كيف سيكون 2018 مختلف بالنسبة لك؟ مدونة بها 88 سؤالاً لتخطط طريقك إلى عام 2018 ناجح!
نشرت: 2018-03-25تم التحديث الأخير في 5 يونيو 2019
"إذا فشلت في التخطيط ، فأنت تخطط للفشل." من المفترض أن بنيامين فرانكلين ينسب هذا الاقتباس.
ماذا تعتقد؟ هذا يشتعل؟
هل علينا التخطيط إذا أردنا النجاح؟ أعني ألا يمكننا أن نمتلك فكرة عامة ونحمل الباقي؟ الحقيقة هي أننا كبشر نخطط دائمًا. إنه في طبيعتنا. السؤال هو - إلى أي مدى نخطط بعمق؟ هل قمنا حقاً بحساب التكاليف للحصول على النصر الذي ننوي الحصول عليه هذا العام؟
الذي - التي! الشركة هي الرائدة في مجال التسويق الرقمي لشركة White Label. نقدم نتائج للوكالات الكبيرة والصغيرة في جميع أنحاء العالم. تعرف على المزيد حول خدمات البطاقة البيضاء وكيف يمكننا مساعدتك في تحقيق النتائج التي تستحقها اليوم!
عندما أفكر في التخطيط ، كثيرًا ما أفكر في آية الكتاب المقدس ، "افترض أن أحدكم يريد بناء برج. ألن تجلس أولاً وتقدر التكلفة لترى ما إذا كان لديك ما يكفي من المال لإكمالها؟ "
إجمالي الأسئلة في المدونة التي تم قراءتها حتى الآن: 8 (بما في ذلك عنوان المدونة.)
تستمر الآيات القليلة التالية في القول ، "لأنك إذا وضعت الأساس ولم تكن قادرًا على الانتهاء منه ، فسوف يسخر منك كل من يراه ، قائلاً ،" هذا الشخص بدأ في البناء ولم يكن قادرًا على الانتهاء. "
أو افترض أن ملكًا على وشك أن يخوض حربًا ضد ملك آخر. ألن يجلس أولاً ويفكر فيما إذا كان قادرًا بعشرة آلاف رجل على معارضة من يأتي ضده بعشرين ألفًا؟ إذا لم يكن قادرًا ، فسيرسل وفدًا بينما الآخر لا يزال بعيدًا وسيطلب شروطًا للسلام ".
أفكر في هذه الآيات في كل مرة أعبر فيها مبنى غير مكتمل على طريق سريع معروف في فلوريدا. يلقب بشكل صحيح بـ "قبيح I-4". سأعطيك تخمينًا واحدًا على الطريق الذي يقع بجواره.
إذن ، هل وضعت أي خطط لعام 2018؟
هل ستسحقها بعملك؟ سأقوم بإطلاق مجموعة من الأسئلة بسرعة. إذا لم تكن قد أجبت على هذه الأسئلة ، أو لم تجب عليها بعمق ، فربما حان الوقت للقيام بذلك.
مجموع الأسئلة في المدونة اقرأ حتى الآن: 11
أسئلة تطرحها على نفسك:
كيف؟
كيف ستقوم بتسويق نفسك؟ كيف ستتميز عن المنافسة؟ كيف ستفعل ذلك بأموالك / مواردك الحالية؟ كيف ستقيس النتائج؟ كيف ستتأكد من الاستجابة السريعة للعملاء المحتملين الذين تنشئهم؟ كيف ستضمن استيفاء معايير الجودة؟ كيف ستتعامل مع شكاوى العملاء؟ كيف ستقوم ببناء ثقافة شركة عظيمة؟ كيف ستقوم بالمقياس؟ كيف ستعثر على موهبتك الجديدة؟
من؟
من هم الذين في فريقك؟ من لا ينبغي أن يكون في فريقك؟ من الذي تقوم بإعداده / تدريبه للمضي قدمًا في دور جديد هذا العام؟ من سيكون مرشدك؟ من هو أعظم ثروتك؟ (ورقة الغش: الجواب هو نفسك!) بمن تثق؟ من الذي سيهتم بالمسؤوليات التي لست موهوبًا في إكمالها؟ من الذي سيبقيك مسؤولاً عن أهدافك؟
ماذا؟
ماذا تقدم لعملائك؟ ماذا تريد حقا أن تفعل في حياتك؟ (هل هذا هو؟) ما الذي يوقظك في الصباح؟ ما هي نقاط قوتك؟ ما هي نقاط ضعفك؟ ما هي فرصك؟ ما هي تهديداتك؟ (تهانينا! لقد أكملت للتو تحليل SWOT بهذه الأسئلة الأربعة الأخيرة).
متى؟
متى ستبدأ؟ ما هو الموسم المزدحم لعملك؟ ما هو الموسم البطيء لعملك؟ متى يجب أن توظف؟ متى سيكون لديك الأموال اللازمة؟
أين؟
اين سوف تكون موجود؟ أين عملاؤك؟ أين الموظفين الجيدين؟ أين يمكنك الحصول على تمويل إضافي إذا احتجت إليه؟ من أين سيأتي منتجك؟ أين سيكتشفك العملاء الجدد؟ أين سيتحدث العملاء السابقون / الحاليون عنك؟ إلى أين أنت ذاهب مع عملك ككل؟
لماذا ا؟
لماذا أنت في هذا العمل لتبدأ؟ لماذا تريد أن تكون في هذا العمل بالذات؟ لماذا يحتاج عملاؤك إلى ما لديك لتقدمه؟ لماذا يختارك عملاؤك؟
لقد أخذك ما سبق من خلال تمرين جيد جدًا للإجابة على عدد غير قليل من الأسئلة المتعلقة بك وبعملك. هناك دائمًا المزيد من الأسئلة التي يجب الإجابة عليها.
