كيف استخدم كبار الناشرين شهادة أفضل للإعلانات لزيادة الإيرادات

السؤال 1: إذا قمت بتحسين تجربة الإعلان لزوار موقعك ، فكيف سيعرف الزائرون باستخدام أداة حظر الإعلانات؟

السؤال 2: إذا عرضت على زوار حظر الإعلانات تحققًا من جهة خارجية لتجربتك المحسّنة ، فهل من المرجح أن يقوموا بإيقاف تشغيل مانع الإعلانات الخاص بهم لإلغاء تأمين حزمة الإعلانات الكاملة؟

كانت هذه بعض الأسئلة التي دفعت تحالف Better Ads Coalition والأدميرال للعمل معًا في دراسة حالة لشهادة CBA للناشر ، وتقديم ندوة عبر الإنترنت لمشاركة النتائج القوية باستمرار.

نما اعتماد Adblock إلى 37٪ عالميًا ويكلف صناعة النشر ما يزيد عن 30 مليار دولار سنويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يضعف برنامج adblocking تجربة الزائر بخلاف الإعلانات ، مما يؤثر على التخطيطات وتحليلات Google وحتى عمليات الخروج من الموقع والنماذج.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Admiral ، الرائد في الصناعة في استرداد إيرادات adblock ، و Better Ads Coalition ، وهي منظمة صناعية أنشأت معايير إعلانات أفضل. كانت خبرة Admiral في اكتشاف adblock ، وطبقة تفاعل الزائر المدفوعة بالذكاء الاصطناعي ، هي الحل الأمثل أداة لإبلاغ زوار الموقع أن تجربة الإعلان قد تحسنت.

تمكنت تقنية Admiral من استهداف الزوار الذين كانوا يستخدمون مانع الإعلانات فقط وتقديم طلب لهم لدعم الموقع عن طريق تعطيل مانعهم ، جنبًا إلى جنب مع درع شهادة مرئي يتحقق من امتثال الموقع لمعايير إعلانات أفضل.

تناقش هذه الندوة عبر الويب النتائج التجريبية للشراكة بين Admiral's VRM و Better Ads Certification في دراسة حالة لعشرة مواقع إعلامية ، بما في ذلك Legacy.com و PGATour.com و 8 مواقع إخبارية إقليمية في الشبكة المحلية المتقدمة.

تضم الندوة عبر الويب الرئيس التنفيذي الأدميرال دان روا ، ونائب الرئيس لشركة Legacy.com كوني والش ، ومدير التحالف من أجل إعلانات أفضل (CBA) والمؤسس المشارك لمعهد سلامة العلامات التجارية ، نيل ثورمان.

أعرب ثورمان عن سعادته بحجم التحسن. "إن الارتقاء بالعلامة التجارية حتى قبل ظهور العلامة التجارية حقًا للمستهلكين أمر رائع."

المشكلة

يتجه الناشرون نحو الامتثال الكامل لمعايير إعلانات أفضل ويصبحون معتمدين لإعلانات أفضل ، لكن زوار موقع الويب ليسوا على دراية بهذه التغييرات. أحد أسباب عدم دراية الزوار بالتغييرات الإعلانية هو أنهم يستخدمون أدوات منع الإعلانات. أحيانًا يكون تنشيط أدوات حظر الإعلانات هو الإعداد الافتراضي للمتصفحات ، مما يعني أن المستهلكين قد لا يعرفون حتى أنهم يستخدمونها.

في الواقع ، وجدت دراسة استقصائية أجريت على أكثر من 5000 من مستخدمي adblock أن 68٪ لم يقوموا بتثبيت أو تشغيل مانع الإعلانات الخاص بهم. لم يعرف 19٪ من قام بتثبيته ، و 10٪ لم يعرفوا حتى أن لديهم برنامج حظر إعلانات قيد التشغيل.

