كيفية استخدام التنقيب عن الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

منذ عام 2015 ، ارتفع عدد المسوقين الذين يعتبرون التنقيب عن طريق الفيديو عنصرًا حيويًا في حملاتهم إلى 92٪. لا ينبغي أن تكون شعبية البحث عن مقاطع الفيديو مفاجأة لأي شخص.

يمكن أن يضع الفيديو وجهًا بشريًا في الحملة. يمكنك نقل شخصيتك من خلال النص ، لكن عميلك المحتمل لن يسمع صوتك أو يتعرف على سلوكياتك.

كيف يجعل البحث عن طريق الفيديو رسائلك الإلكترونية أفضل

تمنحك القدرة على إشراك عميل محتمل بشكل أفضل ميزة عند محاولة جذب انتباه شخص ما. يمكن أن يساعدك عرض فيديو مفعم بالحيوية في جعلك لا تنسى.

لذا ، كيف تقوم بالتنقيب عن طريق الفيديو باستخدام البريد الإلكتروني؟ ستتعلم نصائح قيمة من هذه المقالة.

إنشاء تسلسل التوعية بالفيديو

يعد إنشاء تسلسل التوعية بالفيديو عملاً دقيقًا. إذا أرسلت عددًا كبيرًا جدًا من رسائل البريد الإلكتروني ، فإنك تخاطر بإزعاج عملائك المحتملين. من ناحية أخرى ، لا تريد أن يتم التغاضي عنك أو نسيانك بإرسال عدد قليل جدًا.

قد يكون إيجاد التوازن الصحيح أمرًا صعبًا. إذن ، ها هي رسائل البريد الإلكتروني التي أوصيك بإرسالها بهذا التسلسل:

# 1. أرسل بريدًا للتوعية

الجزء الأول هو الاتصال بعميل محتمل.

هذا أصعب مما يبدو. لا تتلقى غالبية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتوعية أي رد ، ولا يتم فتح العديد منها مطلقًا. يعد التميز في صندوق وارد مزدحم أمرًا صعبًا.

توجد أدلة على الإنترنت حول كيفية كتابة رسالة بريد إلكتروني للتواصل رابحة ، ويمكن أن يُحدث تضمين مقطع فيديو فرقًا حقيقيًا. تحقق من هذا المثال:

في هذه المرحلة ، يُفضل رابط لمقدمة قصيرة على موقع YouTube على ملف مرفق. يحذر الأشخاص من تنزيل أشياء من أشخاص لا يعرفونهم ، في حين أن موقع YouTube مصدر موثوق به أكثر.

تأكد من أن مدة الفيديو لا تزيد عن خمس دقائق. من المحتمل أن يكون العميل المحتمل مشغولاً ولن يرغب في قضاء جزء كبير من اليوم في مشاهدة عرض تقديمي.

معرفة كيفية إصلاح شيء ما هو السبب الرئيسي وراء زيارة الأشخاص لموقع YouTube. من غير المرجح أن يقضوا الكثير من الوقت في مقاطع الفيديو الأخرى.

# 2. شارك الدليل الاجتماعي

لذا ، فإن رسائل التواصل عبر البريد الإلكتروني مع العملاء المحتملين ، لكنها لا تسفر عن العديد من الردود كما كنت تأمل. هذا يعني أن الوقت قد حان لاتخاذ الخطوة التالية ودعم مطالباتك باستخدام الدليل الاجتماعي. يجب أن يكون بريدك الإلكتروني الثاني على الدليل الاجتماعي.

يمكن أن يعني ذلك أي شيء من الاستشهاد بمراجعة متوهجة بشكل خاص لشركتك إلى إظهار مقدار التعليقات الإيجابية التي تلقيتها بشكل عام. يمكنك إظهار موافقات المشاهير أو شهادات العملاء.

يميل البشر بطبيعة الحال إلى الثقة في الجماهير. عندما يتحدث العملاء بشدة عن نشاط تجاري ، فمن المرجح أن يجتذب المبيعات.

يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يفعل العجائب من أجلك. إنه بسيط وفعال ويظهر أنه يمكن الوثوق بك. يمكن أن ينتقل الدليل الاجتماعي إلى المستوى التالي.

# 3. استخدم المحتوى المجاني لتقديم استئناف أخير

لا تقلل من شأن فوائد المحتوى المجاني. الجميع يحب الحصول على شيء مقابل لا شيء. يمكن أن تزيد الهبات من مبيعاتك والتعرف على علامتك التجارية. في الواقع ، لديهم معدل تحويل 34٪.

