كيف يتناسب الإعلان التقليدي مع خطة التسويق الداخلية

انتهيت للتو أنا وبعض زملائي من أعضاء فريق PMG من تجميع شراء إعلاني لأحد العملاء.

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح: شراء إعلان . كما في المطبوعات والتلفزيون والراديو.

كلا: البرق لم يضربني كما كتبت تلك الجملة.

ولم يأخذ أحد أوراق اعتمادي الواردة أيضًا.

أعلم أن هذا قد يكون مفاجئًا لبعض القراء. بعد كل شيء ، فإن Inbound يدور حول إنشاء تسويق محبوب وممتع يتدفق عليه الناس بشكل عضوي . لا مزيد من التسويق المتداخل ، مثل الإعلانات التجارية ، أليس كذلك؟

الصحيح؟

حسنًا ، ليس بهذه السرعة.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الفعال ، فهو ليس سيناريو إما / أو. لست بحاجة إلى اختيار الوارد أو الصادر. بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن نهج التحرير والسرد هو ما يؤدي إلى النجاح على المدى الطويل.

لا تزال القنوات الصادرة ، مثل المطبوعات والتلفزيون والراديو ، تعمل. في الواقع ، أود أن أزعم أنه يمكننا إنشاء إعلانات أفضل اليوم ، بالنظر إلى ما نعرفه عن الإعلانات الواردة. وهذا شيء جيد.

لكن هل يجب أن تستثمر كل شركة في الإعلان؟ كيف يمكنك تجميع "شراء إعلان" ناجح على أي حال؟ وكيف يمكنك جعلها تعمل بسلاسة مع خطة التسويق الداخلية الخاصة بك؟

يهدف هذا المنشور إلى الإجابة على هذه الأسئلة ... وأكثر.

قبل أن تقفز ، افهم خطة التسويق العامة وأهدافك.

قبل الغوص في شراء الإعلانات ، تأكد من أن خطة تسويق الصورة الكبيرة الخاصة بك جاهزة. من السهل - من السهل جدًا - أن يتم الاستعانة بمندوب مبيعات بارع يعد بالكثير من الأعمال بفضل مجموعة من الإعلانات التجارية مع عروض ترويجية ذات قيمة مضافة. قد تفكر "لماذا لا؟ ماذا علي أن أخسر؟"

المال لشيء واحد.

وتعكير صفو أهدافك التسويقية من أجل شخص آخر.

تذكر ، إذا اخترت استراتيجيات التسويق الخارجي ، فمن الضروري أن تعمل في انسجام مع استراتيجياتك الداخلية.

قبل الموافقة على شراء إعلان ، عليك أن تسأل نفسك ما إذا كان ذلك منطقيًا ، بالنظر إلى أهدافك والمشهد التسويقي الحالي لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك وإعادة إطلاقه ، فلن يكون شراء إعلان منطقيًا في الوقت الحالي. لماذا ترسل الأشخاص إلى موقع لا يزال قيد التطوير أو لا يزال جديدًا جدًا بحيث لم يكن لديك الوقت الكافي لحل الثغرات؟

ناهيك عن رغبتك في معرفة نوع عائد الاستثمار الذي يوفره موقع الويب الجديد. قد تكتشف أنك أنشأت آلة لتوليد الرصاص وأن لديك أعمالًا أكثر مما يمكنك التعامل معه (لأن هذا هو سحر الوارد ؛ عندما يتم القيام به بشكل صحيح ومتسق ، يمكنك توقع هذه الأنواع من النتائج بمرور الوقت).

أو ربما لم تكن قد استفدت من جميع أدوات التسويق الواردة الموجودة بالفعل تحت تصرفك. لقد وجدنا هذا كثيرًا مع عملاء HubSpot - فهم يحبون النظام الأساسي وكل ما تقدمه HubSpot ، لكن لم يكن لديهم الوقت أو الموارد لتنفيذ كل شيء. في هذه الحالة ، سيكون من المنطقي تقوية جهازك الداخلي الحالي (بما أنك تدفع ثمنه بالفعل) بدلاً من إضافة المزيد من الدولارات إلى الشراء الإعلاني.

