كيفية كتابة نسخة إعلانية جيدة + تقنيات الكتابة لزيادة التحويلات الخاصة بك

الإعلان هو أحد الطرق لجعل عملك أمام العملاء المحتملين. يمكن أن تخلق الوعي وبناء المصداقية وتوليد العملاء المحتملين. لكن الإعلانات العامة واللطيفة لم تعد تعمل لأن العملاء يشعرون بالضيق من رؤية نفس الإعلانات في كل مكان.

يبدو أن كل شركة تتنافس على جذب انتباهك ، ويصبح من الصعب تمييزها.

إذن ، هذا هو السؤال المليون دولار: كيف تكتب نسخة إعلانية فعالة؟

من المستحيل العثور على صيغة عالمية ، ولكن هناك بعض الأشياء التي تشترك فيها جميع الإعلانات الناجحة. في هذا المنشور ، سوف نستكشف كيفية كتابة نص إعلان جيد يبرز. سنستعرض أيضًا بعض الأمثلة التي ثبت نجاحها في الماضي!

ما هي نسخة إعلانية جيدة؟

لا يروج الإعلان الفعال لمنتج أو خدمة فحسب ؛ يجذب الانتباه ويتحدث عن مشاكل العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم. لا يتعلق الأمر بكونك ذكيًا أو مرحًا ؛ يتعلق الأمر بفهم الرغبات والمخاوف الأساسية لعميلك المستهدف ومعالجة تلك الموجودة في نسخة إعلانك. يمكنك اختبار زوايا مختلفة للإعلان لمعرفة أي منها يلقى صدى أكبر لدى عملائك. احتفظ بنسخة إعلانك يجب أن تكون واضحة ومركزة وموجزة ومثيرة للاهتمام.

ما الفرق بين الإعلانات السيئة والإعلانات الجيدة؟

الاختلاف الأكبر هو أن نسخة الإعلان الجيدة تُباع بينما لا تُباع النسخة السيئة. لديك بضع ثوانٍ فقط لجذب انتباه شخص ما ، لذا تأكد من أن رسالتك عالية وواضحة.

غالبًا ما تكون الإعلانات السيئة غير أصلية ، وتحتوي على رسائل مربكة ، وتستخدم الكثير من المصطلحات ، أو ببساطة لا صلة لها بالجمهور. من ناحية أخرى ، فإن النسخة الفعالة خاصة بالجمهور المستهدف ، وتستخدم نغمة المحادثة ، وتركز على الفوائد بدلاً من الميزات. كما أنه يتجنب أن تكون مبيعًا وبدلاً من ذلك يُشرك العميل في محادثة.

الإعلانات العامة المليئة بالضجيج والوعود الفارغة لن تجذب انتباه العملاء. هم أكثر عرضة لضبطهم.

تشريح نسخة إعلانية جيدة

لنلقِ نظرة على تشريح إعلان جيد وكيف يمكننا تطبيق هذه العناصر على عملنا.

مكتوب لقارئ واحد

على الرغم من أنني أكره الكليشيهات التسويقية مثل "اكتب لقارئ واحد" ، إلا أن هذا مبدأ أساسي يجب تذكره عند كتابة نسخة إعلانك.

اكتب إعلانات كما لو كنت تتحدث مباشرة إلى شخص واحد. أنت بحاجة إلى فهم ما يريده هذا الشخص ويحتاجه ثم معالجة تلك الرغبات في نسخة الإعلان الخاصة بك. يجب أن تعرف جمهورك المستهدف جيدًا بحيث يمكنك الكتابة خصيصًا لهم والتحدث بلغتهم.

يجب أن تتوافق نبرة صوتك مع نوع شخصية العميل المحتمل.

