كيف تكتب أوصاف المنتجات التي تبيع!

تحك رأسك ، وتتساءل كيف تكتب أوصاف منتج تبيع؟

لا تخف: لقد قمنا بتغطيتك.

تحقق من هذا الفيديو للحصول على ملخص!

في هذا المنشور ، نجري بعض الأساليب القوية التي نستخدمها داخليًا في FATJOE لإنشاء أوصاف مقنعة للمنتجات لعملائنا الذين يبيعون. في نهايته ، ستعرف بالضبط ما عليك القيام به لكتابة نسخة يتم تحويلها.

تابع القراءة لمعرفة المزيد.

لماذا تعد كتابة أوصاف منتج جيدة أمرًا مهمًا؟

هناك سببان أساسيان:

1. لتزويد العملاء بمعلومات حول منتجاتك
2. لتعزيز السيو

لنأخذ النقطة الأولى: تزويد العملاء بمعلومات حول منتجاتك. يعد الحصول على هذا الحق أمرًا بالغ الأهمية لأنه عندما تبيع عبر الإنترنت ، لا يمكن لجمهورك لمس منتجاتك أو الشعور بها أو فحصها شخصيًا كما يفعلون في المتجر.

لذلك ، يجب أن تحل كلماتك محل التجربة داخل المتجر.

يحتاج العملاء أيضًا إلى أوصاف المنتج لتوصيل الأفكار التي لا تستطيع صور المنتج وحدها القيام بها.

لذلك ، على سبيل المثال ، قد يتضمن الوصف اقتراحات حول كيفية أو وقت استخدام العميل لأحد المنتجات. وبالتالي ، فإن أوصاف المنتج ليست مجرد قوائم لمواصفات الشركة المصنعة: فهي تخاطب جمهورك المستهدف شخصيًا من خلال الإجابة على أسئلتهم.

الآن إلى رقم 2.

تعلم كيفية كتابة أوصاف منتجات تحسين محركات البحث (SEO) ضروري أيضًا للحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث.

عندما نكتب أوصافًا للمنتج في FATJOE ، فإننا دائمًا ما نراقب كيف ستفسرها محركات البحث ، مثل Google ، بحيث يمكن لعملائنا أن يكونوا مرئيين لجمهورهم قدر الإمكان.

سوف ندخل في هذا لاحقًا.

كيف تكتب أوصاف المنتج في 7 خطوات

الآن ، بعد أن عرفت سبب أهمية كتابة أوصاف جيدة للمنتج ، تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية القيام بذلك.

ما يلي هو عمليتنا المكونة من 7 خطوات لكتابة أوصاف جيدة للمنتج وهي السبق الصحفي الداخلي حول كيفية إنشاء المحترفين أوصاف المنتجات للمتاجر عبر الإنترنت.

إنه النظام الذي نستخدمه كلما قمنا بإنشاء أوصاف منتج لعملائنا.

1. فهم الجمهور المستهدف

إن تعلم كيفية كتابة وصف منتج يتم بيعه يدور حول إيجاد طرق للتحدث إلى جمهورك مباشرة.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى فهم المزيد حول من هو جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعد إنشاء "شخصية المشتري" - ملخص لخصائص الأشخاص الذين يشترون منك -.

تجنب كتابة نسخة عامة تصف فقط صورة المنتج. بدلاً من ذلك ، فكر في المعلومات التي يريدها عملاؤك وما الذي يحفزهم على البحث عن منتجاتك.

لا تفترض أنك تعرف عميلك المستهدف بالفعل. لا يمكنك.

بمجرد إنشاء شخصية المشتري ، يمكنك جعل أوصافك أكثر خصوصية. على سبيل المثال ، يمكن أن تلبي كتاباتك نقاط الألم الحالية أو تعكس نوع المفردات التي يستخدمونها بشكل طبيعي.

دعونا نجعل هذا أكثر واقعية مع مثال. افترض أنك تبيع أحذية بنية اللون عبر متجرك عبر الإنترنت.

قد يكون وصف المنتج العام الذي يصف فقط صورة المنتج المصاحبة شيئًا كالتالي:

"هذه الأحذية ذات اللون البني لها أربطة متناسقة وكعب مطاطي صلب. إنها تأتي بنمط بروغ وضمان الجودة ".