إجمالي الأسئلة في المدونة التي تم قراءتها حتى الآن: 60 (نعم ، تتضمن علامات الاستفهام الرئيسية)
ما الذي لا تسأله لنفسك ، حتى تسأل نفسك؟
من الأدوات المهمة جدًا التي قدمتها أعلاه هي تحليل SWOT الذي أضفته في فئة "ماذا". سأوفر لك أداتين إضافيتين لاستخدامهما عند تحليل خطتك لعام 2018. ستكون هذه مفيدة بشكل خاص إذا كنت تبدأ مشروع جديد تمامًا. إذا كنت قد بدأت عملك بالفعل ، أو كنت تدير عملك لفترة طويلة ، فقد لا يزال من المفيد إعادة النظر فيها.
الأداة رقم 1 - القوى الخمس لبورتر :
"ما هي" قوى بورتر الخمسة "التي قد تسألها؟"
التعريف: قوى بورتر الخمسة هي نموذج يحدد ويحلل خمس قوى تنافسية تشكل كل صناعة ، ويساعد في تحديد نقاط الضعف والقوة في الصناعة. كثيرًا ما يستخدم لتحديد هيكل الصناعة لتحديد استراتيجية الشركة ، يمكن تطبيق نموذج بورتر على أي جزء من الاقتصاد للبحث عن الربحية والجاذبية.
- المنافسة في الصناعة.
- إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة.
- قوة الموردين.
- قوة العملاء.
- تهديد المنتجات البديلة.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن قوى بورتر الخمسة وكيفية تطبيق هذه الأداة ، فاقرأ هنا: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp
مجموع الأسئلة في المدونة اقرأ حتى الآن: 62
الأداة رقم 2 - تحليل PESTEL
"ما هو تحليل PESTEL؟"
التعريف: "تحليل PESTEL هو إطار عمل أو أداة يستخدمها المسوقون لتحليل ومراقبة العوامل البيئية الكلية (بيئة التسويق الخارجية) التي لها تأثير على المنظمة. تُستخدم النتيجة لتحديد التهديدات ونقاط الضعف المستخدمة في تحليل SWOT ".
PESTEL تعني:
ف- سياسي
هـ - اقتصادي
S - اجتماعي
تي - التكنولوجية
هـ - بيئي
لام - قانوني 
العوامل السياسية:
هل هناك أي تغييرات محتملة و / أو حديثة في السياسات / القوانين الحكومية؟ هل هذا يسبب أي تهديدات؟ هل تنتج أي فرص جديدة؟ هل سيساعدك أو يؤذيك على المدى القصير؟ ماذا عن المدى الطويل؟
عوامل اقتصادية:
كيف حال الاقتصاد؟ هل المستهلكون واثقون؟ هل يشترون خدماتك؟ ماذا يحدث إذا تغير الاقتصاد؟ كيف هو دليل على الركود عملك؟
عوامل اجتماعية:
وتشمل هذه "النمو السكاني ، والتوزيع العمري ، والوعي الصحي ، والمواقف المهنية." كيف سيؤثر هذا على رسائلك التسويقية؟ هل هو كذلك؟
العوامل التكنولوجية:
هل هناك تقنيات تطوير يمكن أن تساعد عملك؟ ماذا عن إيذاء عملك؟ هل تقود الآخرين في تبني تقنية جديدة من شأنها زيادة الإيرادات أو الأرباح أو تقليل التكاليف؟
العوامل البيئية:
كيف سيؤثر عملك على البيئة؟ هل تترك مستقبلاً أفضل للغد؟ هل تستخدم موارد مستدامة؟ هل هناك عوامل قانونية / اجتماعية مرتبطة بكيفية تأثير عملك على البيئة؟ لا تبحث الحكومات عن الشركات لتحسين تأثيرها فحسب ، بل يرغب المستهلكون أيضًا في العمل مع الشركات التي تهتم بصحة العالم على المدى الطويل.
العوامل القانونية:
"الصحة والسلامة ، وتكافؤ الفرص ، ومعايير الإعلان ، وحقوق المستهلك والقوانين ، وعلامات المنتج ، وسلامة المنتج". ما هي العوامل القانونية التي يجب أن تكون على دراية بها؟ ما هي العناصر التي يجب أن يكون موظفوك على علم بها؟ كيف تغير هذه العمليات اليومية الخاصة بك؟
لمعرفة المزيد حول تحليل PESTEL وتفصيل كل قسم ، اقرأ هنا: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis
ملخص:
هل ستأخذ الوقت الكافي للتخطيط؟ لتحليل؟ أم أنك ستجعلها مجرد جناح هذا العام؟ يمكن أن تكون مهمة كبيرة ، ولكن كلما خططت بشكل أفضل ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل لمواجهة تحديات الغد.
مجموع الأسئلة في المدونة اقرأ حتى الآن: 87
هل عدت كل الأسئلة؟ - السؤال رقم 88