الليزر يستهدف جمهورك المستهدف

يسمح لك إعلان Facebook أو إعلان Google باستهداف الأشخاص بدقة أكبر من الإعلان المطبوع. إنها تساعد المعلنين في الوصول إلى عملائهم المثاليين بدقة تشبه الليزر. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مدير إعلانات Facebook لاستهداف الأشخاص الذين يُرجح أن يشتروا منك عن طريق تحديد موقعهم أو عمرهم أو جنسهم أو اهتماماتهم أو كلماتهم الرئيسية. تُعد إعلانات Google التي يتم عرضها بواسطة الكلمات الرئيسية مفيدة بشكل خاص لأنها يمكن أن تساعدك في العثور على عملاء جدد مستعدين للشراء. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص بناءً على سلوكهم ونشاط البحث عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طعامًا للكلاب ، فيمكنك استهداف الأشخاص الذين بحثوا مؤخرًا عن معلومات حول الكلاب. لذا تأكد من أن لديك استراتيجية إعلانية قوية مدفوعة الأجر.

خطاف جيد

يجب أن يكون لأي إعلان جيد وسيلة جذب لجذب انتباه القارئ وإثارة اهتمامه بما يكفي للقراءة. قد تكون هذه إحصائية قوية أو حقيقة مثيرة للاهتمام أو بيانًا استفزازيًا. استفد من البحث والموضوعات الشائعة وآخر الأخبار لتستوعب شيئًا فشيئًا.

عرض لا يقاوم

في التسويق ، يجعل العرض الذي لا يقاوم العملاء المحتملين يشعرون بالحماقة إذا لم يستغلوا ذلك.

1. إنه عرض جيد جدًا بحيث لا يمكن رفضه. تعد تكديس القيمة والعروض المجمعة طرقًا رائعة لإضافة قيمة إلى عرضك.
2. إنه يخلق إحساسًا بالإلحاح ، لذلك يشعر العميل المثالي أنه بحاجة إلى اتخاذ إجراء الآن.
3. سيكون لها مخاطر قليلة إلى الصفر بالنسبة للعميل. تعد سياسة الاسترداد بدون طرح أسئلة مثالاً جيدًا على انعكاس المخاطر.
4. أظهر دليلًا اجتماعيًا لك لكسب ثقة عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين مراجعات العملاء في نسخة إعلان PPC الخاص بك أو حتى تخصيص صفحة تعرض جميع التعليقات الإيجابية من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
5. اجعل من السهل على العملاء الاستفادة من عرضك عن طريق خفض حاجز الدخول. يمكنك تقليل الاحتكاك من خلال التكنولوجيا أو السعر من خلال خطط الدفع أو الخصومات.
6. بناء القيمة المتصورة لعرضك. يحب الناس أن يعرفوا أنهم يحصلون على وصول حصري أو معلومات من الداخل. يمكنك زيادة قيمة عرضك من خلال إتاحة الوصول إلى مجتمع حصري من الخبراء أو من خلال توفير الوصول المبكر إلى المنتجات والخدمات الجديدة.

هدف واضح ورسالة تسويقية وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

يجب أن يكون لإعلانك هدف واضح. ماذا تريد من العميل أن يفعل؟ شراء منتجك؟ الاشتراك في خدمتك؟ تنزيل التطبيق الخاص بك؟

يجب أن يكون هدفك واضحًا تمامًا ، حتى تتمكن من تكييف رسالتك و CTA لتحقيق هذا الهدف.

استدع الفوائد

تركز أفضل الإعلانات دائمًا على الفوائد وليس الميزات. نادرًا ما تكون المواصفات والقدرات الفنية لمنتجك كافية لإقناع العملاء بالشراء.

يتم تدريب الأشخاص على تقييم كل شيء من خلال تشغيله من خلال عامل تصفية "ماذا يوجد في هذا الأمر بالنسبة لي". إذا حاولت الإجابة عن ذلك من خلال ميزات منتجك المملة ، فمن المحتمل أن يقوموا بضبطك.

لذا فإن السؤال الحقيقي الذي يجب أن تجيب عليه هو ، كيف ستساعدهم ميزة منتجك؟

ركز على كيفية تحسين منتجك لحياة العميل. ما هي فوائد استخدام منتجك؟ كيف سيجعلهم أكثر سعادة أو صحة أو إنتاجية أو ثراء؟

كن دقيقا! الادعاءات العامة مثل "منتجاتنا هي الأفضل" لا تعني شيئًا للعملاء.

