كيف تستخدم LinkedIn لتسويق الأعمال؟

أصبح استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال أكثر شيوعًا. يمكن أن تكون هذه المنصة الاجتماعية التي يستخدمها أكثر من 660 مليون مستخدم يوميًا ، مكانًا رائعًا لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وبناء مجتمع حولها ، وتوليد العملاء المحتملين ، وأخيراً - زيادة التحويلات. كيف تستخدم الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn في التسويق؟

ما هو لينكد إن؟

بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم كيف تختلف عن منافستها على وسائل التواصل الاجتماعي. الأمر مختلف جدا. كانت الفكرة التأسيسية لـ LinkedIn هي تمكين المتخصصين من بناء شبكة قيمة من جهات الاتصال. في البداية ، تم استخدامه بشكل أساسي للبحث عن عمل ، ولكن من مجرد منصة توظيف ، سرعان ما تحول إلى شبكة اجتماعية لبناء علامة تجارية شخصية شاملة . ومع ذلك ، لا يزال يسمح بإقامة اتصالات: أصحاب العمل مع الموظفين ، والمتخصصين مع المتخصصين الآخرين ، والعلامات التجارية مع عملائهم المحتملين.

ومع ذلك ، يتطلب LinkedIn الحذر . في حين أن التجارة مزدهرة بالفعل على Facebook و Instagram ، وقد اعتاد المستخدمون على حقيقة أن محتوى أصدقائهم مختلط بالإعلانات والمنشورات الدعائية ، فإن أنشطة البيع المباشر على LinkedIn لا معنى لها. حتى مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن موقع الويب قد قدم بالفعل وظيفة تسمح لك بدعوة الأصدقاء لمتابعة مواقع الشركة ، فإن الأمر يستحق استخدامه بعناية. يجب أن تظل الرسائل شخصية بطبيعتها وأن تركز أكثر على إقامة علاقة أكثر من التحويل. ومع ذلك ، يجب أن يهتم المستخدمون بإقامة علاقات من خلال تزويدهم بمحتوى قيم.

الجيل الرائد والعلامة التجارية لأصحاب العمل على LinkedIn

ولا مجال هنا للارتجال. يتطلب استخدام LinkedIn في تسويق الأعمال استراتيجية مدروسة جيدًا. يجب أن يكون المحتوى مدروسًا جيدًا ومفيدًا حقًا ويفضل أن يكون موسومًا باسم خبير في مجال معين. الأهم من ذلك ، يجب عليك صياغة "خبرتك" ليس فقط من خلال إنشاء المحتوى (المقالات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو) ولكن أيضًا من خلال الانخراط في مناقشات الصناعة ؛ شريطة أن نتمكن من إضافة قيمة لهم.

يمكن للشركات أيضًا استخدام LinkedIn لأنشطة تسويق المحتوى ، ونشر نصوص تعلن عن إضافة موظفين جدد إلى المؤسسة ، وتقديم ملفاتهم الشخصية ، وإظهار حساسية المسؤولية الاجتماعية للشركات. لكن هذا ليس كل شيء. تعتبر المنصة أيضًا مكانًا مثاليًا لأنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لن يكون من المبالغة القول إن الشركات العاملة في قطاع B2B لا يمكنها تحمل إهمالها.

ومع ذلك ، يمكن تنفيذ عملية جمع العملاء المحتملين بطريقتين: استخدام الشبكة الشخصية لجهات الاتصال لموظف الشركة أو استخدام نماذج إعلانية مدفوعة. ومع ذلك ، في الحالة الأخيرة ، تحتاج إلى الاستعداد لتكاليف كبيرة وكثير من العمل لتحويلها إلى أرباح.

ينكدين لتسويق الأعمال في الممارسة

المشاركات الدعائية

المنشورات الدعائية ليست أقل من المنشورات العضوية التي تم نشرها بالفعل في ملفك الشخصي ، ويمكن ببساطة - مقابل رسوم - الوصول إلى عدد أكبر بكثير من الأشخاص. بهذه الطريقة ، يمكنك إعادة توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو مدونة الشركة باستخدام التنسيقات التالية:

• إعلان مصور واحد ، أي نص واحد ورسومات ،
• إعلان فيديو ، أي مادة فيديو تسمح بزيادة التفاعل بين مستخدمي النظام الأساسي ،
• دائري ، أي سلسلة من الصور التي تحكي قصة العلامة التجارية.