يقوم هذا الوصف بعمل جيد لوصف شكل المنتج ، لكنه لا يخاطب الجمهور تمامًا.

ألقِ نظرة الآن على وصف يقوم بما يلي:

"هذه الأحذية ذات الأربطة الرائعة هي الرفيق المثالي للمحترف الشاب الذي يسعى لإكمال خزانة ملابسه الأنيقة غير الرسمية. الجودة الفائقة للأجزاء العلوية تجعل هذا الحذاء مناسبًا للارتداء جنبًا إلى جنب مع نسيج قطني طويل وحبال ودينيم كلاسيكي ".

ترى الفرق؟ الوصف الأول وصفي بحت. لكن الثاني هو التحدث إلى جمهور محدد (شباب) وتقديم اقتراحات حول كيفية تلبية المنتج لاحتياجاتهم بشكل مباشر.

حتى اللغة التي تختار استخدامها في أوصاف المنتج تحدث فرقًا. يؤدي إدخال الكلمات التي يستخدمها جمهورك مع تجنب المصطلحات الصناعية إلى بناء علاقة على الفور.

لذلك ، عند كتابة أوصاف المنتج ، حاول أن تضع في اعتبارك ما يلي:

• يحتاج المستهلك الأساسي إلى عنوان منتجاتك
• لماذا قد يبحث عملاؤك عن منتج معين
• ما الذي دفع عملائك للبحث عن منتجاتك
• الميزات التي من المرجح أن تفيد العملاء أكثر
• تراكيب الكلمات والنبرة والجمل التي تستخدمها (المزيد حول هذا أدناه)

2. ابحث عن نبرة صوتك

الخطوة التالية في كتابة أوصاف جيدة للمنتج هي العثور على نبرة صوتك.

قد تسأل ما هي "نبرة الصوت"؟

في FATJOE ، نفكر في نبرة الصوت على أنها الطريقة التي ينظر بها جمهورك إلى علامتك التجارية عاطفياً في شكل مكتوب. إنه يتجاوز عناصر العلامة التجارية العادية ، مثل الشعارات أو أنظمة الألوان ، مباشرة إلى استخدام اللغة نفسها. من الناحية المثالية ، يجب أن تتواصل بطريقة يتوقعها عملاؤك.

بشكل عام ، تقوم الشركات بعمل جيد في نقل نبرة صوتها في نسخ مواقع الويب والمدونات بشكل عام. لكن قد يبدو نقل نبرة الصوت إلى أوصاف المنتج أمرًا صعبًا.

هناك العديد من العوامل التي تحدد نبرة صوتك. يمكنك نقله من خلال:

• نوع الكلمات التي تستخدمها: هل تجعلك مفرداتك تبدو سعيدًا ، أو حزينًا ، أو عدائيًا ، أو متحمسًا ، أو غزيرًا ، أو محترفًا ، أو حذرًا ، أو ودودًا ، أو جذابًا ، أو رخيصًا ، أو عالي الجودة؟
• الضمائر التي تختارها: هل تتحدث رسميًا عن منتجاتك بصيغة الشخص الثالث ، باستخدام كلمات مثل "هو" أو "واحد؟" أم أنك تخاطب جمهورك بشكل غير رسمي أو مباشر ، كما لو كنت تجري محادثة معهم ، باستخدام ضمائر الشخص الثاني ، مثل "أنت" بدلاً من ذلك؟
• هيكل جملتك: هل تستخدم نثرًا طويلًا ومتدفقًا مع العديد من الجمل الفرعية؟ أم أنك تستخدم جملًا قصيرة وخاطفة تصل إلى صلب الموضوع؟

دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على نبرة الصوت في العمل.

في ما يلي مثال لوصف منتج من ماركة دراجات الدراجات ذات الشهرة العالمية ، Santa Cruz ، التي تبيع خط Bronson للدراجات الجبلية:

مصدر

لاحظ كيف تنشر الكلمات التي يستخدمها جمهورها ، مثل "tech-gnar" (بمعنى التضاريس الوعرة) و "الملتوية" (في إشارة إلى المسارات المنحنية). تعرف أيضًا على كيفية جعل الأمور غير رسمية باستخدام كلمات مثل "sorta" و "sweet spot" لتعكس صورة علامتها التجارية الممتعة.

