كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator هي أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين لزيادة المبيعات وتوسيع شبكتك المهنية. في هذا الدليل الشامل ، سنستكشف كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator ، إلى جانب الكشف عن أفضل الممارسات واختراقات النمو والميزات المفيدة التي ستساعدك على زيادة قيمة منصة المبيعات المذهلة هذه.

سواء كنت محترفًا في مجال التسويق أو خبير مبيعات B2B أو محترفًا في مجال الأعمال يتطلع إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، فقد غطت هذا الدليل.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق ونكشف عن أسرار LinkedIn Sales Navigator !

ما هو متصفح مبيعات LinkedIn؟

تعد Sales Navigator واحدة من أكثر ميزات LinkedIn المفيدة التي توفرها المنصة لمحترفي مبيعات B2B والمسوقين. في الواقع ، إنها أداة لتوليد قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn تم تصميمها لتمكين محترفي مبيعات B2B وعشاق الأعمال.

لماذا؟

نظرًا لأن LinkedIn هو المصدر الرئيسي الأول لشركات B2B ، وتتجاوز أداة Sales Navigator الوظائف الأساسية لحساب LinkedIn القياسي. يوفر مجموعة من الميزات والإمكانيات القوية المصممة خصيصًا للاحتياجات الفريدة لفرق المبيعات والتسويق ، مما يجعلها الأفضل بين جميع أنواع حسابات LinkedIn.

قد ترغب في التحقق من المقارنة التفصيلية بين LinkedIn Sales Navigator و LinkedIn Premium.

بمعنى آخر ، يمكنك زيادة قيمة LinkedIn إلى أقصى حد باستخدام Sales Navigator لأن أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه هي منجم ذهب لمندوبي المبيعات. يمنحك الوصول إلى قاعدة بيانات واسعة من المحترفين ، مما يسمح لك بتحديد واستهداف آفاقك المثالية بدقة.

علاوة على ذلك ، يعمل Sales Navigator كمساعد مبيعات افتراضي ، مما يمنحك رؤى وميزات قيمة لتبسيط أنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

بدءًا من عوامل تصفية البحث المتقدمة وحتى توصيات العملاء المحتملين ومراسلة InMail ، يقدم LinkedIn Sales Navigator مجموعة شاملة من الميزات لتعزيز عملية المبيعات لديك.

علاوة على ذلك ، يتيح لك LinkedIn Sales Navigator البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والمشاركة في محادثات هادفة مع العملاء المحتملين.

من خلال الاستفادة من مجموعة البيانات الغنية بالمنصة ، يمكنك الكشف عن رؤى مهمة حول آفاقك ، مثل المسميات الوظيفية ، ومعلومات الشركة ، والاتصالات المتبادلة. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من هذه المعرفة لتصميم رسائلك ، وإظهار عرض القيمة الخاص بك ، وبناء علاقات أصيلة تمهد الطريق للتحويلات الناجحة.

اقرأ أيضًا: كيفية استخدام LinkedIn من أجل B2B Lead Generation

كيف يعمل LinkedIn Sales Navigator؟

يعمل LinkedIn Sales Navigator من خلال الاستفادة من قاعدة بيانات المستخدمين الشاملة الخاصة بـ LinkedIn لتزويدك بمعلومات العميل المتوقع الدقيقة ذات الصلة. فهو يجمع بين الخوارزميات المتقدمة وتحليلات البيانات ومدخلات المستخدم لتقديم نتائج دقيقة ودقيقة لجهودك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

إذن ، ما هي أفضل ميزات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في LinkedIn Sales Navigator ، هل تسأل؟

أولاً ، يمكنك استخدام LinkedIn Sales Navigator للبحث عن العملاء المحتملين باستخدام عوامل تصفية متقدمة ، وإنشاء قوائم عملاء محتملين مخصصة ، والتفاعل معهم مباشرةً من خلال التوعية الشخصية. يمكّنك هذا المستوى من الدقة من تضييق نطاق نتائج البحث والتركيز على الآفاق التي تتوافق بشكل وثيق مع جمهورك المستهدف.

يوفر النظام الأساسي أيضًا إمكانات البحث المنطقي ، مما يعني أنه يمكنك تحسين استفساراتك باستخدام كلمات رئيسية وعوامل محددة. باستخدام AND و OR و NOT والأقواس ، يمكنك إنشاء سلاسل بحث معقدة تعمل على ضبط نتائج البحث بشكل أفضل. تضمن لك هذه الميزة القوية العثور على عملاء متوقعين يلبيون متطلباتك بالضبط ، مما يزيد من فعالية جهود التوعية الخاصة بك.

