تحسين نتائج البحث المدفوعة باستخدام بيانات الكلمات الرئيسية العضوية

هل تؤدي جهودك الإعلامية المدفوعة إلى تحويلات كافية لتحقيق أهداف الإيرادات؟ عندما يكلف كل تفاعل أموالاً ، فأنت تريد التأكد من أنك تجذب الجمهور المناسب وتجذب حركة المرور التي تؤدي إلى التحويل. اجذب انتباه جمهورك الأكثر صلة باستخدام بيانات البحث لاكتشاف الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يهتمون بها والقنوات التي يتفاعلون فيها بالفعل مع المحتوى.

الكلمات الرئيسية والعبارات التي تؤدي إلى التحويل

الكلمة الرئيسية التي تحتل المرتبة الأولى لأكبر عدد من النقرات قد لا تكون الكلمة الرئيسية التي تريد استخدامها في حملتك الإعلامية المدفوعة. لسبب واحد ، ستكون الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر للبحث أكثر تكلفة وستحمل معها تكلفة عالية للنقرة أو عواقب أخرى مدفوعة. تكمن المشكلة في أن الكلمة الرئيسية الأكثر شيوعًا التي تنفق كل هذه الأموال عليها قد لا تكون هي التي ستجلب الجمهور الأكثر صلة بموقعك. من ناحية أخرى ، قد تكون الكلمة الرئيسية الأقل شيوعًا حدثًا رائعًا للمحول ، على الرغم من أنها لا تحتوي على آلاف عمليات البحث المرتبطة بها.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه فهم تحسين محركات البحث وبيانات التحويل. إذا بدأت في استخدام الكلمات الرئيسية التي تعد أفضل المحولات بالنسبة لك ، على الرغم من أنها قد تكون ذات حجم بحث أقل ، فسوف ينتهي بك الأمر مع أداء ومشاركة أكثر استهدافًا للجمهور ، وتكاليف أقل لإعلاناتك.
تنصح إرين أوبراين ، مديرة العمليات ، "قد يكون لديك كلمة رئيسية لها مرات ظهور أقل ، ولكن معدل تحويل أعلى بكثير في إعلاناتك مشابه لمحتواك ، لذلك لا تحتاج إلى مليون مشاهدة". "أنت بحاجة إلى ألف من المشاهدات الصحيحة للحصول على نفس العدد."
تصبح الوسائط المدفوعة باهظة الثمن عندما تكون المصطلحات المستخدمة واسعة جدًا وتنافسية للغاية. ابحث عن المصطلحات والعبارات ذات الصلة والمحددة والمحددة لمكانتك في السوق. أنفق أموالًا أقل واحصل على المزيد من التحويلات باستخدام عبارات طويلة الاستهداف عالية الاستهداف مع حجم كافٍ لإظهار العائد.
يقول Ray Grieselhuber ، المؤسس والرئيس التنفيذي: "المشكلة في محاولة السعي وراء شروط تنافسية للغاية على الدفع هي نفس المشكلة التي تواجهك مع العضوية". "ستنفق أموالًا أكثر بكثير مما هو ضروري لاكتساب حركة المرور عندما يمكنك الحصول على عائد أفضل من خلال نهج طويل الذيل ومستهدف للغاية وقائم على الحجم".
عند تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في حملات الدفع مقابل النقرة ، ستحتاج إلى الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل ، مقابل تلك التي تعتقد أنها قد تكون ذات صلة. يمكنك الحصول على بعض البيانات المحددة للغاية حول أحجام البحث والكلمات الرئيسية من خلال Google AdWords. على سبيل المثال ، يوفر Google AdWords بيانات كلمات رئيسية محددة تتضمن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية المستهدفة على أجهزة معينة ، أو حسب الموقع الجغرافي. يتمثل التحدي في تحديد الموضوعات والعبارات التي ستجلب حركة المرور التي تتحول إلى أقل استثمار. يتيح لك امتلاك نظام أساسي للتحليلات مع أدوات اكتشاف الكلمات الرئيسية العثور على توصيات جديدة للكلمات الرئيسية بناءً على ما يبحث عنه الأشخاص بالفعل عندما يأتون إلى موقعك. باستخدام بيانات البحث الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع بيانات Google AdWords ، يمكنك اتخاذ خيارات إستراتيجية حول أفضل محتوى للجهود المدفوعة التي ستؤدي إلى حركة مرور ذات صلة يتم تحويلها.

احصل على بيانات نتائج أفضل باستخدام مجموعات الكلمات الرئيسية والمحتوى

سيساعدك إنشاء مجموعات كلمات رئيسية ومحتوى على قياس جهودك بشكل أكثر فاعلية بعد تشغيل الحملات. في حين أن البدء في إنشاء مجموعات قد يكون أمرًا مخيفًا في البداية ، فإنها ستمنحك رؤى حول ما ينجح في القطاعات التي تهم علامتك التجارية. من خلال تقسيم نتائجك حسب المجموعات ، سترى أنواع الكلمات الرئيسية والموضوعات التي تعمل بشكل جيد عبر جميع جهودك التسويقية. يمكن تقسيم المحتوى والكلمات الرئيسية حسب:

• الحملات التسويقية
• منتجات
• سمات
• شرائح الجمهور
• المناطق الجغرافية

"على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء كلمات رئيسية حول منتج معين تخطط لحملة له: ستتمكن في الواقع من معرفة المحتوى الذي يحقق أداءً جيدًا مع الجماهير بشكل طبيعي والكلمات الرئيسية المقابلة التي أدت بهم بالفعل إلى هذا المحتوى ، "تنصح إيرين. "بعد ذلك ، يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات لإنشاء إعلانات أفضل وجهود مدفوعة الأجر باستخدام تلك الكلمات الرئيسية التي تعرف أنها ذات صلة بجمهورك."
بمجرد وضع مجموعات الكلمات الرئيسية والمحتوى في مكانها الصحيح ، من السهل تمييز كيفية تفاعل الجماهير مع المحتوى الخاص بك من حيث المشاركة. يجب أن تشير هذه التفاعلات بشكل طبيعي إلى مجموعات المحتوى والكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها في الجهود المدفوعة وستؤدي إلى تحويلات أفضل. بدلاً من اتباع نهج فردي للتحويلات ، حدد الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد مع نوع التحويل لمطابقة الرسائل بشكل أفضل مع وسائط معينة.
لم يتم إنشاء جميع التحويلات على قدم المساواة. تحدث أنواع مختلفة من التحويلات في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات. قد لا تكون الكلمات الرئيسية التي تعمل جيدًا في توجيه الجماهير إلى الصفحات المقصودة الأولية هي نفس الموضوعات والكلمات الرئيسية التي تعمل مع الأشخاص المستعدين لملء نموذج أو الاتصال بأحد موظفي المبيعات. افصل مجموعات الكلمات الرئيسية وأنواع التحويل واضبط إستراتيجيتك وفقًا لكيفية مطابقة مجموعات الكلمات الرئيسية لأنواع التحويل. بعض أنواع التحويل الشائعة هي:

• تعبئة استمارة جيل الرصاص
• الاشتراك في الرسائل الإخبارية
• المشتريات
• طلبات تجريبية
• طلب مندوب مبيعات

محتوى عالي الجودة في بيئة PPC

في بيئة الدفع لكل نقرة (PPC) ، ستكون الصفحات المقصودة عالية التحويل هي الأصول الأقل تكلفة والأكثر فائدة. كلما رأى Google أن المحتوى الخاص بك يؤدي أداءً جيدًا في البحث المدفوع ، زادت مكافأتك بتكلفة أقل لكل نقرة نظرًا لتصورهم لعلامتك التجارية على أنها تتمتع بنقاط جودة أعلى.
ينصح راي "من الناحية الاقتصادية أن يكون لديك محتوى عالي الجودة لإرسال الأشخاص إليه". "الجودة العالية هي مصطلح نسبي وموضوعي ، ولكن نسبيًا ، إذا كان لديك محتوى عالي الجودة مقارنة بمنافسيك ، فإن ذلك سيؤهلك لتحقيق نجاح أفضل."
يختلف المحتوى الشائع عن المحتوى عالي الجودة. المحتوى الشائع هو المحتوى الذي يعمل بشكل جيد على مواقع التواصل الاجتماعي أو على موقعك الخاص. على الرغم من أنك قد لا ترغب في تخصيص الكثير من الموارد للترويج لها ، إلا أن المحتوى الشائع له قيمة. إذا كان هناك موضوع شائع ، ولن يكون محتوى دائم الخضرة ، فيمكن استخدامه لجذب وإشراك جماهير جديدة وتعريفهم بعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. يعد المحتوى الشائع ، الذي ثبت أنه شيء يحب الأشخاص التفاعل معه ، مفيدًا في العثور على زوار جدد لموقعك ربما لم يأتوا بطريقة أخرى.
قد لا يكون جزء المحتوى الذي يحقق شعبية فورية مرتبطًا بموضوع تريد إنفاق الكثير من الموارد عليه. بحكم طبيعتها ، لا تحظى الاتجاهات بشعبية إلا لفترة قصيرة من الزمن. من ناحية أخرى ، سيستمر أداء المحتوى الدائم الخضرة على مدى فترة زمنية طويلة وسيكون المكان الذي تريد تركيز جهودك المدفوعة فيه. الفكرة هي الحفاظ على حركة المرور مستمرة لفترة طويلة بعد أن تتوقف عن الدفع مقابل ذلك.
"أفضل الممارسات التي رأيتها مقابل الدفع هي عندما يستخدم الأشخاص صفحات مقصودة تحويل رائعة حقًا ويوجهون بعض الجهود المدفوعة لهم في البداية للحصول على الكرة. بمجرد أن تزداد قوة الصفحات المقصودة ، يمكن أن يتناقص الجانب المدفوع ويسمح للمواد العضوية بالعودة "، كما تلاحظ إيرين.