رسائل inMail مباشرة

من خلال إرسال رسائل شخصية وخاصة مباشرة إلى صناديق البريد الوارد لمستخدمي LinkedIn ، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين ومشاركتهم.

تتكون الرسائل من تحية ، وزر CTA (دعوة إلى اتخاذ إجراء) ، ومحتوى يجب أن يشجع المستخدم على اتخاذ الإجراء المطلوب ، مثل تنزيل تقرير. يتم شراء هذه الأنواع من الرسائل على أساس "التكلفة لكل إرسال" ، مما يعني أنك تدفع مقابل كل رسالة يتم تسليمها.

إعلانات نصية

إنها تشبه إعلانات محرك البحث العادية مثل إعلانات Google أو Bing Ads. يتم محاسبتها في نموذج تكلفة النقرة أو الكلفة بالألف ظهور وتسمح لك بإنشاء إعلانات متعددة في حملة واحدة.

تعتبر الإعلانات النصية مثالية إذا كنت تريد أن تبدأ حملتك بسرعة ، وأن تكون سهلة الإعداد والإدارة. تميل إلى أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور أقل مقارنةً بالتنسيقات الأخرى ، ومع ذلك فهي رائعة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

الإعلانات الديناميكية

يمكن للإعلانات الديناميكية عالية التخصيص أن تجذب المستخدمين للإعجاب بصفحة شركتك ، والتقدم لوظيفة ، وترك جهة اتصال ، و / أو تنزيل المواد. يمكن استخدام شكلين:

• إعلانات المتابعين (لكسب متابعين جدد لملف تعريف الشركة)
• الإعلانات البارزة (لإعادة توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة خارجية)

تعتبر الإعلانات الديناميكية طريقة فعالة للغاية لزيادة حركة المرور إلى صفحتك المقصودة لأنها تنشئ تنسيقًا ديناميكيًا باستخدام معلومات من ملفاتك الشخصية. الرسالة الشخصية لديها فرصة أفضل للوصول.

أشكال جيل الرصاص

يتم عرض نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في "آخر الأخبار" وتبدو مشابهة جدًا للمشاركات التي تتم رعايتها. تعمل بشكل قياسي: لدى المستخدم نقرة واحدة للوصول إلى جميع بياناته ، والتي يتم استيرادها تلقائيًا من ملفه الشخصي.

شاشة متميزة

تتوفر الإعلانات المؤثرة أيضًا على LinkedIn ، ولكن لا يمكن شراؤها إلا في النموذج الآلي ، على منصات DSP المحددة.

ما هي تكلفة الإعلان على LinkedIn؟

تتم محاسبة الإعلانات على LinkedIn في نماذج المزاد. يمكنك الدفع لكل نقرة (CPC) أو ألف ظهور (CPM) أو الدفع لكل ظهور (CPV). عند إعداد حملة ما ، يقترح النظام تلقائيًا المعدل الذي سيضمن لنا تحقيق الأهداف المحددة.

العوامل التي تؤثر على سعر إعلانك هي الجمهور وعرض السعر والهدف والملاءمة. يمكنك إدارة ميزانيتك عن طريق تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد دفعه مقابل النقر فوق بريد InMail أو عرضه أو تسليمه

بشكل عام ، ومع ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للتكاليف الباهظة. يتم الدفع لـ Linkedin بالدولار ، والحد الأدنى للمعدلات ليس صغيرًا:

• 10 دولارات أمريكية - الميزانية اليومية ،
• 10 دولارات - إجمالي الميزانية.

إذا كنت مهتمًا بكيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور على موقع المبيعات الخاص بك ، فاقرأ مقالتنا

المؤلف: لورا جرين

ربما لا توجد قناة تواصل اجتماعي أو تكتيك لا تشعر لورا بالثقة فيه. سواء كان الأمر يتعلق بالقفز إلى أحدث اتجاهات TikTok ، أو إطلاق حملة Pinterest ، أو البث المباشر على YouTube - فإن Social Media Ninja قد فعل كل شيء.

مشاهدة جميع المشاركات