أفضل جزء؟ يقدم LinkedIn Sales Navigator ميزة تسمى توصيات العملاء المحتملين. استنادًا إلى سجل البحث والاتصالات والتفاعلات ، يقترح النظام الأساسي العملاء المتوقعين المحتملين الذين يتطابقون مع جمهورك المستهدف. يمكن أن يوفر لك هذا الوقت والجهد من خلال الظهور التلقائي للعملاء المحتملين ذوي الصلة وتوسيع شبكتك بآفاق قيّمة قد تتجاهلها بخلاف ذلك.

علاوة على ذلك ، تتيح لك ميزة InMail إرسال رسائل مباشرة ومخصصة إلى أعضاء LinkedIn حتى إذا لم تكن متصلاً. تتيح لك هذه الميزة بدء المحادثات وإقامة علاقة وتوطيد العلاقات مع العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى هذه الوظائف الأساسية ، يوفر النظام الأساسي العديد من الميزات والمقاييس الأخرى لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك حفظ عمليات البحث ، وتتبع العملاء المحتملين ، وتدوين الملاحظات ، وتلقي إشعارات في الوقت الفعلي حول أنشطة العملاء المحتملين ، مما يضمن أنك دائمًا على اطلاع دائم بآخر المستجدات.

اقرأ أيضًا: أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

لماذا تحتاج إلى استخدام LinkedIn Sales Navigator

يقدم LinkedIn Sales Navigator العديد من المزايا التي يمكن أن تحسن بشكل كبير توليد العملاء المحتملين وأداء المبيعات الإجمالي.

فيما يلي بعض الأسباب المقنعة التي تجعلك تفكر في استخدام LinkedIn Sales Navigator:

1. جيل الرصاص الذي يركز على الليزر

أحد الأسباب الرئيسية لتبني LinkedIn Sales Navigator هو قدرته على توفير توليد عملاء محتملين يركز على الليزر. تقدم المنصة مجموعة من عوامل تصفية البحث المتقدمة التي تسمح لك باستهداف جمهورك المثالي بدقة.

يمكنك تضييق نطاق البحث بناءً على معايير مثل حجم الشركة والمسميات الوظيفية والصناعة والموقع والمزيد. من خلال التركيز على الآفاق التي تتطابق بشكل وثيق مع جمهورك المستهدف ، فإنك تزيد من فرص التواصل مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.

2. كشف الرؤى الرئيسية

يتجاوز LinkedIn Sales Navigator المعلومات السطحية المتوفرة في حسابات LinkedIn القياسية. إنه يقدم رؤى لا تقدر بثمن حول تفضيلات العملاء المحتملين ونقاط الضعف والاهتمامات.

هذا يعني أنه من خلال الاستفادة من الرؤى ، يمكنك تخصيص رسائلك ومنهجك لتتردد صداها مع عملائك المحتملين. عندما تفهم دوافع وتحديات جمهورك ، يمكنك وضع منتجك أو خدمتك كحل لاحتياجاتهم الخاصة ، مما يزيد من احتمالية نجاح التحويلات.

3. بناء علاقات ذات مغزى

يمكّنك LinkedIn Sales Navigator من بناء علاقات قوية وذات مغزى مع العملاء المتوقعين. كما هو مذكور أعلاه ، فإن ميزة InMail مدهشة لأنها تتيح لك إرسال رسائل مخصصة إلى العملاء المحتملين حتى لو لم تكن متصلاً.

يتيح لك هذا الاتصال المباشر والشخصي بدء المحادثات وإقامة علاقة وتوطيد العلاقات. من خلال الانخراط في تفاعلات حقيقية ومبنية على القيمة ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية ، ووضع نفسك كمستشار موثوق به في مجال عملك.

4. ابق على اطلاع

تبقيك أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه من LinkedIn على اطلاع دائم بأنشطة العملاء المتوقعين ومشاركتهم. على سبيل المثال ، يمكنك تلقي إشعارات في الوقت الفعلي حول تغييرات الوظائف وتحديثات الشركة والمحتوى الذي تشاركه آفاقك. تتيح لك هذه المعلومات البقاء على اطلاع بأولوياتهم واحتياجاتهم الحالية. هذا يعني أنه يمكنك التواصل في الوقت المناسب مع الرسائل ذات الصلة ، وإظهار اهتمامك وقيمتك.