يمكن أن تكون الهبات أي شيء. أنت مقيد فقط بخيالك. يعد التقرير المجاني أو المستند التقني ، على سبيل المثال ، طريقة ممتازة لإظهار خبرتك. يمكنك أيضًا مشاركة منشورات الضيف التي كتبتها. لذلك ، عندما يرى الناس جودة منشورات الضيف ، سيرون أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه. سوف يرونك بصفتك الصفقة الحقيقية.

يجب أن يتماشى المحتوى الذي تشاركه بالطبع مع ما تحاول بيعه. لذا ، إذا كان عملك يصنع القهوة الحرفية ، فأرسل مقالات افتتاحية مقنعة حول كيفية صنع القهوة بالطريقة الصحيحة. إذا كنت تقدم خدمات لياقة ، فامنح نصائح حول كيفية أداء تمرين عالي الكثافة.

5 نصائح يجب وضعها في الاعتبار عند البحث عن مقاطع الفيديو

الآن بعد أن تعرفت على أساسيات إنشاء تسلسل التوعية بالفيديو ، فلنلقِ نظرة على كيفية إنشاء الفيديو والبريد الإلكتروني نفسه. هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها لضمان نجاح البحث عن الفيديو الخاص بك:

# 1. اجعل بريدك الإلكتروني قصيرًا ومباشرًا

لجعل الأشخاص ينقرون للوصول إلى الفيديو الخاص بك ، تحتاج إلى سطر موضوع جذاب ونسخة بريد إلكتروني جذابة. لأول مرة ، يمكنك استخدام أداة اختبار سطر الموضوع للتأكد من وصولها إلى العلامة.

بالنسبة للثاني ، عليك اتباع أفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب أن يكون البريد الإلكتروني الخاص بالعمل واقعيًا وموجزًا. بعد كل شيء ، إذا تلقيت مقالًا من اثني عشر فقرة من شخص غريب فجأة ، فمن غير المحتمل أن تقرأه ، أليس كذلك؟

لا تضجر جمهورك بإحصائيات وأرقام مبيعات لا نهاية لها. بدلاً من ذلك ، أدخل بعضًا من شخصيتك في الكتابة. من شبه المؤكد أنه سيتم حذف البريد الإلكتروني الذي يبدو أنه كتب بواسطة روبوت.

لذا ، حاول الإشارة إلى اهتمامات أو أعمال جمهورك الحالية وكيف يتوافق منتجك معها. استخدم أسمائهم الأولى أيضًا. تريدهم أن يشعروا وكأنك ترسل هذا البريد الإلكتروني إليهم فقط ، وليس إلى أي شخص آخر في قائمة بريدك الإلكتروني.

تحقق من هذا المثال:

من المفيد أيضًا قضاء بعض الوقت في البحث عن العادات المزعجة في التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من تجنبها. يتلقى العامل العادي ما يزيد عن 100 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، وآخر شيء تريد القيام به هو إثارة غضبه.

# 2. استخدم صورة مصغرة لافتة للنظر

الصورة المصغرة مهمة ؛ إنه ما يغري الجمهور بالضغط على زر التشغيل. يمكنك استخدام واحد ثابت ، ولكن هذا قد لا يثير نفس القدر من الاهتمام بالفيديو الخاص بك. يمكن أن تكون الصور المتحركة جذابة أيضًا.

ألق نظرة على هذا ، على سبيل المثال:

غالبًا ما يكون تضمين نفسك في الصورة المصغرة فكرة جيدة. مجرد الابتسام والتلويح بالكاميرا في بداية الفيديو سيوفر صورة مصغرة ترحيبية. استخدم الإضاءة الطبيعية ، وإذا أمكن ، اجعل شعار شركتك يظهر فيها أيضًا.

يمكنك أيضًا تخصيص الصور بنفس الطريقة التي قمت بتخصيص النسخة بها.

تساعد هذه الإستراتيجية في بناء علاقة ويمكن أن تترك انطباعًا إيجابيًا للغاية.

هناك عدد كبير من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء الصورة المصغرة ، لذا تأكد من قراءتها.

# 3. اختبر البرنامج النصي للمبيعات

السيناريو الفعال للمبيعات ضروري أيضًا. قد تميل إلى الارتجال ، لكن هذا يمكن أن يؤدي إلى التشتت أو الانحراف. عليك أن تكون مركّزًا إذا كنت تريد تأمين تلك العملاء المحتملين.