نتائج متعددة القنوات توضح إستراتيجية التسويق

أكبر فرق بين اكتساب الزيارات المدفوعة والعضوية هو الوقت وطول العمر. بينما يستغرق المحتوى العضوي وقتًا أطول بكثير لاكتساب قوة جذب ، ستستفيد في النهاية من ولاء العلامة التجارية على المدى الطويل ومعدلات تحويل أعلى بناءً على المحتوى الأفضل أداءً لديك. إن أعظم قوة في حملات الدفع لكل نقرة هي حركة المرور الفورية التي ستحصل عليها نتيجة لذلك. ومع ذلك ، بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل حركة المرور ، فإنها تغلق تمامًا مثل الصنبور. سيساعدك استخدام كلتا القناتين ، جنبًا إلى جنب مع قنواتك التسويقية الأخرى ، في إنشاء الإعلانات والمحتوى التسويقي الأكثر صلة باستخدام أفضل العبارات والرسائل الممكنة بناءً على ما يهتم به الأشخاص بالفعل. تتيح مشاركة البيانات بين الوظائف العضوية والمدفوعة للمسوقين استخدم PPC لإبلاغ الإستراتيجية العضوية والبحث العضوي لتعزيز مشاركة العملاء وولائهم على المدى الطويل.
يمكن أن يكون استخدام بيانات PPC مفيدًا جدًا لاختبار الاستراتيجيات العضوية في وقت مبكر وقبل تخصيص الوقت والمال لموضوعات قد لا تعمل على المدى الطويل. عندما تستخدم القنوات المدفوعة لاختبار محتوى جديد أو موضوعات جديدة ، فإن تكلفة اكتساب تلك الزيارات ستكون أعلى من مجرد استخدام القنوات العضوية. ستوضح لك البيانات التي تحصل عليها من خلال PPC كيف سيتم تنفيذ هذا المحتوى بعد النقر ، ونشر زيارة الموقع وإعطائك معلومات مهمة أخرى:

• هل المحتوى ذو صلة؟
• هل هو مشترك على الشبكات الاجتماعية؟
• هل الجمهور الذي يشاهده يتحول؟
• هل يشتري الزائرون ما تريد منهم شراءه؟
• هل يدخل الجمهور في مسار التحويل الخاص بك بشكل مناسب؟

يعني إنشاء وعي أفضل النظر إلى جميع قنواتك التسويقية والبيانات التي تجمعها منها كجزء من النظام البيئي للتسويق. يمكن أن تؤثر متابعة المحادثات على مواقع التواصل الاجتماعي على رسائل البحث الخاصة بك من خلال إخبارك بما يتحدث عنه الأشخاص بالفعل وما قد يلجأون إلى Google للبحث عنه. سيؤدي وضع إعلان يعالج نفس الموضوعات إلى استمرار توجيه الزوار في اتجاهك. ولكن من أجل الاستفادة من البيانات المشتركة ، فإن البحث والشبكات الاجتماعية والمدفوعة تحتاج إلى خط اتصال منظم. عندما لا تتحدث جميع هذه الأقسام مع بعضها البعض وتتشارك البيانات ، فإنها تخاطر بفقدان الكثير من الفرص.
"لقد أصبح الإنترنت حقًا لوحة إعلانات وامضة كبيرة على غرار فيغاس" ، تلاحظ إيرين. "للعثور على الأشخاص ، يجب أن يعمل البحث والدفع معًا جنبًا إلى جنب مع وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات مدروسة بشأن إنشاء محتوى يهم جمهورك حقًا".