5. مقاييس وتحليلات متقدمة

يوفر LinkedIn Sales Navigator مقاييس وتحليلات قيّمة لمساعدتك في قياس فعالية حملات توليد العملاء المحتملين. يمكنك تتبع معدلات استجابة InMail وطرق عرض الملف الشخصي ومستويات المشاركة للحصول على رؤى حول نجاح حملات التوعية الخاصة بك. بناءً على هذه الأفكار ، يمكنك تحسين استراتيجياتك وتجربة مناهج مختلفة وتحسين أداء مبيعاتك الإجمالي.

6. اكتساب ميزة تنافسية

يزودك LinkedIn Sales Navigator بمجموعة قوية من الميزات التي تبسط عملية توليد العملاء المحتملين. من خلال تسخير إمكانات النظام الأساسي ، يمكنك تجاوز أساليب التنقيب التقليدية والتميز في سوق مزدحم. تمنحك قدرتك على تحديد الآفاق الصحيحة والتعامل معها بكفاءة ميزة مميزة على المنافسين الذين يعتمدون فقط على الأساليب التقليدية.

كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator لإنشاء عملاء متوقعين

الآن بعد أن فهمنا أهمية LinkedIn Sales Navigator ، دعنا نتعمق في الخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها لتسخير إمكاناته الكاملة لتوليد العملاء المحتملين.

ابدأ بهذه الخطوات حول كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator:

1. تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP)

قبل الغوص في LinkedIn Sales Navigator ، خذ الوقت الكافي لتحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل بوضوح. حدد الصناعة والمسميات الوظيفية وحجم الشركة والموقع وأي معايير أخرى ذات صلة تتوافق مع جمهورك المستهدف. تذكر أن وجود برنامج ICP محدد جيدًا سيساعدك على تضييق نطاق البحث والتركيز على الاحتمالات التي من المرجح أن تتحول إلى عملاء.

2. تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

ملفك الشخصي على LinkedIn هو تمثيلك الرقمي ، ومن الضروري تحسينه قبل التعامل مع العملاء المحتملين. تأكد من أن ملفك الشخصي كامل واحترافي ويعرض خبرتك.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأساسية لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لتحقيق أقصى تأثير:

• عنوان مقنع: ضع عنوانًا واضحًا وجذابًا يسلط الضوء على خبرتك وعرض القيمة الخاص بك. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك والجمهور المستهدف لزيادة ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث.

• لقطة رأس احترافية: اختر لقطة رأس احترافية عالية الجودة تقدم لك ضوءًا إيجابيًا ودودًا. تعكس الابتسامة الحقيقية والملابس المناسبة الاحترافية وتخلق انطباعًا أوليًا قويًا.

• ملخص جذاب: اكتب ملخصًا مقنعًا وموجزًا ​​يسلط الضوء على خبرتك وإنجازاتك وكيف يمكنك مساعدة العملاء المحتملين. ضع في اعتبارك استخدام النقاط النقطية أو الفقرات القصيرة لتسهيل القراءة.

• تحسين الكلمات الرئيسية: قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في ملفك الشخصي لتحسين ظهورها في نتائج البحث. يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة ووضعها بشكل استراتيجي في العنوان والملخص وقسم الخبرة والمهارات.

• الخبرة التفصيلية: قدم أوصافًا تفصيلية لأدوارك السابقة والحالية ، مع التركيز على الإنجازات والمسؤوليات والنتائج. قد ترغب أيضًا في تحديد إنجازاتك لإظهار تأثيرك ونتائجك.

• المهارات والمصادقات: قم بتضمين قائمة شاملة بالمهارات ذات الصلة بمجال عملك. بالإضافة إلى ذلك ، اطلب موافقات من الزملاء والعملاء لتعزيز مصداقيتك وإظهار خبرتك.

• التوصيات: إنها فكرة جيدة أن تطلب توصيات من العملاء والزملاء والنظراء في الصناعة الذين يمكنهم أن يشهدوا على مهاراتك واحترافك. ضع في اعتبارك أن التوصيات الإيجابية تقدم دليلًا اجتماعيًا وتبني الثقة مع العملاء المحتملين.

