لقد أصبح الترويج لمنتجاتك وخدماتك باستخدام إعلانات الفيديو أسهل من أي وقت مضى ، وهو تكتيك مخصص تقليديًا للعلامة التجارية بدلاً من الاستجابة المباشرة.

ومع ذلك ، يغير YouTube هذا النموذج من خلال تقديم أشكال إعلانات جديدة وميزات فيديو تهدف إلى جذب العملاء المحتملين والاشتراكات والمبيعات.

قليلا عن يوتيوب

لدى YouTube أكثر من مليار مستخدم يسجلون الدخول كل شهر ، وهو ما يمثل أكثر من ثلث الإنترنت. على الرغم من أن هذا الرقم قد يبدو مخيفًا ، إلا أن YouTube يمنح المعلنين القدرة على تحسين الاستهداف حسب الموقع والسكان والاهتمامات. أفضل جزء؟ المعلنون يدفعون فقط عندما يتم عرض إعلاناتهم.

هناك مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات المختلفة المتاحة على YouTube والتي يمكن مزجها ومطابقتها وفقًا لأهدافك الإعلانية الرقمية. فيما يلي نظرة عامة مختصرة على أشكال الإعلانات المتاحة.

1. إعلانات TrueView ضمن البث

يتم تشغيل الإعلانات أثناء البث قبل مقاطع الفيديو الأخرى أو بعدها أو أثناءها. يمكن تخطي هذه الإعلانات بعد 5 ثوانٍ من المشاهدة.

يمكن أن تظهر الإعلانات على موقع YouTube أو على شبكة Google الإعلانية . يدفع المعلنون على أساس تكلفة المشاهدة إذا شاهد المشاهد 30 ثانية أو أكثر من الإعلان.

مصدر الصورة: جوجل

2. إعلانات TrueView Discovery

تظهر إعلانات Discovery بجوار مقاطع الفيديو ذات الصلة على YouTube أو في نتائج بحث YouTube أو على صفحة YouTube الرئيسية. تستخدم هذه الإعلانات صورة مصغرة مع النص المصاحب.

دائمًا ما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء لهذه الإعلانات عبارة عن دعوة لمشاهدة الفيديو الخاص بك. إذا نقر المستخدم على الإعلان ، فيمكنه الانتقال إلى صفحة مشاهدة الفيديو أو صفحة قناة شركتك.

مصدر الصورة: جوجل

3. إعلانات الوفير وخارج التيار

في حين أن إعلانات الملصقات الصغيرة وخارج البث لا تنطبق على الحملات الموجهة نحو التحويل ، فقد أردنا ذكرها لأنها جزء من مجموعة أشكال الإعلانات على YouTube.

ج. إعلانات الملصق الصغير عبارة عن إعلانات قصيرة جدًا - تصل إلى ست ثوانٍ أو أقل - تُعرض قبل مقطع فيديو آخر أو أثناءه أو بعده. لا يمكن تخطيها. يمكن أن تظهر إعلانات الملصق الصغير على YouTube ، وتطبيقات الجوال ، ومواقع الشركاء ، وشبكة Google الإعلانية ، ويتم تحصيل رسومها على أساس التكلفة لكل ألف ظهور.

مثال على إعلان ملصق صغير مدته 6 ثوانٍ - المصدر: YouTube

ب. الإعلانات خارج البث هي إعلانات للجوال فقط يمكن أن تظهر على مواقع الشركاء والتطبيقات على شبكة Google الإعلانية. تبدأ الإعلانات بدون صوت ، ولكن يمكن للمستخدمين النقر فوق الإعلان لتشغيل الصوت.

يتم احتساب المشاهدات عندما يشاهد أحد الأشخاص إعلانًا خارج البث لأكثر من ثانيتين.

استخدام يوتيوب للاستجابة المباشرة

هناك عدة طرق يمكن للمعلنين من خلالها الاستفادة من إعلانات الفيديو على YouTube للمبيعات وتوليد العملاء المحتملين. الطريقة الأكثر مباشرة للقيام بذلك هي الاستفادة من شكل إعلان فيديو TrueView for Action من Google والذي قدمته Google في سبتمبر 2016 .

تُمكِّن TrueView for Action المعلنين من عرض إعلانات البانر التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أثناء تشغيل إعلانات الفيديو. يوجد الشعار في الجزء السفلي من الفيديو ويمكن عرضه خلال الفيديو بأكمله وفي نهايته.

يمكن أن ترتبط أزرار الحث على اتخاذ إجراء هذه بموقع شركة على الويب أو مباشرة بصفحة منتج.

فيما يلي مثال (لاحظ زر "تسوق الآن" أسفل الإعلان):

مصدر الصورة: مدونة إعلانات Google

تخطط Google لأخذ إعلانات TrueView for Action خطوة إلى الأمام عن طريق إضافة وظائف تتيح للمعلنين التقاط عناوين البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف مباشرة من إعلان الفيديو عبر نموذج مضمن ، وهي ميزة نأمل أن تكون متاحة في وقت لاحق من هذا العام.

إضافة عناصر تفاعلية إلى إعلانات فيديو TrueView

يمكنك إنشاء المزيد من الإعلانات الجذابة والموجهة نحو التحويل عن طريق إضافة عناصر تفاعلية إلى جميع إعلانات فيديو TrueView الخاصة بك.

