الشركات الناشئة تبرم بعض صفقات "التدخين" وهي جاهزة للتعامل مع Elon Musk في لعبة Shark Tank
نشرت: 2018-06-20إذن ، ماذا لو لم تكن الخلفية الخلفية الخاصة بك صحيحة ، إذا كان من الممكن تكييف تقنية بدء التشغيل لديك من أجل مصلحة أكبر ، فقد حظيت باهتمام أسماك القرش في Shark Tank الموسم 9
يمكنك الحصول على عرض تقديمي ممتع ، والضحك ، والبكاء ، وإثارة معاناتك في البداية ، ولعب البطاقة المستضعفة في Shark Tank Season 9 ، ولكن إذا لم يكن لديك منتج رائع بأرقام لدعم مطالبتك وخطة عمل قوية في مكانه ، فمن غير المحتمل أن تقطع أي جليد باستخدام أسماك القرش في Shark Tank. هذا ما تعلمته جولي ينيشيك ، مؤسسة Petro Fuel For Dogs ، في العرض.
من ناحية أخرى ، إذا كان لديك منتج أو تقنية ذات إمكانية "وضع مخاوف الله في إيلون ماسك وإخراجها من العمل" كما سأل مارك الدكتور كاتلين باورز ، مؤسس حل الطهي الشمسي SolSource ، فإن فكرة بدء التشغيل الخاصة بك يمكنها اجعل أسماك القرش تخفف قيودها حتى لو بدا عرضك التقديمي متدربًا وخلفيتك الخلفية لا تبدو صحيحة.
تقوم Inc42 بالتعاون مع Colors Infinity بإحضار كل العصير من برنامج الواقع التجاري Shark Tank Season 9 لقرائها. فيما يلي أبرز أحداث الحلقتين 21 و 22 ، وهي مشاهدة رائعة لأولئك الذين يرغبون في فهم ما يدور في عالم المستثمرين والشركات الناشئة.
إشعاع النار المحمولة
تذكر تلك العلب المستديرة التي كانت تأتي مليئة بملفات تعريف الارتباط أو الحلوى؟ حسنًا ، خمن ماذا: الآن يبيعون نيران محمولة في نيران مماثلة! تحاول Radiate Portable Campfire ، وهي شركة ناشئة أسسها Brent Davidson و Bryan Cantrell ، حل مشكلة إعداد نار المخيم بسرعة. كان الثنائي حاضرًا في Shark Tank Season 9 بعرض 50 ألف دولار مقابل حصة 20 ٪.
منتجهم - نيران المعسكر المحمولة - يأتي في صندوق دائري سهل الحمل ، ويستمر لمدة ست ساعات ، ويسهل إضاءةه وإخماده ، وهو مخصص للأشخاص الذين يخيمون على شاطئ البحر أو يقضون عطلة نهاية الأسبوع في الفناء الخلفي. . كانت الشركة ، التي كانت تعمل لمدة 30 يومًا فقط في الوقت الذي جاءوا فيه إلى Shark Tank ، قد باعت بالفعل 1100 وحدة.
حان الوقت الآن لعقد أسماك القرش "صفقة تدخين" ، كما أطلق عليها رجال الأعمال. كانت Barbara Corcoran أول من قدم عرضًا بقيمة 50 ألف دولار مقابل حصة 25٪. لكن بدلاً من القفز على العرض ، أراد برنت أن يشرح لها أرقام مبيعاتهم. أدى هذا إلى إيقاف باربرا وأخبرت برنت أنه سيكون من المزعج لها العمل معه. لكنها ما زالت ترغب في تقديم عرض.
انسحب مارك كوبان ولوري غرينر من الصفقة. بعد ذلك ، كان هناك بعض ذهابًا وإيابًا بين روهان أوزا وروبرت هيرجافيك. قدم روهان نفس العرض الذي قدمته باربرا وكذلك فعل روبرت. أدلى روهان بتصريح قوي قال فيه إنه جلب معه شبكة توزيع أفضل من أي شخص آخر على الطاولة. تم تأجيل روبرت بسبب هذا وضاعف عرضه لنفس الأسهم. كانت معركة أسماك القرش هي فوز المؤسسين. لقد وضعوا غطاءً على الصفقة وذهبوا مع روبرت كشريك لهم أو "ملكة الكشافة" ، كما تم استدعاؤه في هذا الملعب من Shark Tank Season 9.