إليك مثال آخر لوصف منتج مكتوب جيدًا ، هذه المرة من ماركة الأثاث الفاخر Cox & Cox.

مصدر

يستخدم المفردات التي تسعى للارتقاء ، مثل "المصاحب للتصميم" و "الرفيق الخارجي". تنقل هذه الكلمات هدفها في أن يُنظر إليها على أنها فاخرة وأنيقة.

3. FAB - الميزات والفوائد والسمات

بعد أن تستقر على نبرة صوت ، عليك بعد ذلك النزول إلى التفاصيل الدقيقة لوصف منتجك والتحدث عن الميزات والفوائد والسمات - FAB باختصار. هذه تنقل تفاصيل محددة حول منتجاتك وخدماتك في شكل مكتوب.

عند الكتابة عن الميزات والفوائد والسمات في وصف منتجك ، عليك القيام بأمرين:

1. صِف المنتج أو الخدمة بدقة
2. اشرح كيف يمكن للعميل استخدام المنتج أو الخدمة

عند التفكير في الميزات أو الفوائد ، ضع في اعتبارك مخاوف جمهورك ودوافعهم. ارجع باستمرار إلى شخصية المشتري الخاصة بك وفكر فيما يودون قراءته عن منتج معين.

تحدث عن الظروف التي قد يحتاجها عملاؤك وكيف يمكنهم استخدامها.

ألقِ نظرة على مثال آخر من ماركة الأثاث الفاخرة ، Cox & Cox.

مصدر

انظر كيف ينسجون كيف يمكن للعميل استخدام المنتج في نثرهم: "إنه مكان رائع للاستقرار بكتاب في ظهيرة مشمسة." لاحظ أيضًا كيف تتحدث العلامة التجارية أيضًا عن الظروف التي قد يستخدم فيها العملاء المنتج: إنه "الملاءمة المثالية لحديقة البلد".

يتطلب تعلم كيفية كتابة أوصاف المنتج أيضًا تضمين الفوائد في أوصافك. تنقل هذه الإضافات الميزة التنافسية لمنتجاتك وخدماتك.

فيما يلي بعض الأمثلة مع المزايا الإضافية الموضحة بالخط العريض:

لمقعد خارجي:

• خيار جلوس خارجي من الخشب الصلب مناسب لجميع الظروف الجوية
• أذرع ووسائد منحنية لمزيد من الراحة
• تصميم محايد يكمل أي مساحة خارجية

لزوج من الأحذية الجلدية:

• جزء علوي من الجلد بالكامل لإضفاء مظهر بصري وتهوية وراحة
• يوفر هيكل جوديير فيلت المتانة للارتداء اليومي
• نعل قوي لتقليل الانزلاق على الأسطح الملساء أو الرطبة

شاهد كيف تتحدث كل هذه الأمثلة عن أوصاف المنتج عن طريقة معينة يمكن للعميل الاستفادة منها. يمكنك تضمينها كنقاط نقطية في أوصاف منتجك أو تضمينها ببساطة في نص جسمك.

هذا يقودنا بشكل جيد إلى القسم التالي ...

4. استخدام النقاط

يعد استخدام النقاط النقطية في أوصاف منتجك أمرًا ضروريًا. غالبًا ما نقوم بتضمينها عندما نكتب أوصافًا للمنتج للعملاء في FATJOE.

السبب؟ فترات اهتمام المستهلكين قصيرة. تظهر الأبحاث أن الشخص العادي يقرأ فقط حوالي 16٪ من المعلومات الموجودة في صفحة معينة.

لذا فإن الحصول على المعلومات الأساسية في الموعد المحدد مهم.

تقدم الرصاص العديد من المزايا. أولاً ، يجعلون الأوصاف سهلة المسح ، مما يسمح للعملاء بالعثور على المعلومات التي يريدونها بشكل أسرع. سيستخدم العديد من العملاء ، على سبيل المثال ، الرصاص لمقارنة المنتجات عند اتخاذ قرار الشراء.

