كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء

ربما كنت تتساءل ما هو كل هذا الضجيج حول LinkedIn؟ LinkedIn هي خدمة موجهة للأعمال وتستخدم بشكل أساسي للتواصل الاحترافي. بصفتك محترفًا في مجال الأعمال ، قد ترغب في معرفة كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء؟

منصة الأعمال هذه لديها حوالي 660 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة حول العالم. في هذه المقالة ، سأشارك المقابلة التي أجريتها مع Melonie Dodara حول كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء.

كانت المقابلة رائعة لأنها شاركت الكثير من المعلومات والأفكار حول أسرار LinkedIn. Melonie Dodara هي الخبيرة الكندية الأولى في LinkedIn والمؤلفة الأكثر مبيعًا لكتاب " The LinkedIn Code ". إذا لم تكن قد قرأته ، فإنني أوصيك بشدة بقراءة هذا الكتاب.

السؤال الذي يطرحه معظم الناس هو كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء

كما تعلم بالفعل ، لا يزال Facebook يحتفظ بالسجل الأول للمستخدمين كأفضل منصة وسائط اجتماعية وقناة للتواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، مع جميع الشبكات الاجتماعية المختلفة المتاحة ، يكون بعضها أفضل من البعض الآخر لسبب وغرض معين.

الشيء في وسائل التواصل الاجتماعي هو أن هناك نوعين: تلك التي تستخدم لتكوين صداقات وتلك التي تربح المال.

كما قالت ميلاني ، يعد Facebook شبكة اجتماعية رائعة للبقاء على اتصال مع العائلة والأصدقاء. لكنها ليست منصة لمحترفي الأعمال. هذا هو المكان الذي يأتي فيه LinkedIn. الآن ، قد تتساءل كيف يمكنك استخدام منصات الشبكات الاجتماعية لجذب المزيد من العملاء؟

تواصل مع محترفي الأعمال واكسب المال

يحتاج LinkedIn إلى استراتيجية معينة للاستفادة الكاملة من الغرض منها . ولكن قبل أن ندخل في تفاصيل استراتيجية LinkedIn ، دعنا أولاً نلقي نظرة على ما يجعل هذه المنصة مميزة. لذا ، إذا كنت تريد معرفة كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء ... ابق معي حتى النهاية.

كما قلت سابقًا ، للشبكة الاجتماعية المختلفة أسباب وأغراض معينة. LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الأولى للأعمال ، ولا يوجد أي شيء ينافسها. على عكس Twitter أو Pinterest أو Facebook أو Instagram ، والتي لا يزال من الممكن استخدامها بطرق مماثلة ، فإن LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية للأعمال الوحيدة. على هذا النحو ، فإنه يتطلب استراتيجية فريدة إذا كنت تريد أن تجلب لك المزيد من العملاء. هذا لا يعني أنك تقوم بالبيع المباشر أو الترويج للمبيعات أو حتى الترويج لمنتجاتك مباشرة للعملاء بانتظام. لكنك تحتاج إلى استراتيجية للتعامل مع الناس.

افهم فعالية LinkedIn

كل ثانية ، ينضم شخصان جديدان إلى LinkedIn. في عام 2015 ، كان عدد الأشخاص على LinkedIn في كندا 9 ملايين. وفي إحصائية حديثة بتاريخ سبتمبر 2019 ، تجاوز عدد مستخدمي LinkedIn في كندا 16 مليونًا . وهذا يشكل ما يزيد قليلاً عن 44٪ من مجموع سكانها. ومع ذلك ، لا تزال أكبر حركة مرور هي الولايات المتحدة مع 161 مليون مستخدم وحوالي 27 مليون للمملكة المتحدة.

بصرف النظر عن حركة المرور الكبيرة على LinkedIn ، يبلغ متوسط ​​دخل الأسرة لمستخدمي LinkedIn 109000 دولار. إذا كنت تبحث عن مجموعة ديموغرافية أكثر ثراءً - فإن موقع LinkedIn مثالي لك. بالإضافة إلى ذلك ، يكون الأشخاص أكثر ثقة بمرتين بشأن المحتوى والمعلومات الموجودة على LinkedIn ، مما يعني أن مستويات ثقتهم أعلى. هذا لأنه ، كشبكة اجتماعية للأعمال. يفترض الناس أن كل المحتوى الذي تتم مشاركته احترافي ودقيق.

