يجب على المؤسسين أن يعيشوا ويتنفسوا الجر ، بالنسبة للشركات الناشئة هذا كل شيء
نشرت: 2020-10-1399 ٪ من الحالات ، رؤية النجاح في الحصول على الجر لا تحدث كما هو مخطط لها
تسعى الشركات الناشئة في المراحل المبكرة إلى الزخم وهو مؤشر على نجاح بدء التشغيل
الجاذبية ساحرة ، فهي تجذب المستثمرين والمواهب والصحافة على قدم المساواة
لو أنشأتها سيأتون.
نادرًا ما يعمل هذا المبدأ مع الشركات الناشئة
المرحلة الأكثر إثارة في رحلة بدء التشغيل بالنسبة للمؤسس عندما يقوم ببناء المنتج وإطلاقه في السوق. حلم المؤسس أصبح الآن حقيقة واقعة. إذا كان المنتج أو الخدمة مجانيًا ، فإن المؤسسين يسعون إلى نمو المستخدم ، وإذا تم الدفع للمنتج أو الخدمة ، فإن المؤسسين يسعون إلى نمو العملاء. لسوء الحظ ، في 99٪ من الحالات ، لا تتحقق رؤية النجاح في اكتساب الجاذبية كما هو مخطط لها.
لقد قمت بإدارة حلقة نقاش في 11 أكتوبر حول "The Metrics VC Invests In" من قبل Inc42 التي نظمت قمة المنتج. كان عضو اللجنة الخاص بي هو Sajith Pai و Ritesh Banglani و Seema Chaturvedi و Amit Somani.
حلقة نقاش المستثمرين مباشرة في # TheProductSummit2020. انضم إلى المناقشة وتعرف على كيفية تفكير #VCs!
مع:sajithpai (BlumeVentures) ؛ banglani (Stellaris_VP) ؛ mehtasanjay (@ 100X_VC) ؛ amitsomani (Primevp_in) &SeemaC_AG Group pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
- Inc42 (@ Inc42) 11 أكتوبر 2020
ناقشنا في النقاط أدناه
- المقاييس المهمة
- كيف تركز على المقاييس الصحيحة لتحقيق النمو المفرط؟
- لماذا تحصل بعض الشركات الناشئة على التمويل ويتم تجاهل البعض الآخر
- كيف يفكر رأس المال المغامر
قام Sanjeev NC بتنسيق الملاحظات حول حلقة النقاش. إنه بمثابة الكتاب المقدس للشركات الناشئة في مراحلها الأولى فيما يتعلق بإدارة المقاييس وعرضها وتتبعها.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
الحصول على الإلهام لتوليد الجر من الفيلم: The Pursuit of Happyness (2006).
لديك حلم… عليك حمايته. لا يستطيع الناس فعل شيء ما بأنفسهم ، يريدون إخبارك أنه لا يمكنك فعل ذلك. إذا كنت تريد شيئًا ما ، فاذهب واحصل عليه. فترة. - كريس جاردنر
في عام 1981 ، استثمر مندوب المبيعات في سان فرانسيسكو كريس جاردنر كل مدخراته طوال حياته في أجهزة مسح ضوئي لكثافة العظام. هذا العمل لا يعمل. يكسبه فرصة أن يصبح سمسارًا متدربًا في البورصة. يطور Gardner عددًا من الطرق لجعل مكالمات المبيعات الهاتفية أكثر كفاءة ، بما في ذلك الوصول إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ، متحديًا البروتوكول. لقد حقق قوة دفع حتى مع محدودية الموارد. فقط استمر في الاتصال هو الدرس المستفاد من الفيلم.
كريس جاردنر رجل شجاع ومثابرة وإيمان. كان يعتقد أن النجاح يعتمد فقط على جهوده ، وليس القدر أو الحظ. لديه حلم ، ويحفظه ، ويسعى وراءه. تكشف الخاتمة أن غاردنر بدأ في تشكيل شركته الخاصة للسمسرة بملايين الدولارات.
بالنسبة للشركات الناشئة ، فإن الجر هو كل شيء. لا يمكنك تحسين ما لا تقيسه.
فهم الجر
منتج مجاني = المستخدمون ،
المنتج المدفوع = العملاء
تسعى الشركات الناشئة في المراحل المبكرة إلى الزخم وهو مؤشر على نجاح بدء التشغيل. إذا لم يروا الزخم المطلوب ، يميل المؤسسون إلى المساعدة في الإعلان لتوزيع علامتهم التجارية. يبدأون في إنفاق الأموال على Facebook و Google و Instagram وغيرها وينفد المال في النهاية. الجر هو الدليل الكمي للطلب على المنتج الذي يمكن أن يعني الفرق بين نجاح أو فشل بدء التشغيل.
الجاذبية ساحرة ، فهي تجذب المستثمرين والمواهب والصحافة على قدم المساواة. تم تصميم الشركات الناشئة التي يمكن تمويلها من خلال مشروع لتوليد الكثير من الزخم. الجاذبية هي كل شيء عن النمو. لكن تحقيق النمو أمر صعب أو شبه مستحيل بالنسبة للشركات الناشئة. تمثل كيفية توزيع العلامة التجارية التحدي الأكبر الذي يواجهه مؤسسو الشركة الناشئة. أنت لست Apple ، لذلك ستحتاج شركتك الناشئة إلى توفير الكثير من الحوافز والمشاركة ودعم العملاء للموجة الأولى من الجمهور لملاحظة علامتك التجارية بدلاً من مجرد موقع ويب جميل.
يريد المستثمرون أن يروا قوة دفع النمو ومقاييسه ، ولكن ليس كل الأشياء العظيمة تنمو بسرعة. كل شيء ممتع يستغرق وقتًا.
قاعدة الوقت 80:20 لتوليد الجر
يساعد الشكل أدناه فريق بدء التشغيل في المرحلة الأولية حول كيفية تخصيص الوقت من مرحلة الفكرة إلى إطلاق المنتج.
ينجذب المستثمرون إلى الجاذبية
يعتبر زيادة رأس المال أمرًا صعبًا ، ومعظم المؤسسين يسمعون أن "هذا مجرد تمريرة" لكنهم لا يحصلون على رؤى كافية حول سبب إجازة الصفقة. قد تكون هناك أسباب متعددة لتمرير الصفقة والفريق وحجم السوق والمنتج وما إلى ذلك ، ولكن يتم تجاهل كل شيء إذا كان هناك قوة دفع في العمل. يطارد المستثمرون الزخم.
يمكن عرض الجر على المقاييس التالية - المالية ، والمستخدم ، والاكتساب ، والمبيعات ، والتسويق وما إلى ذلك. إذا كانت الشركة الناشئة تنفق دولارًا واحدًا في المبيعات والتسويق ، فقد ترغب في تحقيق ما يقرب من دولار واحد في الإيرادات. يعتبر الجذب مهمًا لأنه يُظهر قدرة المؤسسين على استهلاك رأس مال النمو من المستثمرين لبناء مقياس أسي.
أفضل شيء لقياس معدل نمو الإيرادات. الخيار التالي الأفضل بالنسبة للشركات الناشئة التي لا تتقاضى رسومًا في البداية هو المستخدمون النشطون. هذا وكيل معقول لنمو الإيرادات لأنه كلما بدأت الشركة الناشئة في محاولة جني الأموال ، فمن المحتمل أن تكون إيراداتها مضاعفًا ثابتًا للمستخدمين النشطين. - بول جراهام
في المرحلة الأولية ، يجب أن تكون مهمة المؤسسين:
- تتبع ما إذا كانت الشركة الناشئة تسير على مسار النمو الصحيح ، اتبع المقياس الصحيح.
- مراقبة إذا كان بدء التشغيل يقوم بشحن الميزات التي يريدها العميل ، وبناء المنتج المناسب
- أخيرًا ، قم باستمرار بتقييم ما إذا كانت الشركة ستجني الأموال في النهاية.
بمعنى آخر - النمو والمنتج والربحية هي المقاييس الرئيسية لنجاح الأعمال.