ولكن لنفترض أن خطتك التسويقية قوية : تدون بانتظام. لديك صفحات هبوط ممتازة تقوم بالتحويل. تم تحسين موقعك. لديك إعداد قوي لرعاية الرصاص. إنك تحصل على زيارات وتحويلات ، ولكن ليس ما يكفي — تريد المزيد. وتريد المزيد من رؤية العلامة التجارية بشكل عام ، ربما لأن لديك مواقع / واجهات متاجر فعلية متعددة.

في هذه الحالة ، قد يكون من المنطقي شراء إعلان تقليدي.

مرة أخرى ، إنها ليست إجابة "مقاس واحد يناسب الجميع". تحتاج إلى التفكير في خطتك التسويقية الحالية وموازنة إيجابيات وسلبيات الجهد الخارجي ، مثل الإعلان.

ولكن لنفترض أنك تريد المضي قدمًا في الإعلان. ماذا بعد؟

تابع القراءة…

تعرف على الوسائط التي يتفاعل معها جمهورك.

يعود هذا إلى عمل شخصية المشتري المهم للغاية. لا تفترض أنك تعرف ما يشاهده عملاؤك وآفاقك أو يقرؤونه أو يستمعون إليه - اسألهم مباشرة ، واطلب منهم أن يكونوا محددين (على سبيل المثال ، تقديم عناوين العروض ، ورسائل الاتصال لمحطات الراديو ، وما إلى ذلك)

إذا تحدثت إلى عدد كافٍ من الأشخاص ، فسترى بعض المواضيع المشتركة. وعلى الرغم من أنه ليس علميًا بشكل مفرط ، إلا أنه سيمنحك فكرة جيدة إذا كنت تفكر في "اللاعبين" الإعلانيين المناسبين.

افهم أهدافك الإعلانية: الإجراء مقابل الظهور / العلامة التجارية

غالبًا ما يعمل الإعلان كطريقة لتعزيز علامتك التجارية الحالية. الفكرة هي أنه كلما زاد عدد المرات التي يواجه فيها الأشخاص اسم شركتك أو منتجك أو خدمتك المحددة ، كان من الأفضل تذكرهم عندما يبحثون عن ما تبيعه ... أو عندما يكونون في وضع يسمح لهم بالشراء.

من ناحية أخرى ، فإن بعض الإعلانات لها غرض محدد. يطلبون منك اتخاذ إجراء من خلال الاتصال الآن ، أو زيارة صفحة ويب معينة ، أو التوقف عند متجر للحصول على عرض لفترة محدودة. غالبًا ما يكون هناك شعور بالإلحاح لهذه الإعلانات.

في بعض الأحيان ، بالطبع ، يكون الإجراء - "السؤال" - أكثر دقة وأقل إلحاحًا. يعمل الإعلان كجهاز للعلامة التجارية للمنتج / الخدمة ، ولكن مع فكرة أنه يجب عليك التحقق من هذا المنتج / الخدمة في مرحلة ما.

هذا مثال من حياتي الخاصة يُظهر قوة العلامة التجارية والسؤال الخفي. أنا في الأساس فتاة Netflix ، لكن في بعض الأحيان ، سأشاهد فيلمًا مجانيًا من خلال Xfinity On Demand. قد يكون الفيلم "مجانيًا" ، لكنه يتوقف مؤقتًا كل 15 أو 20 دقيقة لتشغيل الإعلانات. بخير.

