التمرير عبر دائرة العطلات سيؤدي إلى تحسين وعيك وربما يقنعك بما يكفي لإضافته إلى سلة التسوق الخاصة بك.

إعلان قصص إنستغرام

تعد القصص موضعًا شائعًا آخر لإعلانات Instagram. تتكامل الإعلانات هنا بسلاسة مع القصص الأخرى التي ينقر عليها المستخدمون، لذا فمن المنطقي تضمين القصص في استراتيجية المحتوى المدفوع لديك.

عندما يتعلق الأمر بمحتوى القصص العضوية، يحتاج كل إطار إلى جذب المشاهد لالتقاط التفاعل وتحسين معدل الاحتفاظ بالجمهور. الأمر نفسه ينطبق على إعلانات القصص. إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام لإعلان على Instagram Stories، فاستلهم من العلامة التجارية لملابس السباحة Summersalt.

يعتبر الإعلان أدناه فعالا لأنه يتميز بالعد التنازلي المتحرك الذي لا يجذب انتباه المشاهد فحسب، بل يخلق أيضًا إحساسًا بالإلحاح حول حدث البيع الخاص به.

عندما يشاهد الأشخاص القصص، فإنهم غالبًا ما ينقرون عليها حتى يلفت انتباههم شيء ما. ليس هناك شك في أن العد التنازلي التفاعلي سيجبرك على الضغط باستمرار على هذا الإطار للتأكد من أنك لا تفتقد شيئًا ما.

استكشاف إعلان الصفحة

إذا سبق لك أن غامرت بالدخول إلى علامة تبويب "صفحة الاستكشاف" الخاصة بك على Instagram، فأنت تعلم أنها عبارة عن مجموعة كبيرة من المحتوى. من الصعب معرفة ما هو جديد وما هو سيئ، لذلك، ليس من المستغرب أن هذا يجعله مكانًا جيدًا للمسوقين للتسلل إلى المحتوى المدفوع.

في لقطة الشاشة أدناه، يمكنك رؤية إعلان محدد من Getaway House. إنه يقع بين العديد من المشاركات العضوية، على الرغم من أنه أكبر من بقية المشاركات. ومع ذلك، فهو يمتزج بما يكفي ليكتشفه المستخدم وينقر عليه عرضًا.

إذا نقرت على إعلان Getaway في صفحة الاستكشاف، فسينقلك مباشرةً إلى المنشور الكامل حيث يتوفر لك خيار النقر فعليًا على زر CTA وحجز رحلة إجازة المقصورة الصغيرة الخاصة بك.

كيفية تشغيل الإعلانات على Instagram

إذا كنت مستعدًا لبدء الاستثمار في المحتوى المدفوع على Instagram، فإليك الخطوات التي يجب اتباعها لإعداد إعلانات Instagram ونشرها.

للبدء، انتقل إلى مدير الإعلانات وانقر على الزر "إنشاء" في الزاوية اليسرى لبدء إعلان جديد.

ستتلقى مطالبة باختيار هدف حملتك. خياراتك هي:

• وعي
• مرور
• ارتباط
• يؤدي
• الترويج للتطبيق
• مبيعات

يتيح لك Meta أيضًا معرفة مدى اختلاف كل هدف والنتائج العامة التي قد يحققها، مثل مشاهدات الفيديو أو الوصول إليه. لديك أيضًا خيار تسمية حملتك قبل المتابعة إلى الخطوة التالية.

الخطوة التالية هي المكان الذي ستقوم فيه بإعداد جمهورك وميزانية الإعلان ووقت تشغيل الإعلان. ستبدأ باختيار هدف أداء محدد. إذا كان هدفك هو الوعي، فيمكنك اختيار ما إذا كنت تريد زيادة مدى وصول الإعلانات إلى الحد الأقصى، أو زيادة عدد مرات الظهور، أو زيادة تذكُّر الإعلان إلى الحد الأقصى.

بعد ذلك، عليك تحديد الجمهور الذي تريد أن يصل إليه إعلانك. إذا قمت بتشغيل إعلانات Instagram من قبل، فيمكنك تحديد نفس الجمهور الذي استهدفته في المرة الأخيرة، أو إنشاء جمهور جديد إذا كنت تبدأ من الصفر.

أثناء إدخال التفاصيل المتعلقة بجمهورك، مثل التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات، ستعرض لك Meta عدد الأشخاص المتوقع أن يصل إعلانك إليهم استنادًا إلى ميزانيتك وموضع الإعلان وأي بيانات حملة سابقة.

الخطوة الأخيرة عند إعداد إعلان Instagram الخاص بك هي اختيار التنسيق والموضع. هذا هو المكان الذي تلعب فيه أنواع الإعلانات التي ذكرناها سابقًا.

لديك خيار تحديد إما صورة واحدة أو مقطع فيديو واحد، أو دائري، أو مجموعة. بمجرد الاختيار، يمكنك مشاهدة معاينة للشكل الذي سيبدو عليه كل إعلان من إعلاناتك في الموجز أو القصص أو المقاطع.