كيف يمكن للناشر كسب الولاء ومكاسب الإيرادات من تحسين تجربة الموقع إذا كان 30٪ من زوارهم لا يدركون حتى أن شيئًا قد تغير؟

عندما سُئلت عن الخطوات التي اتخذتها المواقع لضمان تجربة إعلانية عالية الجودة في الماضي ، شاركت Legacy's Connie Walsh ، " نحن نستخدم مورّدًا لجودة الإعلانات يتمتع بإمكانيات حظر الإعلانات ، لذا فإن أي إعلانات تنتهك هذه القيود ، أو غيرها من ضوابط الجودة التي نستخدمها تم إعدادها ، وتم حظرها على الصفحة. ويقوم مدير الحساب الآلي لدينا بإجراء فحوصات منتظمة مع جميع شركائنا في الطلب للتأكد من أن قوائم الحظر لدينا محدثة ويتم تكريمها ".

الفرضية

هل سيؤدي إبلاغ زوار موقع الويب بأنك قد التزمت بشهادة أفضل الإعلانات إلى زيادة معدلات استرداد adblock للناشرين؟

الفرضية: قد يؤدي دليل الطرف الثالث على أن الناشر استمع ويحاول تحسين تجربة الزائر إلى دعم المزيد من الزوار للناشر عن طريق إيقاف تشغيل مانع الإعلانات.

الناشرون المشاركون في الدراسة

من أجل اختبار تآزر منصة Admiral مع Better Ads Certification ، تم اختباره على ثلاث مواقع للعلامات التجارية في دراسة الحالة هذه:

• PGA.com
• مواقع الوسائط القديمة
• تقدم المواقع المحلية في مناطق جغرافية متنوعة من نيويورك إلى أوريغون ، ميتشيغان إلى ألاباما.

الحملة

ذكّرت الحملة زوار موقع الويب بأن كل موقع كان معتمدًا من Better Ads ، وسألت الزائرين عما إذا كانوا سيقومون بإيقاف تشغيل أدوات منع الإعلانات عند زيارة الموقع المحدد.

تشارك الندوة عبر الويب بيانات التحويل من قائمة السماح بإدبلوك أثناء التجربة. توضح دراسة الحالة هذه أن الزائرين يرحبون بهذا التفاعل والشفافية من جانب الناشر ، مما يؤدي إلى تحسين تجربة الإعلان وعائد الاستثمار.

تشارك الندوة عبر الويب أيضًا بيانات من عدد قليل من المشاركين الذين عززوا الحملة بخيارات التكرار والتوقيت ، لزيادة الإيرادات المستردة بمعدلات أعلى من الاختبار الأساسي أو الأساسي.

نتائج دراسة حالة شهادة CBA

إنشاء خط الأساس

لبدء الدراسة ، تم إجراء قياس تحكم - عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لاسترداد حظر الإعلانات (CTA) قبل إضافة رسالة "شهادة إعلانات أفضل". تم قياس معدل التحويل ومعدل إيرادات الاسترداد للإشارة إلى خط الأساس.

معدل الاسترداد هو مقياس لمقدار الإيرادات التي تم تحريرها واستردادها بشكل مستمر لناشر معين ، مقارنةً بكمية إجمالي الإيرادات التي خسرتها برامج حظر الإعلانات في المقام الأول.

مسح Adblockers

يدير Admiral أكبر لوحة استقصائية لحظر الإعلانات في الوقت الفعلي في العالم ، مع الآلاف من المشاركين كل أسبوع. لقد طرحنا بعض الأسئلة الأولية قبل تنفيذ اختبار CBA الخاص بنا.

أعاد السؤال 1 النظر في السؤال ، "ما هو السبب الأساسي لاستخدامك مانع الإعلانات؟"

كان السبب الأكثر شيوعًا ، بنسبة 33.1٪ ، "منع الإعلانات المزعجة والمتطفلة".

بالنسبة للسؤال 2 ، تم سؤال أدوات حظر الإعلانات عما إذا كانوا يوافقون على العبارة التالية: "تعد تجربة إعلان موقع الويب عاملاً رئيسيًا في تحديد ما إذا كنت أسمح بالإعلانات على الموقع عند استخدام أداة حظر الإعلانات".

44.2٪ من الذين شملهم الاستطلاع "وافقوا بشدة" على البيان ، و 21.9٪ "وافقوا إلى حد ما".

طرح سؤال المسح النهائي:

"إذا تم اعتماد أحد مواقع الويب على أنه يتمتع" بتجربة إعلان أفضل "من قبل مجموعة أو منظمة تدافع عن المستهلك من جهة خارجية ، فهل من المرجح أن تسمح بإدراج الموقع؟"

23.4٪ أجابوا بـ "مرجح جدا" و 30.9٪ أجابوا "محتمل إلى حد ما" ، أكثر من 54٪ من الذين شملهم الاستطلاع.