حسنًا ، خلال حفلة الهدية الترويجية مؤخرًا ، ظللت أرى إعلانات لهذا الشيء الجديد المسمى Dole Dippers - حيث تغطي الشوكولاتة الداكنة الفواكه المجمدة مثل الموز والفراولة والأناناس. ووعدت الإعلانات بـ "متوفرة في ممر الأطعمة المجمدة" . لقد شاهدت الإعلان على الأرجح عشرات المرات خلال احتفالي بنهم ، وقد كنت مفتونًا - اعتقدت أن مزيج الشوكولاتة الداكنة والفاكهة سيكون كافياً لإرضاء أسناني الحلوة دون إخراج سعراتي الحرارية اليومية عن السيطرة.

بعد أسبوعين من مشاهدة الإعلانات ، وجدت نفسي في ممر الأطعمة المجمدة أتناقش حول ما سأحصل عليه من أجل علاج. تذكرت فجأة الإعلانات والوعد بالشوكولاتة الداكنة والفواكه ، كل ذلك بفضل دول. لقد وجدت بسهولة Dole Dippers ، وقمت بشرائها (وواصلت شرائها).

لذلك هناك مثال على العلامة التجارية - لقد نشأت على اسم Dole ؛ معظمنا لديه - ويسأل خفيًا. عندما كنت أقف في ممر الطعام المجمد ، وأناقش أحد الحلوى ، تذكرت الإعلان التجاري لـ Dole Dippers واشتريتهم منذ أن نظرت إلى المنتج كبديل صحي.

اكتشف كيفية تتبع النتائج.

هذا هو الشيء: من المحتمل ألا تكون قادرًا على تتبع التحويلات على كل إعلان (خاصةً المطبوع) وبالتأكيد ليس بنفس الدقة التي عرفناها جميعًا ونحبها باستخدام طرق التسويق الواردة. ولكن لا تزال هناك استراتيجيات يمكنك تنفيذها من شأنها أن تساعدك.

استخدم أرقام هواتف تتبع المكالمات . يمكنك تخصيص رقم محدد لإعلان معين. سيساعدك هذا في قياس فعالية الإعلان وعائد الاستثمار. هناك العديد من البائعين في السوق. أحد أشهر هذه البرامج هو CallRail.com.

اسأل العملاء / العملاء الجدد كيف سمعوا عنك . يجب أن تفعل ذلك على أي حال ، ولكن على وجه الخصوص إذا كنت تعرض إعلانات / إعلانات تجارية عبر قنوات متعددة ، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والإعلانات الرقمية.

عند الترويج لصفحة ويب في إعلان ، اجعل عنوان URL خاصًا بالإعلان. سيخبرك هذا الإعلان / الوسائط التي توجه حركة المرور إلى صفحة معينة.

• نصيحة احترافية : تأكد من عدم قيام Google بفهرسة عنوان URL الخاص بالإعلان (بهذه الطريقة لن يتمكن الأشخاص من العثور على الصفحة بشكل أساسي - سيحتاجون إلى الوصول مباشرةً من عنوان URL الذي يكتبه شخص ما في متصفح).

لاحظ حدوث طفرات في حركة مرور الهاتف والويب. إذا قمت بتشغيل إعلانات على الراديو والتلفزيون ، فسوف تحصل على معلومات الرحلة ، أي عندما يتم عرض الإعلانات. تحقق من تحليلاتك لمعرفة ما إذا كان هناك ارتفاع في حركة مرور الويب في غضون دقائق / ساعة بعد بث الإعلان. (كما هو الحال مع المكالمات الهاتفية).

• نصيحة احترافية : حتى إذا قمت بتضمين عنوان URL فريد في الإعلان ، فقد يستمر الأشخاص في الانتقال إلى موقعك الرئيسي أو البحث ببساطة عن اسمك على google للوصول إلى هناك - لذا كن على دراية بارتفاع حركة المرور العامة إلى موقعك ، وليس فقط عنوان URL المخصص للإعلان. على الرغم من أنك لن تكون قادرًا بشكل قاطع على التحدث بطريقة أو بأخرى إذا كانت البقعة هي سبب ارتفاع حركة المرور ، إلا أنه افتراض معقول. وبالطبع انتبه للتحويلات. زيادة حركة المرور شيء واحد. زيادة حركة المرور التي تتحول إلى عملاء محتملين شيء آخر. تأكد من أن لديك عرضًا واضحًا على الصفحة الرئيسية لأن هذا سيكون نقطة دخول شائعة.

افهم أن الإعلانات ليست رخيصة.

بالتأكيد ، من المحتمل أن يكون الإعلان العرضي في جريدة مدينتك شيئًا يمكن أن تتحمله معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ولكن إذا كنت تتحدث عن مدة أطول - لنقل إعلان مطبوع يتم عرضه كل أسبوع في The Boston Globe لمدة ثمانية أسابيع ، بالإضافة إلى رحلة إذاعية مدتها خمسة أشهر ، بالإضافة إلى رحلة تليفزيونية مدتها ستة أشهر - فإننا نتحدث الآن عن أرقام كبيرة. بشكل كبير ، قد تواجه ستة شخصيات على الأقل.

حدد ميزانيتك.

عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، لا ينبغي أن تكون خجولًا فيما يتعلق بالدولار الذي تنفقه. اكتشف ما يمكنك تخصيصه بشكل معقول للإعلان. إذا كنت مسوقًا تعمل نيابةً عن العميل ، فأنت بحاجة إلى رقمين : ما يرغب العميل في إنفاقه على الإعلان وما سيحتاجه العميل لإنفاقه حتى تدير عمليات الشراء وإنشاء الإعلانات.

اكتشف تعريفك للنجاح.

كيف يمكنك تحديد ما إذا كان شراء إعلان ناجحًا إذا لم تحدد ما تعنيه بالنجاح؟ انظر ، هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر صعبًا ، خاصة مع الإعلان. يمكنك محاولة تتبع النتائج ، لكنك غالبًا لا تعرف على وجه الدقة مدى فعالية تشغيل الطباعة التي استمرت ثلاثة أشهر في الجريدة الإقليمية الكبيرة.

أم أنك ستفعل؟ إذا ارتفعت المبيعات خلال تلك الفترة ، ولا يمكنك أن تنسبها إلى أي شيء آخر ، فيمكنك اعتبار ذلك نجاحًا.

المحصلة النهائية: اكتشف كيف يبدو النجاح (بالإضافة إلى الفشل).

• نصيحة احترافية : إذا "فشلت" في نهاية عملية شراء الإعلان (مهما كان ما تحدده يعني الفشل) ، فضع في اعتبارك أنه قد لا يكون الإعلان بشكل عام هو الذي أخفقتك ، ولكن هذا الشراء بالتحديد. ربما لم تركز على الوسيط الصحيح أو لم يكن لديك رسالة مقنعة.

أدرك أن هذا ليس أمرًا مريحًا بالضرورة ، نظرًا لأن هذه الأنواع من "الإخفاقات الوشيكة" تأتي مع بطاقات أسعار باهظة. هذا هو السبب في أن الإعلان ليس لكل الأعمال.

استعد لهجمة طلبات الإعلانات.

كنت أعمل في الإذاعة في جانب البرمجة والترويج وليس المبيعات. لكنني رأيت كيف عمل مندوبو المبيعات. نهج واحد: انتبه المندوبون إلى الأماكن التي كانت الشركات تعلن فيها بالفعل - وليس فقط في الراديو. كانوا يقرؤون الصحف المحلية ويلاحظون الشركات التي كانت تعرض إعلانات ولكنها لم تكن تعرض حاليًا أي مواقع مع المحطة. كانوا يعلمون أن هذه الشركات كانت بالفعل منفتحة على الإعلان ، لذا سيتواصلون مع أصحاب الأعمال لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالراديو.

