11 طريقة فائقة السرعة لتحسين استهداف إعلانك (دون زيادة إنفاقك)
نشرت: 2023-04-07إن محاولة الوصول إلى عملائك دون خطة قوية تشبه إنشاء TikTok على Twitter. بينما نشيد بروحك التجريبية ، فإنها ببساطة لن تنجح.
الآن ليس الوقت المناسب حقًا لاتباع نهج التجربة والخطأ في حملاتك الإعلانية. مع التحولات السريعة ، وميزانيات الأعمال المحدودة ، والمستهلكين الذين يواجهون حالة من عدم اليقين الاقتصادي ، تحتاج إلى معرفة ما تفعله بالضبط إذا كنت تريد الوصول إلى الجمهور المناسب.
كل ما يتطلبه الأمر هو الصيغة الصحيحة لتحسين أداء إعلانك والارتقاء بعلامتك التجارية مباشرة إلى أعلى قائمة جمهورك الضرورية.
إذا كانت طريقتك المجربة والحقيقية للتواصل مع المستهلكين تجعلك تشعر كما لو كنت تصطاد في بركة فارغة ، فلدينا طريقة جديدة لك لجذب جمهورك.
هل أنت مستعد للقبض على عميلك التالي؟ هيا بنا إلى العمل.
11 طريقة فائقة السرعة لتحسين استهداف إعلانك (دون زيادة إنفاقك)
- عيش وتنفس البيانات
- اختر المنصة المثالية
- كن محترفًا في مؤشرات الأداء الرئيسية
- احصل على حبيبات
- الذهاب الفيروسية
- إلهام "OMG me! " لحظة
- تجاهل مقاييس الغرور
- كن الشخصية الرئيسية
- كن انتقائيًا
- اتبع هذا القمع
- ضع الكرز في المقدمة مع رؤى المستهلك
1. عيش وتنفس بيانات الطرف الأول
من الآن فصاعدًا ، اعتبر نفسك خبيرًا في البيانات. يجب أن تصبح واحدًا مع بيانات الطرف الأول. لماذا؟ لأن بيانات موقع الويب الخاص بك هي الكرة البلورية التي ستظهر لك الكثير مما تحتاج إلى معرفته.
البيانات هي مفتاحك لتحديد العميل المثالي وبناء جمهورك المستهدف.
ستحصل على معلومات أساسية حول من كان يزور صفحتك ، والصفحات التي يشاهدونها ، وما هي عمليتهم قبل التحويل من متصفح إلى مشتري.
لذا ، من أين يجب أن تبدأ؟ إذا كنت تريد بيانات واضحة وموثوقة عن رحلات المستخدم ، وزيارات البلدان ، والتركيبة السكانية للجمهور ، فإن أول منفذ للاتصال هو Google Analytics. لأولئك منكم الموجودين بالفعل في GA4 - نحييكم.
2. اختر المنصة المثالية
عندما لا تكون على النظام الأساسي المناسب لجمهورك ، فقد تشعر أنك تبحث عن شيء ما في الظلام. مهما كان ، فلن تجده.
لمعرفة نظام الوسائط الاجتماعية الأفضل لعلامتك التجارية ، ستحتاج إلى فهم من هو جمهورك والمحتوى الذي يعمل بشكل أفضل في المكان.
LinkedIn (و Xing في ألمانيا) ليستا مجرد أماكن للبحث عن وظائف - إنهما حيث يمكنك التواصل مع المتخصصين في الأعمال. مع 875 مليون مستخدم نشط شهريًا ، أصبح موقع LinkedIn نقطة الانطلاق للتسويق B2B ، والشبكات المهنية ، ومعلومات الصناعة الداخلية.
تُظهر تجربتنا أن خصائص Meta هي المفتاح للوصول إلى أعداد هائلة من الناس بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة. هل تبحث عن التحدث إلى Gen Z؟ تواصل معهم على منصة الوسائط الاجتماعية المفضلة لديهم من خلال إعلان Instagram. هل تريد التواصل مع جيل الألفية؟ جرب إعلانات WhatsApp أو Facebook.