اختبار الإبداعية

تمت إضافة شعار شهادة CBA إلى خط الأساس للحث على اتخاذ إجراء لكل ناشر. لم يكن بارزًا أو مكبرًا بشكل خاص ، ويمكن أن يؤدي إجراء مزيد من الاختبارات لتحديد المواقع والحجم إلى زيادة تحسين معدلات التحويل والاسترداد.

ما تعلمناه

سجل الاختبار تحويلات محسنة ومعدلات استرداد الإيرادات عبر كل ناشر وموقع مشارك في الدراسة.

بلغ متوسط ​​تأثير معدل التحويل 16٪ عبر جميع المواقع ، مع ارتفاع 30٪)

تحسنت معدلات استرداد الإيرادات بمتوسط ​​28٪ ، مع ارتفاع بنسبة 49٪.

ضع في اعتبارك أن هذه تحسينات تفوق معدلات الاسترداد الأساسية التي تضيف بالفعل عائدات إلى صافي أرباح الناشر. أيضًا ، ربما يكون هذا الاختبار هو المرة الأولى التي يسمع فيها الزوار بشهادة Better Ads Certification. من المرجح أن يزداد عامل الثقة عندما تصبح العلامة التجارية CBA والدرع أكثر شيوعًا.

"لقد كنت متحمسًا لحجم التحسن لأنني سأكون كذلك
وبصراحة ، فإن علامة CBA التجارية ليست علامة تجارية معروفة للمستهلك العادي ".
"لذا ، فإن رفع مستوى العلامة التجارية حتى قبل ظهور العلامة التجارية حقًا للمستهلكين أمر رائع."

تابع مدير CBA ، "أعتقد أننا إذا واصلنا القيام بالمزيد من هذه المواقع والمزيد من المستوى الأعلى تستفيد من الشهادة ، أعتقد أن المعدلات يمكن أن ترتفع أكثر."

في الواقع ، استمر بعض الأشخاص الخاضعين للاختبار في تشغيل الدرع وقياس مرات الظهور الإضافية بما يتجاوز معايير حملة دراسة الحالة ، ووصلوا إلى تحسينات في استرداد الإيرادات بنسبة 65٪!

شاهد البرنامج التعليمي على الويب كاملاً أدناه للاستماع إلى المزيد من الأفكار والمعرفة من دراسة الحالة:

أثبتت هذه الدراسة فاعلية إعلام مستخدمي adblock بأن موقع الناشر حاصل على اعتماد Better Ads.

يلخص دان روا: "لقد أنجزت العمل بالفعل ، وقد تحصل أيضًا على عائد منه". "في بعض الأحيان تقوم بالعمل وليس من المؤكد ما إذا كان هناك مكسب في الإيرادات ، ولكن هذا مثال على حالة يمكنك فيها إثبات الإيرادات المباشرة نتيجة لذلك."

أفضل الخطوات التالية هي:

1. سجل للحصول على شهادة إعلانات أفضل. إنه شكل بسيط جدًا.
2. اشترك في Admiral. إنه مجاني ، ويستغرق الإعداد دقائق لإضافة علامة واحدة ، وفتح الوصول إلى لوحة التحكم الكاملة للإبلاغ عن الإيرادات ومعدل الحظر والاستهداف والمزيد.
3. يتوفر إصدار تجريبي مجاني لتشغيل Adblock الخاص بك أو اختبار CBA المعتمد ، ولكن لفهم الإمكانات الكاملة لمنصة VRM الخاصة بـ Admiral ، نشجعك على جدولة عرض توضيحي لتصفح الخيارات والاستهداف وأتمتة الرحلة والمزيد.

بالإضافة إلى استرداد adblock ، يوفر تطبيق Admiral ذو العلامة الواحدة VRM القدرة على إطلاق إدارة الموافقة على GDPR / CCPA ، وعروض الاشتراك المدفوعة ، وجدران التسجيل ، وجدران الدفع ، وزيادة الاشتراكات في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وزيادة المتابعين الاجتماعيين ، وتشغيل ميزة Surge Targeting التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي ، و أكثر.