يعد LinkedIn أكثر فاعلية بنسبة 277٪ عندما يتعلق الأمر بتوليد الشركات الرائدة بين الشركات. انقر للتغريد

أظهرت دراسة أجريت على أكثر من 5000 شركة أجرتها HubSpot أن حركة مرور LinkedIn أكثر فاعلية بنسبة 277٪ عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء B2B. لقد تجاوز معدل التحويل الخاص بها Facebook و Twitter.

أنشئ ملفًا تجاريًا

كرائد أعمال ، يجب أن تخلق انطباعًا جيدًا عن علامتك التجارية . كما ترى ، يريد الناس معرفة من يتعاملون معه - سواء كنت أنت كفرد أو شركة كبيرة أو حتى شخصًا في شركة. ما يفعلونه أولاً عندما يتعلمون عن شخص ما أو شيء جديد في مجالهم المهني هو أنهم يجرون أبحاثًا. أنت تفعل ذلك أيضًا ، أليس كذلك؟

لنأخذ "برنامج High Ticket Closer Certification" كمثال. ربما تكون قد صادفت بعض مقاطع الفيديو حول High Ticket Closing أو ربما رأيت بعض إعلاناتي على Facebook و LinkedIn. أعتقد أن الإجراء الأول الذي اتخذته كان عبر Google "Dan Lok" و "High Ticket Closing".

لذا إذا بحث الأشخاص عنك ، فماذا سيجدون؟ بصفتك رائد أعمال ، يجب أن يكون لديك ملف شخصي احترافي وأن تحافظ على احترافه في جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك. هذا أمر بالغ الأهمية. يصور علامتك التجارية الشخصية.

إغلاق الصفقات مع ملفك المهني

تخيل لو كنت تحاول إغلاق صفقة كبيرة مع اتصال قمت به مؤخرًا على LinkedIn. الآن يبحثون عنك على Google ، فقط للعثور على صور ومعلومات غير سارة عنك. صور غير سارة مخمور من حفل زفاف آخر كنت فيه؟ هل ما زالت ذكريات الكلية الغريبة موجودة هناك؟ في رأيك ، ما الذي قد يفكر فيه أحد جهات الاتصال التجارية المحتملة فيك بعد رؤية بعض الأشياء الموجودة في ملفات تعريفك على مواقع التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي؟ هل سيرحلون على الفور أم أنهم مفتونون بالتواصل معك على الهاتف؟

كما ترى ، كما قالت ميلوني دودارو ، يجب أن تسأل نفسك دائمًا هذا السؤال: هل تترك نوعًا من الانطباع الذي تريد أن تتركه؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في إعطاء ملفك الشخصي مزيدًا من الاهتمام. يعد انطباعك الأول حاسمًا عند إجراء أي صفقات أو حتى الاتصال على LinkedIn. من خلال هذا الملف الشخصي أنت تحدد علامتك التجارية الشخصية وقيمتك.

إذا تمكنت من إعطاء انطباع جيد ، فهذا عندما تفكر فيما يمكنك تقديمه. التفكير من حيث تقديم القيمة هو الخطوة الأولى في اكتساب عملاء جدد.

حدد قيمتك - ما الذي يمكنك تقديمه؟

يعتقد معظم الناس أن موقع LinkedIn مخصص بشكل أساسي لنشر الوظائف والباحثين عن عمل لنشر سيرتهم الذاتية. هذا خطأ كبير! لا تتعامل مع LinkedIn على أنه موقع ويب يبحث عن عمل. مع تزايد عدد مستخدمي LinkedIn في السنوات الماضية ، تغيرت الطريقة التي يمكنك بها الاستفادة من هذه الشبكة الاجتماعية تمامًا.

كما قالت ميلوني ، يستخدم 16٪ فقط من الأشخاص موقع LinkedIn للبحث عن وظيفة. البقية ، 84٪ من الناس ، يستخدمونها للأعمال التجارية. لذا ، إذا نشرت سيرتك الذاتية على LinkedIn ، فلن يكون لها صدى لدى الجمهور الذي تريد التواصل معه. إذا كنت تتطلع إلى استخدامه كأداة عمل ، فيجب عليك التعامل معه بشكل مختلف.

3 خطوات للنجاح

لذا ، ما فعلته ميلوني هو أنها أنشأت صيغة من 3 خطوات لنجاح LinkedIn .

