ما هو تسويق المحتوى ولماذا هو مهم؟

المحتوى الذي تستهلكه يحدث فرقًا في حياتك دون وعي. حتى تستمر في استهلاك نفس جودة المحتوى بشكل متكرر ، يبدأ في الظهور في العقل الواعي ويبدأ في التأثير على قراراتك أيضًا. هذه هي قوة المحتوى.

يتم إنشاء كل المحتوى الرقمي الذي ترغب في استهلاكه ومشاركته والترويج له بهدف خلق قيمة. تستمر العلامات التجارية في جميع القطاعات في إنشاء محتوى يقدم قيمة كبيرة للمشاهدين. إذا نشرت العلامة التجارية محتوى جيدًا ، يصبح جذب العملاء وزيادة الشهرة بين العملاء أمرًا سهلاً.

أصبح إنشاء المحتوى والترويج له من الأساليب الشائعة للغاية التي تدفع التسويق الرقمي إلى الأمام. إذا كانت خطة التسويق لا تحتوي على استراتيجية تسويق محتوى جيدة ، فإن الجهود لا تؤدي إلى نتائج ذات مغزى. يعد تسويق المحتوى أداة قوية تساعد الشركات على زيادة حركة المرور على الويب والوعي العام بالعلامة التجارية. يساعد في زيادة المبيعات.

وفقًا لمسوقي الأعمال الحديثين ، يعد تسويق المحتوى هو مفتاح النجاح في العصر الرقمي الحالي. بدون استراتيجية محتوى جيدة التخطيط ، ستترك الشركات وراء الركب بسهولة. في هذا المنشور ، سوف نستكشف ما هو تسويق المحتوى وكل الأسباب التي تجعله مهمًا؟

ما هو تسويق المحتوى؟

استراتيجية تسويق المحتوى هي خطة مفصلة تُستخدم للجذب والمشاركة والاحتفاظ. هناك تنسيقات مختلفة للمحتوى يمكن للعلامات التجارية إنشاؤها بما في ذلك المدونات والمقالات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والبودكاست والأوراق البيضاء والنشرات الإخبارية وغيرها من الوسائط. يتم تسويق المحتوى لتأسيس الخبرة ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، والحفاظ على عملك في صدارة أذهان العميل.

إذا قمت بتعيين فريق تسويق محتوى ، فستكون المسؤولية الأساسية لهذا الفريق هي تطوير وتوزيع محتوى مفيد ومناسب. عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، تظهر رسالة العلامة التجارية بصوت عالٍ وواضح بين العملاء.

من خلال الاستخدام المتسق لتسويق المحتوى وخدمات التسويق عبر الإنترنت ، يمكن للعلامة التجارية إنشاء ورعاية علاقات مع العملاء المحتملين والحاليين. عندما يفكر الجمهور في شركة ما كشريك مهتم بنجاحها وكمصدر قيم للنصيحة والتوجيه ، فمن المرجح أن يختاروا العلامة التجارية عندما يحين وقت الشراء.

العمل على تسويق المحتوى

يمكن أن يستخدم النشاط التجاري تسويق المحتوى لجذب العملاء المتوقعين وإنشاء حالة منتج أو خدمة عندما يبحث شخص ما عن ما يشتريه ويغلق المبيعات. إذا كنت ترغب في استخدام إستراتيجية محتوى بشكل فعال ، فمن الضروري تقديم المحتوى الصحيح في جميع المراحل الممكنة لدورة المبيعات.

من الوعي إلى الشراء والشراء ، يجب أن تكون جودة المحتوى متسقة. إن الاقتراب من استراتيجية تسويق المحتوى بهذه الطريقة يجعل العملية سهلة للغاية. فيما يلي ثلاث مراحل من خطة تسويق المحتوى التي تستخدمها العلامات التجارية لإشراك الجمهور وبيع منتجاتهم أو خدماتهم.

1. مرحلة الوعي

هذه هي المرحلة الأولى لإنتاج محتوى عالي الجودة . في هذه المرحلة ، يجب أن يركز إنشاء المحتوى على معالجة أهم اهتمامات الجمهور. أشياء مثل الكتابة عن نقاط الألم والتحديات والأسئلة تقدم لجميع العلامات التجارية أفضل الطرق للتفاعل مع الجمهور.