الرصاص أيضا لا يقدر بثمن للمنتجات التقنية. تحقق من المثال التالي من شركة برامج المحاسبة Sage:

مصدر

لاحظ كيف يركز وصف المنتج على الفوائد القابلة للقياس التي يمكن للعملاء تحقيقها عند استخدام برنامج محاسبة العلامة التجارية.

فيما يلي مثال آخر لوصف تقني للمنتج من بائع إلكترونيات رئيسي في المملكة المتحدة يستخدم النقاط بشكل جيد وموجز:

مصدر

تعرف على كيفية توصيل الرموز النقطية للمواصفات الفنية الرئيسية للمنتج للعملاء على الفور ، مما يتيح لهم مقارنتها بسهولة مع الآخرين في النطاق؟

5. كل شيء عن التفاصيل

التفاصيل مهمة أيضًا عند كتابة أوصاف المنتج. لكن أي نوع من التفاصيل؟

بشكل أساسي ، يجب أن تتضمن الشركات أي معلومات إضافية من شأنها تشجيع العميل على التحويل.

فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية كتابة أوصاف جيدة للمنتج مع الكثير من التفاصيل:

معلومات الشحن

معلومات الشحن هي طريقة رائعة لتحفيز عملائك على الشراء إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا أو خصومات أو صفقات. يعرض المثال أدناه ، وهو بائع تجزئة شهير عبر الإنترنت ، مزايا الشحن في أداة التحقق من توفر الشحن.

مصدر

مخططات الحجم

يجب على جميع البائعين عبر الإنترنت تضمين أبعاد المنتج في أوصافهم حيثما أمكن ذلك. ومع ذلك ، فإن بائعي العناصر الضخمة مثل معدات الحدائق والأثاث والمركبات قد يرغبون أيضًا في تضمين خطط تساعد في جعل الأبعاد أكثر وضوحًا. هذا لأن العملاء بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت منتجاتك مناسبة لمنازلهم.

لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك تضمين رسم مشابه لهذا الرسم:

مصدر

الضمانات وخطط الرعاية

تأكد أيضًا من ذكر أي ضمانات أو خدمات إضافية تقدمها جنبًا إلى جنب مع المنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر ، فتحدث عن أشياء مثل خدمات الرعاية والإصلاح. ناقش الضمان الخاص بك أيضًا وما إذا كنت تُدرج أي خدمة وصيانة في السعر المطلوب.

خيارات التمويل

إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ، فيمكنك أيضًا تحسين التحويلات عن طريق سرد خيارات التمويل الخاصة بك في وصفك. يمكن أن يساعد تضمين أمثلة محددة لمقدار الأموال التي يمكن للعملاء اقتراضها مع ذكر الفترات الخالية من الفوائد في تحويل المزيد من المخزون.

إضافات

إذا كان منتجك مزودًا بملحقات ، فتحدث عنها أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع هواتف محمولة ، فذكر أن كل صندوق يأتي مع سماعات رأس وإرشادات وشواحن ووحدات ذاكرة وموصّلات USB مضمنة في السعر.

6. أخبر قصة

رواية قصة مهمة.

عندما يحب الناس قصة علامتك التجارية ، فإنهم يزداد احتمال شرائهم منك بنسبة 55٪ ونسبة 44٪ لإخبار الآخرين عن شركتك.

ولكن ما هي القصة في سياق أوصاف المنتج؟ يمكنك التفكير في الأمر على أنه سرد تستخدمه لإضفاء الطابع الإنساني على شركتك وإيصال ما يدور حولك إلى عملائك.

يعد توصيل قصة علامتك التجارية في نسختك كلها فكرة جيدة ، لكنها تكون قوية بشكل خاص عند القيام بها في سياق أوصاف المنتج.