• العثور على
• اجذب عميلك المثالي
• دافع عن كرامته

LinkedIn هو المكان الذي سيتعرف فيه الناس عليك على مستوى السطح في البداية. سوف ينظرون إلى تجربتك ونوع القيمة التي قدمتها للسوق. وإذا كان لديك ملف تعريف قائم على السيرة الذاتية على LinkedIn - فهذا يجذب أصحاب العمل ولكن ليس العملاء المثاليين. لن يعرف العملاء ما يمكنك تقديمه والذي سيساعدهم بشكل كبير على زيادة أو تحقيق إيراداتهم.

لذلك ، عندما تفكر في كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء ، يجب أن تفكر مليًا في التفاصيل الموجودة في ملفك الشخصي. أود أن أقول أن هذا هو الأساس الأكثر أهمية عندما تبدأ في استخدام حساب LinkedIn. لماذا ا؟ لأنه ، إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك على LinkedIn ، فيجب أن تكون مرئيًا في الصفحة الأولى. إذا لم يتم العثور عليك في الصفحة الأولى - فأنت غير مرئي. يجب أن تنتبه إلى التفاصيل ، وتقدم القيمة والمحتوى ، وتكون متسقًا.

التواصل مع الأشخاص الأقوياء والمؤثرين على LinkedIn

الآن ، ربما لا تزال تتساءل ، كيف تتواصل مع الأشخاص الأقوياء والمؤثرين؟ كما ذكرت من قبل ، يجب أولاً إنشاء ملف تعريف ذو مظهر احترافي. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على التميز بين أي شخص آخر وقد يكون من الأسهل التواصل مع عملائك أو توقعاتك المثالية.

يجب أن تجد طريقة للتميز ، لذا انتبه إلى التفاصيل. إذا كنت "في المبيعات" - ما هو تخصصك؟ ماذا يجعلك مميزا؟ هل هناك شيء يجعلك مختلفا؟ ما هي القيمة التي تجلبها؟ ضع كل هذه الأسئلة في الاعتبار وأنت تقوم بتعديل جميع ملفات التعريف الخاصة بك. إذا لم تقم بإنشاء ملف تعريف فريد ، فمن المرجح أن تفقد الاستفادة من أداة الأعمال هذه.

هناك الكثير من الأشخاص يستخدمون هذه المنصة ، ولكن في الواقع ، 99٪ من الناس يستخدمونها بشكل سيء للغاية. لذلك ، فإن التميز أمر سهل للغاية.

كن محترفًا وابدأ في العثور عليك

كما ذكرت ميلوني ، فإن الخطوة الأولى هي العثور عليها. كل يوم ، يقوم الأشخاص بإجراء عمليات بحث على كلمات رئيسية محددة. قد يبحثون عن نوع معين من العملاء أو العملاء المحتملين. على سبيل المثال: مستشار مالي ، محاسب ، محام ، إلخ ... وعادة ما يبحث الناس عن شخص ما بناءً على الإحالات - أشخاص يمكنهم الوثوق بهم ، مثل المستشار المالي. لذا يمكنك استخدام هذه الحقيقة لتضع نفسك جيدًا ليتم العثور عليك. وكما قالت ميلوني - "أليس من الجميل مجرد الحصول على عملاء محتملين للعثور عليك؟" مع الاستخدام الصحيح لـ LinkedIn ، يمكنك فعل ذلك.

لذا ، فأنت تريد أن تظهر أعلى نتيجة البحث. فكر في الكلمات الرئيسية المحددة التي يستخدمها الأشخاص وكيفية الاستفادة منها في ملفك الشخصي. كلما ارتفع ترتيبك في نتائج البحث - كان ملفك الشخصي أفضل. هناك عدة طرق للقيام بذلك.

للظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث ، فأنت تريد اختيار كلمتين أو ثلاث كلمات رئيسية محددة. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في منطقة جغرافية معينة ، فيجب عليك إدخال كلمة رئيسية تعتمد على عملك.

انتقاء الكلمات الرئيسية الصحيحة

مفتاح اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة هو التفكير في الكلمات الرئيسية التي سيستخدمها الأشخاص. في معظم الأوقات ، يجب أن تفكر في كيفية بحثهم عما تقدمه. كما ذكرت ميلوني في مقابلتنا - بدلاً من مجرد استخدام "محاسب" قد تفكر في "حساب كيلونا" لأن هذا قد يكون شيئًا يبحث عنه الناس.

فكر جيدًا - ماذا يمكن أن تكون كلمتك الرئيسية؟ هذه هي الخطوة الأكثر أهمية إذا كنت تريد معرفة كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء.