بمجرد إظهار انفتاحك على الإعلان عن طريق عرض بعض الإعلانات ، سيرغب الجميع في محاكمتك. قد يكون إرسال طلبات الاجتماعات ومراجعة المقترحات أمرًا مربكًا ، وهذا هو السبب في أن الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة أمر منطقي.

• نصيحة احترافية : يستغرق وضع خطة صلبة وقتًا طويلاً. من النادر أن تقرر أنك تريد عرض إعلان أو بقعة اليوم و "تبث على الهواء" أو تطبع غدًا. يجب أن تخصص شهرًا أو شهرين للتخطيط ومراجعة المقترحات واتخاذ القرار النهائي. من هناك ، ستحتاج إلى تجميع التصميم الأولي. لذا ، إذا بدأت بالتفكير بجدية في شراء إعلاني كبير اليوم (لا أتحدث عن إعلان "لمرة واحدة") ، فمن الممكن أن تنظر في فترة تتراوح من 6 إلى 12 أسبوعًا قبل وصول إعلاناتك. ضع هذا في الاعتبار من منظور التخطيط.

تعرف على كيفية التعامل مع مندوبي المبيعات والمقترحات.

عند تقييم العروض ...

• مراجعة التركيبة السكانية والوصول. تأكد من أنك تفكر في وسيط منطقي. ولا تدع مندوب المبيعات يؤثر عليك. انظر إلى الأرقام. كنت في موقف أراد فيه موكلي الإعلان عن موقعه في بليموث ، ماساتشوستس. كانت إحدى الحانات التي كنا نبحث عنها في الأصل مناسبة تمامًا من منظور العمر والمواقع الأخرى للعميل. لكن هذه الحانة بالذات لم تصل إلى سوق بليموث على الإطلاق. حاول مندوب المبيعات إقناعنا بأنه سينجح (وقدمت بعض الحجج اللائقة) ، ولكن في نهاية اليوم ، لم يكن ذلك منطقيًا بالنسبة لهذا الهدف التسويقي المحدد. قد نعود إلى المنشور في المستقبل عندما تتغير أهداف التسويق.

• تأكد من مقارنة التفاح بالتفاح. عند طلب عروض من مندوبي المبيعات ، دعهم يعرفون ما الذي تتطلع إلى تحقيقه: الهدف والسوق الذي تحاول الوصول إليه وطول الرحلة التي تفكر فيها (ولكن كن منفتحًا) والميزانية. بهذه الطريقة عندما تقارن مقترحات من محطتين راديو مختلفتين ، على سبيل المثال ، فإنك تقارن التفاح بالتفاح.

عند الحديث عن الميزانيات ...

لا أعتقد أنك بحاجة إلى إظهار يدك بالكامل لأنك ستتفاوض. ولكن بمجرد أن تفهم ميزانيتك الإجمالية ، اكتشف كيف تريد تقسيمها من حيث الطباعة والراديو والتلفزيون وشارك المعلومات ذات الصلة وفقًا لذلك.

لنفترض (لغرض الحسابات السهلة) أن إجمالي ميزانية إعلانك لستة أشهر هو 100 ألف. تريد مزيجًا من المطبوعات والراديو والتلفزيون ، لكنك تعلم أن قسم الراديو والتلفزيون سيكونان أكبر. قد تقرر تخصيص 60 ألفًا للراديو / التلفزيون و 40 ألفًا للطباعة. إذا كنت تراقب حانة مطبوعة كبيرة ، فقد تخبرهم أن الميزانية تبلغ 20 ألفًا ، وبعد ذلك بالنسبة لـ3-4 حانة مطبوعة صغيرة ، قد تطلب منهم وضع خطة لـ 5-6 آلاف لكل منها.

كل شخص يحتاج إلى أرقام للعمل معها. وإذا لم تعط مندوبي المبيعات بعض الإرشادات على الأقل ، فسوف يقدمون ميزانيات أغلى (لأن هذه هي وظيفتهم) وبعد ذلك ستحتاج إلى إرسالها مرة أخرى إلى لوحة الرسم. إنه يضيع وقت الجميع.

ولكن إذا أخبرت مندوب مبيعات ، "لقد خصصت 10 آلاف قطعة لشراء محتمل معك ؛ ما الذي يمكنك تجميعه ، في ضوء أهدافي؟" ستحصل على حزمة تلبي تلك الأهداف. (ونعم ، يمكنك دائمًا إجراء المزيد من المفاوضات.)

عند التفكير في عناصر القيمة المضافة ...

تقدم كل وسيلة في الوقت الحالي - المطبوعة والتلفزيون والراديو - إعلانات رقمية. لديهم جميعًا مواقع ويب (والعديد منهم يشاركون في شبكات إعلانية تابعة لجهات خارجية أيضًا). هذا مصدر دخل إضافي بالنسبة لهم وطريقة سهلة "لتحلية" حزم شراء الإعلانات.

بالنسبة لي ، لا تزال هيئة المحلفين خارج نطاق البحث فيما يتعلق بالقيمة الحقيقية لهذه الوظائف الإضافية الرقمية ، وذلك ببساطة لأنك (وغالبًا ما تكون) لا تملك قدرًا كبيرًا من التحكم في مكان ظهور الإعلانات الرقمية.

وصلنا أنا وشركائي في الجريمة إلى نقطة طلبنا فيها من بعض مندوبي المبيعات عدم تضمين هذا في العرض - أردنا وضع أي دولارات إضافية على الوسيط الرئيسي الذي كنا مهتمين به.

وينطبق الشيء نفسه على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. سيكون لمحطات الراديو / التلفزيون الأكبر عددًا كبيرًا من المعجبين والمتابعين ، ولكن تذكر أنه عند النشر على Facebook ، على سبيل المثال ، لن يشاهد المنشور سوى جزء صغير من المعجبين. لذلك لا تقبل "منشورات الوسائط الاجتماعية العامة" كجزء من عملية الشراء - تأكد من أن القناة / المحطة تعزز المنشور (هذا خاص بـ Facebook) بحيث يصل فعليًا إلى الكتلة الحرجة.

في رأيي ، فإن أفضل قيمة مضافة هي عادةً مواقع / إعلانات الهدية الترويجية. لذا ، إذا أعطتك هذه الصحيفة الكبيرة 10 إعلانات بسعر ثمانية ، فقد تكون هذه طريقة جيدة للذهاب حيث يمكنك تمديد العرض لمدة أسبوعين.

• نصيحة احترافية : بعض الأشياء ستكلف أكثر. على سبيل المثال ، ستكلف قراءات / موافقات البث المباشر (من قبل فارس قرص صباحي شهير ، على سبيل المثال) أكثر ولكنها تميل إلى أن تكون أكثر فاعلية أيضًا.

احذر من الرغبة في فعل كل شيء.

إليك ما قد يحدث مع بدء تقديم المقترحات. ستجد أنك تريد أن تفعل كل شيء. وقد تجد نفسك تميل نحو البرامج التي لم تفكر فيها أبدًا ، وذلك بفضل العرض التقديمي الرائع. وفجأة تتساءل عما إذا كنت تريد زيادة ميزانيتك الإجمالية.

قاوم هذا الإغراء.

انظر ، لا حرج في التفكير في شيء جديد أو شيء لم تفكر فيه. لكن ضع دائمًا أهدافك وخطة التسويق الواردة في الاعتبار بالإضافة إلى ميزانيتك. لقد توصلت إلى رقم الميزانية الأصلي هذا لسبب ما. ما لم يكن لديك حجة جيدة لتجاوزها ، التزم بها. يمكنك دائمًا تجربة البرنامج الجديد ، المحطة الجديدة ، أيًا كان خلال عملية الشراء التالية.

انتبه إلى الإبداع.