أفوكاديريا
مع هوس الأفوكادو الذي يجتاح معظم أنحاء العالم - حلت الأفوكادو بخصائصها الكريمية والدهون الصحية محل الزبدة على الخبز المحمص ، والقشدة في المعكرونة ، والحليب في العصائر وحتى صلصة السلطة - ابتكر أليساندارو بيغي فكرة تناول الطعام في هذا الاتجاه. أطلق شركته الناشئة المسماة Avocaderia التي تقدم "مكونات طازجة ومغذية للحفاظ على بطنك سعيدًا وترسم الابتسامة على وجهك".
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
لقد كان حاضرًا في Shark Tank Season 9 حيث قدم 300 ألف دولار مقابل حصة 10 ٪ في Avocaderia . يقول إن شركته الناشئة تقدم "أطعمة عالية الجودة" وتستخدم تقنيات طهي غير جراحية للحفاظ على مظهر الأفوكادو وتذوقه بشكل رائع. يبدو أن أسماك القرش تحب الطعام ، والعرض التقديمي ، والأهم من ذلك كله اللهجة الإيطالية للمؤسس.
كانت لوري أول من انسحب لأنها ليست "من محبي الأفوكادو الكبار". انسحب روبرت لأنه شعر أن التقييم كان حادًا. كان روهان هو التالي وقال إن إرهاق الأفوكادو قد يستقر لذا لم يرغب في ذلك. ترك ذلك باربرا ومارك ، وكلاهما قدم عرضًا مشتركًا لأليساندارو مقابل 300 ألف دولار مقابل 25٪ من الأسهم في الشركة الناشئة. طلب أليساندارو 400 ألف دولار مقابل 20٪ ، وهو ما وافق عليه كل من باربرا ومارك.
وقود البنزين للكلاب
لا تكتمل معظم حلقات Shark Tank بدون طرح منتج للحيوانات الأليفة بشكل جيد. جولي ينيشيك وريان هويغ كانا يتنافسان للحصول على 150 ألف دولار مقابل حصة 20٪ في شركتهما الناشئة Petro Fuel For Dogs. FOMO (الخوف من الضياع) هو اللحاق بالحيوانات الأليفة ، أو هكذا تعتقد جولي ، التي تقوم بتعبئة المشروبات المليئة بالمغذيات للحيوانات الأليفة للاستمتاع بها حتى مع قيام البشر بتناول مشروباتهم.
لجعل الملعب أكثر متعة ، كان لديهم روكو ، وهو كلب ، أظهر حركات رياضية ويلتقط بعض وقود البنزين بعد الحيلة. كان لديهم تغليف رائع ، عرض جيد ، لكن خطة مبعثرة للغاية ومبيعات منخفضة ، مما قلل من فرصهم في الدبابة.
بدأت جولي هذه الشركة منذ 10 سنوات ووضعتها على الرف مرة واحدة بسبب نقص المال. ثم بدأت مرة أخرى بمساعدة رايان ، الذي وضع 25 ألف دولار. لكنهم تمكنوا من إدارة مبيعات هزيلة بلغت 16 ألف دولار.
لم تتأثر أسماك القرش ليس فقط بسبب الأرقام ولكن أيضًا لأنها لعبت على عوامل خارجية مثل أنها كانت شركة مملوكة للنساء وما إلى ذلك.