الكلمات الرئيسية الإبداعية يمكن أن تضلل العملاء

يمكن أن يكون بعض الأشخاص مبدعين جدًا في استخدام الكلمات الرئيسية ، وقد يؤدي ذلك إلى تضليل عملائك. لذلك ، التزم بالأساسيات العامة للكلمات الصحيحة عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية. عليك أن تعرف ، ليس كل شخص على LinkedIn يفهم إبداعك.

من المهم أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية الثلاث الأساسية التي تصف من أنت وماذا تفعل. عندما تفعل ذلك - يمكنك التحسين بشكل صحيح.

يوجد 4 أماكن للكلمات الرئيسية

وفقًا لميلوني ، هناك 4 أماكن للكلمات الرئيسية. الأول هو العنوان. يحمل العنوان قدرًا هائلاً من الأهمية في خوارزمية LinkedIn - قد يبدو تقنيًا ولكنه مهم إذا كنت ترغب في العثور على عملائك المثاليين.

يهدف هذا الجزء من ملفك الشخصي إلى إخبار الأشخاص من أنت ومن ساعدتهم. على سبيل المثال ، بعض الكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي الرئيسي ، "محاسب كيلونا" و أو "مستشار الأعمال". إذا شاهدت الفيديو أعلاه ، فستتمكن من رؤية بعض الأمثلة التي توضحها ميلاني أكثر.

الاتساق هو المفتاح

المكان الثاني لتحسين ملفك الشخصي باستخدام كلماتك الرئيسية المحددة هو عنوان تجربة العمل الحالية . إذا كنت ترغب في تعزيز ملف التعريف الخاص بك في نتيجة البحث ، يمكنك أيضًا تضمين هذه الكلمات الرئيسية في وصفك.

إذا كنت صاحب عمل أو مدير تنفيذي أو مؤسس شركة ، يُنصح بعدم استخدام ذلك ككلمات رئيسية. نظرًا لاتساع وتعميم هذه الكلمات - لن يتمكن عملاؤك من العثور عليك. فكر في الأمر ، لن يبحث عنه أحد ؛ "مؤسس" أو "صاحب عمل" أو "رئيس تنفيذي" ما لم تكن مندوب مبيعات. لذلك ، يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية للحصول على المزيد من العملاء من LinkedIn.

المكان التالي لكلمتك الرئيسية هو تجربة العمل السابقة . يمكن أن يكون هذا سهلاً لأولئك الذين سبق لهم فعل ما تفعله الآن. لقد فهمت أن هذا قد يكون شيئًا جديدًا تمامًا بالنسبة لبعضكم. ولكن هناك خدعة نينجا صغيرة علمتها ميلوني أن أجعل كل هذا أسهل.

يمكنك إنشاء تجربة سابقة قائمة على المشروع

على سبيل المثال ، يمكنك صياغة ملف التعريف الخاص بك بالقول أنك عملت مع شخص ما (ربما شركة معينة) لفترة قصيرة وشرح قليلاً عن وصف وظيفتك. من الجيد أن تكون لديك تجربة سابقة واحدة على الأقل تكون نسبية ومرتبطة بما تفعله الآن لأن ذلك سيساعدك في نتائج البحث.

قسم الملخص هو مكان آخر حيث يمكنك التفكير في التجارب السابقة وتضمين الكلمات الرئيسية . أثناء كتابته ، تأكد من تضمين نفس الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية الثلاثة مرة أخرى. أثناء إجراء هذه التغييرات ، ستتمكن من معرفة عدد المرات التي تم فيها عرض ملفك الشخصي وظهوره في نتائج البحث.

مراقبة قبل وبعد

راقب عدد المرات التي تظهر فيها في نتائج البحث. يمكنك استخدام هذه التعليقات لمواصلة البحث عن كلمات أفضل والتعديل. أفضل شيء هو أن هذا كله موجود في الصفحة الرئيسية لملفك الشخصي على LinkedIn ، لذلك لن تضطر حتى إلى العمل الجاد للعثور على هذه البيانات.

عند إجراء التغييرات التي اقترحتها Melonie ، يكون التغيير والنتائج في ترتيب البحث فوريًا. هذه هي الطريقة ، مع LinkedIn ، يمكنك أن تكون في الصفحة 50 والانتقال إلى الصفحة الأولى في لحظة باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة.