ضع في اعتبارك أن جودة المحتوى في هذه المرحلة تعليمية وتقدم نصائح إرشادية. يجب ألا تركز العلامات التجارية على البيع في هذه المرحلة. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون البيع في مرحلتي النظر والإغلاق. تتضمن بعض أفضل أجزاء المحتوى التي يمكن للعلامات التجارية نشرها في هذه المرحلة منشورات المدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية والمقالات.

2. مرحلة النظر

في مرحلة التفكير ، من المفترض أن تقدم جودة المحتوى مزيجًا من المعلومات المفيدة والتسويق. يجب أن تركز على تثقيف القارئ حول جميع الميزات التي يجب البحث عنها وكيف تلبي هذه الميزات احتياجات المستخدمين.

يجب أن يميل المحتوى نحو ما تقدمه العلامة التجارية للعملاء عندما تكون في هذه المرحلة. تتضمن أفضل أجزاء المحتوى التي يتم إنشاؤها ونشرها في هذه المرحلة دراسات الحالة ومقاطع الفيديو الإرشادية والمقالات الإرشادية وقوائم المراجعة وأوراق العمل وما إلى ذلك.

3. المرحلة الختامية

يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا للغاية عندما يكون العميل المحتمل قريبًا من الشراء. هذه هي المرحلة التي يمكنك فيها التركيز تمامًا على المبيعات حتى تستمر في القيادة إلى المنزل. في مرحلة التفكير ، يجب إنشاء المحتوى لإقناع العميل بمدى جودة منتجات أو خدمات علامتك التجارية.

يجب أن تكون الرسالة الأساسية للمحتوى في هذه المرحلة هي الخبرة والمعرفة والتمييز بين الفوائد لما يجب بيعه. تتضمن بعض أفضل أجزاء المحتوى في هذه المرحلة المحتوى الذي أنشأه المستخدم ، ودليل المشتري ، ومقاطع فيديو المنتج ، وتقارير البحث ، وما إلى ذلك.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

بغض النظر عن الصناعة التي قد تكون جزءًا منها ، فإن تسويق المحتوى هو وسيلة فعالة لتعزيز جهودك التسويقية. يمكن لكل علامة تجارية لديها استراتيجية تسويق ناجحة أن تستخدم قوة إنشاء المحتوى بطريقة أو بأخرى.

مع تزايد عدد مستخدمي الإنترنت واتجاهات التجارة الإلكترونية المتزايدة ، يسود التسويق الرقمي جميع أساليب التسويق التقليدية. يمكنك التخطيط لإنشاء محتوى عالي الجودة وتعظيم إمكاناته من خلال مشاركته على الأنظمة الأساسية الصحيحة.

يجب أن تتذكر أن محركات البحث تواصل تحسين خوارزمياتها في جهد مستمر عندما يتعلق الأمر بتقديم نتائج لاستعلامات البحث. ومن ثم ، فإن تقديم محتوى جيد من حيث سهولة القراءة والفعالية يمكن أن يكون مهمًا عندما تحاول تنمية جمهور مخلص.

لجعل هذا منظمًا ، فيما يلي بعض الأسباب التي تشرح أهمية تسويق المحتوى بالنسبة لنا.

1. جزء أساسي من إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت

تكمن الأهمية الأساسية لتسويق المحتوى في حقيقة أنه يربط ويدعم جميع عناصر استراتيجية التسويق الرقمي تقريبًا. يمكنك التفكير في تسويق المحتوى الذي يمنح خطة توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت بداية جيدة.

يمكن استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه للمدونات ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة وما إلى ذلك. مع وجود استراتيجية تسويق محتوى يمكن الاعتماد عليها ، تستخدم كل قناة أساليب التسويق التي تعتبر الأفضل لتحقيق أهداف التسويق وأهداف إيرادات المبيعات.