إليك الطريقة:

1. استخدام البطاقات - يمكن للمعلنين إضافة ما يصل إلى خمس بطاقات تفاعلية إلى مقاطع فيديو TrueView الخاصة بهم. تشمل الأنواع الفرعية للبطاقات بطاقات القناة والتبرع والرابط والاستطلاع والفيديو أو قائمة التشغيل. تضيف البطاقات وظائف إلى الفيديو الخاص بك من خلال توفير روابط أو ميزات يمكن للمشاهدين التفاعل معها (على سبيل المثال ، تتيح بطاقة التبرعات للمشاهدين تقديم تبرعات مباشرة إلى منظمة غير ربحية أمريكية).

2. بطاقات التسوق - تمكّن حملات TrueView للتسوق المعلنين من استخدام بطاقات التسوق التي ترتبط مباشرةً بالمنتجات المعروضة في الفيديو.

لا يمكن استخدام هذه الوظيفة إلا مع إعلانات فيديو TrueView ضمن البث المباشر. باستخدام TrueView for Shopping ، يتم سحب معلومات المنتج من حساب Merchant Center المرتبط . يمكن أن تظهر ما يصل إلى ست بطاقات تسوق في إعلان الفيديو الخاص بك.

3. شاشات نهاية YouTube - يوفر YouTube للمبدعين والمعلنين خيار الاستفادة من نوعين مختلفين من "شاشات النهاية" التي يمكن أن تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمقاطع فيديو مدتها 25 ثانية أو أكثر.

تشجع شاشات النهاية المخصصة المستخدمين على اتخاذ إجراء ويمكن الوصول إليها عبر Creator Studio في YouTube ، لذلك لا تحتاج إلى أن تكون معلنًا على YouTube للاستفادة من استخدام شاشات النهاية ، ولكن يجب أن تكون قناتك على YouTube جزءًا من YouTube Partner Program للوصول إلى هذه الميزة.

أفضل الممارسات للمشاركة في القيادة

هناك بعض المبادئ التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء إعلانات فيديو بهدف توجيه المشاهدين لاتخاذ إجراء قابل للقياس.

1. تحفيز المستخدمين على اتخاذ الإجراءات. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل إضافة زر "تسوّق الآن" إلى إعلان TrueView الخاص بك أو تقديم حافز إلى الفيديو نفسه عن طريق الترويج لعرض أو بيع أو ميزة حسّاسة للوقت.

2. اعرف جمهورك. تأكد من استخدام إمكانات الاستهداف المتطورة في YouTube لتضييق نطاق وصول إعلانك فقط إلى الجماهير التي تعرف أنها الأكثر تقبلاً لها.

تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكّن YouTube المعلنين من استهداف شرائح الجمهور المتقاربة والجمهور المخصص حسب النية بالشراء . يصل الأول إلى الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجات وخدمات مماثلة لتلك التي تقدمها. يصل الأخير إلى الأشخاص الذين بحثوا مؤخرًا عن كلمات رئيسية تعتبر ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.

3. تصميم الإعلانات لتحقيق أقصى قدر من التأثير. نظرًا لأنه لا يمكن تخطي مقاطع الفيديو أثناء البث لأول 5 ثوانٍ ، تأكد من أن هذه الثواني الخمس لها تأثير قوي.

تأكد أيضًا من أن العناصر المرئية المهمة تركز على الأرباع الثلاثة العلوية للإعلان إذا كنت تخطط لاستخدام إعلان TrueView for Action مع لافتة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أسفل الإعلان. يوصي YouTube أيضًا باستخدام مقتطفات سريعة ومدفقات من الإجراءات للحفاظ على تركيز انتباه المستخدم على إعلانك.

استنتاج

من الواضح أن الفيديو يلعب دورًا في كل مرحلة من مراحل رحلة عميلك. تشير تقارير Google إلى أن التحويلات الناتجة عن YouTube زادت بنسبة 150٪ على أساس سنوي.

يمكن أن يؤدي تنسيق TrueView for Action الجديد من Google إلى مجموعة متنوعة من التحويلات بما في ذلك حجز رحلة والاشتراك في عضوية وشراء منتج. من خلال الاستفادة من العديد من أشكال الإعلانات والميزات في YouTube ، يمكنك إنشاء حملة فيديو تؤدي إلى تحويلات ناجحة.

في الواقع ، قد يتطور الذكاء الاصطناعي بوتيرة سريعة ، لكن هذا يعني أنه يترك المزيد من الفرص للباحثين والمسوقين أكثر من أي وقت مضى.

تأتي هذه الفرص دائمًا في شكل جمع بيانات أكثر كفاءة وتفاعل أكثر سهولة مع العملاء. أولئك الذين يركزون على تلك المجالات سيجدون أنه ليس لديهم مشكلة في التكيف مع "انتفاضة الروبوتات".

رايان جولد

نائب الرئيس للاستراتيجية وخدمات التسويق

التسويق المرتفع

يقود Ryan ، باعتباره خبيرًا في البحث والمسوق الاجتماعي والمحتوى ، قسم الإستراتيجية الرقمية في Elevation Marketing ، مما يساعد العلامات التجارية على تحقيق أهداف أعمالهم ، مثل تحسين المبيعات وحصة السوق ، من خلال تطوير استراتيجيات تسويق متكاملة تتميز بالبحث ورواية القصص والمشاركة والتحويل الثاني. مع سجل حافل من تنشيط العلامات التجارية وإشراك الجماهير وإدارة فرق التسويق متعددة التخصصات ، يعتبر رايان خبيرًا محترمًا في تحقيق نتائج متسقة من خلال التصميم الإبداعي والسرديات المحفزة للتفكير وحل المشكلات المبتكر.

ينكدين: gould
تويتر: ryanscottgould