تواصل وتفاعل مع عميلك المثالي

ستعزز الجودة العالية والمحتوى الأصلي أيضًا سمعتك وسلطتك على LinkedIn. عند إصلاح نتائج البحث ، سيكون المحتوى الخاص بك هو العامل الرئيسي في جذب المزيد من العملاء.

إذا كنت تكتب مقالة ، فاجعل منشورك مرئيًا عن طريق إضافتها إلى Pulse ، منصة النشر المضمنة في LinkedIn . إذا كنت تقوم بالفعل بإنتاج أنواع أخرى من المحتوى ، فيمكنك إضافتها إلى محفظتك عن طريق كتابة الروابط في ملفك الشخصي.

فيما يلي 4 إستراتيجيات يمكنك استخدامها لإنشاء محتوى مقنع:

• اكتب بضمير المتكلم
• حدد من هم عملاؤك المثاليون
• شارك كيف يمكنك مساعدتهم
• دعوة للعمل

تحدث إلى عملائك بشكل فردي ومباشر. من المفيد دائمًا تعلم بعض مهارات كتابة الإعلانات لتنفيذ هذه الاستراتيجيات أيضًا. سيخبرك أي مؤلف إعلانات أن الكتابة بضمير المتكلم هو المفتاح لأنه سيسمح لك بتحديد عملائك المثاليين.

لنفترض أن عميلك المثالي على وشك إجراء بحث على LinkedIn. عندما يهبطون على ملفك الشخصي ، فإنه يتحدث إليهم مباشرة ، ويتردد صداهم معهم. إذا قرأوا أشياء ذات صلة بصيغة المتكلم ، فسوف يرون أنفسهم في ملفك الشخصي. سيشجعهم على اتخاذ إجراءات. الطريقة التي تدفعهم إلى اتخاذ الإجراءات هي مشاركة كيف يمكنك مساعدتهم .

هذا هو المكان الذي تتعامل فيه مع عملائك. من خلال التحدث إليهم وسؤالهم أين وما الذي يعانون منه ، يمكنك مساعدتهم في حل المشكلات التي يواجهونها. يمكنك أيضًا إخبارهم (أو إظهارهم) بالضبط كيف يمكنك القيام بذلك.

تذكر أن العملاء والمحتملين سيضعون هذا السؤال دائمًا في الاعتبار - ما الفائدة منه؟ في الواقع ، لا أحد يهتم بك ، الجميع يهتم بأنفسهم. الجميع يهتم بكيفية مساعدتهم. لذا ، إذا جعلت ملفك الشخصي يتعلق بك بالكامل - فلن يكون له صدى لدى أي شخص.

لا تنس أبدًا أن يكون لديك دعوة قوية للعمل

الآن ، إذا جذبت انتباه عميلك ، فعليك توجيهه إلى العمل. هذا هو المكان الذي تلعب فيه عبارة الحث على اتخاذ إجراء .

والجزء الأخير هو أن يكون لديك دعوة قوية للعمل. كما ترى ، قال ميلوني إن المركز الأول لكلمتك الرئيسية هو العنوان الرئيسي.

الآن ، بمجرد وصول شخص ما إلى ملفك الشخصي ، ماذا بعد؟ لا تريد ترك عملائك المثاليين معلقين من خلال عدم وجود دعوة للعمل. بيت القصيد والغرض من تنفيذ هذه الاستراتيجيات هو الحصول على عملاء من LinkedIn. وإذا لم يكن لديك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فلن تنجح.

يمكن أن تكون الدعوة إلى العمل:

• احجز مكالمة معك
• رابط إلى صفحتك المقصودة
• ارتباط إلى صفحة ويب معينة
• احصل على استشارة مجانية
• التسجيل في ندوة الويب الخاصة بك
• شاهد هذا الفيديو

هذه بعض الأمثلة على دعوة محددة للعمل. هذا لا يعني أن عليهم شراء شيء ما. يمكن أن تكون طريقة ممتازة لتوليد الرصاص. ستعتمد عبارة الحث على اتخاذ إجراء على نموذج عملك ونموذج مبيعاتك. مع ذلك ، يعتمد الأمر كله على أهدافك وما تريد تحقيقه مع كل منشور. لهذا السبب تحتاج إلى معرفة السوق المستهدف.

كيف تعرف السوق المستهدف؟

يجب أن يركز ملفك الشخصي على العميل والطريقة الوحيدة لكي تتمكن من القيام بذلك هي معرفة السوق المستهدف. إذا لم تفهم ما هي مشاكلهم واللغة التي يستخدمونها ، فسيكون ذلك صعبًا.