قد تعتقد أنه بمجرد وضع شراء الإعلان ، يكون الجزء الصعب قد انتهى. ستكون مخطئا. الآن ، عليك التركيز على التصميم: الإعلانات الفعلية.

تعتمد الطريقة التي تعتمد بها الأعمال الإبداعية على الوسيط ، وخاصة الحجم. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون لدى صحيفة أكبر قسم فني خاص بها ، وسوف تنشئ الإعلان لك دون أي تكلفة إضافية. ستحتوي الحانات الصغيرة على أقسام فنية أصغر وقد تفرض رسومًا على شراء إعلانك. إذا كان لديك قسم تسويق داخلي (بما في ذلك المصمم ومؤلف الإعلانات) ، فيمكنهم إنشاء الإعلان لك. قد تقرر عرض إعلانات متعددة بالتناوب (ومعرفة أيها يتحول بشكل أفضل).

كل منشور له مواصفات مختلفة. معظم هذه المعلومات معبأة بالفعل لك. تأكد من حصولك عليها ، وإذا كان لديك مصمم داخلي ينشئ الإعلانات ، فتأكد من مشاركتها معه أو معها وأن المصمم جاهز تمامًا. كان لدي موقف حيث أعطاني المنشور المواصفات الأساسية ، والتي اعتقدت أنها كافية ، لكن عندما عرضتها على المصمم ، كانت بحاجة إلى مزيد من المعلومات.

ضع في اعتبارك أنه حتى إذا كان المنشور يصمم الإعلانات المطبوعة لك ، فلا يزال يتعين عليك تقديم نسخة وتوجيه.

بالحديث عن النسخ ... مفتاح الإعلان هو: الأقل هو الأكثر. بالتأكيد ، لديك الكثير من الرسائل والنقاط التي تريد الوصول إليها ، ولكن تذكر عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المطبوعة ، فمن المحتمل أن يقوم الأشخاص بالقشط (إذا كان ذلك). وتعمل الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية بشكل مشابه ، حيث غالبًا ما يستمع الناس إلى النصف فقط ، على كل حال.

للطباعة ، اختر عناوين واضحة وموجزة وعناوين فرعية تنقل نقاطك. تأكد من أن شعارك / اسم عملك كبير بما يكفي بحيث يتم تسجيله في أدمغة الناس. إذا كنت تطلب من الناس اتخاذ نوع من الإجراءات ، فتأكد من أن ذلك واضح.

قد يبدو الحصول على نسخة لطيفة أو خجولة أمرًا جذابًا ، ولكن ما لم تعمل حقًا (وتريد تأكيدًا من مصادر متعددة أنها تعمل - فريق التسويق الخاص بك ، وممثل إعلانك ، وربما حتى مجموعات التركيز غير الرسمية) ، اترك المظهر اللطيف والخجول نسخ للمعلنين الذين قضوا وقتًا أطول ولديهم جيوب أعمق.

بالنسبة للطباعة ، فإن الاستثمار بالألوان الكاملة يستحق ذلك لأنه سيبرز ضد الإعلانات بالأبيض والأسود. ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى صور عالية الجودة وعالية الدقة للإعلانات المطبوعة أيضًا (لذلك من المحتمل أن تكون هذه نفقات أخرى إذا كان عليك الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي الاحترافي).

• نصيحة احترافية : قم بإنشاء مجلد Dropbox يحتوي على جميع أصولك: الشعارات بجميع التنسيقات ، ودليل العلامة التجارية / النمط ، والصور عالية الدقة. سيكون لديك كل شيء في مكان واحد ، ويمكنك بسهولة مشاركة الرابط مع جهات الاتصال الخاصة بك في مختلف المنشورات / المحطات. (صدقني: سوف يقدرون هذا!)