3. استخدم مرشحات البحث المتقدم

يوفر LinkedIn Sales Navigator عوامل تصفية بحث متقدمة تتيح لك استهداف الجمهور الذي تريده بدقة. تأكد من الاستفادة من هذه المرشحات لتضييق نتائج البحث. يمكنك التصفية حسب المجال والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والموقع والمزيد. باستخدام هذه المرشحات بشكل استراتيجي ، يمكنك التركيز على العملاء المتوقعين الذين يتماشون مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، مما يوفر الوقت والجهد.

فيما يلي نظرة فاحصة على بعض عوامل تصفية البحث المتقدم الرئيسية وكيف يمكنك الاستفادة منها لتوليد عملاء محتملين مستهدفين للغاية:

1. الصناعة: تضييق نطاق البحث عن طريق تحديد مجال جمهورك المستهدف. سواء كانت التكنولوجيا أو الرعاية الصحية أو التمويل أو أي صناعة أخرى ، حدد مرشح الصناعة ذي الصلة للتواصل مع العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين حقًا بمنتجاتك أو خدماتك.

مثال : إذا كنت موفر برامج متخصصًا في حلول الرعاية الصحية ، فيمكنك استخدام عامل تصفية الصناعة لاستهداف المتخصصين في مجال الرعاية الصحية على وجه التحديد والذين من المرجح أن يحتاجوا إلى برنامجك.

2. المسمى الوظيفي: حدد المسميات الوظيفية للمحترفين الذين تريد الوصول إليهم. يتيح لك هذا الفلتر الوصول إلى صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين الذين يشغلون مناصب محددة داخل مؤسساتهم.

مثال: إذا كنت تقدم برنامجًا لأتمتة التسويق ، فيمكنك استخدام مرشح المسمى الوظيفي للتركيز على الأفراد الذين يحملون عناوين مثل "مدير التسويق" أو "مدير التسويق" أو "كبير موظفي التسويق" المسؤولين عن اتخاذ قرارات تكنولوجيا التسويق.

3. حجم الشركة: اختر عامل تصفية حجم الشركة لتضييق نطاق البحث بناءً على حجم المؤسسات التي تريد استهدافها. يساعدك هذا الفلتر على تخصيص جهود التوعية الخاصة بك للأعمال التجارية التي تتوافق مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

مثال: إذا كنت مقدم خدمة B2B يخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فيمكنك استخدام مرشح حجم الشركة لاستهداف الشركات التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف أو تلك الموجودة في فئة SMB (الشركات الصغيرة والمتوسطة).

4. الموقع: حدد الموقع الجغرافي للتركيز على التوقعات في منطقة أو مدينة أو دولة معينة. يكون هذا الفلتر مفيدًا بشكل خاص عندما تكون منتجاتك أو خدماتك خاصة بالموقع أو عندما تريد إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين في سوق معين.

مثال: إذا كنت وكالة تسويق تخدم أنشطة تجارية محلية في مدينة نيويورك ، فيمكنك استخدام فلتر الموقع لاستهداف المهنيين المقيمين في مدينة نيويورك أو المناطق المحيطة.

4. الاستفادة من البحث المنطقي

يعد Boolean Search ميزة قوية في LinkedIn Sales Navigator والتي تمكنك من إنشاء استعلامات بحث معقدة باستخدام كلمات رئيسية وعوامل تشغيل محددة. من خلال الجمع بين الكلمات الرئيسية مع AND ، و OR ، و NOT ، والأقواس ، يمكنك تحسين البحث بشكل أكبر. تساعدك هذه الميزة في الكشف عن العملاء المحتملين بسمات دقيقة ، مما يضمن لك العثور على عملاء محتملين مستهدفين للغاية.

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية استخدام البحث المنطقي:

مثال 1: دمج الكلمات الرئيسية مع AND

لنفترض أنك تبحث عن عملاء في صناعة تطوير البرمجيات لديهم خبرة في كل من Python و JavaScript. يمكنك استخدام استعلام البحث المنطقي التالي: "تطوير برامج Python AND JavaScript AND." سيقوم هذا الاستعلام باسترداد الملفات الشخصية التي تتضمن جميع الكلمات الرئيسية الثلاثة ، مما يساعدك في تحديد المهنيين الذين لديهم مجموعة المهارات المطلوبة.