لتحفيز التفاعل والمحادثة ، تعد إعلانات Twitter هي السبيل للذهاب. فقط تأكد من إبقائه بسيطًا وودودًا. في عام 2022 ، كان مستخدمو تويتر أكثر احتمالًا بنسبة 35٪ لإلغاء علامة تجارية أو إلغاء متابعتها في الشهر الماضي. إذا كنت ترغب في البقاء في حالة جيدة ، فابحث عن المحتوى الذي يناسب هذا الجمهور. يحبون التغريدات التي تكون معلوماتية (55٪) وذات صلة (39٪) وجذابة (36٪).
فيما يتعلق بالبحث عن المنتجات ، فإن الشبكات الاجتماعية هي الخيار الأول لجيل Z (48٪ مقابل 44٪ لمحركات البحث) ، ويمكن أن يكون جيل الألفية قريبًا (46٪ للشبكات الاجتماعية مقابل 47٪ لمحركات البحث).
3. كن محترفًا في مؤشرات الأداء الرئيسية
لا توجد طريقتان حول ذلك - تحتاج إلى معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مثل ظهر يدك.
مؤشرات الأداء الرئيسية هي طريقة قابلة للقياس الكمي لتتبع ما ينجح وما لا ينجح عندما يتعلق الأمر بجهود العمل.
عندما تختار هدفًا لحملة إعلانية ، من المهم اختيار هدف يتماشى تمامًا مع هدفك. اعتمادًا على هدفك ، يجب أن تتغير مؤشرات الأداء الرئيسية وفقًا لذلك. بعد ذلك ، مهمتك هي قياس المقاييس المهمة.
إذا كنت تعمل على حملة توعية بالعلامة التجارية ، فلا تفزع إذا وجدت أن معدلات التحويل منخفضة. تذكر ، لم يكن هذا هو الهدف.
إذا كان هدفك هو زيادة وقت الزوار على موقع الويب الخاص بك ، فلا تشدد إذا لاحظت عدم زيادة حركة المرور. قد يكون هذا مؤلمًا قليلاً ، لكن هذا ليس ما كنت تسعى إليه على أي حال ، أليس كذلك؟
الأمر كله يتعلق بإبقاء عينيك على الجائزة وتوفير قلقك بشأن المشكلات الحقيقية - وليس عندما تفوت علامة لم تكن تهدف إليها في المقام الأول.
4. الحصول على حبيبات
تذكير ودي: حملتك الإعلانية ليست فرن شواء. لا يمكنك فقط ضبطه ونسيانه.
للحصول على أفضل النتائج ، يجب أن تجعلها نقطة للتحقق من النشاط اليومي والتعود على تصدير التقارير بانتظام حتى تتمكن من مراقبة ما يحدث بالضبط. سيساعدك هذا النوع من الاستهداف التفصيلي على التأكد من أن أداء إعلانك يسير في الاتجاه الصحيح.
اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكنك تقسيم العرض حسب الموقع والجمهور والشخصية والمجموعة الإعلانية أو المجموعة الإعلانية والكلمات الرئيسية لتطبيق التحسين اليدوي.
لا تخاف من كل المعلومات. الدقة هي صديقك. انظر إلى هذا النوع من البيانات المتعمقة مثل رفيق وصديق يمكنك الرجوع إليه عندما تريد القصة الحقيقية.
5. انتقل الفيروسية
ربما (ربما) هناك مساحة صغيرة للمحتوى الأكثر خطورة - طالما أن هدفك هو زيادة المشاركة وليس التشجيع. تذكر أن هذه أدوات وليست قواعد.
نظرًا لأن جمهورك لن يبحث عنك ، فستحتاج إلى الذهاب إلى حيث هم. تستهلك وسائل التواصل الاجتماعي والبث التلفزيوني معظم وقت الناس. في المتوسط ، يقضي المستهلكون ساعتين و 28 دقيقة في التمرير على هواتفهم وساعة و 52 دقيقة أمام الشاشة الصغيرة.
