كيفية تقييم الأعمال (للشراء والبيع)
نشرت: 2023-02-23سواء كنت تبيع شركة أو تشتريها ، فمن المحتمل أنك وجدت أنه من الصعب تحديد قيمة النشاط التجاري . تدخل العديد من العوامل في تقييم الأعمال التجارية ، وهي ليست علمًا دقيقًا. هذا هو السبب في أن المحترفين يشاركون بشكل عام في الصفقة ويتم التفاوض على السعر.
لكنك تحتاج إلى فكرة عن القيمة قبل البيع أو الشراء ، فكيف يجب أن تقدر قيمة الأعمال التجارية؟ لقد جمعنا بعض الخبراء لمشاركة أفكارهم.
كيف تحصل على تقييم الأعمال؟
تقرير موجز عن الخبراء بقلم
جوشوا وود | الرئيس التنفيذي والمؤسس
كتلة
"هناك عدد من العوامل الرئيسية التي يمكنك قياسها لتحديد نجاح الأعمال التجارية. تتضمن بعض هذه العوامل الربحية ورضا العملاء ورضا الموظفين وحصة السوق وحقوق الملكية.
كل من هذه العوامل مهم في تقييم النجاح الشامل للأعمال التجارية. الربحية ضرورية لأي شركة لتظل واقفة على قدميها ، في حين أن رضا العملاء والموظفين هو المفتاح للاحتفاظ بالعملاء والموظفين.
تعد حصة السوق وحقوق الملكية من المقاييس المهمة للنجاح ، حيث تشير إلى مدى جودة أداء الشركة في السوق ومدى ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية. ما الذي تعتقد أنه ضروري - الربح ، التسويق ، عدد الموظفين؟ هذا يعتمد على العمل.
قد تتضمن المكونات الأساسية لنشاط تجاري منتجًا أو خدمة رائعة ، واستراتيجية تسويق فعالة ، وفريقًا موهوبًا ومتفانيًا.
ومع ذلك ، فإن هذه الأشياء ليست كافية بمفردها - يجب أيضًا أن تكون الأعمال التجارية مربحة من أجل البقاء والنمو. وعلى الرغم من أهمية وجود عدد كبير من الموظفين ، إلا أن الكثير منهم قد يكون مكلفًا ويمكن أن يعيق النمو بالفعل.
لذلك يعتمد الأمر حقًا على العمل الفردي - لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. ولكن إذا اضطررت إلى اختيار واحد فقط ، فسأقول إن الربح ضروري لنجاح أي عمل ".
كيفن ميرسير | مؤسس
KEVMRC
"أعتقد أن تقييم الأعمال التجارية يتمحور حول الأموال التي تجنيها والأموال التي من المحتمل أن تجنيها في المستقبل.
سيرغب المشتري في معرفة المبلغ الذي يمكن أن يتوقعه بعد أن يتولى عملك. أعتقد أن أهم مقياس لنجاح عملي هو الربحية.
ألقي نظرة على مقدار الإيرادات التي يجلبها عملي ، وبشكل أكثر تحديدًا ، المبلغ المتبقي بعد تغطية جميع التكاليف اللازمة. إلى جانب الربح ، أراقب أيضًا عائد الاستثمار ".
ميشا تسيدولكو | المدير التنفيذي
الموقد
"بينما يعتقد معظم أصحاب الأعمال أن الإيرادات هي العامل الوحيد المهم عند قياس نجاح الأعمال التجارية ، إلا أنها في الواقع أكثر من ذلك. في Hearth ، نود التركيز على ثلاثة عوامل رئيسية عند قياس نجاحنا.
اليوم ، لدى المستهلكين الكثير من الخيارات للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر بالمنتجات والخدمات. من أجل التميز ، تحتاج إلى تقديم شيء فريد و / أو مقنع لا يمكن للعميل العثور عليه في أي مكان آخر.
هذا لا يبعد المنافسة فحسب ، بل يساعد أيضًا في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. الاستماع إلى عملائك هو مفتاح أي عمل ناجح. اجمع ملاحظات العملاء وحوّلها إلى عناصر قابلة للتنفيذ لعملك من أجل تجربة التسويق وخدمة العملاء.