يمكن أن يتخذ سرد قصة في أوصاف المنتج عدة أشكال ، مع وجود اختلافات دقيقة بينهم. يمكنك ، على سبيل المثال:

• استخدم وصف المنتج الخاص بك لتوصيل قصة علامتك التجارية الشاملة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة شحن تعمل بالطاقة الشمسية للرحالة ، فيمكنك استخدام وصف المنتج الخاص بك للتأكيد على التزام علامتك التجارية بالاستدامة
• استخدم وصف المنتج الخاص بك لتخبر قصة منتجك وكيف أصبح. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كانت لديك قصة استدامة قوية وراء الإنتاج ، فيجب عليك تقديم جدول زمني لتصنيعه لإظهار المساءلة وغرس الثقة.
• استخدم وصف منتجك للتحدث عن سبب حاجة العملاء إليه. في هذه الحالة ، قد تستخدم تفاصيل المنتج الخاص بك لإنشاء سرد حول كيفية تلبية احتياجات العملاء. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع وجبات صحية جاهزة ، فيمكنك إنشاء قصة حول كيفية استخدام الأشخاص لها لتناسب أوقات الوجبات بسرعة مع جداولهم المحمومة.

تظهر الأبحاث أيضًا أن 64٪ من المستهلكين يقولون إن مشاركة القيم مع العلامات التجارية هو السبب الرئيسي لعلاقتهم بها.

ليس هذا فقط ، ولكن العملاء الذين لديهم علاقة عاطفية مع العلامات التجارية لديهم قيمة مدى الحياة أعلى بنسبة 306٪ من خط الأساس ويزيد احتمال التوصية بها للأصدقاء بنسبة 71٪.

وبالتالي ، فإن سرد قصة عاطفية في أوصاف المنتج يمكن أن يبني قيمة العلامة التجارية بشكل كبير.

هذا يقودنا بشكل جيد إلى النقطة الأخيرة ...

7. استخدام القوة والكلمات الحسية

تخلق الكلمات القوية والحسية استجابة عاطفية فورية لدى العملاء. وبالتالي ، يمكن أن يؤدي استخدامها إلى رفع وصف منتجك بشكل كبير.

تميل الكلمات القوية إلى أن يكون لها معاني قوية لأنه من السهل تصورها. إنها مختلفة تمامًا عن الكلمات العامة الباهتة مثل "مرتفع" و "عظيم" التي ليس لها تأثير كبير.

فيما يلي بعض الأمثلة على القوة والكلمات الحسية لتبدأ بها:

• أُحجِيَّة
• شغوف
• غير معروف
• اكتشاف
• مُتَأَفِّف
• زلق
• شجاع
• شمعاني
• المرن
• عطرية
• عملاق
• يثلج الصدر
• عبقري
• لافت للنظر
• منحط
• هذياني
• محيرة
• مرضيه
• شديد الإنتباه للتفاصيل
• بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد
• مساومة
• مربح
• أخلاقي
• أوقات الحياة
• غير تقليدية
• أصيل
• الرسمية
• غير مستغل
• يسيل اللعاب
• المنتصر
• الهيمنة
• تم التحقق من صحتها

ترتبط العديد من هذه الكلمات مباشرة بالحواس ، وتصف المشاهد والأصوات والأذواق والروائح وأحاسيس اللمس.

ولهذا السبب ، تسمح لك بالاستفادة من قوة الاقتراح.

عندما يقرأها المستهلكون ، فإنهم يتخيلون تلقائيًا كيف يمكن لمنتجك أن يجعل حياتهم أفضل. ويمكن أن يكون هذا هو كل الحافز الذي يحتاجون إليه للتحويل.

فيما يلي بعض أمثلة وصف المنتج للعلامات التجارية التي تستخدم الكلمات القوية:

تستخدم Red Bull لغة القوة للإشارة إلى الخصائص التي تمنح الطاقة لمنتجاتها في كلمة "حيوية":

مصدر

تفعل ماكدونالدز شيئًا مشابهًا لكلمات مثيرة للذكريات مثل "لذيذ" و "مشهور" و "طازج متصدع" عند محاولة بيع لفة الإفطار:

مصدر

إليك مثال أخير من ماركة الملابس الخارجية Arc'teryx التي تبيع الصوف الدافئ:

مصدر

يستخدم "ضبابي" و "دافئ" و "بارد" و "حديث" لتعزيز رسالته.

أشياء يجب تجنبها

عند تعلم كيفية كتابة وصف المنتج ، من المهم أيضًا معرفة ما يجب تجنبه.