ستحتاج بعد ذلك إلى إجراء الكثير من الأبحاث حول العملاء المثاليين. تتمثل إحدى أسهل الطرق للقيام بذلك في إلقاء نظرة على آخر عشرة عملاء لك من أفضل عملائك. من هم بعض الأشخاص الذين استمتعت بالعمل معهم؟ من هم العملاء الذين بذلت جهودًا إضافية لمساعدتهم على تحويل أعمالهم؟

يمكنك النظر في المصالح المشتركة ، والصناعات ، والأرباح ، وربما إلقاء نظرة على مواقعهم والحفر بشكل أعمق جغرافيًا. من أين يأتي معظم عملائك ، وما هي مناصبهم في الشركة - بهذه الطريقة ، ستتعرف على عملائك المثاليين بشكل أفضل؟ لقد قمت بتوجيه الآلاف من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال ومحترفي المبيعات على وجه التحديد للتعرف على عملائك المثاليين.

مهارة الاتصال مهمة في حياتك الشخصية والمهنية

بصراحة ، من الطريقة التي أنظر بها إلى الأمر إذا كانت لديك مهارة اتصال معينة ، فلن يساعدك ذلك فقط في الحصول على المزيد من العملاء ولكن أيضًا أن تصبح مندوب مبيعات رائعًا. أفضل جزء في برنامج High Ticket Closer Certification هو أنك لست بحاجة إلى أن تكون على دراية بمنتجك. تمامًا مثل ما قالته ميلوني سابقًا - إنهم يهتمون فقط بكيفية مساعدتهم .

لذا ، فإن معرفة تقنيات ومهارات الاتصال الصحيحة ستمنحك الفرصة للتفاعل مع عميلك ببراعة. قد يكون ذلك لمساعدتهم على تحويل أعمالهم أو تحقيق المزيد من الإيرادات لأنك عندما أتقنت هذه المهارة. كما أنه سيغير حياتك - الشخصية والمهنية.

تميز بشكل ملحوظ عن الآخرين

كلما زاد استخدامك لـ LinkedIn ، كلما رأيت قيمته. ستلاحظ أيضًا أن ملف تعريف شخص آخر يتم تنفيذه بشكل سيئ - فهم فارغون تمامًا.

هذا سهل الإصلاح - احصل على لقطة رأس احترافية. يريد الناس معرفة من يتعاملون معه - قم بتحميل صورة احترافية عنك. عندما يرى الناس وجهًا مبتسمًا - هذه هالة جذابة . لتعزيز ملفك الشخصي على LinkedIn ، يمكنك تحميل مقطع فيديو إلى ملفك الشخصي.

يمكن أن يكون فيديو تقديمي أو فيديو احترافي. بهذه الطريقة ، تقوم بتسويق نفسك وإظهار مهارات الاتصال الخاصة بك لعملائك المثاليين. بالحديث عن المهارات ، على LinkedIn ، يمكنك إضافة مهاراتك وتأييدك إلى ملفك الشخصي.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك مهارة كتابة النصوص التي تعلمتها قبل بضع سنوات ، فيمكنك إضافتها إلى ملفك الشخصي. يمكن أن يكون مجرد برنامج شهادة قصير - أضفه. ستكون أي مهارات إضافية اكتسبتها في السنوات الماضية ميزة إضافية لملفك الشخصي.

هذا فيديو آخر أريد مشاركته معك. يتعلق الأمر بالأشياء الخمسة التي لا تستخدمها في تسويق المحتوى على LinkedIn.

الأفكار النهائية حول كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء

إنه علم نفس أساسي - نحن نثق في شبكتنا الاجتماعية. يثق الناس في ما يرونه على الإنترنت ، وإذا أعجبك الناس فسيحبونك بسبب ذلك. هل هذا منطقي؟

لذلك ، فقد اتبعت الخطوات الثلاث هنا وحصلت على المرتبة الأولى على LinkedIn . ماذا بعد؟

إذا كنت تريد معرفة كيفية استخدام LinkedIn للحصول على المزيد من العملاء ، فأوصيك بقراءة كتاب "The LinkedIn Code" من تأليف Melonie حيث تشارك المزيد من النصائح والمبادئ المتعمقة لـ LinkedIn في كتابها.

(رصيد الصورة المميز: 13_Phunkod / Shutterstock.com)