اثنين من تكتيكات كتابة الإعلانات للمسوقين المشغولين

عايدة

AIDA هي تقنية كتابة نصوص تستخدم بشكل متكرر في التسويق الرقمي. وإليك كيف يعمل:

انتباه: تجذب انتباه القارئ ببيان مثير للاهتمام.

الاهتمام: أنت تبني اهتمام القارئ بجعله فضوليًا بشأن ما تريد قوله.

الرغبة: بمجرد أن يهتم القارئ ، فإنك تزيد من رغبته.

الإجراء: الخطوة الأخيرة هي تحويلهم إلى مشترين عن طريق مطالبتهم بعمل معين.

PAS

PAS هو أسلوب كتابة آخر يستخدمه المسوقون الأذكياء. دعونا نكسر الإطار.

المشكلة: أنت تستدعي المشكلة التي يواجهها القراء.

التحريض: أنت تزيد من إثارة المشكلة من خلال وصف النتائج السلبية للقضية.

الحل: الآن ، أنت تقدم منتجك أو خدمتك كحل للمشكلة.

أخيرًا ، تطلب من القارئ اتخاذ بعض الإجراءات.

أمثلة رائعة على نسخ الإعلانات

لنلقِ نظرة على بعض نسخ الإعلانات الرائعة من محترفي التسويق والتي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام.

يبدأ إعلان Facebook بجذب انتباهك بمقاطعة نمطية دقيقة. ثم يربط القارئ بإحصائيات مثيرة للاهتمام ويبني فضوله. أخيرًا ، هناك دعوة للعمل.

فيما يلي مثال على نسخة إعلان Facebook تستدعي الفوائد.

إليك مثال آخر رائع على كتابة الإعلانات من Clickup.

هنا مثال جيد على كتابة الإعلانات التسويقية من Soul Circus. يحاول إعلان Instagram هذا خلق خوف من فقدان الفرصة (FOMO) من خلال الإشارة إلى أن العرض محدود. كما أنها تزيد من قيمة العرض من خلال تجميع الوصول إلى الأحداث المتعددة في مسار واحد وإظهار القيمة من خلال تكديس القيمة.

قم بإقران نسختك بالصور ومقاطع الفيديو التكميلية

تتأكد أفضل الإعلانات من أن النسخة والعناصر المرئية تعمل معًا. تحتاج إلى دمج نص الإعلان الخاص بك مع العناصر المرئية التكميلية لزيادة التأثير. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن مرتبة ، فقد ترغب في استخدام صور لأشخاص ينامون على السرير. سيؤدي الجمع بين العناصر المرئية ونسخة الإعلان الفعالة إلى زيادة المبيعات عن طريق ضرب المحفزات العاطفية.

استنتاج

في هذا المنشور ، ألقينا نظرة على عناصر نسخة إعلان جيدة وكيفية كتابتها. تشترك جميع نسخ الإعلانات الناجحة في بعض الأشياء المشتركة ؛ استخدمها عند إنشاء إعلانك التالي. لقد نظرنا أيضًا في الأدوات والتكتيكات لإنشاء نسخة إعلانية رائعة. إذا اتبعت هذه الخطوات البسيطة ، فستكون إعلاناتك أكثر فاعلية في زيادة المبيعات.

تذكر: عند كتابة نص إعلان ، من المهم أن تضع في اعتبارك هدف العميل ونقاط الألم لتكييف الرسالة لتتوافق مع ذلك. ضع في اعتبارك إضافة عناصر مرئية تكميلية لزيادة التحويلات عن طريق زيادة المحفزات العاطفية. الأهم من ذلك ، دائمًا ما تختبر A / B إصدارات مختلفة من نسخة إعلانك لتحديد أفضل ما يناسب الجماهير.