أوصاف الشركات المصنعة

تستخدم العديد من المتاجر عبر الإنترنت أوصاف منتجات الشركة المصنعة لمرافقة منتجاتها لأنها سهلة. يمكنك ببساطة قص الوصف ولصقه من موقع الشركة المصنعة على الويب وتكون بذلك قد انتهيت. ومع ذلك ، بصرف النظر عن حقيقة أن هذه الإستراتيجية تتعارض مع كل ما ناقشناه أعلاه ، هناك سببان رئيسيان لعدم استخدام أوصاف الشركة المصنعة:

• للمصنعين أهداف مختلفة عن تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. شئنا أم أبينا ، المصنعون هم شركات B2B. وبالتالي ، فإنهم يكتبون أوصاف المنتجات بشكل أساسي للبائعين ، ويشاركون معلومات المواصفات المهمة التي يعتقدون أنهم سيحتاجون إليها. لهذا السبب ، لا يروقون لجمهورك المحدد.
• قد يستخدم العديد من الأشخاص الآخرين في مجال عملك أوصاف الشركة المصنعة ، مما يؤدي إلى الازدواجية .

يمكن أن يتسبب الازدواجية في حدوث مشكلات مع مُحسنات محركات البحث. على الرغم من أن Google لا تعاقب من الناحية الفنية المحتوى المكرر ، فكلما قمت بعمل محتوى مكرر ، فإنك تجعل من الصعب على Google تحديد الصفحة التي يجب أن تحتل المرتبة الأولى.

هذا بسبب طريقة عمل Google. لا يحب محرك البحث إظهار نسخ متعددة من نفس النتائج للمستخدمين لأنه لا يضيف قيمة للمستخدمين.

بدلاً من ذلك ، يقوم دائمًا بتنويع النتائج لزيادة احتمالية عرض ما يبحث عنه المستخدمون. لذلك ، إذا كنت تستخدم أوصافًا مكررة للشركة المصنعة ، فقد يظهر المحتوى الخاص بك في أسفل نتائج البحث.

علاوة على ذلك ، هناك فرصة كبيرة ألا تحدد Google الصفحة الأصلية لأفضل نتائج البحث. لذا ، حتى لو كنت تقوم بنسخ ولصق وصف الشركة المصنعة لأول مرة ، فقد تظل مرتبة منخفضة.

لذلك ، فإن الحل هو إنشاء مجموعة متنوعة من أوصاف منتجات تحسين محركات البحث (SEO) لجميع منتجاتك. هذا يسهل عليك التميز عن الآخرين ، ومواءمة علامتك التجارية مع أهداف Google ، والتحدث بشكل مباشر إلى جمهورك.

قد يكون من الصعب القيام بذلك ، خاصة بالنسبة للمنتجات التقنية حيث ستكون معلومات المواصفات هي نفسها دائمًا. ولكن هذا هو السبب في أهمية القصص للجلوس جنبًا إلى جنب مع معلومات الميزات البسيطة.

لا تجعل الأمر معقدًا

على الرغم من أنك تريد التميز عن الآخرين ، إلا أن الحفاظ على أوصاف منتجك بسيطة أمر ضروري.

في FATJOE ، نستخدم دائمًا أكبر عدد ممكن من الجمل البسيطة عند صياغة الأوصاف الخاصة بنا. الكتابة بشكل حدسي - حتى حول المنتجات عالية التقنية - تجعل صفحاتك أكثر سهولة وفهمًا. يمكن أن يساعد حتى في بيع منتجك!

على النقيض من ذلك ، تمثل الجمل المعقدة منعطفًا كبيرًا للعملاء أيضًا. الجمل الطويلة المتعرجة ذات البنية المعقدة يمكن أن تجعل من الصعب فهم FABs لمنتجاتك. يمكن أن يؤدي هذا إلى طمس عرض القيمة الخاص بك بسهولة.

التزم بالجمل القصيرة والبسيطة حيثما أمكن وتجنب تجميع الكلمات الطويلة.

المبالغة

بينما تريد بيع منتجاتك والتحدث عنها بإيجابية ، لا تدعي ادعاءات جريئة قد لا تكون صحيحة.