إذا كنت ترغب في التواصل مع جمهورك الأساسي واكتشاف جمهور جديد ، ففكر في إنشاء إعلان مستهدف يدعو إلى النقاش أو الحوار أو المناقشة الودية. انتقل إلى شبكات جمهورك المستهدف أو الأنظمة الأساسية المفضلة لديك ، وقم بإطلاق الإعلانات ذات الصلة التي ستجعل أصابعهم تنتقل إلى زر المشاركة.
لست مضطرًا لكسر الإنترنت ، لكن لا يضر تغيير الأمور قليلاً.
6. إلهام "OMG me!" م خطأ
ارفع يدك إذا أرسلت لصديقك مقطع فيديو على شكل meme أو TikTok بدون تفسير آخر سوى نص متابعة بسيط يشرح كل شيء بإيجاز - "أنا".
ينجذب المستهلكون إلى الإعلانات المخصصة التي تجعلهم يشعرون بأنهم مرئيون وسماع وفهم.
يقول 39٪ من الجيل X وجيل الألفية أن الإعلانات التي تغير المحتوى أو العروض الترويجية بناءً على سلوك المستهلك المحدد هي الأكثر فاعلية.
المستهلكون يتضورون جوعًا بسبب اللمسة الشخصية التي لا تُظهر فقط أنك تولي اهتمامًا ، بل تُظهر أيضًا أنك تحصل عليها بالفعل. استخدم رؤى الجمهور للتعرف على نقاط الألم الخاصة بهم ، والبحث عن البيانات التي تكشف ما يهتمون به ، وتأكد من أن علامتك التجارية تقدم أصالة.
7. تجاهل مقاييس الغرور
القاعدة الأولى لمقاييس الغرور هي أننا لا نتحدث عن مقاييس الغرور. نعم ، تعد إمكانية عرض الإعلان أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يكن ذلك يؤدي إلى زيادة المبيعات ، فأنت تقاوم الريح.
ما يهم هو المقاييس التي تعكس أهدافك التسويقية والتجارية بأكبر قدر ممكن. اسأل نفسك ما هو الأكثر أهمية لهدفك. هل التردد والوصول أهم؟ هل تحاول تحسين التفاعل أم أنك تركز على التحويل؟ هل الاستبقاء هو ما تضع طاقتك فيه؟
بمجرد تحديد ما هو الأكثر قيمة بالنسبة لك ، ابدأ في تتبعه واستخدمه كنقطة نجاح لإثبات أن تكتيكاتك تعمل - أو ، إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، قم بإعادة التقييم واتخذ طريقًا آخر.
عندما تكون خلف عجلة القيادة ، يجب أن تولي اهتمامك للمقاييس التي تؤدي إلى التأثير.
8. اصبح الشخصية الرئيسية
مهمتك (إذا اخترت قبولها) هي إنشاء إعلانات مستهدفة تمنع المستهلكين في منتصف التمرير.
أمضى الشخص العادي 6 ساعات و 39 دقيقة عبر الإنترنت على أجهزة الكمبيوتر أو الكمبيوتر المحمول أو الجهاز اللوحي أو الهاتف المحمول في عام 2022 - تخيل كم عدد العلامات التجارية والمنتجات والحسابات التي يتعرضون لها كل يوم؟
اقتصاد الانتباه هو معركة صعبة للقتال. عليك أن تبرز من بين الحشود في كل مرة تضع فيها علامتك التجارية هناك. كيف؟ ستحتاج إلى التأكد من قدرتك على إثبات أنك تفهم جمهورك ، وإضافة قيمة تتجاوز مجرد جذب انتباههم ، وإنشاء حملات تقودها البصيرة يتردد صداها على مستوى أعمق.
في عالم رقمي مشبع للغاية ، الوقت هو المال. الطريقة الوحيدة لجعل أموالك منطقية هي أن تلفت الأنظار إليك.
9. كن انتقائيا
عندما يتعلق الأمر بالحجز مع بائع ، لا تقفز على أول شيء تدخن. خذ وقتك وتحقق من المشهد. وبالمناظر ، فإننا نعني خيارات الاقتراح.
