كيفية إعداد استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة (5 أفكار)

تواجه كل إستراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة تقريبًا فترات هدوء. ربما بدأت بإطلاق ضخم وناجح لكن الأرقام تراجعت ، أو وصل نموك المطرد فجأة إلى مرحلة من الاستقرار.

ربما تبدو خطتك التسويقية متعبة ، لذا فأنت تبحث عن تكتيك جديد لبث بعض الطاقة التي تشتد الحاجة إليها مرة أخرى في هذا المزيج.

لحسن الحظ ، هناك أدوات متاحة لمساعدتك في الوصول إلى العملاء وتقديم حوافز لهم للشراء.

يمكن أن تساعدك هذه الأساليب في العثور على عملاء جدد ، ولكنها ستساعدك أيضًا في الوصول إلى العملاء الحاليين بالطرق التي يفضلونها للتفاعل ، أو ربما من خلال تقديم عرضك بتنسيق مختلف.

في هذه المقالة ، سوف نشارك خمس أفكار لإعادة تزويد إستراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة بالوقود ، جنبًا إلى جنب مع بعض النصائح العملية للوصول إلى هناك. دعنا نتعمق!

1. قم بإجراء مسابقة أو هدية

تعد المسابقات طريقة ممتعة لزيادة المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو المنصات الأخرى. إنها تخلق الإثارة حول منتجك ويمكن أن تكون طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية مع أشخاص قد لا يكونون على دراية بعملك.

تشمل الأمثلة مسابقات الصور أو مسابقات التسمية التوضيحية أو مسابقات أفضل تعليق. يمكنك أن تكون مبدعًا من خلال ربط المسابقة بعلامتك التجارية وجعلها لا تُنسى وتستحق المشاركة.

إذا كان موقع الويب الخاص بك مبنيًا على WordPress ، فإن RafflePress هو مكون إضافي يمكن أن يساعدك في بدء مسابقاتك بسهولة:

يمكنك أيضًا تشجيع الشركات التابعة لك على استضافة مسابقات أو هدايا للوصول إلى جمهورك. زوِّد الناشرين بمعلومات واضحة عن الجوائز وقواعد الاشتراك والإرشادات الأساسية الأخرى.

إذا كنت تدير مسابقتك على منصة وسائط اجتماعية ، فتأكد أيضًا من قراءة إرشاداتها الخاصة بالمسابقات والهدايا والامتثال لها.

2. التفرّع إلى قنوات التواصل الاجتماعي الجديدة (إذا كان ذلك منطقيًا)

تعد كل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي فرصة للتفاعل مباشرة مع المستهلكين. إذا كنت تقوم بالفعل بإنشاء محتوى ، فبإمكانك باستخدام بعض التعديلات تحسينه ليناسب العديد من الأنظمة الأساسية.

يمكنك الوصول إلى عملاء متوقعين جدد على الشبكات التي لم تقم بإنشاء ملفات تعريف لها بعد ، أو عن طريق تجربة العملاء المحتملين الجدد.

على سبيل المثال ، بدأت العديد من العلامات التجارية في الإعلان على TikTok بسبب شعبيتها المتزايدة. مع وجود أكثر من 800 مليون مستخدم نشط شهريًا في أكثر من 150 دولة ، فإن إمكاناتها جذابة بشكل مفهوم.

ومع ذلك ، قد لا يكون التفرع إلى قنوات وسائط اجتماعية جديدة هو أفضل استراتيجية لكل علامة تجارية. ابحث دائمًا عن قنوات التسويق المحتملة مسبقًا للتأكد من أنها ذات صلة بجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، لن ترغب في الانضمام إلى TikTok إذا كنت تبيع منتجات لكبار السن ، لأن قاعدة مستخدميها صغيرة جدًا.

3. نشر الرسوم البيانية للقنوات ذات الصلة

على الرغم من أن تسويق المحتوى يشير غالبًا إلى منشورات المدونة ، إلا أن هناك أنواعًا أخرى من المحتويات القيمة التي يمكنك إنشاؤها لجذب العملاء المتوقعين. تعتبر الرسوم البيانية فعالة للغاية لأن الناس يمكنهم استيعاب المعلومات بسرعة وسهولة.

تتمتع الرسوم البيانية بفائدة إضافية ، حيث إنها قد تزيد أيضًا من سلطة علامتك التجارية في صناعتك.

من خلال مشاركة البيانات ذات الصلة ، يمكنهم وضعك كمصدر واسع المعرفة للمعلومات حول مجالك. تتم مشاركة هذا النوع من المحتوى بسهولة ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ما هي بعض الأسباب المقنعة لحاجة العملاء لمنتجك؟ هل هناك إحصائيات تثبت قيمتها؟ ما هي المشاكل التي تحلها؟ يمكن ذكرها في رسومات سهلة الفهم تتضمن علامتك التجارية.