بمجرد الانتهاء من تعديل كل شيء والرضا عن شكل إعلانك، تصبح جاهزًا للنشر. لكنك لم تنته بعد! قد يتم تشغيل إعلانات Instagram بسهولة في الخلفية، ولكن هذا لا يعني أنه يمكنك نسيانها والأمل في تحقيق نتائج.

بعد نشر إعلانك، حان الوقت لتتبع أدائك وقياسه حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت جهودك قد أتت بثمارها.

كيفية تتبع أداء إعلانك على Instagram في 3 خطوات

يعد تتبع أداء إعلانك على Instagram وقياسه أمرًا ضروريًا للتأكد من أن الموارد التي تستثمر فيها تحقق نتائج.

للحصول على رؤى فورية، يمكنك التحقق من أداء إعلانك مباشرةً في حساب مدير الإعلانات الخاص بك. يعد الانتقال مباشرةً إلى المصدر باستخدام التقارير الأصلية من Facebook طريقة ملائمة لتتبع إعلانك في الوقت الفعلي أو إجراء التعديلات حسب الحاجة.

إذا كنت تريد إجراء تحليل أعمق لفهم كيفية أداء إعلانات Instagram الخاصة بك بشكل كامل، فاستخدم أداة مثل ميزة Facebook Ads Analytics الخاصة بـ Rival IQ. إذا كان لديك بالفعل حساب Rival IQ، فقم بتسجيل الدخول إلى حسابك (أو قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية)، واتبع الخطوات أدناه لقياس أداء إعلانك.

الخطوة 1: افتح Facebook Ads في حساب Rival IQ الخاص بك

في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر، سترى قسمًا بعنوان "بياناتك الخاصة". من هناك، توجه إلى علامة التبويب "إعلانات فيسبوك" لرؤية لوحة تحكم الإعلانات الخاصة بك.

بمجرد وصولك إلى هناك، سترى نظرة عامة على جميع حملاتك عبر فيسبوك وInstagram. يمكنك تحديد الحملات التي تريد تحليلها عن طريق التصفية حسب حالة الحملة والهدف وما إذا كنت تريد تضمين المنشورات التي يتم ترويجها أم لا.

الخطوة 2: إضافة المقاييس

ستتضمن لوحة التحكم التحليلية الخاصة بك تلقائيًا مجموعة من المقاييس الشائعة عند قياسها. ولكن لديك أيضًا خيار تعديل أو إضافة المقاييس التي تريد تحليلها.

الخطوة 3: قم بإجراء تحليل متعمق لإعلاناتك

الآن بالنسبة للجزء الممتع: الغوص في مقاييس إعلانك. تشكل التجربة جزءًا كبيرًا من تشغيل إعلانات Instagram، والطريقة الوحيدة لفهم نتائج تجربتك هي إلقاء نظرة تفصيلية على مقاييسك الرئيسية.

في Rival IQ، يمكنك الحصول على رؤى تفصيلية حول جمهورك، والإنفاق الإعلاني، والتحويلات لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتك الحالية تحقق النتائج التي تريدها أو تحديد الأشياء التي ترغب في تغييرها. على سبيل المثال، إذا رأيت أن الفئة السكانية التي تنفق عليها معظم ميزانية إعلانك تولد أقل نسبة نقر إلى الظهور، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى تعديل جمهورك المستهدف.

الأمر نفسه ينطبق على العناصر الأخرى لإعلانك، بدءًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء وحتى سلوكيات جمهورك. قم بتحليل كل جانب وقارن بإعلاناتك السابقة على Instagram لتحديد أي أنماط أو اتجاهات.

قم بتغليفه

يعد الإعلان على Instagram وسيلة فعالة لاختراق الخوارزمية والوصول إلى العملاء المناسبين. لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات Instagram الخاصة بك، من المهم مراعاة موضع إعلاناتك، والرسالة والعناصر الإبداعية التي تريد استخدامها، ومدى ارتباط كل ذلك بأهداف حملتك.

بعد إنشاء إعلاناتك، واستثمار ميزانية جيدة، وإعداد حملتك، لا تدع جهودك تذهب سدى. تتبع أداء إعلانك بمرور الوقت في مدير الإعلانات الأصلية على فيسبوك، وتعمق أكثر باستخدام أداة تحليلية مثل Rival IQ.

من خلال التحليل التفصيلي لجمهورك المستهدف وسلوكياتهم ومتوسط ​​إنفاقك الإعلاني، يمكنك اكتشاف فرص لتحسين وصول إعلانك وتحويلاته. ببساطة، باتباع هذه الخطوات، يمكنك التأكد من أن جهودك المدفوعة تعمل على تضخيم المحتوى العضوي الخاص بك لإنشاء استراتيجية Instagram قوية.

ابدأ في تحليل إعلانات Instagram الخاصة بعلامتك التجارية من خلال تجربة Rival IQ المجانية.

احصل على تجربتي المجانية