إذا كان لديك بالفعل نص برمجي موجود لبيع الهواتف ، فمن السهل نسبيًا تكييفه مع الفيديو. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فضع هذا الإطار في الاعتبار:

1. مقدمة - من أنت.
2. القيمة - ما يمكنك تقديمه.
3. الغرض - لماذا تتواصل معهم.
4. الحث على اتخاذ إجراء - شجعهم على الاستجابة.
5. اختتم - اشكرهم على المشاهدة.

يجدر بك أن تحرص على قراءة السيناريو قبل التصوير. إذا تجاوز الحد الزمني الخاص بك ، فستحتاج إلى اكتشاف أفضل طريقة لتحريره. يمكن أن يؤدي القيام بذلك قبل بدء تشغيل الكاميرا إلى توفير الكثير من الجهد.

# 4. استخدم أدوات الفيديو عالية الجودة

مع التقدم في التكنولوجيا الحديثة ، يمكنك إنشاء فيديو لائق باستخدام ما لا يزيد عن الأجهزة اللوحية أو كاميرات الهاتف. في مرحلة التوعية ، ما عليك سوى الحد الأدنى من التصوير.

ستحافظ الحوامل الثلاثية على ثبات الكاميرا ، كما أن جهاز الإضاءة اللائق يعد استثمارًا جيدًا. والأهم من ذلك كله هو جودة الصوت. قد يكون الفيلم وسيطًا بصريًا ، ولكن هناك سبب وجيه جدًا لكون دور السينما تعرض دائمًا إعلانات لأنظمة الصوت. الدراما الأكثر إقناعًا لا يمكن مشاهدتها إذا كان الحوار مكتومًا أو مشوهًا.

إذا كنت تخطط لإنشاء مقاطع فيديو متعددة على المدى الطويل ، فيمكنك التفكير في الاستثمار في معدات عالية الجودة.

ضع في اعتبارك مكان التصوير أيضًا. سترغب في مكان هادئ مع إضاءة جيدة. قد يبدو التسجيل خارج المقر الرئيسي لشركتك مثيرًا للإعجاب ، ولكن إذا كان بجوار طريق مزدحم ، فقد تأتي الاستراتيجية بنتائج عكسية. يعد المكتب الجيد الإضاءة دائمًا خيارًا موثوقًا به.

# 5. تتبع وجهات نظرك

مثل أي نوع آخر من أنواع التسويق ، ستحتاج إلى تتبع مدى جودة أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تلاحظ أي أخطاء قمت بها وستستمر في ارتكابها.

الأشياء التي يجب مراعاتها هي:

• كم عدد الأشخاص الذين يفتحون وينقرون للوصول إلى الفيديو الخاص بك؟
• ما هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك حجز استشارة؟
• هل يشاهد عملاؤك الفيديو أو يتخطون أقسامًا معينة أو يتوقفون عن العمل مبكرًا؟

سيساعدك إجراء تحليل قمعي على تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين. إذا كان العديد من الأشخاص يفتحون بريدك الإلكتروني ، ولكنك تحصل على بضع نقرات فقط من خلال الفيديو ، فلديك مشكلة في نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من ناحية أخرى ، إذا شاهد العديد من الأشخاص الفيديو ولكن لم يتلقوا طلبات استشارة ، فستواجه مشكلة في الفيديو.

سيتعين عليك إجراء تحليل شامل ثم استخدام البيانات التي تجمعها لاتخاذ إجراء. ربما لن تحصل عليها بالشكل الصحيح في المرة الأولى. ومع ذلك ، من خلال التغيير والتبديل المستمر ، يجب عليك تحسين فعالية جهود التنقيب عن الفيديو الخاص بك.

استخدام مقاطع الفيديو للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

في اليد اليمنى ، يمكن أن يكون البحث عن الفيديو وسيلة مجزية لزيادة العملاء المحتملين. إنها طريقة رائعة لجعل شركتك متميزة عن غيرها. وغني عن القول أن الاختلاف يمكن أن يكون ميزة.

بقليل من الوقت والجهد والتجريب ، يمكنك استخدام التنقيب عن طريق الفيديو لتعزيز توليد العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون طريقة رائعة لتمديد عضلاتك الإبداعية وتوفير استراحة من الجلوس على المكتب ، وكتابة البريد الإلكتروني بعد البريد الإلكتروني.

فلماذا لا تجربها وتولد تلك المكافآت؟

المؤلف: مات ديجيتي هو خبير في تحسين محركات البحث والمؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Diggity Marketing و The Search Initiative و Authority Builders و LeadSpring LLC. وهو أيضًا مضيف مؤتمر Chiang Mai SEO.