يعد قياس الإيرادات أمرًا مهمًا لأنه يعكس نجاح الإدارة والقدرة على توليد التدفق النقدي الذي يمكن استخدامه لتحسين الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، فإن زيادة الإيرادات تمنح الشركات فرصة زيادة حصتها في السوق وجذب قاعدة عملاء أكبر.
بدون موظفين ، لا يمكن للأعمال التجارية أن تعمل وتنمو. من المهم أن يكون لديك مهنيون مدربون جيدًا وذوي خبرة يعملون في شركتك.
يضمن ذلك إتمام المهام بكفاءة وأن عملك قادر على النمو والتوسع بسرعة. يعد تزويد موظفيك بالتدريب والموارد الصحيحة أمرًا أساسيًا للحصول على فريق ناجح.
اسأل نفسك ، هل يوجد عدد كافٍ من الموظفين لمنع الإرهاق؟ هل تحتاج إلى البدء في استخدام البرنامج لتبسيط المهام اليدوية؟ يجب أن تفهم القيادة الناجحة هذه المواقف وأن تتفاعل لدعم فريقهم بشكل مناسب ".
كريج يونج | المدير التنفيذي
أطباء السطح
"يعتبر تقييم الأعمال عملية معقدة تتضمن تقييم مجموعة متنوعة من العوامل. المقياس الأكثر شيوعًا للنجاح هو قيمة مؤسسة الشركة ، والتي يتم حسابها عن طريق طرح إجمالي التزاماتها من إجمالي أصولها.
يمكن أن تشمل مقاييس النجاح الأخرى صافي دخل الشركة وإجمالي الإيرادات والتدفقات النقدية التشغيلية.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا استخدام مقاييس مثل حصة الشركة في السوق وقاعدة العملاء والموقع التنافسي لتقييم قيمتها.
في نهاية المطاف ، يتم تحديد نجاح الأعمال التجارية من خلال قدرتها على تحقيق عوائد لمساهميها وأصحاب المصلحة ".
كاليب ريوتا | شريك مؤسس
الغسق الرقمي
عادة ما يتم تحديد مقياس النجاح لتقييم الأعمال التجارية من خلال قدرة الشركة على توليد الأرباح والحفاظ عليها بمرور الوقت. بشكل عام ، تستند قيمة الأعمال التجارية إلى القيمة الحالية لتدفقاتها النقدية المستقبلية المتوقعة ، بالإضافة إلى أي أصول تحتفظ بها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تتأثر قيمة الأعمال بالمشهد التنافسي ، وصناعتها وقطاعها ، وقوة فريق إدارتها ، ومزاياها التنافسية.
يمكن أن تلعب عوامل أخرى ، مثل اتجاهات الصناعة والتطورات التكنولوجية وتفضيلات المستهلك ، دورًا في قيمة الأعمال التجارية.
في نهاية المطاف ، يتم تحديد نجاح الأعمال التجارية من خلال قدرتها على كسب عائد على الاستثمار وخلق قيمة لمساهميها ".
مارتن بونزاير | مؤسس
مشتري المنزل الموثوق به
يتضمن تقييم الأعمال مجموعة متنوعة من المقاييس والمقاييس. المقياس الرئيسي للنجاح هو الأداء المالي للشركة ، بما في ذلك الربحية والتدفقات النقدية والعائد على الاستثمار.
تشمل مقاييس النجاح الأخرى نمو المبيعات وحصة السوق ورضا العملاء ومشاركة الموظفين. يعد تحديد هذه المقاييس وتتبعها وفهمها أمرًا ضروريًا لتقييم الأعمال بدقة.
يمكن أن تلعب العوامل غير الملموسة الأخرى ، مثل سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء والميزة التنافسية ، دورًا مهمًا في قيمة الأعمال.
في نهاية المطاف ، يجب أن يتم تصميم أي تقييم للعمل المعين الذي يتم تقييمه ، مع الأخذ في الاعتبار الأداء المالي وغير المالي للشركة ".