عندما تنشئ علامة تجارية محتوى جذابًا وعالي الجودة ، يمكن دمجه بسهولة في حملة التسويق الرقمي بسلاسة. في الأساس ، تحتاج إلى محتوى جيد لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك أو حسابات الوسائط الاجتماعية. بمجرد حدوث ذلك ، يجب أن تستمر جودة المحتوى في الارتفاع إذا كنت ترغب في عودة هذا الزائر مرارًا وتكرارًا.

الجودة الإجمالية للمحتوى لديها القدرة على تحديد ما إذا كانوا سيشتركون في عرض أو يزودونك بعنوان بريد إلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج قاعدة بريدك الإلكتروني أيضًا إلى محتوى بناءً على علاقتها بشركتك والمرحلة في دورة الشراء.

2. إنشاء الموثوقية

يمكنك بناء الثقة مع جمهورك عندما تستمر في إنشاء محتوى جيد الجودة . يتيح لك إنشاء محتوى قيم أيضًا تكوين علاقة طويلة الأمد مع العملاء. بمجرد إنشاء هذه الثقة ، يكتسب النشاط التجاري سمعة إيجابية ويستمر هذا في النمو مع كل جزء من المحتوى.

يعد المحتوى أداة قوية لجذب انتباه جمهورك وإبقائهم مهتمين بما تقدمه علامتك التجارية الآن وفي المستقبل أيضًا. إذا كان عملك يمكن أن يجتذب تجربة إيجابية من المحتوى الذي تنتجه وتقدمه ، فأنت على ما يرام. بهذه الطريقة ، ستترك العلامة التجارية انطباعًا جيدًا على المدى الطويل.

3. زيادة التحويلات

المحتوى أشبه بالخريطة التي توجه المستخدمين إلى القيمة الحقيقية للعلامة التجارية. يوفر المحتوى للعملاء القدرة على مشاركة المعلومات المهمة مع الجمهور بطريقة جذابة. في الواقع ، لن يكون من الخطأ القول إن تسويق المحتوى هو أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لتوليد عملاء محتملين جدد للعلامة التجارية.

عند إنشاء محتوى يتميز بأزرار جذابة للحث على اتخاذ إجراء ، ستتمكن من إنشاء عملاء متوقعين بكفاءة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن استراتيجية تسويق المحتوى لديها أيضًا القدرة على التأثير على معدلات التحويل أيضًا. يمكن أن يحسن معدل تحويل علامتك التجارية لأنه يسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين وإبلاغهم مباشرة.

من المرجح جدًا أن يستثمر العملاء في ما تقدمه علامتك التجارية إذا كانت لديهم فكرة جيدة عما أنت عليه وكل ما تمثله. عندما تنشئ محتوى جيدًا باستمرار ، يمكنك بسهولة التأثير على جمهورك لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن القيمة المضافة لعلامتك التجارية.

4. نجاح طويل الأمد

لا يساعد التخطيط المسبق لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك على تحريرك من الإجهاد اليومي للتخطيط ونشر شيء ما ، ولكنه سيمكنك أيضًا من التركيز على النجاح على المدى الطويل. ستكون قادرًا على وضع إستراتيجيات فعالة وتقديم نتائج قابلة للقياس الكمي. يمكن أن يكون لديك عمل جماعي في بنك محتوى لأن هذا نشاط مفيد عندما يتعلق الأمر بإنشاء ونشر المحتوى في الوقت المناسب.

عندما تبدأ في الاحتفاظ بسجل لأجزاء المحتوى التي استخدمتها بالفعل عن طريق تخزينها جميعًا في مكان واحد ، تحصل على منظور أفضل. يمكنك أيضًا العمل على إنشاء وتخزين المواد الترويجية مثل الصور أو النصوص المكتوبة مسبقًا أو مقاطع الفيديو أو أي شيء قد ترغب في وضعه في التقويم.

يمكن أيضًا أن تكون أجزاء المحتوى التي تعتبر دائمة الخضرة مفيدة أو تعتبر ذات صلة بجمهورك. يمكنك استخدام المحتوى القديم الذي كان جيدًا وإعادة توظيفه وفقًا للاتجاهات المستمرة أو الإصدارات الجديدة التي تنتجها علامتك التجارية.