أيضًا ، الرسوم البيانية متعددة الاستخدامات وتتكيف جيدًا مع منصات مثل Pinterest أو Instagram أو Facebook أو حتى مدونتك. إذا لم تكن مصممًا متمرسًا ولم يكن لديك مصمم في فريقك ، فلا تخف أبدًا. أدوات مثل Canva أو PicMonkey مناسبة للمبتدئين وستساعدك على البدء:

تتضمن هذه الأدوات قوالب للمشاركة الاجتماعية أيضًا ، لذلك يمكنك أن تشعر بالثقة أن مخطط المعلومات البياني الخاص بك هو الحجم المثالي لمنصتك المستهدفة.

4. تجديد استراتيجية التسويق الموسمية الخاصة بك

لم يعد التسويق الموسمي مخصصًا للعطلات والمواسم الرئيسية فقط. أصبح تسويق "اليوم الوطني" الآن استراتيجية شائعة تستخدمها العديد من العلامات التجارية. قم بإنشاء عروض ترويجية ذات طابع خاص حول أيام التقويم الخاصة من خلال تقديم خصومات أو منتجات محدودة الوقت أو صفقات حصرية أخرى.

يمكنك الرجوع إلى تقويم اليوم الوطني للعثور على أيام خاصة تتعلق بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، قد يحتفظ متجر الموسيقى بخصم 20٪ على الساكسفونات والملحقات ليوم الساكسفون الوطني.

من المفيد التخطيط لهذه العروض الترويجية مسبقًا حتى يكون لديك متسع من الوقت للتحضير لحدثك الكبير والترويج له.

إذا كانت مبيعات صناعتك تميل إلى بطء المبيعات خلال أوقات معينة من العام ، فقد يكون هذا مكانًا ممتازًا لتحديد فرص النمو.

يمكنك ربط هذه العروض الترويجية بالمسابقة أو إستراتيجية الهبات أيضًا ، واستخدامها معًا لتحفيز المبيعات.

5. تطوير الصوت الفريد لعلامتك التجارية

تعد الأصالة مصدر قلق كبير للمستهلكين هذه الأيام - ولهذا السبب يحظى التسويق المؤثر بشعبية كبيرة. ومع ذلك ، بالإضافة إلى العمل مع الشركات التابعة عالية الجودة ، يمكنك أيضًا بذل جهد لتطوير الصوت الفريد لعلامتك التجارية في كل المحتوى الخاص بك.

للحصول على مثال لصوت فريد ، تحقق من Wendy's على Twitter. تسعد العلامة التجارية بـ 3.7 مليون متابع بتغريداتها الوقحة والبذيئة.

لا يجب أن يكون صوت علامتك التجارية بهذا الشكل المتطرف ، ولكن من المثالي أن يكون لديك صوت مميز يميزك عن منافسيك.

يجب أن يتخلل صوت علامتك التجارية المحتوى في:

• موقع الويب الخاص بك (نسخة)
• مدونتك
• وسائل التواصل الاجتماعي
• بريد الالكتروني
• إعلانات / لافتات
• أي محتوى آخر سيشاهده المستهلكون

من الأفضل أيضًا أن يظهر صوت علامتك التجارية في كل المحتوى للاستخدام الداخلي ، بما في ذلك الإجراءات والوثائق ومواد الإعداد التابعة لك وما إلى ذلك. وهذا يساعد أعضاء فريقك والشركات التابعة لك على التعرف على علامتك التجارية حتى يتمكنوا من الترويج لها بشكل أفضل.

غالبًا ما يتكرر أن الأشخاص يتعاملون مع علامات تجارية يعرفونها ويحبونها ويثقون بها. يُظهر تطوير الصوت الفريد لعلامتك التجارية للعملاء هويتك ويمنحهم أسبابًا للإعجاب بك والثقة بك.

خاتمة

حتى استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية يمكن أن تعاني من تباطؤ. إذا كنت تحتاج إلى دفعة ، فهناك الكثير من الأدوات سهلة الاستخدام والتكتيكات المبتكرة لمساعدتك على إضافة طاقة جديدة ، وإعادة الاتصال بجمهورك ، والوصول إلى عملاء جدد.

في هذه المقالة ، شاركنا خمس أفكار لتكثيف إستراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك:

1. قم بتشغيل مسابقة أو هدية.
2. تفرّع إلى قنوات التواصل الاجتماعي الجديدة أو الحالية (إذا كان ذلك منطقيًا).
3. نشر الرسوم البيانية للقنوات ذات الصلة.
4. جدد استراتيجية التسويق الموسمية الخاصة بك.
5. طوّر الصوت الفريد لعلامتك التجارية.

هل لديك أي أسئلة أخرى حول كيفية تعزيز جهودك التسويقية؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و LinkedIn. ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء