كيفية استخدام LinkedIn لتوليد عملاء متوقعين؟

تم التحديث الأخير في 12 أكتوبر 2021

هل تسأل نفسك "هل من الجيد أن يكون لديك LinkedIn لتوليد عملاء محتملين"؟ حسنًا أولاً يجب أن نبدأ بـ:

ما هو جيل الرصاص؟

إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو عملية إنشاء قائمة متعمقة من العملاء المحتملين المؤهلين. يجب أن يفي العملاء المحتملون بمجموعة من المعايير المحددة التي حددتها الشركة ، والتي يمكن أن تكون أي شيء من العمر والجنس إلى حجم الشركة ونوع الصناعة. يمكنك إنشاء عملاء متوقعين باستخدام إستراتيجيات الواردة و / أو الصادرة.

هناك العديد من الطرق لتوليد العملاء المتوقعين. هناك العديد من وسائل التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها أو قد يفكر المرء في الاستعانة بعلامة بيضاء للوكالات أو شركة خدمات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذات علامة بيضاء للقيام بالعمل نيابة عنك.

إذن ، هل LinkedIn جيد لتوليد عملاء محتملين؟

نعم ، إذا تم بشكل صحيح. مع LinkedIn ، يمكنك القيام بكل من الواردة والصادرة وكذلك استهداف المرشحين المناسبين الذين سيحققون أفضل الآفاق بالنسبة لك. لدى LinkedIn أكثر من 706 مليون مستخدم من أكثر من 200 دولة وموقع مختلف حول العالم وهي أكبر شبكة احترافية. هل تعتقد أن جمهورك المستهدف من بينهم؟ على الأرجح ، خاصة إذا كنت شركة B2B.

ستساعدك المقالة أدناه في كيفية استخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين ، وما هي الاستراتيجيات الأفضل بالنسبة لك لاستخدامها.

ما هي أفضل إستراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟

1. تحسين ملفك المهني

هذه الخطوة هي الأكثر أهمية حيث تحتاج إلى التركيز على إمكانية المشاركة. قبل إجراء اتصال ، سيتعقب الأشخاص ملفك الشخصي ليروا من أنت ، لذلك يجب أن يكون في موضعه الصحيح.

1. الحصول على صورة احترافية ذات جودة عالية
2. يجب أن يكون عنوانك مبدعًا وليس عنوانك فقط
3. قم بتخصيص عنوان URL الخاص بك بحيث يسهل تذكره ويسهل العثور على ملف التعريف الخاص بك
4. كن أنيقًا في ملخصك
5. استخدم الكلمات الرئيسية للتأكيد على مهاراتك المهنية
6. استخدم كل قسم على أكمل وجه
7. احصل على موافقات وتوصيات من زملائك الحاليين

2. استخدم إعلانات LinkedIn المدفوعة

للمساعدة في تبسيط العملية للحصول على عملاء محتملين أسهل وأسرع ، تساعد إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين من LinkedIn على مساعدة المستخدمين على ملء النماذج مسبقًا ببيانات ملفاتهم الشخصية. جعل العملية أبسط بكثير لمشاركة معلوماتهم معك.

3. تواصل مع جهات الاتصال الخاصة بك عبر InMail الخاص بـ LinkedIn

يمكن أن يساعد LinkedIn InMail المستخدمين في الوصول إلى عميل أو عميل محتمل داخل شبكتهم بسهولة أكبر. باستخدام طرق الإعلان المدفوعة المذكورة سابقًا ، يمكنك إرسال واستقبال الرسائل إلى جهات الاتصال الخاصة بك من خلال LinkedIn بكل سهولة. هذه طريقة رائعة للترويج لعملك أو علامتك التجارية والبقاء على اتصال مع العملاء للرجوع إليها في المستقبل.

4. انضم إلى مجموعات LinkedIn وكن نشطًا

تعد مجموعات LinkedIn طريقة ممتازة للتواصل والمشاركة والتعلم مع محترفين آخرين. إنه مكان رائع بالنسبة لك لإنشاء علاقات مع قادة الصناعة والمؤثرين والعملاء المحتملين. تأكد من الإجابة على أي أسئلة مستهدفة حتى تتمكن من إثبات خبرتك. كن الرجل اللطيف وانطلق وساعد الناس ، ليس فقط هم ولكن الآخرين يرون ذلك أيضًا وقد يتواصلون معك. يعد استخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين أمرًا ممكنًا تمامًا. تحتاج فقط إلى أن تكون متسقًا وتعلم أن هذا سيستغرق وقتًا لجني المكافآت التي تريدها.

5. الانخراط باستمرار في LinkedIn

على عكس منصات الوسائط الاجتماعية التقليدية حيث يمكن أن تصل مشاركة واحدة إلى عميل أو عميل محتمل مرة واحدة فقط ، يمكن للمستخدمين على LinkedIn اختيار عرض المحتوى الخاص بك حتى بعد مروره عبر ملف الأخبار الخاص بهم. يمنحك هذا فرصة أن يراك هذا الشخص عدة مرات خلال تجربته على موقع LinkedIn على الويب.

6. إضفاء الطابع الشخصي على الاتصال الخاص بك باستخدام الإعلانات الديناميكية على LinkedIn

هذه طريقة إعلان مدفوعة تساعدك على استهداف جمهور محدد للوحة الرسائل الخاصة بك. الإعلانات مخصصة لك بناءً على المعلومات التي قدمتها في ملفك الشخصي. على سبيل المثال ، إذا كان اسم شركتك يبدأ باسمك الأخير ، فمن المرجح أن يظهر الإعلان في ملف الأخبار الخاص بالشخص وسيراه أثناء التمرير لأسفل خلال موجز ويب الخاص به. يعد استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات أداة رائعة ويجب استخدامها قدر الإمكان.

ما هي بعض الاستراتيجيات لإيجاد جمهورك المستهدف؟

المجموعات : تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل والتعلم من مالك المجموعة. أحد أهم الأشياء التي يجب عليك القيام بها عند الانضمام إلى مجموعة هو إضافة كلماتك الرئيسية ، والتأكد من أنك لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها بمصطلحات عامة ، ومتابعة أي منشورات تراها هناك. بعد ذلك ، انضم إلى مجموعاتك المستهدفة حتى يتمكنوا من معرفة من يتواصل معهم ويتواصل معهم.

الكلمات الرئيسية : تعتبر الكلمات الرئيسية من أكثر الطرق فعالية للشركات للعثور على أسواقها وبيع منتجاتها لها. يعد استخدام هذه الطريقة في LinkedIn لإنشاء عملاء محتملين طريقة رائعة للعثور على أشخاص في مجال تخصصك.

التعليق : أخيرًا ، إليك إستراتيجية يجدها البعض فعالة جدًا في تكوين عملاء محتملين ولكنها تتطلب مجموعة مهارات معينة. التعليق

لا تعمل إستراتيجية التعليق إلا إذا تم إجراؤها بطريقة ليست غير مرغوب فيها أو إلحاحية. يجب أن تكون استراتيجيًا في كل ما تفعله.

أولاً ، تحتاج إلى اختيار الاتصالات الصحيحة أو المؤثرين. ما أعنيه بذلك هو أنك تحتاج إلى اختيار تلك التي يهتم جمهورك المستهدف أيضًا بمتابعتها. بهذه الطريقة يرى الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم تعليقاتك بشكل غير مباشر.

ثانيًا ، يجب أن تكون التعليقات احترافية ومفيدة وتظهر خبرتك. سيكون الناس أكثر ميلًا للتواصل معك إذا عرفوا أنك ودود ومتعاون وأنك تعرف ما تتحدث عنه.

ستتمتع هذه الأنواع من العملاء المحتملين بمعدل مشاركة أعلى بكثير نظرًا لتواصلهم معك ، وسيكون لديهم معدل إغلاق أعلى. من خلال طلب المساعدة ، يكون الناس أكثر ميلًا لدفع ثمن تلك المساعدة.

هذه طريقة رائعة لزيادة عرض علامتك التجارية أيضًا ، فقط ضع في اعتبارك ألا تكون انتهازيًا أو غير مرغوب فيه ، حيث سيكون لديك عكس النتائج المرجوة.

المتابعة : لا تنسى متابعة كل ما تبذلونه من العملاء المتوقعين! إذا لم تفعل ذلك ، فقد يشعرون بأنهم قد نسيوا أمرهم. الناس مشغولون ، وأحيانًا ينسون الرد ، لذا تأكد من المتابعة بانتظام ولكن كن مهذبًا حيال ذلك. ويساعد أن يكون لديك عنوان جذاب خارج القاعدة لجذب انتباههم. من المحتمل أن يتوقع معظم الناس "مرحباً ، لقد كان من اللطيف التحدث إليك" أو شيئًا مشابهًا. يعد استخدام هذا في LinkedIn لإنشاء عملاء متوقعين طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص.

تتبع النتائج : من الواضح أنك بحاجة إلى تتبع نتائج أنشطتك التسويقية من خلال أدوات التحليلات المتقدمة في LinkedIn. إذا لم تتمكن من تتبع نتائجك ، فلن تكون ناجحًا. تأكد من اختبار رسائلك المختلفة وتتبع النتائج ، ستجد عادةً أسلوبًا واضحًا أكثر فعالية.

باختصار ، يعد LinkedIn طريقة رائعة للعثور على جمهورك المستهدف والترويج لعلامتك التجارية وجذب عملاء محتملين. إذا اتبعت هذه الخطوات المذكورة أعلاه ، فأنت متعمد وتحسب أفعالك ، فأنت على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح. فقط تذكر ، كما هو الحال دائمًا ، أن أهم شيء هو أن تكون حقيقيًا وصادقًا. لا بأس في التعبير عن شغفك بمنتجك أو خدمتك ولكن احرص على عدم إظهار أساليب المبيعات.

في الختام ، تحتاج أيضًا إلى معرفة أنك قد تغرق في العملاء المحتملين وتضطر إلى اختيار واختيار من يجب أن تكرس انتباهك إليه. لا تتخلص من العملاء المحتملين واحتفظ بهم في مسار التحويل واطلب المساعدة في تحويلهم إلى عملاء. هناك العديد من حلول تسويق العلامة البيضاء التي ستوفر الوفاء والمساعدة في الحفاظ على ربحيتك عالية. ولكن فقط واحدًا يقدم دعم المبيعات واجتماعات مباشرة مع العملاء مع مديري حساباتهم في الولايات المتحدة. الذي - التي! الشركة هنا للمساعدة.