مثال 2: توسيع البحث باستخدام OR

دعنا نتخيل أنك تريد البحث عن عملاء متوقعين في مجال التسويق ؛ قد تكون مهتمًا بالمحترفين ذوي الخبرة إما في تسويق المحتوى أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام استعلام البحث المنطقي التالي: "تسويق المحتوى أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي". سيقوم هذا الاستعلام باسترداد الملفات الشخصية التي تتضمن أيًا من الكلمتين الرئيسيتين ، مما يؤدي إلى توسيع مجموعة العملاء المحتملين المحتملين.

مثال 3: استبعاد المصطلحات غير ذات الصلة بـ NOT

لنفترض أنك تعمل في مجال التمويل وتريد العثور على عملاء متوقعين متعلقين بالخدمات المصرفية الاستثمارية ولكنك ترغب في استبعاد الملفات الشخصية المرتبطة بالخدمات المصرفية للأفراد. يمكنك استخدام طلب البحث المنطقي التالي: "الخدمات المصرفية الاستثمارية وليس الخدمات المصرفية للأفراد". سيقوم هذا الاستعلام باسترداد الملفات الشخصية التي تشير إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية ولكنها تستبعد أي ملفات تعريف تشير إلى الخدمات المصرفية للأفراد ، مما يضمن التركيز على القطاع المطلوب.

5. حفظ وتتبع عمليات البحث

يتيح لك LinkedIn Sales Navigator حفظ عمليات البحث الخاصة بك ، مما يتيح لك الوصول إليها بسهولة في المستقبل.

يمكن تخصيص عمليات البحث المحفوظة باستخدام عوامل تصفية ومعايير محددة لتلائم آفاقك المثالية. سيقوم Sales Navigator بعد ذلك بتتبع العملاء المتوقعين الجدد ، ومطابقتهم مع نقاط الرصاص الخاصة بك ، وإعلامك إذا كان شخص ما يطابق معاييرك. هذه الميزة ذات قيمة لا تصدق لأنها توفر لك الوقت والجهد من خلال تقديم العملاء المتوقعين ذوي الصلة تلقائيًا إلى صفحة Sales Navigator الرئيسية أو صندوق البريد الإلكتروني.

أيضًا ، يمكّنك النظام الأساسي من تتبع وتلقي الإخطارات حول العملاء المحتملين الجدد الذين يستوفون معايير البحث الخاصة بك. من الجيد مراجعة عمليات البحث المحفوظة الخاصة بك بشكل متكرر وتتبع العملاء المحتملين الجدد لضمان بقائك على رأس الفرص المحتملة.

6. التعامل مع InMail

InMail هي ميزة مراسلة قوية داخل LinkedIn Sales Navigator تتيح لك إرسال رسائل مخصصة إلى العملاء المحتملين ، حتى إذا لم تكن متصلاً.

تأكد من صياغة رسائل مقنعة ومصممة خصيصًا لها صدى مع احتياجات العملاء المحتملين ونقاط الضعف. بالإضافة إلى ذلك ، كن صادقًا ومختصرًا وتجنب أن تبدو مبيعًا بشكل مفرط. تساعد رسائل InMail المخصصة في بدء المحادثات وبناء العلاقات وزيادة فرص الاستجابة الإيجابية.

فيما يلي مثال سريع لكتابة رسالة InMail جيدة:

الموضوع: تعزيز إستراتيجية المبيعات الخاصة بك باستخدام LinkedIn Sales Navigator

مرحبًا [اسم العميل المحتمل] ،

لقد لاحظت مقالتك الأخيرة حول استراتيجيات المبيعات في العصر الرقمي وقد أعجبت بآرائك. بصفتي زميلًا محترفًا في المبيعات ، اعتقدت أنه سيكون من المفيد الاتصال ومناقشة كيف يمكن لـ LinkedIn Sales Navigator مساعدتك في رفع مستوى جهود توليد العملاء المحتملين.

باستخدام عوامل تصفية البحث عن العملاء المحتملين القوية وخيارات الاستهداف المتقدمة في Sales Navigator ، يمكنك تحديد آفاقك المثالية بدقة ، مما يؤدي إلى عملاء محتملين بجودة أعلى ومعدلات تحويل محسّنة. لقد حققت شخصيًا نجاحًا كبيرًا في استخدام Sales Navigator للكشف عن الفرص المخفية والتفاعل مع صانعي القرار في الصناعة.