بخلاف ذلك ، تعمل تحديثات المنتج الجديدة والمحتوى التعليمي بشكل رائع ، كما أن العروض الترويجية وثيقة الصلة بالموضوع. من المفيد أيضًا التركيز على مشاركة الأحداث ، والمحتوى من وراء الكواليس ، وأخبار الشركة تمامًا.

5. عائد استثمار أفضل

تساعد استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة في الحصول على عائد استثمار جيد على المدى الطويل. لا يسبق تسويق المحتوى طرق التسويق التقليدية فحسب ، بل إنه يجذب أيضًا العديد من زوار الموقع والعملاء المتوقعين الآخرين. يزيد الإنشاء المتسق للمحتوى من حركة المرور ومع زيادة حركة المرور ، تزيد التحويلات أيضًا.

كما ذكرنا أعلاه ، فإن هذه التحويلات هي عملاء محتملون ذوو جودة جيدة يخدمون الغرض من كونهم لبنة بناء جيدة لمسار تحويل المبيعات الخاص بك. تم أيضًا اختيار زوار موقع الويب الذين قاموا بالتحويل للتفاعل مع المحتوى الخاص بك عن طريق قبول عرض يتم عرضه على موقع الويب.

يمكن أن يكون العرض عبارة عن مخطط معلوماتي ، أو أوراق بيضاء ، أو استشارة ، وما إلى ذلك. تم تطوير إستراتيجية المحتوى لرحلة الشراء. يقدم معلومات قيمة في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء. بهذه الطريقة ، يمكن لزوار الموقع التحويل إلى عملاء متوقعين ومن هناك إلى عملاء جدد. هذا هو التدفق المستمر للمحتوى الذي يغذي الآفاق في كل خطوة.

6. تحسين محركات البحث

تقوم محركات البحث مثل Google بالزحف إلى محتوى كل موقع للعثور على ما يمكن للمستخدمين إحضاره إلى موقع الويب. ينتهي المحتوى الجيد بتوليد المزيد من الحركة بسبب الحقيقة البسيطة المتمثلة في أن محركات البحث لديها فكرة أفضل عن الغرض من العمل التجاري.

يساعد تحسين صفحات الويب للحصول على أداء أفضل في زيادة تصنيف محرك البحث. SEO هو سبب تقني لإنشاء محتوى جيد. إنه شيء مهم للغاية. يجب أن تعطي محركات البحث أسبابًا وجيهة للتواصل مع المحتوى الخاص بك والترويج له للعملاء المناسبين.

تذكر أن المشترين يتصلون بالإنترنت ويستخدمون محركات البحث للعثور على حلول باستخدام عبارات الكلمات الرئيسية. يكشف Google بعد ذلك عن أفضل خيارات المحتوى لهذه العبارات. إذا كانت الشركة تتقن كيفية الوصول إلى قمة البحث ، فيمكن للعلامة التجارية الفوز في البحث العضوي. يصبح من السهل جلب حركة المرور المؤهلة إلى موقع الويب وزيادة هذه الحركة من خلال نشر محتوى جيد باستمرار.

استنتاج

يمكن أن يكون إنشاء المحتوى ممتعًا للغاية عندما تفهم أهمية القيام بذلك بشكل صحيح. من المهم أن تدرك أن النهج العشوائي لن ينجح إذا كان هدفك هو الحصول على نتائج. يمكنك استئجار خدمات تسويق المحتوى بحيث يكون هناك محترف متخصص لتبادل الأفكار حول بعض الأفكار التي يجب كتابتها.

يكمن مفتاح النجاح بشكل رئيسي في مواءمة كل المحتوى الخاص بك مع استراتيجية التسويق والعلامة التجارية الشاملة وإنشاء جدول زمني محدد. لهذا ، تحتاج إلى تقويم محتوى مفصل. قد يبدو هذا كثيرًا لتفعله ، ولكن عندما تبدأ في القيام بذلك ، سينتهي بك الأمر إلى توفير الكثير من الوقت طوال الشهر.

للحصول على أي معلومات أخرى حول خدمات تسويق المحتوى ، لا تتردد في الاتصال بـ Encaptechno.