على الرغم من أنه قد يكون من المغري الذهاب مع الخيار الأول أو الأكثر بهرجة ، فقد لا يكون الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة. من المهم مراعاة عوامل أخرى. خذ مشاركة المحتوى على سبيل المثال. اسأل نفسك: هل هذا جمهور جيد؟ هل ستوفر لك وصول فريد؟ ما هي صلة السياق؟
قارن وقارن بين كل سمة للتأكد من أنك تتخذ حقًا الاختيار الصحيح لعلامتك التجارية وأهدافها. إذا لم يكن كل شيء أخضر ، فتابع.
هذه ليست طريقتنا في قول العب بجد للحصول عليها. نحن نقول فقط إذا كان لديك أكثر من خيار - اختر بحكمة.
10. اتبع هذا القمع
إذا كان استهداف الإعلانات عبارة عن لعبة ، فستحتاج إلى متابعة كل الأنشطة من الربع الأول إلى الجرس الأخير - كما هو الحال في كل خطوة على الطريق. سيساعدك هذا على جذب المستهلكين وإشراكهم وتحويلهم. ولكن فقط إذا أمكنك تمييز الفائزين عن الخاسرين.
إنه أمر بسيط ومباشر. ستكون الإعلانات الفائزة هي الإعلانات التي تساعد العملاء المتوقعين على البقاء في مسار التحويل بأكمله. ستكون الإعلانات الخاسرة هي الإعلانات التي تتلاشى قبل أن تصل إلى النهاية. لكنك لم تنته بمجرد معرفة ما الذي يهبط وما الذي يتحطم.
هل لديك الكثير من أشكال التعبئة؟ عظيم! اكتشف الآن عدد عمليات الإرسال التي يتم إرسالها لمزيد من التحويل في مسار التحويل. سيمنحك تتبع المسار السبق الصحفي حول أنواع الإعلانات التي تغرق أو تسبح مع جمهورك.
11. ضع الكرز في المقدمة مع رؤى المستهلك
هل يمكننا التحدث إلى الشخص الذي يصر على أنه لا يمكنك الحصول على كعكتك وتناولها أيضًا؟ لدينا منصة تثبت أنه يمكنك الحصول على كل شيء.
تبدأ القرارات المستندة إلى البيانات بالبيانات التي تثق بها. هذا ما يجعل رؤى المستهلك وأبحاث السوق أدوات لا تقدر بثمن. سواء كان الأمر يتعلق باكتشاف شعور الجيل Z بشأن مواردهم المالية ، أو فهم كيفية عثور جيل طفرة المواليد على منتجات جديدة ، أو اكتشاف المزيد من الحقائق المتخصصة - مثل البلد الذي يحب السمرة المزيفة أكثر من غيره.
تقوم منصتنا بالأعباء الثقيلة من خلال رؤى حسب الطلب حتى تتمكن من أن تصبح خبيرًا في جمهورك.
تم تصميم نظامنا الأساسي لرفع بيانات الطرف الأول ، وفرز الضوضاء ، والاختصار مباشرة إلى النقطة باستخدام الأدوات الذكية التي تجعلك في الطليعة. يمكنك إنشاء واستكشاف جماهير فريدة من أكثر من 200 ألف نقطة تعريف ، وإجراء تحليل ، وتصور النتائج المتعمقة الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس أنه يمكنك تخصيص العرض الخاص بك بطريقة تناسبك.
وصفتنا للنجاح مدمجة في المنصة. مهمتنا هي تسهيل التواصل مع المستهلكين. بهذه الطريقة يمكنك التركيز على القيام بأفضل ما تفعله: اكتشاف الأفكار التي تحتاجها ، وتحديد الاتجاهات من مسافة ميل واحد ، وإنشاء حملات فائزة - كرر ذلك.
سنترك لك هذا
لكي لا تكون شاعرية ، لكن كلمات جوته تبدو صحيحة بالتأكيد: "ما يجعل [الناس] عظماء هو قدرتهم على تحديد ما هو مهم ثم تركيز انتباههم عليه."
في هذه الحالة ، نتحدث عن التقنيات التي يمكنك استخدامها لتحسين الحملات الإعلانية.
إذا كان بإمكانك التركيز على ما يصلح ، فسيكون لديك خط مباشر في وجهة نظر المستهلكين. كل ذلك دون زيادة الإنفاق الإعلاني.