أرغب في مشاركة بعض أفضل الممارسات والنصائح حول الاستفادة من Sales Navigator بشكل فعال. إذا كنت منفتحًا على محادثة ، فسأكون سعيدًا بالتواصل وتقديم المزيد من الأفكار المصممة خصيصًا لأهداف المبيعات المحددة الخاصة بك.

نتطلع إلى الاتصال ومناقشة طرق تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

أطيب التحيات،

[اسمك]

7. استخدم TeamLink

TeamLink هي ميزة تعاونية داخل LinkedIn Sales Navigator تستفيد من شبكة فريقك لتحديد المقدمات الدافئة والاتصالات المشتركة. يسمح لك بالاستفادة من اتصالات زملائك للوصول إلى العملاء المحتملين الذين قد يكونون أكثر تقبلاً لتواصلك.

دعنا ننشئ سيناريو لشرح كيف يمكنك استخدام TeamLink بفعالية لتوسيع شبكتك والاستفادة من الاتصالات الجماعية لفريقك:

تخيل أنك محترف مبيعات B2B تستهدف صناعة التكنولوجيا. تصادف قائدًا محتملاً يُدعى سارة ، يعمل كمدير تسويق في شركة تقنية معروفة. لاحظت أن سارة هي علاقة من الدرجة الثانية بأحد زملائك ، جون ، وهو جزء من فريق المبيعات الخاص بك.

في هذا السيناريو ، يمكنك الاستفادة من TeamLink لتطلب من John بدء مقدمة أو إحالة إلى سارة. نظرًا لأن جون متصل بسارة ، يمكنه الاستفادة من علاقته وإرسال رسالة مخصصة نيابة عنك ، يقدمك ويعبر عن الفوائد المتبادلة للتواصل.

8. الانخراط مع الرؤى والأخبار

يوفر LinkedIn Sales Navigator رؤى قيمة وتحديثات الأخبار حول العملاء المتوقعين وشركاتهم. هذا يعني أنه يمكنك البقاء على اطلاع بأنشطتهم الأخيرة وتغييرات الوظائف وتحديثات الشركة.

عندما تظل على اطلاع دائم بشأن هذه التغييرات ، يمكنك تخصيص رسائلك وإظهار فهمك للصناعة والتحديات. تضعك هذه المعرفة كمستشار موثوق به وتزيد من احتمالية نجاح تحويلات العملاء المحتملين.

9. تحليل وصقل

ليس سراً أن التحليل المستمر والتحسين ضروريان لتحسين حملات توليد العملاء المحتملين على LinkedIn Sales Navigator. من الممارسات الجيدة دائمًا مراقبة المقاييس الرئيسية ، مثل معدلات استجابة InMail وطرق عرض الملف الشخصي ومستويات المشاركة.

هذا ليس كل شئ؛ من الضروري أيضًا تحليل فعالية الرسائل ومعايير البحث والاستراتيجيات العامة. بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في تجربة الأساليب المختلفة وأنماط الرسائل وخيارات الاستهداف لتحديد أفضل ما يناسب جمهورك. استخدم البيانات والرؤى لتحسين استراتيجياتك وزيادة إمكاناتك في توليد العملاء المحتملين.

10. الاستفادة من أدوات أتمتة LinkedIn

لتحسين جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات أتمتة LinkedIn. تعمل هذه الأدوات على أتمتة المهام المتكررة ، مثل طلبات الاتصال والمتابعة ، مما يسمح لك بالتركيز على بناء علاقات مع العملاء المحتملين.

ولكن لا يتم إنشاء جميع أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn على قدم المساواة. تأكد من البحث واختيار أفضل أدوات أتمتة LinkedIn التي تناسب متطلباتك المحددة. قد ترغب في إعطاء لقطة لـ Dripify ، أداة أتمتة المبيعات الرائدة التي ستجعل توليد العملاء المحتملين على LinkedIn أمرًا سهلاً.

ولكن لماذا تحتاج Dripify للعمل ؟

يأتي Dripify مليئًا بالميزات القوية ، بما في ذلك الرسائل التلقائية ، وزيارات الملفات الشخصية التلقائية ، والمتابعة التلقائية ، والتأييد التلقائي ، وغير ذلك الكثير. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء حملات تنقيط قوية داخل Dripify واستهداف العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين بدقة. أفضل جزء؟ هذه الأداة تدعمك إذا كان استخدام LinkedIn بشكل آمن هو من أولوياتك.