فيما يلي بعض الأمثلة ، مع الادعاءات المبالغ فيها مظللة بخط عريض:

• سيبقيك هذا المعطف دافئًا ، بغض النظر عن درجة الحرارة
• يتيح لك برنامج المحاسبة الخاص بنا إكمال إقرارك الضريبي في أقل من خمس دقائق
• دراجاتنا هي الأفضل في مجال الأعمال ولن تخذلك أبدًا

تقديم ادعاءات جريئة ليس مفيدًا لأنه يجهد الثقة. سيشتري المستهلكون منتجاتك ويتوقعون منهم الأداء بالطريقة التي تصفها.

لكن عندما لا يفعلون ذلك ، يصابون بخيبة أمل. بشكل عام ، من الأفضل أن تكون صريحًا بشأن ما يمكن أن تفعله منتجاتك أثناء استخدام لغة حذرة تقبل قيودها.

كيفية تحسين أوصاف المنتج لتحسين محركات البحث

تعد كتابة أوصاف مقنعة للمنتج أمرًا واحدًا ، ولكنها تحتاج أيضًا إلى الأداء الجيد في نتائج البحث. وبالتالي ، فإن أوصاف منتجات تحسين محركات البحث أمر حيوي.

تؤدي كتابة أوصاف فعالة لمنتج تحسين محركات البحث (SEO) إلى تحقيق فوائد كبيرة لعملك.

يؤدي تحسينها لمحركات البحث إلى زيادة احتمالية ظهورك في أعلى نتائج البحث والحصول على المزيد من النقرات على صفحاتك.

علاوة على ذلك ، على عكس حركة المرور المدفوعة (حيث تدفع لمحركات البحث مقابل مساحة لعرض إعلاناتك) ، لا يتعين عليك الدفع مقابل حركة المرور هذه ، مما يزيد من هوامشك.

إليك كيفية كتابة أوصاف منتج تحسين محركات البحث:

1. اكتب للمستخدمين وليس لجوجل

الشاغل الرئيسي لمحرك البحث عند ترتيب الصفحات هو أن المعلومات الموجودة في تلك الصفحة ذات صلة بالمستخدم.

تصنف Google الآن مواقع الويب بناءً على تجربة الصفحة. يتضمن ذلك التأكد من أن النسخة والمحتوى على الصفحة مكتوبان جيدًا وأنهما يستهدفان المستخدم.

2. التركيز على الفوائد

تذكر أن الميزات غير شخصية وتصف ما يمكن أن يفعله المنتج ، بينما تتحدث الفوائد عن كيفية تحسين الميزات حياة المشتري.

يوفر التحدث عن الفوائد على وجه الخصوص نسخة أكثر تشويقًا وإقناعًا ويساعد Google في تحديد محتوى صفحاتك بشكل أفضل.

3. إنشاء وصف فريد للمنتج ق

كما تمت مناقشته ، يتيح لك هذا التمييز بينك وبين المنافسين الذين يبيعون منتجات متطابقة أو متشابهة عبر الإنترنت.

كلما انخفض مستوى التكرار ، زادت احتمالية اختيار Google لتضمين صفحاتك في نتائج البحث.

4. "وعي المشتري" يقود طول أوصاف المنتج

كم يجب أن يكون وصف المنتج الخاص بك ، ومستوى التفاصيل التي يدخل فيها وصف المنتج الخاص بك ، يعتمد على مدى معرفة جمهورك بمنتجاتك وعلامتك التجارية.

عندما يكون الوعي مرتفعًا ، يعرف المشترون بالضبط ما يريدون ، لذلك يمكن أن تكون أوصاف المنتج أكثر واقعية وأقل تعليمية.
عندما يكون الوعي منخفضًا ، يجب أن ينطبق العكس. تساعد الأوصاف الأطول Google على تحسين النتائج التي تعرضها من أجل كلمات رئيسية أكثر غموضًا.

5. تضمين وصف ميتا على صفحة الويب

الوصف التعريفي هو مقتطف نصي قصير يظهر أسفل عنوان الارتباط التشعبي الخاص بنتائج البحث لمنتجك. يمكن أن يؤدي الوصف الجذاب إلى زيادة احتمالية قيام المستخدمين بالنقر فوق منتجاتك وقضاء المزيد من الوقت على صفحاتك.

6. استهدف الكلمات الرئيسية الضرورية لمنتج تحسين محركات البحث

يبدأ التحسين بالبحث عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء عند البحث عن منتج معين عبر الإنترنت. تفضل Google ومحركات البحث الأخرى عادةً كلمات محددة. لذلك نقوم بتضمينها في أوصاف منتجاتنا والعناوين وأوصاف التعريف.

على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد بائعي التجزئة عبر الإنترنت يريد بيع أحذية ذات لون أسمر وأن الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتهم يكتبون بانتظام "أحذية بنية رخيصة" في Google.

في هذه الحالة ، من المنطقي تضمين العبارة بشكل طبيعي في أوصاف المنتج وعنوان المنتج والأوصاف التعريفية.

نقوم أيضًا بتحسين أوصاف المنتج من خلال تضمين الكلمات الرئيسية التي تخبر Google بما هو المنتج في الواقع. هذه الخطوة مهمة لأنها تسمح لمحرك البحث بتقديم المنتجات الأكثر صلة ببحثهم في نتائج البحث للمستخدمين. كلما كان المنتج أكثر ملاءمة (كما هو موضح في الوصف) ، زاد احتمال ترتيبه.

استخدم أدوات مثل Moz Keyword Explorer أو SEMrush أو Ahrefs Keyword Planner للعثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص بالفعل للبحث.

ضع في اعتبارك حجم البحث (الأعلى هو الأفضل عمومًا - لكن كن واقعيًا) ، وصعوبة الكلمات الرئيسية (مستوى المنافسة لكلمة رئيسية: الأقل أفضل) ، والمصطلحات ذات الصلة التي يمكنك استهدافها (خاصة الكلمات الرئيسية الأطول التي قد لا يستغلها منافسوك في منتجهم الأوصاف).

تحقق من عمليتنا المكونة من 6 خطوات للعثور على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة:

عند كتابة أوصاف المنتج ، أدخل الكلمات الرئيسية دائمًا بشكل طبيعي.

يمكنك الاطلاع على دليلنا المفصل خطوة بخطوة للبحث عن الكلمات الرئيسية هنا!

أوصاف المنتج وترتيبه

يرجى ملاحظة أنه قد يكون من الصعب تصنيف عمليات البحث العامة عن المنتجات.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن أحد العملاء يتسوق لشراء "أحذية سوداء".

هناك المئات من أمثلة وصف المنتج من العلامات التجارية والمصنعين الذين يستخدمون هذه الكلمة الرئيسية بالفعل. لذا فإن وضع وصف لمنتج يحتل مرتبة عالية سيكون أمرًا صعبًا ، إن لم يكن مستحيلًا بالنسبة للشركات الجديدة.

تتمثل الطريقة الأفضل في البحث عن كلمات رئيسية محددة ترتبط بتلك التي وجدتها في بحث الكلمات الرئيسية (شيء نناقشه بمزيد من التفصيل في هذه المقالة).

بمجرد الحصول عليها ، تحقق من كيفية استخدام منافسيك لها في صفحات منتجاتهم.

من الناحية المثالية ، تريد أن تستهدف أوصافك الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة التي فاتتها العلامات التجارية الأخرى.

إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول تحسين صفحات الويب الخاصة بك ، فراجع دليلنا إلى تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية والذي يتناول المزيد من التفاصيل حول كيفية تحسين موقعك بالكامل.

افكار اخيرة

بعد قراءة هذا الدليل ، يجب أن تعرف الآن كيفية كتابة أوصاف المنتج.

الصيغة بسيطة:

• تعرف على جمهورك
• اختر نغمة الصوت
• ناقش FABs الخاصة بك مع جعلها ذات صلة
• استخدم النقاط
• أضف التفاصيل التي ستشجع التحويلات
• أخبر قصة
• استخدم كلمات حسية قوية

بشكل حاسم ، اجعل أوصاف منتجك فريدة وغنية بالكلمات الرئيسية ذات الصلة لإقناع محركات البحث.

الخطوات الموضحة هنا هي ما نستخدمه هنا في FATJOE عندما نكتب أوصاف المنتج لعملائنا المحترفين. وبالتالي ، فإن إتقانها يمكن أن يغير تأثير عملك على الإنترنت.

هل تريد منا أن نكتب لك وصفًا فريدًا ومناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين؟ تحقق من خدمة كتابة وصف منتجاتنا.