سولسورس
كان هذا الملعب يستحق المشاهدة على Shark Tank. دخلت الدكتورة كايتلين باورز ، مالكة SolSource ، بثقة في الخزان وعرضت على أسماك القرش "صفقة حصرية" - حصة 3 ٪ في شركتها SolSource مقابل 500 ألف دولار - والتي كان روهان يبتسم. منتجها عبارة عن شواية تعمل بالطاقة الشمسية بنسبة 100٪ وتسعى لاستبدال الوقود التقليدي الذي تعمل عليه الشوايات لأنها تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة وتترك جزيئات مسببة للسرطان على طعامك وتسبب التلوث. لدى Solsource نموذجان - كلاسيكي ورياضي - تسخن حتى 500 درجة فهرنهايت في ثوانٍ ويمكنهما طهي وجبة في 10 دقائق. قال Caitlyn طالما يمكنك رؤية ظلك ، يمكنك الطهي باستخدام SoulSource. وهو يسخن 5 مرات أسرع من شواية الفحم.
طلبت منها أسماك القرش أن تفصل الأرقام عنهم. يُباع النموذج الكلاسيكي مقابل 499 دولارًا والرياضة مقابل 249 دولارًا ، كما قالت كايتلين مدعية أن لديها هامشًا بنسبة 80 ٪ عندما تبيع مباشرة . SolSource لديها إجمالي مبيعات 1.3 مليون دولار ، مما جعل أسماك القرش تذهب "واو". لكن عندما لم يتأثروا بمبيعات العام الماضي التي بلغت 100 ألف دولار. لكن كايتلين أوضحت أن السبب في ذلك هو أن عملها كان ينتقل إلى الولايات المتحدة من جبال الهيمالايا حيث واجهوا مشاكل عرقية. شعرت أن شركتها الناشئة ستكون قادرة على تحقيق 500 ألف مبيعات في العام الحالي.
بصرف النظر عن الأرقام ، كانت الخلفية الدرامية لـ Caitlyn هي التي جذبت انتباه أسماك القرش ، سواء أكان ذلك جيدًا أم سيئًا. قالت كيتلين ، الحاصلة على درجات علمية في الكيمياء والصحة البيئية ودرجة الدكتوراه من جامعة هارفارد ، إنها كانت مصدر إلهام لبناء الشواية الشمسية عندما ذهبت إلى جبال الهيمالايا قبل 10 سنوات من أجل مشروع بحث علمي. دعتها عائلة محلية إلى منزلها وأدركت أن الهواء الذي يتنفسونه ملوث أكثر بعشر مرات من الهواء في بكين بمجرد طهي وجبة. وزعمت أن 4.3 مليون شخص يموتون في جميع أنحاء العالم كل عام فقط بسبب تلوث الدخان الناتج عن الطهي. قالت "لم أستطع العودة إلى بحثي كالمعتاد" ، مضيفة أنها يجب أن تجد حلاً.
لا يبدو أن أسماك القرش مقتنعة بقصتها. سألها مارك عن كل الأشياء التي يمكن أن تفعلها باستخدام تقنيتها ، ولماذا الشواية ، والتي لم يكن لدى Caitlyn إجابة مقنعة عليها. كانت مشكلة لوري أن أولئك الذين يحبون حفلات الشواء يميلون إلى الرائحة والذوق. قال روبرت إنه لا يثق في عرضها التقديمي لأن Caitlyn لديها تقنية مذهلة ولكنها كانت تقدم لهم شواية ، لذا انحنى.
بينما بدأت Caitlyn بالرد على Robert ، تدخلت Barbara وقالت إن Caitlyn لديها إجابة على كل شيء وشعرت أنها كانت تتعامل مع روبوت ذكي حقًا. كما انسحب روهان قائلا إن لديه الكثير من الأسئلة. عاد إلى مارك ، الذي سألها ، "هل تعتقد أنه يمكنك وضع الخوف من الله في إيلون موسك وإيقافهم عن العمل؟" التي قالت نعم . عرض عليها مارك 500 ألف دولار مقابل 5٪. ردت Caitlyn بنسبة 4 ٪ ومقعد مجلس الإدارة وكان مارك في هذا الملعب من Shark Tank.
سواء اقتنعت مارك بقصتها في جبال الهيمالايا أم لا ، فلن نعرف أبدًا!