هل تريد معرفة المزيد عن Dripify؟ استكشف كل الميزات المذهلة لمنصة الأتمتة هذه.

أفضل ممارسات LinkedIn Sales Navigator

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn Sales Navigator ، إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها:

1. إضفاء الطابع الشخصي على التواصل الخاص بك: عند الوصول إلى العملاء المحتملين ، قم بصياغة رسائل مخصصة تسلط الضوء على احتياجاتهم وتحدياتهم. يوضح هذا النهج المخصص اهتمامك الحقيقي ويزيد من احتمالية الرد الإيجابي.

فيما يلي بعض الإستراتيجيات لمساعدتك على تخصيص التوعية بفعالية:

• ابحث عن رسالتك وصممها: قبل الاتصال بأحد العملاء المحتملين ، ابحث عن ملفهم الشخصي وأنشطتهم الأخيرة والصلات أو الاهتمامات المشتركة. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتكييف رسالتك ، وجعلها أكثر صلة باحتياجاتهم أو تحدياتهم الخاصة.

• معالجة نقاط الألم وتقديم الحلول: أظهر فهمك لنقاط الألم المحتملة أو تحديات الصناعة في التوعية الخاصة بك. سلّط ​​الضوء على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك تقديم حل أو تخفيف نقاط الألم.

• استخدم القوالب المخصصة كنقطة بداية: في حين أن التخصيص أمر بالغ الأهمية ، إلا أنه لا يعني أنه عليك البدء من نقطة الصفر في كل مرة. يمكنك تطوير مكتبة من قوالب الرسائل المخصصة لاستخدامها كنقطة بداية.

2. الانخراط والرعاية: بناء العلاقات يستغرق وقتًا. تفاعل مع العملاء المتوقعين من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة والتعليق على منشوراتهم وتقديم قيمة من خلال التفاعلات الهادفة. تساعد رعاية العملاء المحتملين على بناء الثقة وتضعك كمورد قيم.

إليك كيفية إشراك العملاء المحتملين ورعايتهم:

• استمع لاحتياجاتهم واهتماماتهم واهتماماتهم. من خلال فهم وجهات نظرهم ، يمكنك تخصيص تفاعلاتك لتتوافق معهم وخلق تجربة أكثر تخصيصًا.
• بناء علاقة من خلال إيجاد أرضية مشتركة وإظهار التعاطف.
• تعد مشاركة المحتوى ذي القيمة وذات الصلة طريقة فعالة للتفاعل مع العلاقات وتعزيزها.
• شجع بنشاط على المشاركة من قبل جمهورك من خلال المناقشات التفاعلية أو الاستطلاعات أو المسابقات أو الأشكال الأخرى من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
• قدم الدعم والتوجيه لإظهار التزامك برفاهية جمهورك. سواء كنت تعالج مخاوفهم أو تجيب على أسئلتهم أو تقدم المشورة ، فإن التواجد من أجل جمهورك يبني الثقة والموثوقية.

3. التحليل والتحسين: أخيرًا ، من الضروري تحليل نتائج حملات LinkedIn Sales Navigator بشكل مستمر. تأكد من تحديد ما هو الأفضل وصقل استراتيجياتك وفقًا لذلك. جرب نماذج رسائل مختلفة وخيارات الاستهداف وأساليب رعاية العملاء المحتملين لتحسين نتائجك.

خاتمة

كما تخبرنا من الميزات الغنية ، فإن LinkedIn Sales Navigator هو مغير قواعد اللعبة لمحترفي توليد العملاء المحتملين والمبيعات. من خلال الاستفادة من الميزات القوية لهذه المنصة ، وتحسين معايير البحث الخاصة بك ، واعتماد أفضل الممارسات ، يمكنك نقل جهود توليد العملاء المحتملين إلى آفاق جديدة.

تذكر تخصيص نهجك ، ورعاية العلاقات ، والبقاء على اطلاع بأنشطة العملاء المحتملين. باتباع هذه الاستراتيجيات ، ستكون في طريقك إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مثل المحترفين ، مما يزيد من قيمة LinkedIn Sales Navigator.

وللحصول على تجربة أتمتة سلسة وآمنة على LinkedIn ، فكر في الاستفادة من Dripify ، أحد أفضل أدوات أتمتة المبيعات المتاحة. لذا ، ابدأ اليوم ، وانضم إلى اتجاهات التسويق الرائدة ، وافتح الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn Sales Navigator لتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.