بالنسبة للراديو والتلفزيون ، يعتمد الأمر مرة أخرى على الحجم. من المحتمل أن تطلب المحطات الأكبر نقاط نسخ منك. وهم بدورهم سيطورون المواقع للحصول على موافقتك. أو قد يُطلب منك أحيانًا كتابة بقعك الخاصة.

كتابة إعلان تلفزيوني / إذاعي هو وحش مختلف. أسلوب المحادثة أمر بالغ الأهمية. إذا كنت مسؤولاً عن صياغة نسخة الراديو ، فقم بتسجيل النقطة (استخدم تطبيق التسجيل على هاتفك) ، فقط حتى تتمكن من سماع ما قد يبدو عليه الأمر. سماع البقعة سيكشف عن الأماكن التي يمكنك فيها مراجعة / تبسيط الأمور. يجب أن تبدو القراءة طبيعية وأن يكون لها تدفق سهل.

يجب أن تكتبه بضمير المخاطب أو بضمير المخاطب ، وليس أولاً (لأنه إذا قال الموقع شيئًا مثل "تعال إلى هنا للحصول على هذه الصفقة الرائعة" ، يبدو أنه من المفترض أن تذهب إلى محطة الراديو). المرة الوحيدة التي يكون فيها الشخص الأول على ما يرام هي إذا كان شخص ما من المحطة يؤيد منتجك / خدمتك (وسيكون ذلك بمثابة تأييد مدفوع سيتم الكشف عنه في الإعلان: "طلبت شركة Awesome Company مني استخدام منتجهم لمدة 30 يومًا وأنا فعلته وإليك ما اكتشفته ... ").

• نصيحة للمحترفين : في البرامج الإذاعية والتلفزيونية ، أوصي عادةً بإعطاء عناوين الويب فقط بدلاً من أرقام الهواتف. وليس هناك حاجة لقول "شبكة الاتصالات العالمية". ما عليك سوى إعطاء عنوان URL: Precisionmarketinggroup.com. هناك استثناءات ، بالطبع: قد يفضل الجمهور الأكبر سنًا (التفكير بعمر 65+) أرقام الهواتف. يعود هذا إلى فهم جمهورك.

وتذكر هذا: المواعيد النهائية مهمة ، خاصة للطباعة! إذا فاتك الموعد النهائي ، فلن يحالفك الحظ حتى الموعد النهائي التالي.

الأفكار النهائية: الإعلان لعبة طويلة.

لا يمكنك تشغيل إعلان أو إعلانين وتوقع تدفق الأعمال. بالتأكيد ، قد تكون محظوظًا ، لكن هذا سيكون الاستثناء وليس القاعدة. الإعلان الناجح هو كل شيء عن اللعبة الطويلة.

لماذا ا؟

عندما دخلت مجال كتابة الإعلانات لأول مرة منذ خمسة عشر عامًا (ما قبل وسائل التواصل الاجتماعي) ، سارت القاعدة العامة المتعلقة بالإعلانات على النحو التالي: يحتاج الشخص إلى مشاهدة إعلان سبع مرات على الأقل قبل تسجيله حقًا.

بالنظر إلى مدى ضجيج حياتنا اليوم (بفضل وسائل التواصل الاجتماعي والهواتف الذكية) ، سأكون على استعداد للمراهنة على أنه يأخذ ضعف هذا الرقم الآن (على الأقل). هذا هو السبب في أن الإعلان يتعلق باللعبة الطويلة - مما يعني تشغيل المطبوعات الطويلة ورحلات الراديو / التلفزيون الأطول. (وهذا يعني بالطبع المزيد من المال).

لذا ، لا: الإعلان ليس لكل الأعمال (كما أنه ليس ضروريًا). ولكن عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكمل استراتيجية داخلية موجودة بشكل جيد.

النظر في الإعلان أو غيرها من الاستراتيجيات الصادرة؟ هل تتساءل كيف ستلائم خطة التسويق الداخلية الخاصة بك؟ يمكننا المساعدة .